368章? 如此鸡贼
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“是是是，周总，我来跟他谈。” “好，嗯，明白！” 挂了电话，王志成急忙转身又过来找陆飞。 “王经理，跟领导都汇报好了？”陆飞笑了笑说。 “陆总，这个合作，我们周总非常赞成，不过，这个覆盖范围和服务费的问题……”王志成有些尴尬的说：“说出来有点难为情，因为这个事儿我觉得是我们占了便宜的。” 陆飞笑了笑说：“没关系，你们说个价嘛，谈生意不就是这样，你退一步，我退一步，大家和和气气的，这个生意就谈成了对吧。” 王志成呵呵的说：“那陆总，我就说了。” “说吧。”陆飞点了点头。 王志成顿了顿说：“这个服务范围是没什么问题的，但这个服务费，陆总，你知道，不是所有乘客都会乘坐五十公里这么远的，我们周总的意思是……二十五。” “二十五？”陆飞愣了一下。 王志成急忙摆了摆手说：“陆总陆总，您别生气，您别生气，我觉得周总给的价格也有点过分，但是您知道，咱们公司真的入不出敷很多年，这个事肯定要发酵一段时间才会有效果，这个我们以后的合同里可以备注，后续可以递增的。” 陆飞点了点头说：“可以，没问题，不过你要给我个标准，上限在哪里。” “上限35。”王志成急忙说。 说到这陆飞装模作样的考虑了一下，点了点头说：“可以，没问题，我不是一个小气的人，这生意以后肯定有的赚的，我也不在乎那三瓜两枣，有钱大家一起赚嘛。” “那既然这样，拟合同吧，徐总？”陆飞看了一眼徐东。 听到这话王志成愣了一下，看向一旁一直默不作声的徐东。 陆飞笑了笑说：“王经理，这件事是这位徐东徐总与你们对接的，他才是老板，我就是个打工的。” “呃……”王志成尴尬的笑了笑说：“真人不露相啊，徐总，幸会幸会。” 徐东知道这个事儿陆飞是要让他出头的，急忙点头跟王志成握手道：“王经理，幸会。” “既然谈的这么顺畅，那我们就签合同吧，先签个三年试试水，行吧？”陆飞哈哈一笑道。 “这么快？”王志成问。 “哎呀王经理，你不知道，我们徐总做事从来都是快刀斩乱麻，不喜欢拖泥带水的，看到一个好项目就立马上手做，做的快赚的快，对吧徐总。”陆飞笑呵呵的说。 “是，我不喜欢拖泥带水的。”徐东笑了笑说。 “那……行，我这就去安排。” “到时候我会安排我们公司的业务经理来跟你们机场的人对接，到时候怎么安排，还要王经理你来统筹安排。”徐东说。 “没问题，包在我身上，哈哈哈……那徐总，陆总，咱们就，合作愉快？”王志成说。 “好说好说……” 合同的事陆飞早就让林琳准备好了，解读合同之后，双方都很开心，都得到了自己预期的目标，当然开心。 这个事儿，机场方面前期可能会亏损一些，因为你这服务是要发酵出去的，不过没关系，不需要多久，这些钱就都能回来。 离开航空公司，徐东还是有些懵的，按照陆飞的套路，接下来就是要找出租车公司了，这批车肯定是要压给他们的，这最后一步，才是这个项目最关键的一步，因为你是要现在掏钱出来的人，可是这笔钱可不少，一百辆，一千多万，一般人还真吃不下。 晚上又一次来到了烧烤摊，林琳看着陆飞问：“陆总，现在合同有了，就要找出租车公司对接这个事了，可是我们怎么把新车塞给出租车公司？这可是一笔大投资，对您来说可能只是九牛一毛，但当地的出租车公司可不是随便就能出的起的，而且人家本身有自己的车，有自己的师傅，也不一定要买新车呀。” 撸着串儿，林琳问出了徐东也想问的问题，当然他从林琳的话语中还得到了一个信息，陆飞很有钱，而且是超级有钱的那种。 尼玛的一千多万九牛一毛，全国能有几个人敢说这样的话。 他不觉得林琳在说谎，因为没必要。 事实上林琳也没说谎，公司的流水一个月都三亿多了，一千多万对陆飞来说真不算什么，虽然公司目前还欠了一屁股债，但随着市场一步步扩散，盈利是板上儿钉钉的事。 飞渔未来的价值，非常非常高。 “问得好。”陆飞喝了一口啤酒点了点头，然后看向徐东说道：“东哥，如果现在我是出租车公司的老板，你该怎么说服我把这一百台车拿下来，然后配合航空公司来做这个事？” 徐东看了一眼陆飞，他知道，陆飞这是在考验他处理事的能力。 陆飞口中所谓的生意三要素，思维，项目，资源，其中的思维指的就是能力，考虑事情的能力，处理事情的能力。 “没事，开拓你的思维，有什么想法大胆的想，说出来，我看看合不合适。”陆飞说。 徐东想了想说：“教出租车公司借力。” “怎么借？”陆飞问。 “这是一个稳赚不赔的买卖，机场每天的人流足够一个出租车司机一天跑十趟，运气好一天跑十几趟都有可能，司机下点功夫，一天跑十几个小时，一天能拿到三百，甚至更多。我就算三百一天，如果借用平台的车，只拿三成，他们能挣将近一百，但如果能反过来拿七成，一个一天就能挣两百了，一个月六千，乖乖，搞得我都想去做了。”徐东感叹道。 “思路很明确嘛。”陆飞笑呵呵的说：“不过，可不能让他们借平台的车，你都说了，这是稳赚不赔的买卖，他们得用自己的车跑。现在这个社会，一个月挣六千的工作，你去哪找？东拼西凑买一台车，或者凑个首付弄个贷款，足够养活一家人还有的剩，两三年还清车贷，剩下的都是赚的，还能得一车。” “我明白了。”徐东笑着点了点头：“店里给我们到八折，我们出手给司机师傅九折，他们还得感恩戴德，我们赚这个钱。” “对咯……”陆飞笑哈哈的说：“坐等收钱吧。” “干杯！” “干杯！” 徐东望着陆飞笑眯眯的模样，他发现，这家伙简直就是个天才，他什么时候变得如此鸡贼？ 他以前怎么没发现？ 他就是这样发家的？