369章? 万事俱备
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一夜无话，第二天一早，三人再度汇合，找了一个不大不小的出租车公司。 老板是个矮胖子，这回陆飞没有去交接，而是让徐东跟人家去打交道。 谈到航空公司的业务时，矮胖子当然笑得合不拢嘴，谁不想要稳定的客源？然而，当徐东说道要让矮胖子投产一百台车的时候，人家差点一口气没岔过去。 “不是，徐老板，我哪有这么多钱啊？一百台，我的天，你现在让我弄十台我都费劲。”矮胖子吐槽的说。 徐东一本正经的说：“不用你出钱，你就用你公司的名义，找一批人贴传单就行，这样稳定的流量，肯定有大批的兼职司机愿意来转做全职，一个月能保底挣五六千，可不是闹着玩的。你用你公司的名义与他们签单独合同，然后与航空公司那边对接，名额有限，只有一百个，接受你们公司的统一管理，专门服务机场乘客，到时候每一单你们公司抽三成服务费，这可是白赚的。” “当然，这些车都统一品牌，统一贴牌，也顺带给人家航空公司做做广告。” “可是，有那么多人愿意出钱买车做全职？”矮胖子老板说道：“能不能达到预期，只有做了才知道，这种空头炮我是觉得没问题，关键是司机能不能接受的问题。” 徐东侧身看了一眼陆飞，眼睛瞟了瞟他，其实他也有点担心，毕竟司机要出钱买车，一动十几万，这是要掏空家底的，甚至掏空家底都不够，还要贷款，普通人下决心买个十几万来做全职司机，还是要很大勇气的，因为一旦你的业务量跟不上，到时候就是家人要养活，车贷要还，压力会非常大。 见徐东有些不自信的模样，陆飞笑着说：“可以跟这些购买车子的师傅们单独签一个保底协议，如果每个月出勤的时间足够多，跑不满两百单，差多少，公司单独补贴。” “谁补贴？”矮胖子老板问道。 “当然是你的公司补贴。”陆飞笑着说：“你什么都不用做，就是做一下运营管理，和航空公司对接，每一单都能抽3成，这对你来说是白捡的，给你送钱，承担些风险不是应该的？如果这点魄力都没有，那咱们就没有谈的必要了，出租车公司不是你一家。” “这……”矮胖子老板皱着眉头，正在考虑这个事情。 这补贴可不是小事儿…… 陆飞继续说道：“按照我的预估，每一台车，每个月都至少两百单起步，一百台车一个月就是两万单，一单抽7块五，每个月就是15万，哪怕有人跑不满两百，也差不了太多，15万足够你做补贴了。” “但其实不太可能会贴，因为国民的生活水平在普遍提高，以后人们出行，坐飞机的人肯定会越来越多，所以根本不必担心没有单子接的问题。” “李家成说过，做生意如果有两成的成功率就可以考虑去做了，而这件事的成功率在我看来就没有亏钱的可能。” 听了这些话，矮胖子深吸一口气，的确，做生意一点风险都没有怎么可能？而且这件事的成功率极大，一年多赚一两百万，甚至更多，这都不敢干，那干脆也别做生意了，说到底补贴这个事也是以小博大，因为他们出租车公司，本来也有抽成，就算补贴，也可以拿抽成补贴，贴不了多少。 “徐总，这个事我做了，咱们现在就签合同。” 听到这话，徐东哈哈一笑道：“牛老板就是牛，有魄力。” “撑死胆大的，饿死胆小的，哈哈哈……” 办完这一切，牛老板就准备让人招聘全职司机了，这个事就交给他来搞，也不用陆飞他们去操心，到时候他们只管收钱，买车再卖车就行了。 离开出租车公司，陆飞笑眯眯的看着徐东说：“你可以打电话给你那个经理准备车了，顺便问问他车子的折扣问题，我可以肯定，只要牛老板把招聘信息发布出去，来应征合作的的哥会络绎不绝。” 当然络绎不绝了，跑不到两百单公司单独补贴，也就是说，他们做这个事儿，每个月只要出勤，哪怕一单都没有，都有三千五可以拿，这可是天大的好事，机不可失，砸锅卖铁也要买车来做啊。 这个年头，哪怕是南城，人均工资也没有一千块呢，工资上了一千五那都是过的不错的了，而开个出租车，保底3500，车也是自己的，顿顿吃肉奔小康指日可待。 “说真的，要是以前的我，连我都想做全职了，一个月保底3500，我一个月兼职做司机，才能挣一千二一个月，运气好点挣一千五。”徐东苦笑道。 “所以说，你要放下现在的窘境，来开拓自己的视野，多观察，多寻找机会，你的一次发掘，很有可能顶别人一生的努力。”陆飞拍了拍徐东肩膀说：“相信自己，一定行。” 徐东点了点头，捣了一下陆飞的臂膀说：“谢了，兄弟。” “什么话。”陆飞哈哈一笑说：“赶紧打电话。” 说着徐东就给胡经理去了电话，电话被接听，胡经理说：“小徐啊，什么情况？” 徐东开口道：“胡经理，陆总说的那批车，价格申请的怎么样了？” 胡经理急忙说：“小徐，你转告一声陆总，我还在跟领导沟通这个事，8折真的太多了，现在只能谈到85折，你要不要问问陆总，不行我再跟总经理去沟通沟通。” “85折？”徐东皱了皱眉道：“陆总就在我旁边呢，他说申请不下来算了，让我回去，他去看看别的车，坐出租车，也没什么太大的讲究。” “啊？” 听到这话胡经理急了，急忙说：“小徐小徐，你先稳住陆总，我再跟总经理申请一下。” 挂了电话徐东苦笑的摇了摇头说：“在跟我唱戏呢，估计这会儿他就在总经理跟前儿呢。” 这是他们做销售惯用的套路了，他敢打包票，一会儿胡经理的电话就来了。 这会儿，胡经理还真的在一个中年面前杵着，苦笑的摇了摇头说：“廖总，要不算了吧，这是一笔大买卖，少赚点。” 中年无奈道：“要是这样的话，你和徐东的提成就只能拿0.3了啊。” 胡经理无奈道：“行吧，也算是给公司争了光了。” 百分之零点三，那也有三万多，不过这个买卖他还要和徐东一人一半的，毕竟这客户是徐东在谈的，他还不敢不给，如果不给，徐东把客户撵走，他就一毛都没了。 说着胡经理又给徐东打了回去……