367章? 朋友
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套路的本质是什么？叫中介，就是把不应该串联在一起的产品串联在一起。 想明白这个道理，你的脑回路开了，再有点胆量和会装逼的气势，你就有可能成功。 当然，失败也没关系，你本来也没什么好失去的。 这个套路目前为止还没人去用，因为没有人去想这个问题，陆飞倒是钻了个空隙。 不过套路比较简单，用一次就没用了，很多套路，看明白了，其实也就那样。 来到航空公司大楼，陆飞带着徐东和林琳在接待人员的安排下等了一个小时才把负责人等了过来。 别看航空公司每年都死亏死亏的，但人家腰板就是硬，一般人人家真不招待，陆飞没办法只好说自己是来送钱的，这才引出一个副经理。 接待厅里，一个三十多岁左右的男子，不算热情，也不算冷淡，跟陆飞握了握手，然后吩咐人给陆飞他们倒水。 “陆先生，有什么事就说吧，我一会儿还要开个会，大概十分钟。”王志成看了看手腕上的表说道。 陆飞说是来送钱的，王志成当然不相信，不过对方执意要谈事情，他就过来看看他们想说什么。 王志成作为副经理自然也过得不好受，机场成立到现在，业绩惨淡的不行，这也就是国企单位，要是私企，早就玩完了。 坐飞机的人忒少，业绩自然惨的不行。 他们每个月都要为业绩的事开好几次会，但却没有一个实施之后有效果的方法。 刚刚他说的开会，还是为业绩的事儿，他自己就是主管策划这一方面的。 陆飞看了一眼王志成说：“王经理，你是不是在为绩效的事发愁？” 王志成看了一眼陆飞，然后笑了笑说：“这好像不关你的事。” 他作为一个副经理，头疼绩效的事是肯定的，陆飞能猜到，不稀奇。 “我就是为这个事来的。”陆飞笑眯眯的说。 听到这话王志成愣了一愣，笑呵呵说：“我没明白陆先生的意思，难不成你过来是想到我们这边应聘个策划的职位不成？” “哈哈哈……”陆飞摇了摇头说：“王经理真会开玩笑，言归正传。” 陆飞坐直了身体说道：“现在南城机场的绩效不好，大范围是因为很多国人坐不起，选择坐火车，不过我们不能排除因为坐飞机出行不方便的问题。” “乘客门坐飞机一般怎么去机场？又或者怎么离开机场？运气好，能在机场外面碰到出租车，运气不好，就碰不到，在那一等就是几个小时的不在少数，有条件的会让人过来接机，没条件的只能硬等，这样的体验感会很差。” “王经理你看，如果，你们航空公司，在南城市范围之内拥有接送乘客的服务，能不能给你们引流一部分客户？多的不说，一次航班引流个十来个我觉得不是太大的问题，基数摆在这里呢。” “飞机的每一次飞行降落，坐五成的人，也是一趟，坐十成的人也是一趟，引流客户，就是必须要做的事。” “你说的轻巧，你知道覆盖南城范围的接送服务，需要多少辆车来筹备，公司目前的回报率与投资比例根本不成正比，想拿钱出来筹备这件事是不可能的。”王志成摇了摇头。 “所以我出现在你面前了。”陆飞笑眯眯的说。 听到这话王志成抬头愣了愣：“什么意思？” 陆飞哈哈一笑，看了一眼徐东，徐东也笑了，开口道：“王经理，我们就是做出租车公司的，这个接送服务我们来做，车我们提供，人我们提供，你们公司只需要付一定的服务费就行。” “哦？”王志成看了一眼陆飞，陆飞笑眯眯的点了点头。 “有这种好事？”王志成皱了皱眉头道：“你知道这样做要投资多少？” “千把万吧。”陆飞笑眯眯的说：“不过投资嘛，咱们看中的是长远利益，我相信回本不是太大问题，肯定有的赚，关键是，你们航空公司能让利多少的问题。” 听到这话王志成眼珠子直转，这对他们公司来说就是一件天大的好事啊，人家给人给车，什么都是人家的，他们只需要支付单次的服务费，这还不是天大的好事？一次航班能给他们引流十几二十个，收入都是多了好几万的事，而服务费才能有多少？中型客机满舱也才200个乘客，就算他每一个都需要接送，一个来回算50块，也才一万，这是一笔稳赚不赔的买卖啊。 想到这里，王志成急忙站了起来，跟陆飞握手道：“陆总，非常抱歉，刚刚我有所怠慢，还请海涵。” 陆飞笑眯眯的摆了摆手说：“咱们是做大生意的，不拘小节。” “对对对，陆总，您稍等，我给我的老领导去个电话。”王志成急忙说：“对了，陆总，你说的这个服务费是多少，能提前透露一下么？我好跟上面汇报。” 陆飞笑着说：“服务范围只针对机场方圆五十公里范围，一次服务费五十。” 听到这话王志成愣了愣，显然是觉得范围小了，价格高了。 陆飞笑着说：“这是我的初步规划，如果有兴趣，我们还可以继续谈，生意嘛。” “哎哎哎，那陆总，您稍等片刻，稍等片刻。” “好说。”陆飞摆了摆手。 说完，王志成就跑到一边打电话去了，说什么陆飞他们是听不到的，不过就算听不到，陆飞也能猜到他说什么。 这种还没整合的事儿，对他们来说就是天上掉馅饼的事儿，肯定想尽一切办法要合作的，无非是价格的问题，不过没关系，价格可以慢慢谈嘛。 陆飞开的价格的确有点高了，又不是所有人都会在五十公里处要接送，大部分估计也就十几二十公里，平均算二十公里，五十块钱一趟，那就是两块钱一公里，价格是挺高的。 这会儿徐东正在深呼吸呢，看着陆飞小心翼翼的问：“陆飞，你是怎么想到的？” 林琳也是眼珠子瞪的老大，她也很振奋。 陆飞弄的这个套路，只要稍微有点脑回路的人都能看得明白，林琳也看得明白，不过能看明白跟想出来是两码事。 陆飞戳了戳自己的双眼说道：“多观察，你就会发现这个世界到处都是商机，做生意三个条件是什么？” “思维，项目，资源。”徐东很清晰的记得昨晚陆飞说过的话，这一刻他也终于明白，陆飞在教他思维出路，他很感动。 授人以鱼不如授人以渔的道理他懂，如果直接给他钱，陆飞担心会伤了他的自尊心，他徐东也不会要，甚至自己会心怀忐忑，但是转变他的思维能力，可以让他受益终生。 人生得一知己，夫复何求？ 看着徐东的模样，陆飞哈哈一笑说：“对，做生意，是可以不用本钱的。” “既然你看明白了，那么接下来，你就是这个项目的负责人了，徐总，你可得带我赚点儿，最近我缺钱花。”陆飞看着徐东笑呵呵的说。 “行！”徐东应声道。 陆飞真在乎这点钱？当然不，这个套路用下来，能赚一点儿，但对他来说，根本就是九牛一毛，他真不在乎，如果不是为了徐东，他根本不会把时间浪费在这上面，不如回家抱老婆孩子来的舒坦。 但徐东，他对自己来说是一个不一样的朋友。 曾几何时，因为自己的偏执，差点失去他……