第四十章 春风吹又生

    湖州的天去得特别快，还没怎么着就进了夏季，公司火朝天。

    小柯不是程咬金也不想做李鬼，不过也只有三板斧，砍完就没什么招了，只能反反复复的来一遍。

    第一板斧，反反复复的简易培训，把cāo)作手册背得滚瓜烂熟。人人是专家，个个有鸡汤都成了湖州分部的共要求。

    市场同业间都在传说着life湖州分部来了一位营销大师，讲的一堂课都要上十万课时费。听课的人必须签保密协议，技能提升很快。

    保费没怎么起来，小柯的名声倒时起来了。

    第二板斧，反反复复的推介会。一会儿是员工内购推介会，一会儿是客户加保推介会，一会儿是新客户新产品推介会……职场、宾馆、会所、农家乐，处处开花、天天不停歇。

    第三板斧，反反复复的晋升奖励。试用员工着白衬衣，正式员工着蓝色衬衣，主管着粉色衬衣。员工佩银司徽、主管金司徽，经理以上晋升的着钻司徽。绿本红本工作证，当月优秀员工条等。

    三板斧砍完，业务也不错，十五天时间里保费近两百万，一举夺回全国第一名。小柯也就要回滨江了，老谭拉着小柯的手动的说：

    “小柯啊！你走了，客户也打完了，湖州怎么办啊？”

    老谭还有个潜台词没有说，滨江分部的某总就给老谭打过电话，说了一句经典的台词，“小柯这家伙就是个割草机，走过的地方是寸草不生。滨江分部业务下滑这么快，主要原因是客户打尽了，业务员没得客户玩了。”

    老谭也知道分部经理们中间的一个传说，小柯是割草机。救了湖州一命，但也把湖州的草给割没了。

    “老谭啊！我走了，客户依然在啊！客户哪打得完啊，开发就行了啊！”

    “怎么开发啊？开发客户才是最难的啊！”

    唉哟，我勒个去。真把我当割草机，当哥们不会种草是吧！

    “老谭，有几个方法可供选择。”

    老谭装得一副洗耳恭听受教的样子，其实心里是充满鄙视的。你小柯能吐出象牙来，未必？

    “首选保险大调查。方法是见面发问卷、顺便给礼品。电话回访再调查、登门再送上礼品。开会邀请大抽奖，就是不谈买保险。快乐开心由目标客户变成准客户。”

    “这招可以用！”

    “具体怎么cāo)作，你花钱请滨江分部的胖婶过来讲一回就行。她是高手！”

    老谭觉得这方法好，简单明快蛮不错。小柯还是会种草的。

    “第二种选择，从老客户中发展保险宣传员。给上一个红本本，培训上两三天，弄得哭上一回笑上一回，将保险的功能意义了解个透。业务员跟着走，召集了人就开宣讲会，弄着电话就发礼品，发完了上门再沟通。”

    这就是转介绍嘛！只是从单个介绍变成了批发，也是个好方法。

    “第三种选择是参与各类活动。比如社区送心等，只要能参与的就送保险去，一块钱两块钱的保险保上一个月半个月的。组织社区保险家庭评选等等，送完再回访呗！”

    “第四种选择是跟什么房产经纪，什么美容机构合作呗。来看房来了解美容就送礼，客户不就来了。”