04-44.急抛售囤货换真金
午时，李天俊设庆功宴，宴请众位商家。由于崇明岛兴建不久，条件简陋，所以宴席也只是从岛上住户家中临时买来的Ｊ鸭，以及江海捕捉的大鱼而已。众商都是赚了大钱的人，别说崇明岛，就是通州好似也没有什么花钱的地方。这些人一边吃一边感叹，有不少人已经看出了商机，要说服本家学习宋家，尽快来商部附近投资。 众商散去，李天俊又开始琢磨自己提出的外贸物资分配的问题。开城一行，让李天俊对外贸物资的配比早有想法，只是这比例确实不好拿捏。比例小了，商部自身盈利下降；比例大了，商家赚取的利润减少，商家就会动力不足，而商部做事，特别是商部发展初期，根本不可能离开大商家的支持。也罢，这事回头交给宋仲基或者田茗心帮自己琢磨吧。 李天俊想到此处，也不再折磨自己，而是哼着小曲进了书房，轻薄了贾梦琪几下，写了封书信给田茗心，让她帮自己好好想想。 五月二十八，终于有两个朝廷派来的主管到位，一个监仓，也就是专门负责仓库管理；另一个是司马，具体负责购置物资的交割事宜。这人张主簿居然认得，出身于帽子田家。严格来说，是田茗心的娘家人。 当天晚些时候，留在开城处理细节的宋仲基终于回来了。开城诸事已经办妥，就等着按照约定，年底再去运送一批物资了。 “大人，我临行前看到了一只奇怪的商队进港，说是吕宋来的，我悄悄打探了一下，据说交易的物品竟然是香皂！”宋仲基汇报之后，又把自己见到的一件重要事情，跟李天俊说了。 “估计是传言而已，不必慌乱。”李天俊假装不在意：“我倒是有一事，颇为头疼，需要你帮忙参谋一下。”说完把外贸物资配比的问题说了一下。 宋仲基听了，立刻赞同，说自己也发现这个问题了，只是还没来得及跟李天俊说。又说比例问题不仅商部得细细想，还得跟相熟的商家商议，双方达成一致才好。李天俊见状，索性也指派给他，让他拿一份方案出来。 五月底，张青终于过来了，这次主要是汇报跟金宋的交易。按照指示，在李天俊出使期间，他手下商队在燕京共计抛售了六十万斤海带，获利十二万贯；财物中，包括金银、茶叶、食盐，还有上千名沦落金地的奴隶。 与此同时，还有一支商队算准燕京的交易时间，快速在登州抛售了三千块香皂。“按大人吩咐的，在极短时间内抛售完毕，因此香皂价格被压得很低，总共只卖了十万贯，大多是用银子和绢抵的账。还请大人恕罪！” 李天俊笑道：“钱财事小，关键是你手下的人要安全回来。” “大人，咱们为何要如此着急地抛售货物？又为何对各地的价格和抛售时间，规定得如此严格？”张青问道，这也是他很久之前，李天俊让他全力收购海带时，就有的疑问了。他知道李天俊在策划什么，但自己又想不明白。 “很简单！”李天俊说道：“先说燕京吧，燕京有金国制香皂的作坊，急需购进大笔的海带来保证香皂生产，赚取利润。而咱们筹划了一年多，周边的海带海菜大多被咱们囤积起来了，导致收购的价格不断升高。燕京正在着急之时，你突然派人带着一大批去抛售，他们怎能不买？借钱也会买！因为买下来就相当于生产了利润更高的香皂。” “再说登州，登州现在是金国的商业重地，据我所知，乌达补等早就在这个地方折腾了，他们知道香皂价格普遍在一百贯左右，突然见了大批廉价香皂，必然想着要先吃进，然后再卖出赚取大利润。” “只不过，若是燕京和登州在这个过程中互通了消息，自然会有明白人发现其中的问题，金国也必不肯再高价购入，这就是为什么，我要求你在这两个地方尽快抛售。时机不等人啊。”李天俊说道。 “那为什么要在宋地和高丽更低价格抛售？”张青问道：“这些香皂咱们完全可以卖到二三十贯，这样做岂不是可以挣大钱？” “我就是要把香皂的价格压下来。你想想，价格一旦下来，花了重金购置原料和成品香皂的地方，就会遭受巨大的损失。其实如果能派人到金国继续抛售香皂最好，但这样恐怕金国就要动用武力拿人了。” “所以为了安全，只好迂回一点。我们在宋、高丽等国低价抛售香皂，这样金囤积的货物就卖不出来，也就是说，实打实地亏掉了。至于宋和高丽，完全可以通过贩运，加一点价格把香皂贩运到金国去，还能小赚一笔。对于咱们，实话跟你说，咱们的生产成本五百文都不到，就是再低点，也是赚的。” “文大人，我怎么听你说起来，竟好像打仗一般？”张青没想到里面有这么多的道理：“说不清为什么，只觉得坑了金国那些大官一次，感觉非常过瘾。” “张将军，这叫商战，也就是利用通商的手段攻击敌方。金国若是动用国库，其他领域的建设和军备就会受影响，如是增税，地方就会更加不稳定。无论怎样，都会削弱他们的力量。商战的高明境界，应该也能不战而屈人之兵，但是我没那么厉害，要想拿回失地，真刀真枪地对战还是少不了的。” “那接下来呢？文大人，金国会这样甘受损失吗？接下来怎么办？”张青追问道。 “接下来嘛？”李天俊摸了摸下巴，问道：“我先问你，我让你把囤积的剩余香皂都运来，你可应运入顺昌商盟在此地的仓库了？” “运进去了，香皂轻，用了条近海小船，拿着商盟的文书，直接运进田主管所说的那个大仓库中了。运前都已经包裹好了，对外说是‘蜡烛’。现在通州这地，除了大人和我，谁也不知道此事。” “好！我有一件事情，你且听来。” 04-43.细算账通商获重利 04-44.急抛售囤货换真金