第二百八十九章 无所不用
两人先到生产车间，姜老板介绍道：“车间有两条生产线，北面这条生产线生产纸箱包装物，南面的生产线生产塑料包装袋。” 谢云祥的迎春置业公司的前身，是地方国营迎春织物有限公司，当年老谢参加工作后，从车间维修工做起，一直做到公司经理，他对一般工业生产线的设备并不陌生。在他看来，这条纸质包装箱生产线，满打满算，投资一百万足够。南边的塑料袋吹塑生产线，有一百五十万也差不多。 从生产车间出来，又到成品库和原料仓库转了一圈，“怎么没见到多少产品库存呢？”回办公室的途中，老谢问道。 “我们实行以销定产，基本没有什么库存。” 来到姜老板办公室，喝茶的功夫，老谢就两条生产线的生产能力，实际产量，产品价格和原材料消耗等等问题询问了一番，姜老板对所有问题都作了回答。 又聊了一阵，时间到了十点半，老谢起身告辞，姜老板非要挽留他吃午饭，“谢总，好不容易下乡，中午留下来尝尝乡镇的饭菜。” “哪儿都那些东西，乡镇有什么好吃的？” “乡下的东西比城里鲜活，吃腻了城里的大酒店，品尝品尝乡下的鲜味，说不定能带给你不一样的感觉。” “哪有什么不一样的感觉？全是心理作用，其实都那么回事儿。” “谢总，你就给个面子吧，留下来吃顿饭，耽误不了你多少事。” “不是耽误不耽误事，哪有十点半就吃午饭的？改天吧。”谢云祥执意不肯留下，姜老板也没有办法。 老谢临上车时，姜老板说：“谢总请稍等，我给你带二斤茶叶，绝对上等。” “你自己留着喝，我走了。”说完关上车门，告诉司机，“开车！” 回到易融公司办公室，谢云祥仔细梳理了华丽包装公司的情况，凭他多年管理企业的经验，老谢觉得姜老板的口头介绍和贷款资料都有水分，就那么两条生产线，即使满负荷生产，每年也不可能达到两千多万产值，更别说五百万利润。 老谢在原迎春织物公司当过生产经理和总经理，他对设备产能和实际产量方面的问题非常熟悉，有些东西一走一过，他就能看个八九不离十。老谢给华丽包装公司算了一笔账，除去设备检修和节假日，全年生产时间按十一个月计，每个月的产值至少要达到二百万，就华丽包装公司生产线上那两种产品----纸箱和塑料袋的价值，仅凭这两条生产线，几乎是不可能完成的。老谢认为，这里的水分不低于百分之三十，要说华丽包装公司的年产值在一千五百万左右，还比较靠谱。 就华丽包装公司从事的行业，老谢认为他们的产品利润不可能超过百分之二十，每年有三百万的净利润就相当不错了。 基于上述分析，老谢只同意给华丽包装公司三百万的贷款额度。 齐明远要老谢不必急于把易融公司的决定告诉华丽包装公司姜老板，如果对方问起来，找个理由往后推。齐明远让学强的人在暗中对这家公司进行调查，没办法，为了控制风险，只能无所不用了。这样做也许不那么光明正大，严格说来都不太合法，但比起出事后采取的任何措施都要稳妥得多，风险和成本也要小得多。 华丽包装公司位于东兴市的城乡结合部，属地归槐州区的一个街道办事处管辖，学强派小诸葛小周打听这家公司的情况，小周说：“要想搞清真实情况，必须找到这家公司的内部管理人员，或与其内部管理人员关系很好的人，否则光看外表，任何实情也打听不到。” “就按你的想法去做，抓紧时间，齐董还等着呢。 “哥，这种事还真不能催的太急，我要是手忙脚乱的，一旦在对方面前露馅，人家就不会实话实说了。” “好好好，那你也得抓紧点，需要用车，发生费用什么的，你跟我说一声，公司负责出。” 小周还有个外号叫“包打听”，学强派他做这件事还真是知人善任，这家伙领命而去，他有条不紊，分析从哪里入手才能更容易得到真实情况。第一步，小周调动他的社会网络，在一天之内先查清了姜老板在社会上有几个好朋友，又调查了生产经理和财务会计的社会背景。 第二步，寻找最佳契入点。小周认为姜老板那几个社会上的朋友，不一定知道华丽包装公司的实情，说不定这位姜老板对他的朋友也不说实话。如果从生产经理入手，当然能搞清楚实际产量和库存情况，但他不一定知道财务状况。从财务会计入手，这些事都能弄得一清二楚。 华丽包装公司没有专职会计，现在管财务的是位四十来岁姓张的女士，这位张女士属于兼职代管，每个星期固定去华丽公司两次，小周要想直接接近她并不容易。 经过进一步打听，小周得知张女士的丈夫是槐州区地税局的一名工作人员。 “你找他什么事吧？”帮着小周打听消息的哥们问。 “没啥大事，他是地税局的，和他认识一下，将来我开公司，遇到税务上的问题，好找他帮忙呀。” “你想怎么办？” “听说他老婆的会计水平很高，在社会上为多家企业代理财务账目，我也想就企业财务问题向她请教，下一步我开公司的话，准备请她帮忙代管财务。你把他两口子约出来，我请他们吃饭。”编这样的故事，小周张嘴就来。 “这好办，你把请客的时间定下，剩下就交给我好了。” “你跟对方什么关系？” “信不过我？实话告诉你吧，咱俩是哥们，我和这位张会计的老公也是哥们。” “那就好，时间安排在今晚可以吗？” “我先问问他们今晚有没有事，你等我电话吧。对了，我这哥们带着他老婆，我是不是也该带上你嫂子，免得这位张会计显得孤单？” “这还用问吗？办事婆婆mama的。” “问你不是怕你请客多花钱嘛。” “去去去！哪来这么多废话？还不赶快和对方联系。” 十来分钟左右，小周得到他朋友的反馈，对方当晚有时间。 需要请客时，齐明远要求一律安排在大清酒店。 傍晚时分，在大清酒店二楼一个中型包间，小周和他哥们两口子最先到达，随后不久，张会计和她丈夫也推门进入包间。 宾主坐定后，小周的哥们起身做介绍：“今天的主人，也就是我这位兄弟，他姓周，叫他小周或周经理都行。” “什么周经理？叫小周最好。”小周欠身向客人们致意。 “这位哥们，地税局的陈哥，他旁边那位女士，就是有名的张会计，咱们都得管她叫嫂子。” 小周再次起身和客人握手。 等待上菜这段时间，老陈道：“听我兄弟说，周经理下一步想开公司，不知目标是做实体还是做经营？” “我只是刚有这个想法，具体做什么，现在还没有目标。老大哥能给我点建议那就最好了。” “以前你做哪一行？怎么不继续做了？” “我一直做土建，包工程。你知道，要说搞工程不挣钱，那不是实话，但搞工程有两难，首先承揽工程竞争激烈，现在各种资质的承包商很多，一个工程有多家承包商竞争，像我们这样的小公司，能拿到三包四包就不错了，但越往下，利润越低。第二，即使拿到了工程项目，做完了结账也很罗素，很多时候上一级承包商拿到了工程款，他不给你结，你也没办法，具体干活的工人怕拖欠工资，像泥瓦匠这样既辛苦有关键的工种，人家要求每天一结工资，我就得自己垫钱。”故事编的像真的一样。 “是啊，很多大型承包商把工程拿下来，自己并不干，而是将工程分解成多个小项目，再分包给二级、三级甚至四级承包商，这样层层分包，工程款的结算就难了，我们代理的公司就有这种情况。”张会计插话道。 “作为分级承包商，干活受累，利润低点倒无所谓，关键是垫资让人受不了。刚才我说关键岗位重要工种要求每天结工资，不敢得罪，现在很多力工杂工，这个月跟着你干，如果月底不发工资，下个月就不干了，而且照样要求你结清上个月工资。这几年人工费上涨很快，前些年挣点钱，这两年差不都都垫进去了。” “所以你想离开原来的老本行，但哪一行都有自己的难处，其他行业也不是多么好干呀！” “听我这哥们说，张会计在城郊兼职一家包装公司，包装这一行现在怎么样？”小周得把话题往目标上引导。 “这几年实体经济都不景气，原材料价格又不稳定，无论纸质包装还是塑料包装，都不好做。”张会计道。 “那家企业在东兴市属于包装行业做得比较大的，他们应该不错啊！” “外人都这么认为，谁知道老姜是怎么搞的，他的地皮和机器设备前几年就抵押给东兴城商银行了，加上这两年市场不好，日子过得越来越难。” “包装行业能做到华丽公司的规模，应该很不错了，照理说他已经具备一定的抗风险能力，不至于啊！” “近两年工资就没有按时发放过，现在又拖欠三个月了。” “哦！......”