第二百八十八章 甄别客户
“还真让你猜着了，找你确实有事。” “刚才见面怎么没说？” “这个老谢是我很好的朋友，他想和大清集团合伙成立一家小额贷款公司，从我这里知道你的情况后，他就想认识你，非要让我把你叫过来吃饭。”齐明远说。 “小额贷款公司，他想认识我----？”学强好像联想到了什么。 “不瞒你说，大清集团那边想让你也参与进来，老谢以前不了解你，他想先和你认识一下。你对这个老谢感觉怎么样？” “你的朋友肯定差不了，这人素质不错，有涵养，一看就有丰富的社会经验。” “你对参与小额贷款公司有没有兴趣？”齐明远问。 “参与倒可以，不过齐董，我可拿不出多少钱呀！” “先别提钱，我想问问你了解小额贷款公司吗？” “不能说了解，但多少知道一点。” “我给你交实底吧，将要成立的这家小额贷款公司，大清集团准备出资两亿，老谢出资一亿，只要你参与进来，愿出多少钱完全取决于你的意愿。不管你出资多少，我和老谢商量，他们两家准备给你一定比例的干股。” “那可不行，我哪能要他们的干股呢？俗话说无功受禄寝食不安呀。” “你先别忙推辞，干股也不是白给你的，社会上的事你了解的比较多，小额贷款公司有些业务需要得到你的建议或帮助。” “有用得着我的地方，告诉我一声，帮个忙算不了什么，用不着给我干股。” “这是大清集团和老谢的心意，你就拿着吧。具体给你多少干股，他们定下来再告诉你，不过学强，小额贷款公司属于高利润，高风险行业，只要风险控制得当，回报一定丰厚。” “好，需要我怎么做，请随时告诉我。” 老谢找了一处临街房，一百平方米多一点，三大间，一间办公室，一间财务室，还有一间用做接待室。 三个星期后，这家名叫“易融小额贷款公司”的民间融资机构挂牌营业，谢云祥任总经理，两名财务人员由大清集团派出。两家主要出资人商议，给予学强百分之八的干股，加上他的少量现金入股，学强占股正好百分之十，老谢占百分之三十，其余百分之六十归大清集团所有。 小额贷款公司的资金需求各式各样，借款理由五花八门，有用做流动资金的，有企业为了定时归还银行本息短期借款的，还有某些金融机构或从业人员为了完成短期指标而借款的，等等等等，不一而足。 第一种借款形式的cao作方法和银行贷款差不多，借款方一般愿意长期用款，借出方则要求定期归还本金和利息，还要有资质不错的担保单位。这类贷款方式因为属于长期业务，利息往往较低，一般仅比同期银行利息高出百分之五十至一倍。 第二和第三类贷款方式，完全属于短期借款，用款时间从几天到一个月左右，根据用款数量和时间的长短，利息为同期银行贷款利率的几倍至十几倍不等。 没有涉足这一领域之前，老谢认为比起管理他的迎春置业公司，这个易融小额贷款公司就是个小儿科，等他真正进入工作状态以后，才发现这项工作远非以前想象的那么简单。 齐明远是老金融，他对这些业务驾轻就熟，但他不可能亲自出面cao作，他告诉老谢，除非把钱带给客户，否则所有资金都要存在银行。公司开业后，第一步是以公司名义，在东兴农商银行开一个活期对公户，把三亿本金存入这个账户；第二步才是开展业务，如果有了业务，签完借款协议后，放款时以易融公司的名义开出支票，客户直接去银行取款即可。 这套流程一学就会，小额贷款公司开展业务的关键是客户甄别，客户情况千差万别，干哪一行的都有，仅靠老谢的经验，实在力不从心。 齐明远看出了问题所在，他和老谢商量，学强手下有个外号叫“小诸葛”的兄弟，也许可以为甄别客户的工作提供一些帮助。 “很好啊，让他过来吧。”老谢欣然同意。 “学强那些兄弟们也闲不住，他们都有各自的工作，我估计人家不一定有时间到易融公司上班，我的意思是，只要有业务，你负责对客户进行明面上的考察把关，让学强这位兄弟在暗中调查客户的相关情况，把他了解到的情况作为你的参考，这对甄别客户是不是更加有利？”齐明远办事总是力求最大限度地稳妥。 “好，你这个主意很好。他不来这里上班，咱们给人家开一份工资吧？” “这个再说，我先和学强沟通一下。” 学强知道齐明远的想法后，他非常爽快地说：“要什么工资呀？我们也是股东，这是我们应该做的，这件事不必局限于小诸葛小周一个人，如果有这样的需要，我们都可以出力，我这里有好几个兄弟都喜欢动脑筋，他们办事都很稳重。” 易融小额贷款公司开业半年来，一共发生了十五笔业务，作为一家新公司，能有这样的业绩是相当不错的。前两天，一家名为“华丽包装公司”的企业老板来到易融公司，老谢当时不在，财务科两名工作人员接待了他。 从他递给工作人员的名片得知，这位老板姓姜，他留下了单位的企业简介，说明了来意。 正在这时，老谢从门外进来，“谢总，这位姜老板找你。姜老板，这位是我们谢总。”工作人员介绍道。 握手寒暄后，老谢把姜老板领进自己办公室。“请问你找我----？” “哦，是这样，我们华丽包装有限公司因为最近业务量大增，原来预计的流动资金有点吃紧，想从易融公司贷点款，如能得到谢总的支持，我们将不胜感激。这是我们企业的资料。”姜老板把几页4A打印纸递给谢云祥。 “请简单介绍一下你们的企业状况。” “华丽包装公司已经有十年的经营历史，位于本市城乡结合部，现有职工五十余人，主要从事纸箱包装和塑料袋装等包装材料的生产，去年实现营收两千三百多万，利润五百余万。” “你想贷多少？是短期借款还是长期使用？”老谢问。 “我们想贷五百万，能让我们长期使用当然最好了。” “你把材料留下，我先看看再给你答复。”老谢这是送客的意思。 “请问谢总，多长时间能给答复？” “尽快。你放心，一旦我把你们企业的材料详细看过了，如果觉得符合条件，我就会尽快和你联系。呃，你能找到担保单位吗？” “这个----，应该问题不大。” 起身告辞时，姜老板从包里拿出一条软中华烟放在老谢办公桌上。 “这是干什么？我不抽烟，你把它拿走。”老谢拿起来塞到姜老板手里。 “你自己不抽拿回家送亲戚朋友。”姜老板还要往回推。 “如果不把这烟拿走，你这贷款资料我就不受理，你看着办。”老谢正色道。 这句话管用了，姜老板最怕的就是这个。 从企业资料上看不出任何问题，但是一个年营业额两千余万的企业，贷款五百万做流动资金，老谢认为有点多。难道不贷款就一点流动资金也没有吗？ 既然贷款资料没有问题，老谢就得尽快和企业联系，“姜老板，你们的贷款资料我详细看过了，总体认为企业还可以，但觉得你的产值才两千万多点，申请五百万贷款有点多。” “谢总，我们的流动资金本来没有问题，但最近听说废旧纸张涨价比较厉害，我们就用流动资金储存了一定数量的原料，占用了一大块流动资金，从目前状况看，申请五百万贷款都有点少。” “哦，对，我从经济新闻上也看到废旧纸张涨价，这个因素我没有考虑到，你这个理由倒很充分。” “请问谢总，我们什么时候可以办手续？”姜老板以为贷款已经被批准了。 “办什么手续？”老谢莫名其妙。 “贷款手续呀！” “着什么急嘛，你考虑问题太简单了，我只是原则上同意你们的五百万贷款申请，还有许多工作没做呢。” “哦，那需要我们做什么？” “这两天你不出差吧？是不是都在单位？” “我近期没有出差计划，每天都在单位。” “那就好。” 第二天上午八点，姜老板接到老谢的电话，“请告诉你们公司的方位地址，我一会儿就到。” “这个----，哦，哦，”十几秒钟后，姜老板才意识到，这是易融公司的人要到他的企业进行实地考察，他不得不把公司地址清楚地告诉老谢。 老谢的突然袭击，让姜老板手忙脚乱，他马上安排职工打扫卫生，正在他们忙得不可开交的时候，一辆黑色奥迪A6L已经到了华丽包装公司门口，由于厂门开着，司机径直将车开进了院里，停在一排平房前面的开阔处。 老谢从车上下来，打量着眼前的厂区，长宽约有八九十米，西面是十来间平房，东面除了一个半封闭式车间，还有一处开放式仓库，远远望去，好像堆着一些原料。 看见老谢从车上下来，姜老板赶快出来迎接，“谢总你好！欢迎来华丽包装公司指导工作！” “指导工作不敢当，我就是来企业实地看看。” “先到办公室喝茶休息？” “休什么息呀，二三十分钟的车程，一点也不累。走吧，带我看看你的家底。”