第三卷 第二百七十六章 物流决胜

    老鬼准备了那么多的资料，刚才荣斌的插话，让他也有时间做思考。

    他可没有肖震那么厉害，当然，对于肖震的行为，他也常表现得很不以为然。他知道，自己不如肖震聪明，所以他选择了刻苦。至少，他感觉自己比肖震刻苦，并且一天一天得在逼近他就行了。

    当赵东明再次把刚才的问题提出来，因为赵东明刚才已经迅速的把高端功能性饮料定位。

    现在，就是用果汁饮料来谈终端的问题，他最先道：“较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这也吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈。对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。

    控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。果汁做为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。”

    说完，老鬼把手种的文件一合，看着肖震笑道：“老肖，其实这没什么好争辩的了，物流是没办法的，我们在承受着物流的压力，别人也是如此。企业市场角逐的焦点既然已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基础。所以，我们现在把金瑞跟我们的饮料行业相互配合，利用已经掌握的终端跟渠道，我们还是具有非常大的优势的。”

    老鬼说完，又怕说不完全，紧接着又继续补充得说道：“金瑞公司，本来就已经拥有了一个专门的物流部门，现在只负责自身生产过程中的物流配送以及相关的仓储业务。拥有这个资源，我们在这方面，就已经占了优势。”

    老鬼在进步，在努力，肖震又何曾放慢过。一直以来，都是老鬼在追击他，而他总能击败老鬼。不过，赵东明每次都在差不多的时候，就帮老鬼一把，至少不至于让他输得太难看。

    而老鬼倒是斗，志常在，从来没有因为输了而一蹶不振，虽然又得时候会沮丧。但是，下次再又事情的时候，他又会再次的振做，跟肖震挑战。

    肖震早有准备，淡淡的道：“中国仓储协会对家电、电子、日化、食品等450家大中型企业的一项典型调查表明，企业自己承担物流管理的占26%，全部委托第三方的占5.2%，自理与委托相结合的占68.8%。在被调查的正在寻求新的物流代理的企业中，其中75%的企业选择新兴物流公司，21.9%的选择纯运输公司，31%的选择仓储企业，有64.3%的企业希望新的物流公司提供综合物流服务，28.6%的企业希望提供干线服务，其余的企业希望提供分销服务。可见，我国企业对第三方物流的市场需求潜力巨大。”

    再现代这个社会，可靠具体的数据，比那些概念更加的具有说服力。单从肖震随口而出的数据，他做的功课就知道到什么程度。第三方物流是通过协调企业之间的物流运输和提供物流服务，把企业的物流业务外包给专门的物流管理部门来承担。它提供了一种集成物流作用模式，使供应链的小批量库存补给变得更经济，而且还创造出比供方和需方采用自我物流服务系统运做更快捷、更安全、更高服务水准、成本更低廉的物流服务。

    从第三方物流的运做看，它可依托下游的零售企业，成为众多零售店铺的配送、加工中心，也可依托上游的生产企业，成为生产企业的物流代理。第三方物流可帮助企业减少分销成本，改善服务，发挥杠杆的作用。

    避免巨额的物流设备投入；迅速建立覆盖范围广阔的物流系统；降低物流成本；使企业更集中于核心业务的发展；快速获得高质量的专业物流服务；获得物流信息咨询；缩短订单执行周期等。

    对于第三方物流的作用，他不需要解释，大家都知道，肖震继续道：“中国的物流经过多年的发展，已形成一定的规模，取得一定成绩，我国货运业的设施、设备的保运力和作业能力成倍地增长。但从整体上看，物流服务还处于较低水平。尤其是随着经济的发展，还有需要。就刚才老鬼说的，我们利用自己企业本身的物流，这本身就是一个弊端，企业要想发展，就必须从新的定位。所以我说，终端虽然重要，但是如果想依靠原是的物流方式，恐怕已经不适应企业今后的发展了。”

    再老鬼看来，终端是决定金瑞或是饮料这种行业的关键，因为现在的成本和价格战，已经打到了底线了。

    除非是新产品，否则很难又所做为拿一个的话，再同样的基础上，就要去竞争市场占有率。宣传，终端这些，才是最后的战场。

    肖震则看好物流，认为物流没解决前，根本谈不上其他的，他买的一份调查里提及，据业内人士普遍反映，运输成本的上浮正是牵一发而动全身，直接威胁饮料行业的整体利润。

    所以，这次虽然是讨论荣斌的饮料企划书，但是他把矛头直指物流。秦风集团下属企业里，运输和物流都是各自又各自的体系，随着企业的扩大，就需要不断的建设和增加物流的成本。

    根据现在的情况，根本就是重复建设，浪费资源，肖震也是无意间想到这件事情的。

    把几个企业制造，以及运输方面的资料还有投入未来发展计划都调了出来，研究之下才发现，这里边的问题却是非常的严重。

    大家也都明白了，肖震这已经不是单独针对荣斌饮料行业的问题了，而是对整个秦风集团提出的问题。

    这个肖震，怎么这种事情事先也不先跟自己说一声，看来，他的意思是要取消企业种的运输和后勤忠心。但是，这个问题涉及到下边的几个下属企业，而且涉及范围光。

    现在要是讨论起这个，大家的准备不足不说，而且，也不是一时半会能解决的。

    首，先就是再不影响原企业运行的状态下进行，而且还得一个一个的来，同时，建立一个完善的物流公司，难度也非常的大。因为，本身物流再中国就不是发展得那么完善。

    否则，国内得企业，依托第三方物流的也不会那么少。

    瞬间，赵东明的脑子里已经有了，决定，此时老鬼又再次的倍肖震占据优势，开始有些理屈词穷的感觉了。

    赵东明轻轻的敲了一下桌子，说话的人，还有没说话的人，同时转过头看向赵东明。

    大家知道，老板要说话了，看着众人赵东明满意道：“很好，大家的表现都非常的好。荣斌的企划书，做得非常得不错，肖震跟老鬼得准备也都充足，最重要得是，都非常得积极得发言。以后，希望大家向他们两个学习。”一句话，把两个人的唇强舌战轻轻带过。

    把手中得企划书拿起来，用手轻点道：“消费者对饮料的需求，从单纯的以解渴为目的，到现在，已经发展到追求美味、营养、健康，饮料已经成为一种时尚饮品(小说整理发布于1。消费能力的不断提高，使饮料日益成为人们生活的必需品，没它不行。什么样的饮料产品是好产品？能给消费者带来满足和体贴的产品才是好产品。它体贴人们的舌头、味蕾，给人带来快乐；它关怀人们的健康，给人平衡的营养；它洞察人们的心理，当它出现的时候，人们眼前一亮，这就是我要的！总之，消费者的需要就是饮料业发展的方向。”

    “饮料行业竞争激烈，做为饮料产品生产企业，只有把握消费者的心理，体贴他们的感受，爱她所爱，想她所想，才能准确预测新产品动向，用自己的产品和诚意，打动消费者的芳心。

    总得来说，荣哥的企划，书还是非常的不错的。大家基本上也都没问题。”

    终端，物流，还没有结果，赵东明却说没问题，大家都等着老板后边说什么呢。

    说着，转头看向老鬼和肖震道：“掌控终端，提高终端竞争力，表现在铺货率、主推率等指标以及终端服务、推广能力等方面，是各企业的基本策略倾向。营销的优势，从品牌运做转向渠道模式、结构与渠道管理。渠道资源尤其是终端资源成为各企业争夺的“焦点”。坚固、通畅的道路是企业多元化发展的基础和平台。掌控终端的深度分销模式，意味着区域的密集式开发，以后再终端的发展方面，还有很多的事情，老鬼你既然提出来这个了，就好好研究一下，这是门大学问。”

    听到老板肯定自己的讲话，老鬼开心的点这头，而且，还让自己研究关于终端的问题，老鬼更是欣然领命。

    赵东明又看着肖震道：“物流是个大问题，不是单一的问题，是涉及到了整个秦风集团的问题。虽然对饮料影响很严重，但是目前再国内，还没有真正超大规模的物流公司。就算是我们集团自己要建设，也需要一个时间，而且是在不影响其他行业发展的情况下。不过，物流却是关系到企业未来的生死，所以必须要重视，肖震，你最近有时间，研究一下物流问题，然后我们再单独谈。”

    肖震明白老板的意思，他想到这个问题，就顺便提出来，却忘记了这次的主题。虽然赵东明没直接批评他，但是他也知道，自己今天有点主次不分了。

    物流这种问题，是非常重要，不但是对饮料行业。甚至对整个企业，可是现在是讨论关于饮料行业项目上马的问题，结果两个人讨论到最后，变成这样了。

    其实，局中人就是局中人，就是再怎么超脱，也很难以局外人的眼光去看了。

    肖震虽然给人一种很随便的感觉，很放松，很自在的感觉。其实，对于跟老鬼的争斗，他也是非常地在乎的。要不，他也不会每次总压着老鬼了。

    不过，今天他虽然找到了问题的关键，并且压倒了老鬼，但是他过多的想的是怎么样把老鬼给压下去。忘记了，这次开会的主要目的。

    怪不得呢，今天王浩还有卢飞龙，马红明他们都没参加进来。以肖震的智慧，也是直到赵东明说他的时候，他才想明白。看来，当局者迷，果然一点也不假。

    听到老板这么问，他忙尴尬的点了一下头，赵东明却没再说什么。毕竟，他说得也没错。

    对于这次得会议，总的来说，赵东明还是非常的满意。虽然，有点跑题，不过跑得还算不错，提出来了一个比较重要得问题。

    虽然今天他稍微得说了一下肖震，不过，接下来，物流得问题也肯定是需要解决得。

    看看已经差不多了，赵东明最后总结道：“很好，那么荣斌以后就是我们秦风集团饮料部得总经理，负责所有得事情。”

    说着，赵东明对这荣斌笑道：“荣哥，以后如果有什么事情，您可以直接找我，也可以找王浩。”

    荣斌点者头，赵东明也跟王浩说了一下，让他分配资源，支持荣斌。