第三卷 第二百七十五章 高端饮料

    竞争才能带来进步，战争随着人类得出现，就从来没停止过。

    一般的想来，战争带来得，往往是灾难痛苦死亡。

    可是，同样的，因为战争的存在，也促进了各方面得发展。所以，不可否认的是，战争对于社会也具有非常大的推进作用。

    刚开始的斗嘴，义气之争，赵东明不是很喜欢，虽然没有特意压制，但是也都警告过两个人。

    慢慢的，他们开始转变在一些事情上的争辩，而且都不是那种无理乱说的。刚开始老鬼还处于下风，但是时间长了，在某一些事情上，竟然也能跟肖震进政一番争瓣。

    就是他们的争辩，往往能吸引大家都跟着投入进去，进行思考。从而，对事情会有了新的理解和认识。

    肖震提醒道：“希望你听好了，然后明白了我的意思再说。现在再饮料方面广告“强轰”拉动市场的运做方式已经开始不适用了——这一方面是因为，随着价格下降，各企业用于广告的资源有限；另一方面，消费者在广告“信息爆炸”的环境中有些麻木了，并且趋于理性。如何用新的运做方式维护品牌形象，促使品牌增值，是每个企业市场营销方面面临的主要挑战。对现有推广瓶颈的突破，意味着新的推广方式的酝酿和产生。未来品牌运做及市场推广的突破方向，在内容上将更加注重沟通的深度和融合，在形式上将更加注重直接、互动，融入消费者生活的事件营销将成为主流。而一个新的品牌的诞生，并不是那么容易的。饮料行业，就联那些传统的巨无霸们，也只是有主有次，就拿可口可乐来说吧，再碳酸饮料行业，他们依然是无敌的。但是，再其他方面呢？”

    肖震是做销售的，荣斌也是靠销售起家的，虽然他以前还没机会涉足这个平台。但是，对于国内的饮料行业，他可是非常的了解。

    现在听肖震一说，才发现，自己再这方面的考虑，确实不是很多。一直以来，秦风的宣传推广都是非常厉害的，当他研究过以前秦风集团的一些宣传推广计划，的时候。都感觉非常的兴奋，因为秦风有这么厉害的宣传机构，到时候自己再饮料行业发展的时候，也就容易得多了。

    而在秦风，主抓这方面的，就是肖震。此时听他提出来的意见，果然是一针见血。看来，老鬼说的不相上下，还有很大的水分。

    看到老板没说话，王浩给他们总结道：“按照现在的情况，我们进入饮料行业，是一定了。只是，怎么样进入并且定位的问题，老鬼的意见也非常的好，借助金瑞的终端，确实可以非常有用的。”

    老鬼道：“不但是金瑞，我们秦风集团其他行业，应该形成产品类型的统一，然后进行互相帮助互相扶持共司前进的局面。”

    现在大家的争辩，就理性化多了，不论大家再会议上争辩得多厉害。最后，赵东明都会出面拍板定夺，然后由输得请客，由竞争，但是并不伤和气。

    等下一次竞争的时候，大家就都会做足了功课，搜集更多得资料。就像老鬼，自己差一点，不过功课往往做得很好，下边还请了不少人，帮助他。

    肖震却好像从来不做功课一样，任何时候，不带什么资料，随口说来，却让人不得不信服。赵东明相信，这个世界上有聪明的人，但是他不下相信有不用功就可以成功的聪明人。

    就跟肖震一样，虽然他再人前表现得永远都是无所谓，一副吊儿郎当的样子。但是，他说出的那些数据，赵东明知道，他下的功夫肯定不比别人少，只不过没人知道。

    还有很大一部分，也却是是聪明的原因，同样的东西，他可以再两个消失看完，头脑中就有了想法概念。但是别人却要两天，甚至更长的时间。这就跟学生学习，那些学习特别好的，并不一样是学习时间嘴长的。

    就跟肖震一样，大家永远看到他好像总再玩，或者很闲着，但是却不知道，当他做事情的时候。效率却相当惊人，效率一部分是可以练的，而像肖震这种效率，大部分则是要靠天分。

    关于荣斌的企戈“赵东明早就提前通知他们了，然后才开会的。赵东明也提倡企业效率，绝对不能浪费资源和人力。

    肖震没有看着老鬼，轻轻的用小勺搅拌这刚送上来的咖啡，好像很无奈的道：“终端，终端，既然你总提这个，那么我给你说个问题。现在物流成本猛涨，使这种终端销售的利润明显下滑：物流成本最高上浮近两倍，就是可口可乐、百事可乐、康师傅、怡宝等的销售费用中，运输费用占据重要地位。这些一向委托物流公司配送产品的大型饮料企业，其“神经”都受物流成本的升降而起伏。今年物流成本的上浮，已使物流成本在它们的销售费用中的比倒，由10%激增到20%。”

    说着，他端起咖啡喝了口，转头对叶梅点了点头表示感谢，因为每次他的咖啡，都是也梅亲自弄的。

    秦风企业的开会，讲究效率，但是更注重人性话，虽然不是那种非常现代化的高自由度任意活动，任意发言。但是，对于这些细微方面的事情，也都做得很好。

    放下咖啡后，肖震笑看着大家道：“以终端方式销售，价格永远是最好的利器，当然，不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品司质以及密集式分销等原因，价格已几乎是底部，而茶、牛奶、果汁等品类，由于竞争结构尚不稳定，价格仍是改变行业格局的利器。我记得前几天，一位饮料企业的老板感叹：‘眼看天气炎热，市场需求巨大，饮料厂家都三班倒地生产，希望抵消原材料涨价带来的成本压力。可惜，原油涨价、严查公路超载等因素，导致物流成本平均比去年同期攀升超过30%各方压力之下，饮料厂家面临有货无钱运，有货无人运的窘境。’想来，不但是饮料行业，恐怕就是金瑞现在也受这方面的影响吧。”

    虽然是第一次参加秦风高层会议，不过，看到老鬼几下，就被肖震给说得无语了。而且，是因为自己的企划，荣斌感觉自己也应该说点什么了。

    他朗声道：“肖总，不如我来回答您得问题好吗？”

    肖震笑道：“荣哥你不用客气，只要老板没最后定夺，你想怎么说都可以的。大家都很随便，放心，这不过是刚开场而已，死老鬼可没那么容易死。

    众人都笑了出来，肖震是知道”荣斌以为自己把老鬼给逼到绝境了呢。所以，想站出来，帮助老鬼。他这么说，倒是非常符合他的身份。而且，当着老板的面，也表示自己并没有针对谁，大家只不过是再就事论事而已。

    老鬼道：“小样，你就吹吧。”然后看相荣斌笑道，“呵呵，荣哥，你说你的，别听他的，这个家伙才真是鬼呢，平时很少说人话的。”

    荣斌本来以为，秦风集团的最高决策层开会，审核讨论自己的企划案，会有多么严肃。没想到，竟然如此的轻松网了几句话后，就没再说话，都是在那看着他们在说。

    他笑了笑，点头表示明白”这才道：“其实，这是一个总体的企划案，主要是针对收购那家企业的问题。对于后边的发展，还有一些地方不够详细，其实我已经让人在弄了。确实如肖总所说的，现在我们如果在碳酸饮料这些已经相当成熟的行业力，跟那些巨无霸竞争，甚至是展开金面的竞争，都是不太可能的。即便是我们有足够的资金，也不是明知之举。因为，那些饮料的市场大部分已经饱和，并且利润非常的低。”

    他是今天的主角，现在大家都看向他，赵东明果然没看错，荣斌也是那种越是有人关注，他越是不怕能发挥的人。

    “所以，我们现在要想进入饮料市场，就首先要创出牌子来。也就是肖总刚才所说的，关于广告方面的事情，通过吧我们的品牌深入，然后慢慢带动其他的产品。”

    老鬼听着，荣斌都是赞同肖震的话，心里急道：“你个死老荣，你到底是那头的，胳膊肘怎么往外拐啊！”

    荣斌在那种机关混了大半辈子，虽然这几年风风火火的。但是，毕竟第一次参加秦风集团的会议，所以他还是非常的小心谨慎的。

    说完，他才转入正题道：“所有，我们已经定位了，发展果汁饮料和功能性饮料。果汁饮料可以说是集美味和营养于一身的甜妹子，在将碳酸饮料日日逼入冷宫的同时，逐渐赢得消费者的万千宠爱。预计这几年果汁饮料的产销量将继续增长。但是国内生产果汁的企业众多，产品同质化现象非常普遍，竞争激烈。甜妹子太多，都腻了。混合果汁则像个混血儿，一出现就令人耳目一新。混合果汁以两种以上水果混合，完全打破单一果汁的局限，既能体现多重营养，又能弥补一些口感不足。混合果汁品种繁多，有传统水果与奇异水果的结合，传统水果与红色水果的结合，热带水果与传统水果的结合，蔬菜汁与果汁的结合，等等。虽然现在，已经有很多企业去做，不过还都不是以这个为主体，所以决定以这里为切入点，去争夺市场。”

    赵东明暗叫好：“这个荣斌，才真是人老成精了呢，进退自如，不得罪人，但是又帮助了老鬼，看着好像是赞同肖震，其实暗中的意思是反驳肖震刚才的话。”

    肖震自己当然也知道了，不过，他却很高兴。听着荣斌的话，不停的点这头，而老鬼也不笨，心道：“总算你个老荣还知道谁亲谁近，没白费我的好酒。”

    荣斌继续道：“什么是功能性饮料？有业内人士对此下了定义，功能性饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比倒，在一定程度上调节人体功能的饮料。比如娃哈哈的电解质饮料康有利，乐百氏的维生素水饮料脉动等等。其作用是通过向水中添加葡萄糖、维生素、矿物质等人体必需成分，有针对性地补充人体运动时丢失的营养。同时调配成合适的水果口味，使其口感更易被人们接受。2003年的sars疫情使国人在反省饮食、卫生习惯的同时，更重视自身的健康锻炼和营养的摄入，消费者的理性购买成为功能性饮料发展的强大市场推动力。所以，如果我们能够提升档次，跟外国这方面的一些厂家合做，做高档功能性饮料，专门针对那些白领，种高收入阶层的人，相信一定很有卖点。”

    这方面在企划里，荣斌却是没又提及到，因为时间仓促，他其实也没准备好。只是又这么个意想，最近这段时间主要忙的都是收购的事情。

    所以，他也并没有来得及把这件事情跟赵东明说，此时说出来，赵东明感觉，高档饮料这个提议却是不错。

    像他们在那些超级俱乐部里，喝的饮料，都是一些外国名牌，赵东明也倒没注意过到底都又什么不同。但是，他记得，好像那些饮料，随便以瓶都几十块，是美金。

    听了荣斌这个意见，他也开口道：“嗯，这个提议不错，我记得我们在俱乐部里喝的一些饮料，都是几十块美金以瓶的。我倒是不知道，是他们故意提高价格呢，还是那些水喝饮料却是如此。”

    听老板这么说，肖震道：“老板，平时那种水，他们倒也不算太黑，只比原来进来的时候高了一倍而已。也就是说，那种饮料的进价就有上百圆rmb。”

    荣斌虽然都知道，不过，他当年从爆发到侧下的时间太块了，根本没时间享受富豪的生活。所以，对他来说，当年那些东西，不过是偶尔做为一种产品进行了解。

    “哦，翻了一倍，还真不算黑。”赵东明听到肖震说了，也点头道，“大家看，这种几百块钱的水，我倒是不知道到底好在那，但是，至少在我们这个档次的人，场面上就要喝这些，是不是。”

    大家都点头，只有荣斌在那有些惊讶，他知道，这里坐着的人，那个人的个人财产现在都不下上亿了。

    看来，有钱人就是有钱人，亿万富翁都成批的制造，对于自己的明天，他也看到了光明。

    雷轰道：“没办法，就跟红酒一样，其实我不是很喜欢喝，我更喜欢喝啤酒，尤其是散装的黑啤酒。可是没办法，出去应酬酒得端着那些很贵又不好喝得红酒撑着了。”

    大家都笑了出来，老鬼则发现了什么，逗道：“哦，雷轰，你完了，老板可是很喜欢红酒的，你竟然说红酒难喝，你完了，你完了。”

    雷轰忙摊手道：“拜托，我只是说我不喜欢，跟老板有什么关系，老鬼，你想用这个陷害我，可不太高明哦！”

    没等老鬼再开口呢，王浩咳嗽道：“咳……跑题了。”赵东明不在的时候，都是王浩主持会议，对于他的说法老鬼跟肖震难得的相通“死板，没意思，没自由，开会好难受。”

    看着他们都不知声，王浩看着赵东明道：“老板，您的意思是不是说，我们现在国内还没有什么高档饮料，我们正好可以填补这个空白。

    “嗯”赵东明点了点头，听到他同意，荣斌面露喜色，不过赵东明立刻提醒道：“但是，也要注意一点，高档是高档，但是没必要弄太高档那种，要了解我们所针对的人群。不要让那些普通人，连偶尔想尝试一下的胆量都没有。”

    荣斌虽然当了几年老板，但是一辈子，大部分时间在听别人指挥。

    他自然知道怎么说话了，听到赵东明同意了，他忙开心的点头道：“老板，您放心，绝对没问题。这方面会根据调查，还有市场调研后，才可以决定的。”

    进入饮料行业，做高端饮料这一点，赵东明感觉非常的好。所以，再这方面，他先定了下来。他定了下来，大家就不会再争论，而是共同的去想着，怎么样把这件事情做好。

    荣斌刚才把视线转移了，老鬼刚才再那也翻了半天手里的资料了，不知道有没有什么好办法。赵东明看着大家道：“好了，高端饮料的事情，就这么定下来了，下边，我们来谈一下刚才的问题，关于终端跟物流的问题。”