第五百五十三章 口才
“那个苏总，不知道这样行不行？我们先‘交’一年的，如果能够赚钱的话，我们第二年再‘交’，甚至多加一两万都没问题。”这时，有人说道。 听到这话，在场的众人立即都不说话了，全都看向苏乐青。 毫无疑问，这样的提议对于他们来说是非常有利的，如果今年能够赚到钱，那明年再多‘交’一点也没什么关系。 听到这话，苏乐青顿时沉‘吟’起来，仔细的想了想，他摇头拒绝道：“我只能接受三年三十万，一年十万的不接受。” 虽然说一年十万的加盟费会让他的青月装饰开遍大江南北，但是其中肯定会良莠不齐，保不齐会有人光想着赚钱，不注重质量，而三年三十万的加盟费，首先就把这些没有实力的人给去除了。 毕竟他想要寻找的加盟商是长期的、稳定的，没有一定的经济实力，他也不太像他们加盟，正如他之前所说的，他现在并不缺加盟商，不然也不会有这么多人拍着队找到他们公司了。 “三年三十万的加盟费，能接受的，我们可以继续聊下去，不能接受的，那我只能说一声抱歉了！”苏乐青扫了一眼会议室的人道。 苏乐青这话，彻底断了一些人侥幸的想法，立时就有人恼羞成怒起来。 “上个电视，就真把自己当大公司了？三十万加盟费，真Tm黑心！” “就是，加盟你这个公司，我们还要担心能不能赢利，但是加盟全国前十的装饰公司，那基本能够保证不亏，咱们还是去加盟那些公司吧。” 会议室里，立即有人怂恿道。 听到这些人的话，不少真心想要来加盟的人不禁有些犹豫起来。 戴俊见状，顿时怒道：“喂，我们苏总说的已经很客气了，能接受咱们的，咱们就继续聊，不能接受的，大‘门’就在那，哪来回哪去，至于在这里‘阴’阳怪气的挑拨其他人吗？” 对此，苏乐青笑了笑，示意戴俊冷静下来，随后转头对那些想要加盟的老板道：“也许我们的硬实力和规模比那些全国前十的装修公司要弱，但这些都是后天发展起来，只要有大家加入，我们青月装饰的规模一定会超过那些公司，而且那些全国前十的装饰公司已经有很多人加盟了，所以可能你们想要加盟的地方，早就已经有别人加盟了，而我们青月装饰则不一样。我们除了北上广深、南京、杭州之外，在其他地方没有任何的加盟店，所以我们青月装饰的版图是掌握在大家手上的。” 苏乐青的话，立即让想要加盟的人心思定了下来。 “哼，你们自己好好想想，到时候肯定会后悔的！” “三十万加盟费，别到时候连加盟费都赚不回来！” 那些怂恿的人见状，也知道事不可为，放了两句狠话之后，就灰溜溜的走出会议室了。 戴俊见状，连忙跟了上去，他还怕这些人偷他们公司东西呢。 这些人走了之后，会议室明显安静多了，现在还留在这里的，大多都是真心想要加盟的。 “接下来就是我们的一些加盟条件，如果店铺地址在商业中心，那面积最低不能小于八十平米，不在商业中心，那面积必须不小于两百平米，这适应各线城市，我想大家应该不会有什么问题吧？”苏乐青说道。 在场的众人点了点头，这种要求算是最基本的了。 “然后就是资金准备量，二线城市不得不低于一百万，三线城市不得低于八十万，四线城市不得低于六十万，那些县市不得低于四十万。” 对此，众人也没什么异议，既然想着开装修公司，如果这么一点资金准备量都没有，那还不如去组建一个游击队。 “除了加盟费之外，加盟公司还需要‘交’纳一定的保证金、管理费、广告。” 苏乐青也没给其他人说话的机会，就继续道：“首先是保证金，我们公司一直以规范施工而闻名于南京，这样也铸就了我们青月装饰的品牌，所以维持我们品牌形象是必须的，如果有公司破坏了我们公司的品牌形象，那这个保证金是不会退的，同时也有权利终止加盟合同。” 苏乐青的这话，顿时让在场想要加盟的老板不淡定起来。 大家想要加盟青月装饰，自然是想要用这个品牌来赚钱，现在苏乐青来一句，如果出现有损青月装饰这个品牌形象的事情出现，就有权利终止加盟合同，这不就是说，他们加盟后完全没机会偷工减料了，而且这样一来，主动权全在青月装饰这边，他们非常被动。 “苏总，这样恐怕不太合理吧！保证金我们可以‘交’，但是怎么经营是我们自己的事情，你们这样是否管的太宽了一点？”有人不满道。 既然想要加盟青月装饰，他们自然是想要赚钱的，而想要赚钱，那有时候偷工减料是不可避免的，苏乐青这样的要求无异于在断他们财路，加盟这样的装饰公司，实在是太被动了。 苏乐青抬头看了众人一眼，知道其他人的想法跟刚刚说话的那人差不多，想想也很正常，人家既然想加盟他们公司，自然是因为看中他们公司的品牌效应，想要赚钱。 “并不是我们管的太宽了，青月这个品牌是需要大家一起共同打造和维持的，现在太多太多偷工减料、以次充好的装修公司在，所以让消费者都不太相信装修公司了，正因为这样，所以我们要把青月装饰打造成业内的标杆，这样一来，让所有的消费者想要装修的时候，第一时间就能想到我们青月装饰，想到我们青月装饰的口碑。”苏乐青晴朗的声音在会议室里回‘荡’。 听到这话，在场的众人不禁有些动容，没想到苏乐青居然还有这样的理想。 “咱们打个比方，比如大家都加盟了我们青月装饰，有的加盟公司紧守我们总公司的要求，每一个单子都非常规范的施工，口碑非常好，但是另外一个加盟公司却完全无视我们总公司的要求，各种偷工减料、以次充好、欺骗消费者，把青月装饰的口碑搞臭搞坏，这样一来，那对于规范施工、质量施工的加盟公司来说，是不是太不公平了？”苏乐青问道。 众人不由点了点头。 “而且在座的诸位，都是聪明人，都知道细水才能长流，这种偷工减料、以次充好的装修公司，注定是不会长久的，一旦把名声‘弄’臭，那就不会再有人找上‘门’，这无疑是自掘坟墓，所以我们公司要求各位规范施工也是为了各位着想，这样才能共同打造青月装饰这个品牌，而有权终止加盟合同这一条，其实就是一把尚方宝剑，就是让那些想要偷工减料、以次充好的加盟公司有所顾忌，大家说说，这样是不是很有必要？”苏乐青摊了摊手道。 “苏总不愧是苏总，难怪这么年轻就能够把公司做的这么大，听君一席话，胜读十年书啊，的确，既然大家想要加盟青月装饰，那自然就应该主动的维持青月装饰这个品牌的形象，我曹兴旺是打算把生意长久做下去的，所以我支持苏总这条，不知道什么时候可以签合同？”这时，一个看上去有些微胖的中年男子站起身来说道。 “是啊，既然咱们‘花’三十万加盟青月装饰，那就应该细水长流，把青月装饰的品牌形象树立起来。” “我也同意这一条！” “同意……” 立时间，众人纷纷赞同道。 而朱俊臣、陌小言以及刚回来的戴俊等人看的目瞪口呆，老实说，在苏乐青说出有权终止加盟合同这一条的时候，他们都惊呆了，苏乐青之前可没跟他们说过这个，本来他们以为肯定会有不少人拒绝的。 而事实上，在苏乐青说出这个条件的时候，的确有很多人都有点不乐意了。 但是苏乐青凭借着自己的口才，硬生生的让所有人都同意了这一条。