第五百五十二章 公司优势
老实说，李晋华能够来找他，他还是很高兴的，但八折的价格完全是把他当傻子啊。 “七折吧！如果是这个价格，我们可以谈谈！”苏乐青知道，作为材料商，他们基本是赚一半的钱，七折和八折就是他们之间的利益分配，七折的话，李晋华这边赚的少一点，但是他们青月装饰基本上是占据了南京60%的市场份额，李晋华想要赚钱，那根本不可能绕过他们青月装饰。 “七折？苏总，你这个价格似乎太夸张了！”李晋华脸色也不太好看了，八折的优惠对于一个装修公司来说，已经算是不错了，七折的份额，他肯定是不能接受的。 “并不夸张，我们公司已经打算面向全国招商，无论是二、三、四线城市或者是县市地区，都可以加盟我们公司，我想，以我们青月装饰在南京这边的名声，江苏这一块应该会有很多人愿意过来合作，我想你们公司虽然是南京的代理商，但是应该也算是包括江苏这一块的吧！”苏乐青沉声道。 听到这话，李晋华脸色微变，的确，他们虽然是立邦漆在南京的代理商，但其实也江苏这一块的总代理，如果真如苏乐青所说，那青月装饰肯定也会分部在江苏其他城市的，如果真的和青月装饰谈不来的话，那对于他们公司来说，绝对是一个损失。 “这些也只是你的推断之词，如果江苏地区没人愿意加盟你们呢？”李晋华说道。 苏乐青笑了笑，直视着李晋华说道：“这样吧，咱们就按照我们在江苏地区店铺的多少来决定价格吧，如果在江苏地区，我们青月装饰的店铺如果低于八家，那就按照你说的八折价格，如果超过八家，那就七折如何？” “好，不过这个要改一下，一个市区的所有店铺只能算是一家。”李晋华说道。 他可是知道现在青月装饰在南京是有两家店铺的。 “行，就这么说吧！”苏乐青点头道。 听到这话，李晋华心中微微一喜，如果青月装饰真能在江苏地区拥有八家店铺，那以七折的价格提供给青月装饰也不是不可以。 就在苏乐青跟李晋华两人谈话的时候，刘薇又陆陆续续的带了不少人进来，其中有想要加盟的，也有材料商想要合作的。 苏乐青见状，也知道不是一个个谈的时候。 想了想，苏乐青连忙对朱俊臣道：“老朱，你把那些想要合作的材料商带到会客厅那边吧，然后登记一下，如果出现相同的，就让他们自己报价，选择价格低的合作。” 朱俊臣点了点头，这些事情，他还是比较门清的。 见到会议室的人越来越多，苏乐青连忙站了起来，环视一周后开口道：“大家好，我叫苏乐青，是青月装饰的老板，这一次我们公司开始招商加盟，但是人实在是太多了，所以我们需要分成两批，如果是材料商想要跟我们公司合作的，请跟着我们公司的朱俊臣经理到会客区洽谈，想要加盟我们公司的，留在会议厅就好了。” 朱俊臣也适时的站起来道：“我是青月装饰的经理，想要跟我们公司合作的老板们请跟我来。” 说着，朱俊臣就走出了办公室，立时间，就有四分之一的人跟着朱俊臣出了会议室。 因为这四分之一的人走出去后，会议室也不再拥挤。 看了看时间，已经是十点钟了，已经到了他们公司通知的时间了。 “咳，既然大家都还留在会议室里，那应该都是想要加盟我们青月装饰的了，首先呢，感谢大家这么看得起我们青月装饰，其次，我觉得你们的眼光都非常好，能够看到我们公司的前景，那我也不说什么废话了，就先说一下你们最关心的加盟费吧。” 苏乐青抬起手，五指伸开道：“我们的加盟费是五年五十万！” 话音刚落，整个会议室内瞬间哗然。 “五十万？这也太贵了吧！” “是啊，一些全国前十的装饰公司的加盟费还比这个低呢，比如明发装饰，他们五年只要三十万，这就直接贵了二十万，太黑了吧！” “想钱想疯了！” 会议室里，说什么的都有，而且还是当着苏乐青的面说的。 这些话听得陌小言、戴俊、慕蝶婉、王潇娴几人都想打人了。 苏乐青很是淡定，知道这些人中有一些也是抱着捡便宜的心理来的，毕竟让他们加盟全国前十的装饰公司，他们付不起加盟费，本来以为青月装饰只是一个在南京有点火的装饰公司，加盟费应该不会很高。 可是让他们没想到的是，青月装饰的加盟费已经直追全国前五的装饰公司了，这怎么能不让他们哗然。 “可能有些人会觉得我们公司狮子大开口，黑心什么的，说一些全国前十的装饰公司加盟费都比我们低，那我就来说说我们公司收取五十万加盟费的原因所在。” 苏乐青很是淡定道：“首先就是我们公司的口碑，从我们公司创立之初，我们公司的装修质量就属于顶尖的，工地规范施工赢得业主一致好评，如果加盟我们公司，我们公司会专门排工人去培训你们公司的工人。 其次，我们公司使用的是ERP系统，非常方便管理，加入我们公司之后，同样会有ERP系统来管理公司，会让管理者非常轻松的就能知道公司的情况。 最后就是我们公司的广告，想来大家现在应该也都看过江苏卫视的节目，这个节目是由我们青月装饰有限公司独家冠名的节目，而且现在已经是江苏收视率最高的节目，全国排名第十的节目，而且这个排名还一直在升，就算是冲到排名第一也不稀奇，想想，每一期的节目，主持人都会特意念一遍我们的广告，其中起到的广告效果是任何装修公司都无可比拟的。” 听到苏乐青的话，在场的人中立即有不少人开始考虑起苏乐青的话来。 “根据统计，我们BJ分公司在五一的业绩已经超过BJ业之枫装饰有限公司了。”苏乐青见状，又放了一个大招道。 “真的假的？”立即有人问道。 一个分公司在人家主场超过人家的话，那真正说明青月装饰大有可为啊。 “我不需要在这上面骗你们，我就这么告诉你们吧，在五一假期那三天，我们南京青月装饰有限公司的业绩是一千万，三天一千万！”苏乐青说道。 “嘶……” “不会吧，三天一千万？” “这简直逆天啊！这三天赚了多少啊！” 苏乐青的话，让在场的人都倒抽了一口凉气，毕竟三天一千万，以装修中的利益总占比来看，如果苏乐青黑心一点，那最少赚了两百五十万到三百万不等，如果良心一点，那最少也赚了两百万。 无论是那种，对于他们来说，这都是非常震撼的。 想想，三天赚两百万，如果这放在他们身上的话，那不就是说，他们的加盟费立即就赚了回来。 顿时，不少人开始意动起来。 而陌小言、戴俊、慕蝶婉、王潇娴等人也一阵佩服的看着苏乐青，刚刚还一直嚷嚷着嫌贵的人，被苏乐青这一番话一说，现在好像都想争着想要加盟他们公司。