第四十五章 利人者 利己

    有了生意做，不仅仅让夏暮晨重新树立起了自信，同时也让郗可熙、李天成、李娜三人兴奋了好一阵子。之前，郗可熙等三人也因为暮天茶城的惨淡经营而有所担心。李天成和李娜还多次商量，是否应该建议夏暮晨在淘宝店上刷一刷信誉，或是使用一些淘宝内部以及外部的推广来增加点销量。如今看来，大可不必，因为夏暮晨已经把暮天茶城生意的主战场从淘宝转移到了微信上。

    现在，夏暮晨认为在微信上做生意要比在淘宝开店更加适合，更有发展。第一，在微信上做生意无需提高流量，完全不需要像淘宝那样为了流量而投入大量的费用。第二，微信使得人店合一，微信既代表了个人，又代表了店，微信营销就是个人的人格魅力营销，别人在你这购买产品是信任你本人，而并不仅仅是产品的营销多么有魅力。第三，相对于淘宝店，微信的竞争更小，微信营销中不存在很多的店铺，想要比较价格更是难上加难，所以不存在价格竞争的现象。第四，微信是目前移动终端被使用时间最长的APP，手机持有者每天把更多的时间都花费在了微信的使用上，这样，当商家与消费者成为微信好友后，商家所发布的广告信息更容易让消费者所看见，也更容易让消费者产生购买的欲望。

    其实，夏暮晨早就想把生意的主战场放到微信上来了，只不过他并没有与李天成等人沟通过此事，这主要是因为时机还不成熟。在没有确定微信确实能够做生意之前，夏暮晨不能妄下决定取消淘宝店铺，他还要为自己的合作伙伴负责。如今，夏暮晨已经用成绩证明了只使用微信来做生意是可行的，所以，他把自己的想法告诉给了李天成。

    李天成一直以来都是把淘宝当做销售的主要战地，对于微信，他只认为这是一个维护客户的工具而已。如今，看到夏暮晨仅仅使用微信就达成了多笔成交，这让他感到大为吃惊，他没有想到用来聊天的工具竟然还可以做生意。

    当夏暮晨把自己的微商思想讲给了李天成以后，他更是感到不可思议，他更没有想到原来微信营销竟然还有这么多的妙处。之前因为生意的惨淡对夏暮晨还有一些怀疑的李天成现在终于可以放心了，他终于相信夏暮晨对于销售的理解确实超越了自己。

    不过，虽然成交已经有所突破，然而成交数却依然少得可怜。夏暮晨明白，若想生意继续突飞猛进，若要销售可以节节攀升就必须另想办法，不能单单使用现有的朋友圈，毕竟自己的朋友圈还是太有限了。

    为此，夏暮晨没有再让身边的朋友帮忙转发，因为他知道这种友谊性的帮助仅仅使用一次就已经可以了，如果再继续利用就容易让朋友们产生反感，这样，不但生意不会进步，更可能导致人脉的枯竭。

    所以，夏暮晨必须另寻方法，给自己的生意寻找到更好的出路。

    夏暮晨新办法的灵感来自于他经常光顾的黑茶贴吧和论坛，他发现这些原本应该是讨论黑茶，交流黑茶的平台，现在却成为了很多商家发布广告的地点，经常会有一些关于诸如黑茶促销，茶城推荐的广告发布于这样那样的论坛之中。起初夏暮晨并未在意，他只不过是在各个黑茶论坛上提问一些自己不懂的问题，或者回答一些网友的提问。当时，夏暮晨这么做并没有什么特殊目的，他只是想要多学习一些知识，同时也是想把自己了解到的知识与别人做一些分享。

    然而，正是因为这些不经意的举动，却让夏暮晨获得了意外的收获。由于夏暮晨的热心，他在这些关于黑茶的论坛之中结识到了不少喜欢黑茶的好友，他们其中包括做黑茶的商人，开茶馆的生意人，黑茶的收藏者，甚至是仅仅爱饮茶的普通人。因为网络的便捷，因为同样关注着黑茶，这些来自大江南北的人可以共同探讨关于黑茶的心得。

    因为夏暮晨在各个论坛和贴吧的积极主动，他更是与许多热爱黑茶的发烧友们相互添加了微信，成为了好友。当，然夏暮晨所使用的是暮天茶城的微信账号，并非自己个人的微信账号。

    如今，暮天茶城的微信好友名单中不仅仅有了购买过黑茶的消费者，还有许多关注黑茶、喜爱黑茶的网友。因此，夏暮晨的大脑又一次开始思索了。

    既然微信可以来做生意，既然有那么多的商家喜欢在论坛、贴吧之中发布广告，既然通过论坛和贴吧可以添加一些的网友，那么这三个条件连接起来会得到什么样的结论呢？

    其他商家乐于在论坛、贴吧上发布广告说明了浏览这些论坛、贴吧的网友中一定会有想要购买黑茶的消费者，无论是为了收藏还是为了批发或是自己饮用，总之，一定会有对黑茶还不了解的消费者会去各种黑茶的论坛、贴吧中先行了解后，再进行购买。这也是现代人的购物习惯，第一次购买某种物品或者某种服务时，一定要先在网络上查询一番，以便在购买时不被欺骗，或寻找到物美价廉的商品和服务。通过论坛、贴吧可以添加网友为微信好友，则说明了可以利用各种方法让一些在网络上查询黑茶信息和知识的消费者成为自己的微信好友。而最后一步就是利用微信完成最重要的生意了。

    虽然，这种思想还没有完全成形，也没有经过实际验证；不过，夏暮晨认为其可行性极高，自己完完全全可以在一些论坛和贴吧上搞一些小动作，最终把想要购买黑茶的网友引流到自己的微信上进行交易。

    为此，夏暮晨开始了新的思索，他回忆着添加每一个微信好友的原因，为什么素未谋面的人会愿意相互添加，为什么毫不相识的人会乐意成为微信好友呢？这一点很重要，夏暮晨要确切地知道，怎样才能让一些消费者乐意添加自己的微信账号。

    通过回忆与分析，夏暮晨认为这些网友之所以愿意和自己成为朋友的重要原因在于他在互联网上所表现出来的人品与热情，以及自己在黑茶上所表现出来的专业性。夏暮晨之前在回答网友提问时并非是为了获利，而是确确实实地为了帮助这些陌生人，且每一次回答都要经过考查，而不是随随便便给个答案。

    因为论坛与贴吧并非聊天软件，所以，当遇到一些需要进一步沟通的问题时，提问双方就很难进行有效的交流，这个时候，相互留一个诸如微信这样的联系方式，就容易让彼此相互添加。

    发现了这个原理之后，夏暮晨就要准备验证了，他开始在各种有关于黑茶的论坛和贴吧中寻找网友的提问，并且通过已有的知识储备，以及各种渠道的查询来给出一个非常客观的准确答案。对于有些提问，夏暮晨还用了一些小技巧，就是在认真回答的同时又设计出了另一个问题点，这样，一些网友就会接着问出相关的问题，这么做有利于与网友进行多次沟通，其能够提高彼此添加的概率。

    为了提高潜在买家的基数，夏暮晨选择回答的地点变得多种多样，诸如在百度知道、360问答、知乎等网站都成为了他的目标对象。

    终于，功夫不负有心人，经过十几天的努力，夏暮晨又添加了若干个微信好友，虽然数量不多，但是其证明了夏暮晨的分析是正确的，他完全可以利用这种方法来增加暮天茶城的微信好友数量，进而增加消费者的基数。也是在这个时候，夏暮晨把暮天茶城的微信名改成了暮天，这是因为已一个自然人的身份去与网友进行沟通更容易让其感到亲切，而相对于暮天茶城来说，暮天更像是自然人的名字。与此同时，夏暮晨又分别申请了暮天的QQ，暮天的微博，暮天的陌陌等多个社交平台账号，以便于立体化宣传，这样，无论网友想以何种方式和自己成为好友，都可以进行方便地添加。