第五十三章 狼来了！
10月2号，远方超市推出会员卡系统。 打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，远方超市展开了声势浩大的宣传工作。 报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷…… 多管齐下的宣传方式让远方超市再度成为东平人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。 仅仅是2号当天，办理的会员卡就超过800张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出36000余元。 10月3号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。 当天来买购物卡的人就多了许多。 而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。 冷眼旁观的李东一眼就能看出这些人的来历，大多都是东平当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。 当晚超市进行盘点，办理会员卡将近1000张，购物卡售出18万余元。 …… 截止到10月6号晚，远方超市总共办理会员卡5700余张，购物卡总价值将近80余万。 5700张会员卡，相当于5700户家庭选择了远方，只要远方超市服务与价格到位，这些人就是远方的忠实客户群。 至于购物卡，刨除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。 这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。 这就相当于李东手头上多了80多万的流动资金，而这还只是刚开始而已。 李东相信，等年底那波送礼狂潮过去，购物卡售出千万都不是难事。 会员卡和购物卡的推出，附加效果就是超市营业额再创新高。 国庆六天时间，远方超市总销售超过600万，平均单日销售额超过百万！ …… 6号晚上，李东见到了匆匆从青阳市区赶回来的孙涛。 孙涛比以前更黑了，也更瘦了。 李东见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。 以前孙涛在他看来就是一个职业经理人，现在李东却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“孙哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！” 孙涛笑了笑，略显疲惫道：“李总，我是乐在其中。” 一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！ 远方超市发展壮大，他孙涛是不可或缺的一部分！ 说罢绕过这个话题，孙涛反问道：“你明天就走？” 见孙涛不想讨论这个话题，李东只好放过，点了点头道：“明天上午就走。” 国庆的假期快结束了，加上龙华那边的商场也要尽快定下来，李东不得不走。 孙涛微微沉默片刻，想说什么却是欲言又止。 几次三番下来，李东也看出来孙涛有事要说，便道：“孙哥，有什么事值得你这么为难？” 孙涛微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“隆升那边怎么样了？” 李东见状也不逼他，要是真有事孙涛肯定会和自己说的。 见他提起隆升，李东不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。” 远方的一连串动作完全打懵了隆升，先前他们打价格战还能和远方勉强争锋，现在会员卡一出，隆升毫无还手之力。 要不是李东想拖着隆升，只要再来几次促销优惠，彻底打垮隆升也不是太难。 孙涛其实也没把隆升看在眼里，要不然之前也不会连提都不和李东提。 问完了隆升，孙涛又沉默了。 李东看的直皱眉，不满道：“孙哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。” 孙涛深吸一口气，正色道：“李总，华润已经控股苏果！” 李东眉头一扬，刚想说这和他有什么关系，脑海中忽然想起后世的记忆，顿时重视道：“苏果要进军江北？” “对！” 孙涛面色沉重，道：“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心，我怕的就是苏果！” “他们的目标市场和远方重叠，马家梁提出的‘群狼战术’很有市场，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……” 孙涛说了很多有关苏果的事，有的李东前世听说过，有的是只在业内流传的小道消息。 重点不在于华润控股苏果，也不在于苏果进军江北。 真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和远方相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。 原本江北的县级城市几乎是大型超市的空白区域，远方之所以能发展起来，也是因为东平这边没有竞争对手。 无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。 可苏果是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。 这样一来远方在江北就有了最大的竞争对手，因为远方现在走的就是这条路。 之前李东还不急，因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块，他有发展的时间。 可现在狼来了！ 苏果财大气粗，和远方不可同日耳语，一旦远方和苏果竞争，几乎没有任何优势可言。 “不对，苏果进军江北的消息你从哪听到的？” 李东想了想还是感觉不对劲，前世苏果的覆盖范围是苏豫鲁地区，江北并不是他们的目标区域。 而且他记得前世江北第一家苏果超市开业还是2008年，这时候华润刚并购苏果，好像也不适合搞这么大动作吧。 孙涛听李东这么一说，也有些茫然，道：“业内都这么传。” 他原先是在家乐福当副总，人脉广，消息也比李东灵通的多。 “会不会是烟雾弹？”李东疑惑道。 孙涛斟酌了片刻，想了想道：“还真有这个可能，要不然消息不会传的这么快，起码青阳这边没听说苏果有门店开业。” 听到青阳没有苏果门店开业，李东结合前世的记忆确定消息应该是烟雾弹，就是不知道是苏果自己传的，还是其他人猜测的。 不过即使是烟雾弹，李东也不得不重视。 苏果现在不来，可迟早会有来的那一天。 远方现在门店真正运营的只有东平这一家，和苏果那个庞然大物比起来简直就是弱不禁风。 想要在江北的零售行业占据一片市场，远方迟早要和那些大型超市对上。 时间，关键还是时间。 原本拿下龙华商场，李东还感觉步子迈的太大了，准备缓缓。 现在看来步子还是不够大，人家苏果一年之内就能在江北开设上百家门店，远方再以这个速度发展，一百年也比不上人家。 “孙哥，龙华广场那边我准备马上装修，年底前就要开业！”李东眼神坚定，他已经下定了决心。 孙涛看出来了，沉吟片刻道：“你是准备动用购物卡那边的资金？” “对！” “那要是发生购物卡挤兑呢？”孙涛提醒道。 购物卡挤兑不是没有，有些小超市就因为购物卡挤兑导致资金链断裂，最后关门倒闭。 李东却不在意道：“装修三五百万就够了，只要几家分店开始盈利，很快就能补上这个亏空。” 孙涛摇摇头，不赞成道：“不怕一万就怕万一，要是分店经营不善，不能达到理想的……” “孙总！” 这还是李东第一次没人的时候叫孙涛孙总，就见李东正色道：“前怕狼后怕虎的，那什么事都做不成了！远方现在要的不是保守，想要做大，想要成为江北零售业的龙头老大，不冒险怎么可能成功！” 孙涛如醍醐灌顶，脸上的愁色渐渐散去，眼神越来越亮。 成为江北零售行业的龙头老大！ 这还是李东第一次说出他的目标，说出远方的未来方向！ 是啊，不冒险怎么能成功，不冒险怎么能击败那些资本雄厚的大型卖场。 想要厚积薄发现在也错过了最好的时机，市场日新月异，等远方厚积薄发完毕，市场上早就没了远方的生存空间。 “那就按李总说的办！” 孙涛说话铿锵有力，不复先前的疲惫，再度精神勃发起来。 远方虽然弱小，可他们的创造者有雄心壮志，梦想总有成真的一天！