第五十二章 隆升超市
自从那天吃完饭回来，351宿舍和之前相比有了些许改变。 徐晨玩游戏的时间变少了，经常拉着张昊一起去女生宿舍那边转悠。 起初李东还没在意，直到孟启平告诉他，徐晨正在追求黄珊珊，李东这才醒悟。 尽管李东不看好，不过还是祝福了一番，希望徐晨能得偿所愿。 等到30号晚上迎新晚会结束回来，徐晨变沉默许多，李东意识到出状况了。 因为晚上刚好接到了秦雨涵的电话，李东便没去看晚会。 不过从晚一点回宿舍的孟启平口中，李东还是得知了原因。 原来黄珊珊在晚会上也有个歌唱表演，而且最终技压群雄，连白素的钢琴曲都被她压下去了，赢得经管学院上下的一致赞扬。 黄珊珊本来长的就不差，和白素也是伯仲之间。 等她一下台，不少高年级的学长就蜂拥而上，光是玫瑰花黄珊珊都收到手软，当然，同样待遇的还有白素。 原本这也没什么，女生长的漂亮被人追太正常了，看李铁就没太大的反应。 关键是黄珊珊和一个大二的帅哥学长好像认识，不但收了人家的玫瑰，而且还说说笑笑地让人家送她回了宿舍。 这下一来就让偷偷跟在后面的徐晨伤心了。 李东听了也是微微摇头，这也是没办法的事，人家你情我愿的，他想帮也没办法帮，总不能棒打鸳鸯吧。 再说他现在也顾不上掺和这种事。 明天就是十一，学校放假，不管是青阳那边还是龙华那边都有许多事等着李东去处理，他也没时间安慰受伤的徐晨。 …… 10月1号，李东一大早就登上了回东平的汽车。 来接站的是杨芸，孙涛现在人在青阳市区主持工作，人不在东平。 见到杨芸，李东便想到了秦雨涵。 秦雨涵今年国庆没回家，原本是想让李东去京城看她的。 可是李东手头上还有不少事要处理，没办法，只好将去京城的时间押后了。 见了杨芸，李东也没太过客套，径直问道：“南平合川几个分店装修的怎么样了？有没有遇到什么麻烦？” 平时虽然有电话沟通，不过有些事电话里也说不清楚。 “一切都还顺利，孙总准备12月份四家分店同时开业，现在就青阳那边进度可能有些跟不上，孙总正在督促。” 杨芸虽然一直做的是财务方面，不过最近孙涛经常不在店里，东平的事几乎全部交给她负责，所以说起这些事也是简洁明了。 李东点点头，四家分店同时开业还是他和孙涛商量好的，就是为了大造声势。 “东平这边呢？” 原本李东就是随口问问，毕竟东平这边一直发展良好，应该不会出什么问题。 可杨芸却是犹豫了片刻，直到李东停下脚步看了过来，杨芸才道：“情况有些不太好。” “怎么回事？” 李东眉头一皱，东平可是关键，现阶段不单单是青阳的分店等着东平输血，龙华那边还指望着东平支援呢。 要是东平出了问题，导致货款紧张，李东在平川的布局可就功亏一篑。 “北大街又有一家超市开业了，对远方的生意产生了一定的影响。” 李东陷入了沉思，看来历史还是回归了正轨。 原本记忆中今年的十一东平就会出现第一家超市，现在虽然被自己抢先了一步，还是没能改变历史。 不过李东很快就反应过来，今天就是十一，要是对方今天开业，也不会这么快对远方产生影响。 “那家超市什么时候开业的？是兴旺超市吗？” 杨芸有些奇怪李东的反应，不过还是回道：“开业半个月了，超市不叫兴旺，是隆升超市。” “半个月，隆升……” 李东喃喃一声，记忆还是改变了。 原本不是这样的，兴旺超市没了，却是多了个隆升。 李东也不急着回家了，让杨芸带他去新开的那家超市看看。 …… 同样的地点，同样的招牌，超市名字却变了。 变了的不仅仅是名字，老板也不是原来那个老板，而是一个李东没想到又在情理之中的人。 冯斌，冯劲松的父亲，东平首屈一指的富豪。 冯斌身价不菲，人脉也广，知道超市赚钱插了一脚很正常。 李东没有进隆升超市，就站在马路对面看着，看了很久。 “他地方没我大，装修没我好，人气没我足，为什么会对远方有影响？” 李东沉默了很久，忽然出声问道。 杨芸顿了一下，正准备开口，又听李东道：“远方生意少了多少？” “这半个月少了将近三成！”杨芸连忙回道。 “三成！” 李东声音加重了一些，不过想到眼前这个女人不仅仅是自己的员工，强压着火气问道：“怎么会少这么多？” 隆升的面积不超过五百平米，还不到远方的五分之一。 再加上远方前期已经打开了市场，有了名气，不应该被抢走这么多生意的。 “隆升和我们打的是价格战，同样的商品，他的价格比我们要低5%。” 杨芸说完李东便松了口气，不是其他的原因就好。 至于价格战，这玩意有利有弊，李东并不是太重视。 远方的商品价格说实话不算太高，而且进货商还是总代理商直供，比起其他的小超市进价绝对要便宜不少。 隆升地方不大，为他供货的只能是那些二三级代理商，进价比远方贵，售价比远方便宜，完全就是赔本赚吆喝。 要说远方有15%的利润比例，李东怀疑隆升恐怕连5%都没有。 不过也不能这么放任不管，再加上隆升还是冯劲松家的，李东更不会不理不睬。 当即便问道：“会员卡系统做的怎么样了？” “已经调试的差不多了，是孙总亲自去京城那边找大公司定做的，不比国内其他大型超市差。” “好！” 李东对孙涛的办事速度很满意，会员卡系统他也是才说起来不久，没想到孙涛这么快就办好了。 原本远方超市只有一家店面李东还没想过要开发会员卡，现在分店多了，会员卡系统自然要开放。 不单单是简单的会员卡，还有购物卡，那可是真正的大杀器。 李东至今还记得，当初购物卡刚出现那叫一个火！ 不管是送礼还是托人办事，大面额的购物卡是必不可少的，单位公司发福利也是以购物卡为主。 李东就听朋友说过，当初他所在的城市有家不算太大的超市，一年卖出的购物卡价值竟然相当于销售额的百倍！ 当然，远方肯定卖不到这么多，毕竟远方现在一个月的销售额就近千万，百倍就是十亿，东平不可能吃得下。 “杨经理，会员卡最快需要多长时间才能推出？” 杨芸连忙道：“内部调试已经差不多，要是急用的话，明天就可以。” 李东更满意了，便道：“那就明天，趁着国庆期间将会员卡推广开。” “还有，购物卡暂时只推出100、500、1000的这三种，先推出总价一百万的试试市场反应。另外再拿二十万购物卡给各个政府部门都送一点过去，就说让他们帮忙试用。” 李东虽然不喜欢和官场打交道，可人情世故还是明白的。 远方超市赚钱瞒不了别人，小恩小惠的送一点出去李东也不在意，只要能少点麻烦就好。 杨芸将李东的话一一记下，又问道：“那隆升这边……” 李东有些无语，杨芸眼光还是不够长远。 不过丈母娘问话，李东还是耐心解释道：“会员卡和购物卡推出，我们打完折后的价格和隆升没太大区别。你说同样的价格，你是愿意去隆升还是远方？” “远方吧……” 见李东盯着自己，杨芸违心地说了一句，其实她想说要是她自己，随便去哪家都无所谓的。 李东看出了她的言不由衷，不过也不再解释。 会员卡推出不仅仅是打折一方面，还能增加客户粘性，这是那些大超市经久不衰的法宝之一。 隆升就算想做会员卡恐怕也会得不偿失，本来盈利水平就不高，再推出会员卡，那就真要赔本了。 可要是没有会员卡绑定客户，就会缺少中心客户群，一旦远方发力，隆升是撑不了多久的。 李东要做的就是打垮隆升，冯劲松不是有钱么，等隆升倒了，就算动摇不了冯斌的根本，也会让他损失不少，要知道超市前期投入还是不少的。 隆升虽然不比远方，前期投入恐怕也不少于五十万。 要是冯斌不关门硬撑着那就更好，多开业一天就多亏本一天，李东有这个自信将隆升玩死。