第22章 讨价还价

    “吴掌柜的，我跟我娘亲都是村里没有见识的，对于这价格，我们还真不知道。既然找上吴掌柜的了，那自然是听吴掌柜的。”顾七娘笑的无害，“不过七娘觉得吴掌柜肯定会根据菜品卖的价格给出一个合理的价格的。”

    小丫头精怪精怪的。

    吴掌柜忍不住笑：

    “你这小丫头，还怕我坑了你不成？”

    “就是不怕，才让吴掌柜的订价格啊！”

    吴掌柜挑眉，思考了一会儿：“虽然我很看好这凉拌山麻楂，但是，在我这福香楼二楼，它不可能作为单独的菜品出现的，只能是配菜。配菜自然是不能收银子的！一楼么，来吃饭的，都是些普通人家，这一盘山麻楂，最多也就十文钱。做成包子，跟我这儿十五文一个大rou块包子自然是不能比的，最多能卖十二文一个。所以，这山麻楂我只能给你五文一斤。”

    苏氏已经惊讶的长大了嘴巴，要知道，种植的菘菜最多也不过三文一斤。这山上一大片一大片的野草，居然能卖到五文钱。

    白面十文钱一斤，普通的大米十文钱一斤，上等点儿的大米十五文一斤，猪五花rou十七文钱一斤，瘦rou十五文钱。

    按照顾七娘了解过的食物价格，吴掌柜的给的这个价格真心不算低。

    她跟苏氏上山，一天怎么着也能摘五十斤山麻楂吧？

    这样算下来，一天也能有二百五十文的入账，一个多月下来，怎么也能攒点儿银子。

    不过，问题来了，自己太小，苏氏身子不好，接连的劳作，虽然只是摘野菜，但是两人恐怕吃不消，而且，每天都弄那么多的野菜，很引人瞩目的，到时候肯定会引起麻烦，到时候这所得的银子还不知道能不能在手里焐热呢。

    吴掌柜的见顾七娘不说话，以为她嫌价格低，顿时眉目间就带上了不悦。

    山麻楂对于福香楼来说，可有可无。他不过是觉得顾七娘这小丫头机灵伶俐，看着欢喜，所以顺水推舟，但若是这么贪得无厌，那么不要也罢。

    这一瞬间，顾七娘心里想了许多可能，最后才抬头，坚定的说：

    “吴掌柜，你给的价格很高，但是——”

    “你不满意？”

    “不是不满意，七娘是想让吴掌柜的把所有的都买走。”

    “所有的都买走？”吴掌柜的有点儿不明白顾七娘是什么意思了。

    “我们不卖山麻楂，这东西只要靠山，就有许多。我年纪太小，我娘身子太弱，可能我们不能满足福香楼的供应。还有，我跟我娘两个相依为命，多有不便……若是吴掌柜的能够都买走，七娘感激不尽，日后，吴掌柜的若是有需要帮助的，七娘必定不会推辞。”

    这下吴掌柜的明白了顾七娘的意思了，山麻楂做法简单，说是配方，还真算不上，不过顾七娘表达的意思就是把山麻楂的所有都卖给福香楼，她们不用每天去摘菜，也不存在长期的收益了。这样算起来，是福香楼占便宜。

    “七娘当真要这么做？”

    “是的，吴掌柜的，我们可以立契约，七娘绝对不反悔。”

    在商言商，这样的事儿有契约是最稳妥不过的了。

    福香楼的帐房先生很快就在吴掌柜的指使下写好了契约，吴掌柜的示意他念给顾七娘还有苏氏听。

    “吴掌柜的，我识字……”一旁站着一直不吭声的苏氏突然出声。

    咦？这倒叫吴掌柜还有账房先生吃惊不小，当然，吃惊的还有顾七娘，她可不知道苏氏认字的事儿。

    账房先生把契约递给了苏氏，苏氏一字一句的念给顾七娘听，契约写的很合理，对福香楼对顾七娘都是一种保护，不过最后也郑重的加了一条，签订契约之后，这山麻楂就不准再卖与任何一家酒楼了，若是被福香楼发现则顾七娘要赔偿福香楼的损失。

    契约是账房先生写的，他自然知道苏氏念得对不对了，这样一个乡下女子都识字，倒是让人高看几分。

    苏氏执意不肯让顾七娘按手印，而是写上了自己的名字按上了自己的手印。

    顾七娘吸了一下鼻子，她知道，苏氏这是用自己的法子保护她。虽然有契约，但是谁也不知道以后会不会有什么变故，她写名字，是为了防止以后若真的有事儿，自己承担就行。

    “七娘，虽然你个头小，你娘身子也不太好，但是每天去山上弄山麻楂，应该不是难事儿吧！”

    契约一式两份，一人一份，收好了之后，吴掌柜的还是忍不住开口问。

    “吴掌柜，我都五岁了，可你看我的个头，才这么点儿。我不能继续干活了，这样会影响我长个子的！至于我娘，身体不好，自然是能不做就什么都不做了，这样才能养好。再说了，家家有本难念的经……”

    顾七娘这么说，吴掌柜的也不好继续追问了。

    “给，这是五两银子。”

    五块小碎银子递到了苏氏手里。

    出来一趟，就拿到了一家人忙活一年都不可能剩余的银子，苏氏愣愣的，完全不敢相信。

    还是顾七娘拽了拽她的衣袖，她才反应过来，有些激动的接过了吴掌柜递过来的银子。

    “多谢吴掌柜的，我们出来时间够长了，这会儿该回去了。”顾七娘笑着说道，“对了，那山麻楂摘回来之后，用热水焯过，要放在凉水里镇一天，期间要换三到五次水。”

    吴掌柜的点头，亲自送了两人出门。

    “七娘，以后若是有什么好吃食，欢迎你来福香楼找我。”吴掌柜的在她们要走的时候，忍不住说了一句，他也不知道自己为什么会说这样的话，只是潜意识觉得这个小丫头一定会给她惊喜。

    “好的，吴掌柜。”顾七娘甜甜的应声，然后一蹦一跳的牵着苏氏的手往村里停放牛车的地方走去。

    苏氏还在震惊之中，今儿个进了福香楼，一直都是七娘在跟那个掌柜的交谈，自己这个当娘的，就跟个摆设一样，原本以为七娘只是胡闹，可没有想到，居然拿了五两银子回来，真简直太不可思议了。