第百九十二章 奖罚分明
接下来的一个多星期，秦弈和林云都没有到公司。 林瑶等人过得顺风顺水，她忽然有种感觉，或许他们永远不来公司都没关系！ 当然这是不可能的。 这天下午秦弈和林云一起到公司来了，他们有说有笑，完全看不出来“随时会离婚”。 林瑶无比庆幸，自己没有和林云多说什么，要不然此时此刻最尴尬的人一定是她自己！ 下班前，林云把众人召集起来开了一次会。 “这段时间，我和秦董事长没来公司，公司里的业务依旧开展得井然有序，我很欣慰。想必你们也知道，我和秦董事长接下来会经常出差，所以我们商量了一下，准备完善一下公司制度。” 说到这里，林云斜了秦董事长一眼，“具体的，还是你来说吧。” 林瑶顿时恍然，原来秦弈特意把林云找来提这件事。 秦董事长眼底微寒，脸上却依旧带着温和的笑容，“既然林总让我来说，那么就由我来提一提，我们公司之前在管理上存在哪些问题。” 林云从烟盒摸出一支烟，给自己点上，兀自吞云吐雾。 秦董事长推了推眼镜，将自己的设想娓娓道来。 “首先，我要说的是，公司成立至今，一直没有建立起完善的考勤制度，这是非常不合理，也是非常不公平的。 俗话说得好，不以规矩，何以成方圆？公司的考勤制度是规范员工上下班的重要依据，因此我们必须尽快建立和不断完善公司的考勤制度！ 顺便，我要提一下公司的奖惩制度，我认为，任何组织都需要一套合理的奖惩制度，而且奖惩制度要与经济责任制紧密结合，与员工的权、责、利挂钩，充分体现奖勤罚懒、奖优罚劣、按劳分配。” 林瑶默默做着笔记，秦董事长先说考勤，再说奖惩，他的目的可以说很明确了。 时间一分一秒地过去，而秦董事长还在长篇大论。 “接下来，我们讨论一下公司的薪酬体系设计，所谓薪酬体系，是指薪酬的构成和分配方式，即一个人的工作报酬由哪几部分构成。 大家对于薪酬这个概念，可能存在一点误解。薪酬并不单单指你到手多少钱，而是应该将你享受的福利包括进去。 一般而言:员工的薪酬包括以下几大主要部分:基本薪酬(即本薪)、奖金、津贴、福利四大部分……” 秦董事长说到这里，话锋一转，“据我了解，目前大部分杭州公司实行单休，而我们公司实行的是双休，这其实是很不合理的。 为什么这么说呢？那是因为，我们的客户和我们的竞争对手都还在上班，我们却休息了，这对于业务开发非常不利！” 李仁海笑嘻嘻地举手，问道：“秦董事长，国外客户也是双休，我们周末来公司没什么事情做吧？” 李仁海说出了大家的心声。 秦董事不满道：“我说的客户，不仅仅是指国外客户，还有国内供应商。李仁海去过台州、温州那边，应该比谁都清楚，他们不仅没有双休，就连单休都很少见，忙起来的时候，一个月休息两天都未必能够。” 李仁海哑然。 林瑶连眼皮都没抬一下。 秦董事长这些话乍听有几分道理，仔细想想，却是一点道理都没有！ 首先凌云不是工厂，不可能采用和工厂一样的管理方式。 最重要的是，凌云实业的众人根本没有忙到需要周末来公司的地步。 林瑶都不需要周末加班，大部分业务人员手上还没几个订单，平时都很闲，周末来公司里也只能干坐着。 这样的提议，注定不会有人会支持，但也没有人愿意在这种情况下和老板针锋相对。 气氛一时有些尴尬。 “咳咳！”秦董事长清了清嗓子，又道：“你们工作这么久了，应该也知道，国外客户的工作时间和我们不同。 比如欧米客户和我们有时差，我们休息的时候，他们还在上班。我认识的做欧米市场的业务员，往往凌晨时分还在工作。 你们又是怎么做的？ 你们享受着朝九晚五，那就意味着，欧洲客户刚刚上班，你们就下班了，米洲客户开始上班，你们已经睡着了，这样怎么可能做得起来业务？” 这确实有些道理。 小张等人面面相觑，她们手上的欧米客户资源不少，但是谁都没有做成的先例，难不成是因为双休和朝九晚五造成的？ 秦董事长很满意大家的反应，继续说道：“中东客户和我们的工作时间也不一样，这一点林瑶应该清楚。他们周五休息，如果我们周六、周日休息两天，那就意味着，每周能和他们联系上的时间只有四天！ 换句话说，如果别人双休，而我们周六上班，就意味我们和客户的接触时间会增加25%，这对于做业务来说是莫大的优势！” 按照他的理论，把双休改成单休，完完全全是为员工着想！ 如果谁的客户遍布全球，那岂不是意味着，他应该一天24小时不休息？ 林瑶轻声笑了，她忍不住问了一句，“这样一来，我们的工作时间就增加了，工资怎么算？” 经过这段时间的相处，她已经非常了解秦弈的软肋，就一个字：钱。 林瑶不问则已，一问就往他的软肋上插刀。 李仁海悄悄朝她比大拇指。 秦董事长脸上的笑容僵住，“这，是个好问题，那么我们再次回到薪酬体系的设计上来。业务人员和其他人员的薪酬体系是不同的，我们先重点讨论一下业务人员的薪酬体系，林瑶和李仁海我等下会单独和你们讨论。” 凌云实业的其他人员包括林瑶、李仁海、兼职财务、保洁袁大妈。 秦董事长到底是书读得多，说起话来滔滔不绝。 “凌云实业原本采用的是工资 提成，这其实有利有弊，总的来说，弊大于利！ 为了促进大家的工作积极性，我们需要调整一下，譬如将工资拆分成底薪 绩效。 什么是绩效工资？想必大家有所了解。 绩效工资，又称绩效加薪、奖励工资，是根据工作岗位的技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度……” 秦董事长说了一大堆，简言之就是业务人员不仅要做出业绩，还要完成领导的考核才有可能拿到全额工资。 郑飞扬脸色一变，脱口而出，“可是做业务需要时间，我是说，现在做业务很难。” 秦董事长眸光微冷，“做业务从来都不容易，但是公司给你们底薪，还给你交几险一金，难道还不够吗？过高的基本工资只会让你们不思进取！” 林瑶把秦董事长所提的几条捋了捋，问道：“既然是奖惩制度，应该有惩也有奖，那奖励是什么？” 奖励？ 秦董事长愣了愣，“我已经说了，表现好可以拿到绩效工资，表现不好只能拿底薪，除此之外，业务人员还可以拿到提成。不过，我们原本的提成计算方式存在一定的问题，需要修改一下……” 所以，表现好才可以拿到原本的工资，表现不好则会降薪，根本不存在奖励这种东西！ 目前在凌云混日子的业务人员着实不少，这条虽在意料之外，却在情理之中。 不过，遇到这种事，没有人会感到开心就对了。 毕竟秦董事长要降薪并不是针对某个人，而是所有人。 按照他把修改后的提成的计算方式，除了某些暴利的订单以外，业务员们所谓利润的10%提成率，比之林瑶的销售额的0.2%也强不了太多。 从今往后，不论拿底薪还是提成都不容易。 想在凌云混日子，怕是不可能了。 想依靠做业务拿高薪，那就更不可能了。 …… 秦董事长终于将自己酝酿已久的话说出口，心情格外舒畅，他总结道：“我相信大家通过自己的努力，一定可以拿到高薪！” 可惜无人响应。 林云不发一言，靠坐在椅子上吸烟，唇角扬起一抹嘲讽的笑。 会议结束后，公司里的气氛就一直不太好。 老板夫妻俩回到各自的办公室后，李仁海桌上的电话就响了，他接完电话，皱着眉走向秦董事长的办公室。 几分钟后，李仁海沉着脸从他办公室出来，大声说道：“林主任，秦董事长找你。” 尽管林瑶很不情愿，但她并没有迟疑，和李仁海擦肩而过时，他斜了眼董事长办公室的方向，比了个手刀，然后摇摇头走了。 林瑶的心情霎时变得更为沉重。 秦董事长双手插兜，站在窗口，听到开门声，他才回头，笑道：“小林来了，坐。” 林瑶却没有坐下来的意思，开门见山道：“您有什么话就直接说吧，我还有很多工作要处理。” 秦董长勾起唇，“用不了多长时间，你来看看，这是我为你量身定制的个人发展计划，当然，这只是初稿，具体怎么样，我们商量后再定。” 林瑶拿起桌上那份手写的，所谓个人发展计划。 秦董事长笑容满面，“你今天给我提的意见很有见地，公司的奖惩制度要实现奖勤罚懒，表现得特别好的时候，于情于理也应该有相应的奖励。 你作为内勤，按说是没有提成的，但是你的工作表现我看在眼里，我觉得年薪制比较适合你，当然，还需要结合绩效考核制度。 比如你的业绩增长幅度较大，绩效工资也会上涨，不过这种奖励是一次性的。下个月如果再次实现业绩增长，才有可能拿到奖励。 你毕竟是内勤，倘若你拿的工资比业务人员高很多，肯定是不合理的，所以我要给你定个上限：二十万！” 秦董事长说到二十万时，声音有点发飘，似乎连他自己都不敢相信，他公司里一个小小的内勤居然有可能从他手上拿到二十万这么多。 他有点肉疼，准确说来，是非常肉疼！ 毕竟二十万呢！ 不过，舍不得孩子套不着狼，他豁出去了！ 林瑶却不像他以为的那样激动，甚至，有点无动于衷。 她淡淡地问道：“您的意思是，不论我做多少订单，我的总收入都不会超过二十万？” 她还想超过二十万？！ 秦董事长的眼皮下意识地抖了抖，“理论上是这样，不过，我刚才在会上已经说了，年薪不等于到手的收入。我的意思是，你得将公司为你交的几险一金还有个税都考虑在内，所以你实际拿到手不可能那么多，大公司里都是这样计算的。 你可以了解一下其他公司的工资水平，年薪二十万的内勤，全杭州都没有！” 如果秦董事长一年前和她说这番话，林瑶或许深信不疑，可是现在不同。 秦董事长肯定不知道，林云已经将她的提成结算了吧？ 她今年的工资加上提成，已经拿到手四十多万，难不成要拿出几十万来还给公司？ 那当然是不可能的！ 就算她肯还，也还不出来。 林瑶思忖一番，问道：“我原本的工资是林总定的，您和林总商量过吗？” “我和她说过了。”秦董事长不屑道：“她对如何管理公司一窍不通，所以，公司里的事，往后都以我说的为准！” “这样啊。”林瑶抬眸看着他，郑重道：“如果您是在征求我的意见，那么我的回答很明确，我不同意！” 秦董事长的脸色顿时有些不好看，“你年纪还轻，可能还没有接受过什么挫折。你可能不知道，以你的学历以及资历，去了别的公司，恐怕什么都没有！” 林瑶当然知道，她就是这么过来的，不过，多说无益。 林瑶面无表情道：“我忽然想起来，还有点紧急的的工作要处理，我就不占用您的宝贵时间了。” 说罢转身就要走，还顺手把门关上了。 至于秦董事长在办公室里如何郁闷，如何暴躁，都与她无关了。 对于不要脸的人，何必给他面子？