141.电话施压
姚远做梦都不会想到，不知不觉中，张建国已经为他布下了一个死局。 穿越以来，他放弃了自己前世的所有梦想，就想做一个普通人，过自己普通的日子。做一个好丈夫，一个好爸爸，拥有一个温暖幸福的家。 这就够了。 不需要生活多么奢华，不需要日子多么不平凡，有爱，有家，他就知足了。 可是，就这么简单的一点要求，他都无法做到。 这么大一个知名品牌，要置他于死地。而且，人家看透了他加盟店运作的漏洞，就是奔着这个漏洞来的。 他真的毫无还手之力。 望着姚远蜷缩在沙发里，整个人都失去了往日高大威猛的形象，小慧心里很不好受。 这是她从来没有见过的。她的姚大哥总是充满智慧、充满信心，从来没有这个样子过。 小慧想想，就安慰他说:“姚大哥，咱们不怕，就算那些钱都赔了也没事的，我一时半会儿用不着那些钱。而且，我们村里的企业还在挣钱，你需要的话，我还可以给你。” 她说这些话的时候，抗抗是也坐在一边沙发上的。 守着抗抗，他就叫姚远“姚大哥”，不守着抗抗，她就只叫一个字:“哥”。 姚远就摇摇头，叹息一声说:“不是钱的事儿啊。这是一个实力雄厚的跨国公司啊。跟人家比，人家是大象，咱们是蚂蚁，咱没有那么大的实力，和人家竞争啊。” 这时候，抗抗就在一边说话了:“你整天说，做生意和气生财，和气生财，这回人家和你和气生财了？巴不得把你逼走投无路了！以后啊，我觉得你应该向小慧学习，心狠点，就是不能给坏人留翻身的机会！” 小慧却为姚远说话了:“抗抗姐，姚大哥的话是对的。我做生意这么些年，也是渐渐悟出来姚大哥这话的道理。彼此对抗只能两败俱伤，互相合作，避免恶意竞争，才能共同发展起来。” 抗抗就不服气问小慧:“那你说说，这回这个pireercardin是咋回事？” 小慧说:“我觉得pireercardin公司太没有气量了。这么大一个市场，又不是容不下我们两家，就是再多两家都容得下，他们完全没有必要这样挤兑我们。再说了，挤兑我们，他们也没有利润不是？现在，成了看谁财大气粗，赔钱赔的起了。 我就纳闷儿了，这公司这样做生意，早就该关门了，它怎么能发展成世界品牌呢？” 小慧这句话，倒是提醒了姚远。从pireercaedin的历史看，他们从来就没搞过恶意竞争。为什么这次会一反常态呢？ 难道，这不是pireercardin的意思，而是代理商自己的意思？ 他坐在那里想半天，还是决定先打电话和这个品牌代理商谈谈。 如果对方不接他的电话，那就可以基本确定，是这个代理商要和自己过不去了。那他就找个英语好的人，再打越洋电话，把这个问题反应给对方的总部，看他们是个什么意见？ 最好能打消他们这种恶意竞争的念头，如果实在不行，他也只好想办法应战了。 我财力、实力不如你，可你也不要忘记，这是中国，我人脉关系可不见得不如你。 自古以来，就是你不仁我不义。逼急了老子也让你干不成，咱就真来个两败俱伤！ 那时候，全国各市的电话总机都还设立114查号台，他直接从对方所在城市的总机查号台，问出了代理商的电话号码。 几经周折，接连换了几个号码，总算找到了代理商秘书。秘书根本瞧不起姚远这种北方的小老板，坚持要姚远有事和他说就可以，不必麻烦老板。 从秘书嘴里，姚远才知道代理商姓刘，因为秘书叫他刘总。 姚远过去好歹是一个万人大厂的老总接班人，眼里也不会放下一个小小代理商秘书。 他厉声对秘书喊:“和你说？你算老几？耽误了大事你付得起责吗？我命令你，赶紧你去找你们刘总，如果他就是不接电话，这事儿和你没关系。如果你不去找他，耽误了大事，我敢保证，你这个饭碗绝对保不住！” 一个准老总的威严，就是通过电话也能传达过去。秘书果然就没敢再多说，说一句“请稍等”，就乖乖去找他们刘总去了。 过了五分钟，秘书就回来了，告诉姚远，电话已经转接刘总办公室了。 姚远心里不但没有松一口气，反而更有些沉重了。 对方这么痛快就接他的电话，说明恶意竞争这件事，跟代理商无关。 如果这事是代理商干的，他就不会接这个电话。我都准备和你白刀子进，红刀子出，打生死决斗了，我还接你电话干吗？吵架生气么？ 对方刚刚拿起电话，姚远就没给他说话的机会，直接像对老熟人说话一般说:“哎呀，刘总，找你真是太难了。你这大老板，是不是直接不愿意跟我这小老百姓沟通啊？” 那边刘总立刻就操着南方口音的普通话说:“哪里呀，我也是刚刚知道姚经理你打电话过来呀，我这不立刻就接了吗？” 做为培养干部，这接打电话也是一门学问。 给对方一句出其不意的话语，就等于不给对方反应的机会，很容易就可以从对方回答你的态度上，判断出对方是不是在应付你，或者是在搞阴谋诡计。 从刘总的话里，姚远至少得到了一个确切信息。 对方接他的电话，叫他姚经理，就说明对方完全知道他是谁，也肯定知道他打电话过来的目的。 对方却对他十分客气，有把和他的对话进行下去的意愿。 这又说明什么？说明对方至少是同情他的，想跟他解释这场白刃生死战是怎么回事。 如果这场竞争是对方挑起来的，他就完全没有必要这么客气。 而如果这事儿是国外总部的决定，做为代理商，他严肃认真地通过秘书跟他解释几句与他无关也就完了，连电话都不用亲自接。 就这么一个电话，姚远就可以分析出如此许多的内容，也绝对不是一般人可以做到的。 他只是奇怪，听刘总口气，这事儿既不是他干的，也不是总部干的，那到底是谁干的呢？ 既然心里已经多少有底了，姚远就直接兴师问罪了。 明明知道不是对方干的，却故意向对方兴师问罪，加重对方被人冤枉的情绪，从而忍不住暴露出主谋是谁，这也是一种打电话的谋略。 姚远就对刘总说:“刘总啊，既然你知道我是谁，我也就不多说客气话了。俗话说强龙不压地头蛇啊，你刘总实力再强，在我的地盘上不给我饭吃，这可就有点不地道了。再说你把专卖店设到我这里来两年多了，我可从来没对你怎么样。大家和气才能生财嘛，你这样干，可就有点破坏规矩了。” 果然不出姚远所料，刘总立刻就接话了:“哎呀，姚经理，我哪能那么干呢？你不要冤枉我呀，这个事情，我多少知道一些的。可是，这事真的跟我没多少关系的。” 姚远就问:“那在我这里设的这些专卖店，不是你的了？这事儿可就不对了。你是总代理，谁还有这个本事，越过你设专卖店呢？我说刘总啊，好汉做事好汉当，做了不承认，这个可就没意思了。” 刘总就说:“哎，姚老板，这事儿真的跟我关系不大。但是呢，电话里不好解释呀。 我刘某人做多年生意，知道生意场上的规矩。若是我如此做生意，也做不到这一步是不是？” 姚远就冷笑几声，拿出根本不信的口气来说:“刘总如果这么说，那就是糊弄我这种没见过世面的北方土狍子了。既然刘总不愿意承认，我也不强求。这两条道碰不到一起，两个人总有碰到一起的时候。 行，这回我认栽了。但是，刘总你也得记着，你这一棍子，还不至于能打死我。我查你刘总的底，也是易如反掌的事。相信用不了多久，咱们就能见面，到时候你别后悔就行。” 姚远这话，就包含了威胁的成分了。 真正做生意的人，都有家有老婆孩子，最在意的，当然还是自己的家。 挣钱干啥呀，不就是为了让自己生活的更舒适吗？无缘无故的竖个死敌，把人家逼到绝路上，狗急了还跳墙呢。万一人家和你玩儿命，把目标对准你的家咋办？ 所以，真正的生意人，是不会做把别人逼上绝路的事情的，除非他可以保证你没有本事报仇。 这就像9.11。你老欺负人家，人家打不过你，就和你玩儿命，让你防不胜防! 刘总听姚远的话，就有要和他拼命地意思了。 本来这事儿就和他没关系，他凭什么要为张建国背这个锅呀？ 刘总也急了，就在电话里悄声说:“这事儿在电话里说不方便，真不是我干的。姚经理如果方便，可不可以过来一趟，咱们私下里见个面，好好聊聊？” 姚远要的，就是这个效果。他排除了刘总的嫌疑，就断定刘总不会为那个幕后黑手背锅。 只要他摆出一副玩儿命的架势来，刘总不可能不怕。 但他这时候还不能轻易让刘总放心，就继续施压说:“刘总约我见面什么意思啊，还想先下手为强啊？好啊，你划下道来，姚某接着就是！” 这就是典型的小痞子思维了。 刘总就在那边解释说:“姚经理你误会了。我没有那个意思，就是想把一些事情解释清楚。 这样吧，你到了我这里以后，给我打电话，你选地方，然后你可以在我门口看着，我保证自己出来见你，你看怎么样？”