140.恶意竞争
按照美美这个宿舍改造计划，矿机很快就会有多余的住房。 而无论是美美还是蒋卫东，按照矿机分房政策，他们都有先分得房子的条件。 所以，姜姨就开始逼着美美结婚了。眼看就三十了，再不结婚，像什么话？ 美美也听她妈唠叨听够了，反正早晚得嫁人，蒋卫东人也不错，结就结吧，她也不想挣扎了。 美美知道姚远为什么不喜欢刘健。 别看姚远长的五大三粗，一副壮汉模样，有时候还好斗狠打架，跟街头小痞子似的。 可是，姚远喜欢古书，总是以文人自居的。 刘健就不行了，跟那帮小痞子混许多年，身上总带着一种让姚远看了不舒服的东西。 这东西还不太好形容，就像人家说的那样，坐没坐相，站没站相。每回姚远和他聊天，总是不停皱眉头，那就是刘健表现出来的一些痞子才有的小动作，让他看着了，心里不高兴了。 你想，他这些小毛病不改，姚远能喜欢他吗？在姚远看来刘健是狗改不了吃屎了，这辈子就那样了。 而且，美美身上好多粗俗的地方，都是受刘健的影响。加上这个想法，他更不愿意刘健和美美在一块儿了。 别看姚远平时在家里好像没多少权威，连美美都敢训他。可他是这个家里唯一的男人，而且充满了经验和智慧，真到了大事上，他才是一家之主，连姜姨都得听他的。 美美的婚事当然是大事了。美美心里，也不是完全没有刘健，可她心里也完全明白，刘健越不过她姐夫这道坎儿。那么，他们想在一起，基本就没有可能。 再说美美也不是真那么喜欢刘健。有姚大傻在背后整天说刘健不好，她就是想喜欢都喜欢不起来。 美美权衡再三，还是觉得，为刘健把姚大傻惹急了不值得，干脆就选择蒋卫东了。 蒋卫东这人，你从哪里都挑不出他什么毛病来，但美美和他在一起，除了工作以外，真就没有什么可说的。 美美觉得，和蒋卫东在一起，只要不谈工作，就很沉闷，很拘束，都不如和刘健在一起舒服。 可是，她那个大傻姐夫就是看不上刘健，她也没有办法啊。 第二年春天的时候，矿机的新宿舍楼就在六村原来那片，老厂长姚虎时代留下来的空地上，破土动工了。 为了分到新的房子，美美只好很不情愿地和蒋卫东去领了结婚证。没结婚证没有资格分新房啊。 当然了，一村的住户也不见得都能去住新楼，还得按着厂里的规定，按入厂年限和职称，以及家里人口多少来分房。 分到楼房的，等新楼建起来，就去住新楼。积分不够的，就得等着其他村里够分的，分了新楼，倒出住着的旧房子，搬到人家的旧房子里去。 按着这个标准，姜姨和姚远都住不上楼，将来要搬到其他村里住，而且，还很难像现在这样，住在一起了。 美美领了结婚证，就单独立户了，他们家没美美了，就姜姨一个人，肯定分不上楼房。抗抗不是矿机职工，没有厂龄积分，只姚远那点厂龄，也分不上新楼。 这个难不住姚远，他干脆去厂里的户籍室，把自己家和姜姨家的户口，合并成一户了。 没了美美我们也有五口人，加上他和姜姨的工龄，分一套楼房，总没有问题吧？我们以后就和岳母住一起了，变一家人了。 矿机老大是他干爹，真正主事的是他小姨子。他想把两家户口合一块儿，睡敢说不让他合啊。 姜姨也觉得合一块儿合适。这样他们能分个三室的楼房。她住一间，大傻两口子一间，俩闺女一间，整好。 不过新楼盖起来，估计也得个一年多。也就是说，美美结婚，也得等到一年以后，分了房子才行。 也就是在这年春天，位于市里的两家抗抗品牌加盟店，就多了一个竞争对手。 那个外国品牌pireercardin，也分别在市百货大楼和位于平房里的第二百货，设立了自己的专卖店。 而且，两个专卖店紧挨着。 接着，省城就传来消息，抗抗品牌专卖的旗舰店对面，也有了一家pireercardin。然后就是其他城市，也大抵如此。 姚远一开始也没在意。各自经营各自的，两家品牌放到一起，反而可以互相弥补不足，更容易吸引顾客，没什么不好。 但接下来，抗抗品牌的服装销售量就开始下降了，特别是中低档服装，几乎出现了滞销。 销售当季卖不出去的服装，就只能在几个专卖店间调货，再卖不动，就得打折保本了。 这么多的服装卖不动，这是从来没有过的，也极不正常。姚远就不得不开始重视了。 事情真相，很容易就能搞明白，那个外国品牌突然大幅降价了，把自己的服装价格定的很低，基本就是保本的价格。 这样，同样档次的服装，人家价格还不到抗抗服装价格的一半，即便人家的不如你的做的好，但也没有太明显的区别，顾客当然要选择便宜的了。 这明摆着就是恶意竞争！ 可是，人家是早已成名的品牌，实力雄厚，姚远不行啊。他还欠着小慧好多钱啊，这样下去，他没有本事降价迎战，就只能亏损。 那么多的账还没还上，再出现亏损，抗抗牌很快就完了。 姚远感觉到了事态的严重。他不得不把小慧叫来，和她说明目前面临的严重局面。抗抗牌服装，在不久的将来，有可能面临破产，借她的钱，恐怕也还不上了。 小慧就问姚远:“你不觉得蹊跷吗？pireercardin已经在这里开店时间不短了，我们一直相安无事，这怎么突然就开始和我们打价格战了？” 姚远就摇摇头说:“没什么蹊跷。资本家的本质就是追逐利润，把我们挤垮，他们独占市场。仅凭这一点，他们就有可能这么做。” 姚远没有往张建国那里怀疑。因为张建国这次是秘密回来的，住在省城的大酒店里，没有公开露面 他所有的行动，都是委托手下和大橘子在干。 姚远想不到张建国身上去，是因为他不知道张建国已经回来了，也更想不到张建国会彻底放弃自己的主业，抽取了所有能够抽取的资金，跑回来对付他，只有疯子才肯这么干。 还有更重要的一点，他以前见识过这种专卖店的经营模式，就算张建国开专卖店，他也没有定价权，更不可能搞这样的恶意竞争。 能这么干的，恐怕就是品牌总代理商都没这个权力，只有这家公司的总部，才会有。 所以，他认为这是品牌总部的董事局才能做到的事情，无论如何不会往张建国身上想。 那么，张建国又是如何做到的呢？ 他把自己的钱贴进去了呀。 比如，一件t恤，代理商统一规定的正常销售价，按当时的价格是二十五，这里面肯定有部分利润是专卖店的，比如十五块钱属于专卖店。 专卖店按二十五卖了，当然得按二十五上交总部，总部再每月返还十五块钱给专卖店，另外根据销量再增加一些奖金。 张建国当然也必须按照这个规矩来。可是，他不要那十五块钱的利润了，只卖出代理商实际收取的价格，十块钱，但上交利润的时候，他还是上交二十五。 那么，这多交的十五块钱是怎么来的呢？当然是用他自己的钱垫付的。反正这十五块钱到月底总代理那边就会返还他，他除了工人工资，和店铺租赁费，也没有什损失。 但他这样做还是会亏损啊，这不赔本赚吆喝吗？ 张建国可不这么想。 抗抗牌时装，在省城都叫响了名号，在全省也有很大的知名度了。 他击垮了抗抗牌，这就等于是站在巨人的肩膀上击败了巨人，借力打力，取抗抗牌而代之，是用最小的代价，换取了最大的收益。 本来，姚远稳扎稳打，一步一个脚印地走下去，他根本没有机会。 可是，姚远是人不是神，他也会犯错误，而且犯的这个错误，十分的低级，十分的致命！ 张建国觉得这是个机会，千载难逢的机会。 他直接给pireercardin总部写信，陈述中国北方市场的重要性，批评中国总代理忽视北方市场，同时提出了一整套让pireercaidin迅速占领北方市场的行动方案。 有人愿意主动出钱，帮着他们建立新的市场，pireercaidin当然不想拒绝。而且为了这事儿，还专门召开了董事局会议，研究了可行性，一致表决，通过了张建国的这个建议，默许了他的方案。 为什么说是默许呢？因为他们和南方那位代理签署的有协议，承认他是pireercardin品牌在中国唯一的合法代理。再允许张建国抛开南方代理直接和公司总部打交道，好像就违反了协议。 可是，外国人经商经验十分成熟，玩这种协议、合同的文字游戏，可谓轻车熟路。 他们立刻重新研究那份协议，很快就找到了漏洞。 当南方那位代理无法有效代理和推广公司品牌，为公司造成巨大损失的时候，他们有权力收回对方的代理商权利。 这时候，他们就抛开了他们原来坚持的判定是否有效代理的考核标准。 你把北方市场彻底放弃了，造成了如此巨大的市场空白，难道不是为公司造成了巨大损失吗？ 事实摆在那里，南方代理还真是无法为自己辩白。 在这个问题上，pireercardin公司是大爷，他是小脚媳妇。如果硬要和对方争执，就算把这个官司打赢了，也会得罪pireercaidin高层，自己将来的日子也不好过。 反正张建国的行动都在北方，对他影响不大，他也就默许了pireercardin总部的决定，对张建国睁一眼闭一眼了。