268 双赢的合作
（感谢好友mochax2月票鼓励） 福山森田在接到王莎莎给他打的电话时，也有些意外。 其实对于刘文睿这边会跟他联系，他还是有一定信心的。意外的原因，就是王莎莎明确的告诉他，仅仅是一个普通的晚餐，聊一聊，不会涉及到咖啡豆的出售。 这就让他拥有了浓厚的兴趣儿，知道这是刘文睿对自己的报价并不是很满意，想要卖更高的价格。可是有时候这个高价，可不是那么好往上卖的。他觉得自己可以给这位在咖啡界刚刚蹿出来的“西蒙”，好好上一课。 约会的地点，就是酒店的餐厅。老刘也没那个心情到外边去溜达，现在的他仍然处于品味成功的喜悦状态下嘛。 让他有些意外，福山森田很年轻，也就是三十岁左右的样子。在这个年纪，能够在ucc上岛株式会社拿到这么高的位置，这个人肯定不简单。 在日本的高级人员的竞争程度，应该比国内的公司还要激烈很多。没有一些真本事的人，很难在这么年轻的时候获得这么高的位置。 “福山先生，您好。很意外，没想到您这么年轻。”老刘笑着说道。 “西蒙先生，您好。对于跟您的会面，我非常期待。”福山森田笑着说道，很有礼貌。 “福山先生，其实我自己都很好奇。在跟我联系的所有买家中，您是唯一一个给我报价的人，您为什么会这么做？”老刘问道。 “西蒙先生，这是我的诚意。”福山森田说道。 “我们公司也有自己的咖啡农场，只有极少部分的精品咖啡豆需要在世界各地采购。现在我主要负责在牙买加的业务，这次是因为个人的兴趣，也是我们公司的咖啡师参加咖啡师大赛，所以才会过来。” “没有品尝过您农场中的这些咖啡豆，但是我个人来讲，对您的这些咖啡豆很有兴趣。只不过现在还无法判定这些咖啡豆的品质是否能够维持住，所以我给出了自己的报价，也是我个人认为很高的价格了。” “坦白的说，对于您的这款咖啡豆仅仅是我个人的信心，而不是公司的信心。所以我希望如果您觉得这个价格可以的话，我可以全面采购。” 老刘笑着摇了摇头，“福山先生，感谢您对我的咖啡豆如此重视。不过我的这些咖啡豆，打算用暗标的方式进行拍卖。” “我的咖啡豆产量太少了，我还希望能够有更多的人品尝到我的咖啡豆，所以这样的方式才是最恰当的。就算是拍卖的价格低一些，我也心甘情愿。” “西蒙先生，您对您的咖啡豆，这么有信心？”福山森田诧异的问道。 老刘点了点头，“不仅仅是有信心，而是非常有信心。这一次的拍卖，不仅仅会关系到现在我库存的那些咖啡豆，也关系到即将到来的小采摘季那些咖啡豆的销售。” “我的目的很简单，就是要在将来使我的咖啡豆能够卖上一个更好的价格。做咖啡农场，为得还不是赚钱嘛。只不过我的咖啡豆现在名气还不是很大，不能够引起足够的重视。” “但是我很有信心，在未来的两到三年内，让我的咖啡豆可以成为媲美蓝山和瑰夏的存在，成为真正最顶级的咖啡豆。” 听着刘文睿的话，福山森田很想笑。 因为他觉得刘文睿这是疯了，想钱想疯了、想出名想疯了。真正最顶级的咖啡豆，哪里是那么好获得的？现在这么一款sl-34就想拿下最顶级的头衔，跟蓝山媲美？那是不是在开玩笑啊。 可是他却发现刘文睿的表情很认真，并不像是发疯的那种狂妄。这就证明刘文睿不是脑袋一热说出来的，而是真的有这样的想法。 饭桌上稍稍有些安静下来，只有王莎莎照顾小苗苗吃饭的声音。 反正现在的王莎莎都很佩服老刘了，这是真敢说啊，啥话都敢说。 下午在房间里唠嗑的时候，确实是提高了巴拿马的瑰夏咖啡豆，说是要效仿它的成名之路走一遭。可是效仿跟并肩走，那就是两个完全不同的概念啊。 “西蒙先生，您真的是认真的么？”福山森田很认真的问道。 刘文睿点了点头，“我真的很认真。也是因为你是唯一给我报价的人，所以我才会邀请你出来，表达我的感谢。” “我虽然很有信心，但是并不代表我狂妄无知。原本仅仅是想跟您简单的吃一顿饭，但是既然谈到了这个咖啡豆，那就多说一些吧。” “我的咖啡豆产量就这么多，就算是将来我可以开辟新的种植地，等这些咖啡树长大、采摘，要需要时间。所以说这段时间里，我每一季的产量都是在两千五百公斤左右，最多不超过三千公斤。” “我将会开设我自己的咖啡店，会放在华夏/每年要留出五百公斤以上的数量，供给我的咖啡店，还有这次咖啡大赛上跟我合作的两名咖啡师。所以说，这几年的时间里每一年我能够出售的咖啡豆，真的不多。” “西蒙先生，您是在考虑要给我们公司一定的优惠么？”福山森田笑着问道。 刘文睿很认真的点了点头，“这是我刚刚冒出来的一个想法，我可以给你接下来三年每年销售数量20%的份额。至于说价格，就按照每一次拍卖的最高价走怎么样？” 福山森田愣住了，没想到刘文睿会提出来这样的一个合作方式。还是跟刚刚一样，觉得老刘太狂妄。可是细想之下呢？他自己都忍不住的有些心动。 在这样的协议中，自己好像并不吃亏？ 哪怕自己还没有亲自品尝过这款咖啡豆，但是能够在手冲咖啡大赛和咖啡师大赛上被冠军咖啡师所选用，就证明这一批的咖啡豆质量是没有问题的。 “西蒙，我觉得你不仅仅只有这样很简单的小要求吧。”福山森田想了一下说道。 “福山先生，我想我们签订了合约之后，也不用我再多做什么要求了吧？”刘文睿端起酒杯笑着说道。 福山点了点头，也拿起了酒杯，“那么三年之后呢？合同的续签有什么要求？” “三年之后续签，我只能给你们15%的份额。”刘文睿想了一下说道。 “反正我觉得对你们来讲，怎么也不吃亏。也许第四年的时候你们能够采购的咖啡豆数量或许会低一些，但是等我将来栽种了更多的咖啡树之后，实际的数量会高很多。” “不多这份合同，我顶多会延期一次。等到六年后，你们公司也只能参与到拍卖中来。不过那都是六年后了，实际情况，谁又清楚呢。” “ok，西蒙先生，我现在就可以决定，跟您签这份合约。” 福山森田拿着酒杯跟老刘碰了一下。 “哈哈，我就知道我的选择同样不会有错。”刘文睿开心的说道。 接下来就没别的正经事了，就是开心的吃饭、扯淡，聊一聊有趣儿的事。 这份合同会在明天正式签订，作为第一批供货合同，老刘也体现出了自己的诚意，给了他8袋，400公斤，比约定的20%要多。 福山森田也没多说什么客气的话，同样是很开心的笑纳了。 “刘哥，我咋想不明白呢？为啥你们好像谁都占便宜了一样？可是不管做什么买卖，总不能走占便宜吧？” 回到客房后王莎莎好奇的问道。 “这次，算是合作吧，也是一种赌博，就有些类似于电影的那个赌票房。”刘文睿想了一下笑着说道。 “刘哥，我脑子笨，你说明白点呗。”王莎莎可怜巴巴的说道。 “哪里有那么复杂啊。”刘文睿摇了摇头。 “福山森田不会吃亏，相反还占了便宜。赌的就是我的咖啡豆能够保持品质，这样他那20%的份额，将来也能够给他们公司获得足够的利益。” “作为一家咖啡公司来讲，能够拥有世界顶级的咖啡豆，拥有的意义要比能够赚的钱还要多一些吧？” “就算是我的咖啡豆品质下降，那也没关系。毕竟我的产量少，占用的货款并不是很多。他们这样大的公司，完全能够承担得住。顶多是获益少一些，却不会赔钱。” “我这里呢，算是获得了一些保底收入吧。而且他们为了让手里的这些咖啡豆更加的有价值，肯定会进行一些宣传的。” “所以我也不用提附加要求，我的这些咖啡豆在国际上的名气越大，他们的获益就会越多。也算是双赢，我多少吃了点亏的双赢。” “可是我没办法啊，我没有那么多资金来运作这个事情。也没有那么大的经历，最少我现在心里底实了好多，今年接下来的耕种问题就解决了。” “刘哥，那您说的要把这个咖啡豆打造成跟蓝山和瑰夏一样品质的顶级咖啡豆，是开玩笑么？”王莎莎接着问道。 老刘耸了耸肩膀，“不想当将军的士兵，不是好士兵。所以啊，你自己想去吧，我得跟小苗苗玩一会儿去。” 王莎莎眨了眨眼睛，她可不觉得老刘是在开玩笑。给她都吓了一跳，没想到刘文睿有这么大的野心呢。