第一百七十五章 拉人，开公司。
“怎么了。”师姐歪头看了他一眼。 “我想，弄个公司。”何远开口说道。 师姐盯了何远好一会儿，自顾自的放下水壶。 将烫过杯子的水倒进垃圾桶里，师姐给自己倒上一杯热水。 “你是有多想不开，这个时候要开公司。”师姐端起杯子，吹了口热气，喝着水道。 “现在的环境确实很差，不过，环境差的时候，才有弯道超车的机会。”何远也开始拆开包装，给自己烫杯子，“行情太好的时候，其实我蛮担心的，因为赚钱的机会太多，大家一股脑儿的扩充市场，加钱抢原料，加钱抢人，赚钱的时候，自然不会出现什么问题，但一旦市场遇冷，前期扩张的有多疯狂，到了后面崩盘就有多快。” “这不废话吗，行情不好做的话，谁会愿意投进去，连本钱都赚不回来，家里钱多，烧的慌吗。”师姐淡淡道。 “市场只要做起来了，赚钱的机会还是有的。只是大家习惯赚快钱，习惯一夜暴富，很难稳下心来，踏踏实实做事儿了。”何远摇了摇头。 “能赚快钱，有哪几个愿意赚慢钱的。” “赚快钱，可以当做一种盈利手段，但不能当作业务支柱。任何赚快钱的行为，都是在挑战法律的漏洞，钻市场的空子，一旦它们反应过来，公司也就离倒闭不远了。”何远道。 “道理是这样，但现在有几个人，看到挣钱的机会，能不心动的。” “是啊，现在太浮躁，能坚守本心的人太少了。就跟卖水果一样，比如我本来是个卖梨的，今年苹果卖的好，同样的成本，人家要赚我三倍，那我就疯狂的种苹果，结果我这么想，别人也这么想，然后明年一窝蜂的上市，苹果太多，一下子滞销，我只能亏本甩卖。然后看见西瓜卖的好，我又去卖西瓜……也不能说这样做就一定错了，我只是觉得，如果这个世界，只剩下追逐利益的人，大家都是一样的，看钱说话，那未免也太无聊了一点。”何远叹了口气。 “所以，你是怎么想的？”师姐放下杯子，看向何远。 何远没有回答她，而是看着杯子在那里自言自语：“我以前就觉得，做一件事，如果这件事是对的，那就做到极致。当然，企业也存活，员工要吃饭，这些我都能理解，只是，在追逐市场的时候，要考虑到的是，市场的风向，和自己正在做的事，有什么地方是重叠的。如果重叠的地方高，那就是机会，如果重叠的地方低，那就看看自己做的，是不是市场未来的方向。就好像水果一样，今年我喜欢吃梨子，明年我就不喜欢吃了，但过几年我又喜欢吃了，这是一个循环。结果，我本来可以趁着大家喜欢梨子的时候大赚一笔，但因为我去卖苹果了，就和这个机会失之交臂。” “就跟你挖井一样，你挖了十米，觉得水就在下面，挖了二十米，你觉得马上就要挖到了，结果挖到五十米，你放弃了，不挖了，但水其实就是第五十一米，只差一锄头的事儿。但这种东西，谁都不敢赌，谁都不能赌，有多少人能真正看清市场方向呢？”师姐道。 “话是这么说，所以我特别羡慕那些能坚持，并且能出头的人。他们厉害的不是能力，而是对于未来的判断，对于自己所做事业的坚信。” “可是，更多的人，还没坚持到春天，就已经死在了寒冬。” “我明白，我只是不喜欢那种变来变去的感觉。变得多了，就失去自我了，不知道什么是错的，什么是对的，甚至，很多时候你都不敢相信自己，会进行自我怀疑，那种感觉，太空虚了。”何远道。 “所以人这一辈子，一半看自己，一半得看天。” “如果看天的话，那我估计得饿死了，毕竟，我的运气一向不太好。”何远笑了笑。 “那还是老老实实找份工作，给别人打工吃饭吧。”师姐道。 “话是这么说，但很多时候看着眼前明明是条死路，大家还撞上去，想想还是很不甘心。” “所以你要自己做？”师姐又看了一眼何远。 “嗯，我就想聚集一些人，踏踏实实做点事儿，不求能做的有多好，多赚钱，只要是公司还能活下去，大家做的很努力，很开心就好。”何远点点头。 “那，你跟我说的意思是……”师姐看着何远认真的表情，若有所思道。 “我想拉你进来。”何远双手放在桌子上，表情显得很郑重。 “拉我？为什么？”师姐反问道，“我都不知道你要做什么，而且我连自己的生意都做不好，现在被逼的要关门，再加上年纪又这么大了，做事儿也不如那些年轻人利索，你到底看上了我哪一点？” “要说实话吗？”何远问。 “你说呢。”师姐双手环抱，就那么看着何远。 “实话就是，我现在找不到人。”何远耸了耸肩。 “找不到人？”师姐挑了挑眉毛。 “我做事儿，比较看激情。工资收入不高，业绩暂时不好，都不重要，关键是，我希望大家在一起是舒服的，业务方向是对的，是能够看的到成长的。但你应该也知道，现在的人，大部分就是来拿工资的，工作嘛，应付应付了事，这就很没劲了，要不就是沉迷于办公室斗争……这就很没劲了，做起来很心累。不过嘛，我感觉师姐你不是这样的人，正好，你又说自己不想开店了，我觉得是个机会，所以就试一试。”何远道。 师姐没有说话，就那么看着何远。 何远和师姐对视，眼神十分坦荡。 最后还是师姐忍不住，先一步把视线移开：“我还以为，你这是在怜悯我。” “怎么可能。”何远失笑，摇了摇头，“你吃过的盐，比我吃过的饭还多，再说了，我连自己都照顾不好，哪儿有资格去怜悯别人。” 师姐对这句话不置可否，她道：“那你具体想做什么呢。” “我想做线上和线下这一块。”何远道。 “线上和线下？” “简单来说，就是互联网和实体产业的结合。” “互联网？这一块的东西我弄不懂。”师姐摇头。 “其实很简单，就跟淘宝一样，卖家在上面放货，买家在上面买东西。”何远简单的描述了一下，“不过不一样的是，我们做的不是单纯的买货卖货，而是想做一个圈子。” “圈子？” “社交生态链，主要就是把一群有着相同喜好，相同需求的用户，通过互联网集中起来。” “听起来像做微商一样，你不会准备在朋友圈里卖东西吧？” “那怎么会，你听说过小红书吗。” “这感觉，就好像你在问我，你听过安利吗。” “安利……”何远愣了一下，这个词语有点久远。 “没事，我开玩笑的。”师姐笑笑，朝着何远摆了摆手。 “你应该知道我在做民宿吧。”何远摇了摇头，将那些乱七八糟的思绪抛出脑海，集中精力，叙述自己的想法。 “嗯，之前看你在朋友圈里转发了，怎么，现在生意怎么样？”师姐问。 “做了两单，然后因为这样那样的事，一直放在那里没动。”何远有些不好意思的挠挠头。 说起这个事儿来，何远有点小尴尬。 本来一开始，何远想把这个东西做成事业的。 但没想到，中间接连出了一些意外，导致他完全不能将精力放在自己的生意上。 当然，这也跟何远下意识不想让自己太麻烦有关。 毕竟是做民宿，要让不熟悉的人住进自己的房子里。 何远对自己的忍耐力还是有些高估了，他完全不适应这样的生活。 对何远来说，工作是工作，生活是生活。以前在外面工作的时候，不管有多累，只要回到自己的屋子里，将房门一关，里面就是他的小天地。 但做民宿就不行了。 你要让不认识的人闯进自己的世界，要在自己的生活中，融入别人的生活。没有上班，和下班的概念。 也就是说，完全没有一点空闲时间，只要有客人，那自己一天二十四小时都处在工作状态，这对何远来说是极其不适应的。 “我有个朋友，是做培训的，他知道我在做这个东西之后，跑过来跟我谈了个合作。” 当下，何远把他和老黄之间的事情，简单向师姐叙述了一遍。 “那还不错，至少基本的收入有了，可以维持收支平衡。”师姐挑了挑眉毛，道。 “只是那样的话，没什么意思。”何远笑了笑。 “那你还想怎样，一口吃成个大胖子？”师姐没好气的翻了个白眼。 那表情，有点像之前，何远跟田蕊在视屏网站上看到的那部《天气预爆》里的电母。 说实话，何远觉得那部电影很奇怪，特别看不懂。 不是何远搞什么地域歧视，他之前就在北方生活，和工作，身边也有很多北方的朋友，说实话，他们说话的语气，神态，都挺有意思的。 但，当这种东西搬上银屏之后，感觉就特别不和谐。 每当听到那一口子的东北腔调，何远都感觉怪怪的，特别容易出戏。 再加上电影又拍的特别荒诞，剧情有些瞎扯，何远完全看不下去。一旁的田蕊倒是看得挺乐呵，用她的话来说，这电影特别的无厘头，但就是莫名的觉得好笑。 不过里面的女主倒是挺有特点的，一下子就让何远给记住了。 当时他就觉得，那电母的样子看起来特别熟悉，现在再一看，这不跟师姐差不多吗？ 除了个子稍微矮点，师姐活生生的，就是另一个杜鹃。 “不，我的意思是，我们可以做的更多。”何远稍微愣了一下神，反应过来后，迅速把自己的思绪托盘而出。 “你看，他们学这些东西的，总需要器具吧，那这些东西，他们要不要买？”何远道。 “这些东西，学校里老师应该也有推销吧？”师姐皱了皱眉头，“我女儿就在外面培训，里面需要的那些器具啊，材料啊什么的，学校都有专门的老师负责售卖，特别齐全，只需要交一点钱就可以了，也没比外面贵到哪儿去。再说了，就算你让他们在你这里买，他们也不一定会干，回头别人老师不认真教他们，多的都亏出去了，那些学生和家长不会干这种事儿的。” 师姐摇了摇头道。 “我没说过要抢这些生意啊。”何远笑了笑，道。 “你不是给他们卖这些东西？”师姐挑了挑眉毛，道。 “为什么要跟合作方抢生意呢，这样做，以后谁还会跟你合作。”何远道。 “你不卖东西的话，那你怎么挣钱？”师姐有些不理解了。 “对互联网行业来说，有流量，就代表有收入。”何远喝了一口热水。 师姐皱着眉头，没有说话，毕竟已经跨了行业，很多东西不是一句两句就能够解释的清的。 这个时候，店员终于将鸭子端上来了。 铁锅刚一上桌，何远就闻到一股迎面扑来的酸味。 “这大冬天的，吃点热的，暖暖身子。”何远一边说着，一边抽了张纸巾，擦了擦眼镜。就那么一会儿，他眼镜上浮了厚厚一层水雾，完全看不清东西。 弄好眼镜之后，何远先给师姐盛了一碗汤，放在她面前之后，又给自己盛了一碗汤。 用勺子搅拌了一下金黄色的汤汁，将上面浮着的一层油吹散之后，何远喝了一口汤。汤一入口，一股浓郁的酸味，瞬间席卷了他的舌尖，让很少吃酸的何远忍不住打了个哆嗦。 不过，等汤汁下肚之后，原本还有点冰凉的身子，顿时热了起来。 说起来，老家这天气也真是愁人，哪怕穿着毛衣，羽绒服，也还是觉得不保暖，只有等回家，换上那件厚厚的棉袄之后，才会感觉稍微暖和一点。 换句话来说，何远身上那上千一件的羊绒衫，以及过千的羽绒服，加起来还比不上一套一百块钱的大棉袄。 说起来不得不觉得有些讽刺。 可惜的是，那棉袄实在太丑了，不然何远可以穿着它直接上街。 师姐在那里喝着汤，不知道在想什么，好一会儿，她放下碗，道：“所以，你希望我能过来，帮你做些什么？” 一听这话，何远也放下了碗。 他看着师姐，沉吟了一会儿，道：“如果你过来的话，我希望你能帮忙处理民宿的事。” “那你不是直接把所有事情都丢给我了？”师姐道。 “怎么会呢。”何远笑了笑，“我正在请朋友帮忙开发APP，等那边弄好之后，我就专门负责线上的东西，你来负责线下。” 说着，何远有些不好意思道：“其实我不太擅长跟别人聊合作，也不太擅长跟别人面对面接触。我这人有点怪，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，有时候说话太直，容易伤到人。” “你意思就是，你很耿直，我很虚伪了？”师姐淡淡道。 何远敏锐的感觉到暗藏杀机。 女人啊，总是时不时会挖一个坑，就等着男人往下跳。 “我意思是，我主内，你主外，你是做生意的，跟别人打交道的事，你比较擅长一点。”何远硬着头皮道。 这句话一说出来，何远感觉有点怪怪的，好像哪里不对。 好在，师姐似乎没有发现这个问题，只是从鼻子里“哼”了一声，算是认可了这个说法。 “我准备，民宿这边的东西，和老黄那边的东西，都交给你，然后我去做APP的开发，和推广运营的事情。试试看，能不能通过这个契机，从‘农村包围城市’，吸收到艺体生这个特殊的垂直市场。”何远将自己的计划和盘托出。 其实他一开始是没有想过做这些的。 会注意到这个市场，完全是阴差阳错。 一个是因为在之前的公司，有过进校园的经历，存了类似的想法。二一个，就是老黄和唐朵朵的出现，改变了他的思路。 第三一个，何远不想跟以前一样，为了追求KPI，为了追求公司利益，疯狂的去做一些商业化的运营。 说实话，他很不喜欢这种过于功利化的举动，他还是喜欢踏踏实实，脚踏实地的做事情。 赚钱嘛，能赚最好，不能赚，那就只要维持不亏本就行。 关键是，要能有有一份具有前景的事业。 这个事业哪怕不挣钱，但至少说出去很好听。 “这个东西挺有意思的，但我不懂，需要回去考虑一下。”师姐道，她没说答应，也没说不答应。 “没关系，现在还早，APP还在开发，就算真要做，也得等到过年以后再说了。”何远摆了摆手道。 “说实话，你说的这个东西，我还是不知道该怎样去赚钱。如果只是那个民宿的话，挣点小钱可以，想做大，还是得去山上开酒店。”师姐意有所指。 何远很明白师姐的想法。 就跟他刚刚接触这个行业的时候，怎么也想不明白，互联网这么虚无的东西，什么实体产业都没有，到底是依靠什么东西赚钱的。 甚至刚入行那一会儿，何远一直觉得，自己所在的行业太虚了，想着是不是要换一个行业，譬如卖车呀，卖房呀，卖一些小商品呀之类的。 毕竟，能看得着的东西，更让人安心一点。 像何远奶奶，总觉得互联网就是用来骗人的。 尤其是电视上经常播放一些，利用互联网进行诈骗的新闻。 导致老人每次看到这种新闻的时候，都要给何远打电话，让他不要干那种违法乱纪的事，然后要何远辞职，找个工资低点的，但看起来踏实一点的行业，弄的何远哭笑不得。 当然，他的同事遭遇也都差不多，有一个山东的小姑娘，过年回家时，亲戚问她做什么行业的，她说做互联网运营，别人听不懂，就问她具体工作是干啥的，她就说，在网上发布消息，吸引用户，然后让他们花钱。 对互联网但凡有点了解的，都知道她这是什么意思。 结果那亲戚直接来了句，“哦，那就是做传销的吧。” 结果她们亲戚那里，全都在传，说她是做传销的，她父母听多了之后，也在心里犯嘀咕，觉得她一个女孩子家家的，刚出来工作没两年，工资就八千多块钱一个月，比老家那些干了十几年的人工资还高，也觉得她是不是在搞什么乱七八糟的东西，于是等年假结束时，拖着她，不让她回北京工作。 还说，她要是回北京的话，就断绝家庭关系，不认她这个女儿，还说他们家没这么不要脸的女儿。 气的她都快哭了。 无知，并不可怕。 可怕的是，把无知当成炫耀炫耀的资本。 “这个事情，我不担心，相信我，我可没那么多钱拿去挥霍。”何远笑了笑。 师姐见他一副笃定的样子，也不说话了。 正好，菜也上起了，两人结束话题，开始吃起饭来。 何远点多了。 他的胃口本来就不大。 吃饭还好，每顿能吃一碗，到两碗米饭。 但是吃菜的话，他就不行，每次都吃不了多少。尤其是出去吃烤鱼啊，烧烤之类的，经常是何远吃完了，田蕊还在吃，然后何远就点一支烟，在一旁看着田蕊吃。 这一次也是一样。 何远和师姐，刚解决了三分之一左右的鸭肉，他就已经吃不下了。 自己搭在椅子上，看着满桌子的菜，在那里一个劲儿的喘着气。 师姐看了看还剩三分之二的鸭肉，又看了看那些只动了一下筷子的凉菜，道：“你这就不行了？还有这么多菜呢。” 虽然男人不能说自己不行，但何远还是摆了摆手，因为他真的吃不下了。 “你吃吧，要是吃不完，那就打包，家里还有个人没吃呢。”何远道。 “那你还是先打包吧，省得一会儿菜都弄乱了。”师姐放下筷子。 然后她跟服务员打了声招呼，要了两个打包盒，指着桌上没怎么动过的菜，让她打包。 在服务员打包的时候，何远跟师姐打了声招呼，说自己要出去抽烟。 师姐点头，说“你去吧”，然后拿出手机，自己在那里玩了起来。 一出门，何远点上一支香烟，深深吸了口气，将医生的嘱咐完全扔到了一边。 人真要死了的话，还关心这种事情干嘛。 何远一边抽着，一边朝着前台走去，趁着这会儿功夫，先去把账结了，不然说不定等会儿师姐就跑出来结账了。 老家人为了抢单，什么事儿都干得出来。 刚进了屋子，何远扫到一个人影，身形一顿。 然后。 他立马转身。 朝着屋外走去。