【0037 金启倧】【加更5】
“生意真难做啊，你要不信，下回我卖货的时候，带你去看一次，你就知道我的难处了。买的起这些个稀罕物事的，非富即贵，哪家是省油的灯？”吴世恩软磨硬泡道，“你当我是白捡银子么？赚的一点点，真的都是辛苦钱。” 韦宝摸了摸下巴，怎么感觉这么熟悉，几百年的岁月恍如没有差别，在现代他也常常听人这么说，他现在对这个时代的物价是有概念了，但是对于高档商品的买卖，也就只有跟吴世恩接触的经验而已。 “这样，你刚才不是说带我去看一次你做生意吗？”韦宝道：“这套物件先不急着卖，放你店里先摆上一段时间，你把价钱码的高点，等你确定谁最有诚意的时候，我过来看你成交。” “这不合规矩！”吴世恩立马抗议道，“绝没有这样的。” “呵呵，吴老板放心，我不会坏规矩的，我就躲在暗处看看，不说话，说了四十两就四十两，你就是卖出400两，我也只要四十两！”韦宝笑道。 “你就不怕我搞鬼？找个人串通？”吴世恩奇道。 “你串通也不能低于四十两啊，我又不吃亏。况且，真心要买东西的人，我能看的出来，假意要买，还是真心要买，我都分辨不出，还怎么和吴老板做生意？”韦宝诚心道：“咱哥俩相处的这么好，自然都希望做长久生意，我觉得，你赚个三成左右利润，我能接受。这样咱们才能长久呀。” “韦兄弟。”吴世恩摸了摸自己下巴上的一撮胡子，暗忖劳资都四十大几了，你个十来岁的毛孩子，就跟我论兄弟了？笑道：“那你要这么说的话，你能让我见识一下你买货吗？” “老哥，你呀，就是想法太多！不是我不让你见识我怎么买货，是我的上家不会轻易露面。你想想看，我能赚多少？你能赚三成利润，我至多占两成！你想啊，这些货，肯定不是我造出来的，对不对？我要是有这种造出好货的本事，还跟你一道做这种零散小生意吗？我后面的朋友，能让咱俩赚货价的一半利润，是不是已经到顶了？五成的利润，你三我二，你占大头，我还不够诚心？”韦宝边说边比划，“你当我身后的老板他光找我一个人卖货，自己就不会了解货价了？东西值得到多少钱，关键看能卖出去多少钱！是不是这个理？” 吴世恩静心想想，也的确是这么个理，最关键是没有韦宝的话，他就拿不到货，说什么都是白扯，有点被韦宝说动了，不由道：“兄弟说的不错，刚才是老哥哥我急了，你的意思是，以后卖了货再分利润？你就这么放心我？” “我有啥不放心的？彼此不诚信，肯定不能合伙，钱是天下的钱，不是你赚我的钱，也不是我赚你的钱，咱们是要齐心合力向外人赚钱嘛。钱是永远都赚不完的，成天想着从合作伙伴身上使坏的，那都是小家子气，等过一阵，我在你店里放个人，专门经营这路生意，行不行？”韦宝道。 “行是行。”吴世恩彻底明白韦宝的想法了，这是韦宝想和自己合作卖货了，他又担心，时间长了，韦宝将自己的销售渠道都弄清楚了，等下再把自己给踢了。 韦宝一下子就看清楚了吴世恩的担忧，坦然笑道：“我说过，这山海卫一带，永远都是你独门生意，我早说过，如果合作的好，咱们可以订立契约明确彼此权限，我是这一带的本地人，不会为了踢走你而败坏自己的声誉，不然到时候你可以拿着契约，贴的到处都是，让我在山海卫无法立足。” “不至于不至于，韦兄弟这话说的远了，老哥哥不是信不过韦兄弟的人品，韦兄弟小小年纪，想事情就这等周全，难得难得！”吴世恩脑中已经全盘想清楚了，韦宝找自己合作，这是给自己送钱呢，自己又不用出一分钱本钱，稳赚不赔的，就是给他出人脉，这有什么好不合作的？要是放弃了这一路生意，自己不是白在商场打滚几十年了？ “说定了？”韦宝伸个懒腰。 “定了，定了！”吴世恩欣喜道：“那这盒子杯子怎么办？我现在付四十两给韦兄弟吗？还是等卖了货之后，韦兄弟再分三成利润给我？还是等你找了人来，再开始卖这批货？” “不用这么麻烦，我又不是相信老哥的为人，合作贵在真诚！咱们是兄弟了嘛！老哥你先开始卖吧，价格合适，你直接卖出去也没事，至于利润，卖了货我再分。四十两的底价，你要是卖到了一百两，我给你三成，也就是直接给你三十两，这个帐简单，你中间倒个手，没有任何风险。你能卖多贵就卖多贵，争取利润最大化！”韦宝笑道，“至于在你店里安排个人，我现在手上也没有合适的人，这些都不急，下回再说。” 吴世恩见韦宝这么信任自己，价值四十两银子的一套名贵‘玉器’，就这么拿给自己卖，心里暖洋洋的，笑道：“好说，好说，兄弟这么相信老哥，老哥也绝不是那种在窝里使坏的人。若不是我女儿已经嫁人了，孙女还小，真想招韦兄弟做女婿来着！” 韦宝脑门掠过三道黑线，調笑道：“那咱俩就不是哥俩，我要叫你爷爷了。” 吴世恩和韦宝相视两秒，一道哈哈大笑。 “我真没有想到我吴世恩，到了四十多岁的不惑之年，居然会交上韦兄弟这样的忘年之交，真是人生一大快事，今天老哥哥请你喝酒！”吴世恩一边写收据，一边对韦宝道。 韦宝笑道：“谁请都一样，这第一次却必须由我这做弟弟的人来请才是。” “唉，韦兄弟这么说就不对了，第一次必须由哥哥来请！”吴世恩很快写好收据，并压上手印，两个人嘴上恨不得穿一条裤子，但是该干什么，可是一项程序不少。 这就是生意人，算的越清楚，利润分配的越明白，不留一点死角，合作才能越长久。 做生意一般是很难合伙的，再好的关系，能合作个一年以上不拆伙，都算是奇迹了，主要是吴世恩觉得韦宝在这项合作中拿出了诚意，是吃亏的一方，才促成了合作的基石稳固，要不然四十多岁，已经家资丰厚的吴世恩能和韦宝这种‘小屁孩’做兄弟？