第417章 成绩斐然

    “辉哥，东方商事那边已经把fc2的第一周销售数据给统计出来了”秘书处的一名秘书满脸笑容的走过来，把一份刚打印出来的文件递给钟景辉。

    钟景辉点了点头，接过文件快速浏览起来。他是李轩新任的行政助理，上任已经一年时间了。李轩原先的助理柯立伦现在作为东方集团的特别代表，正全权负责协调在深海特区筹建产业基地的所有事宜。

    柯立伦卸任了李轩的助理后，这个位置曾一度是东方集团内竞争最激烈的职位。但来自于东方商事公司协调部的经理钟景辉，从千军万马中成功脱颖而出。协调部是东方商事公司内的一个特设的部门，主要负责与集团内其他子公司进行沟通联络。

    随着东方集团规模越来越大，业务也越来越复杂，不可避免的会变得臃肿起来。为了解决浮于人事的大企业病，李轩选择的方法是让各个子公司扁平化和专业化。

    比如以东方游戏公司为例，公司内90的员工都是游戏研发人员，非研发部门被精简到了极致。但一款游戏真正想要大卖，绝不是仅凭研发出色就能实现的。

    这还需要前期详细的调研来，知晓玩家们的口味；还需要后期大规模的宣传和分销，让消费者产生购买后，能轻松的买到产品。其实东方游戏公司内也有市场调研部、广告宣传部、营销部等这些部门，但它们的规模远不能支撑起公司庞大的全球市场。

    这些工作实际上主要是由东方商事来承担的。以刚上市的fc2家庭游戏机为例，东方游戏公司真正所需做的只是拿出成熟的设计方案。之后从游戏机的生产环节开始。东方商事就已经接过接力棒。

    它根据fc2主机开发团队的研发方案，优先向东方集团供销体系内。来自香港、内地、台湾的供应商们下达零部件的生产订单。那些无法在体系内解决的零部件，东方商事再向日本、美国的企业订购。最后所有零部件被发往代工企业的仓库。他们接受东方商事的委托，进行游戏机最后的组装生产。

    当fc2游戏机被生产出来后，东方商事公司迅速通过自己的分销渠道，把游戏机铺满全球市场。像日本这种已经深耕多年的市场，东方商事已经做到完全淘汰了中间商，通过初心会的方式直接与终端零售商进行合作。而像欧洲这样国别林立的地区，东方商事则以与本地代理商合作的方式进行分销。

    除了游戏机的销售之外，就连广告推广、市场调查等工作，也主要是由东方商事公司来完成的。而东方游戏公司内的相关部门则负责从属参与。这些部门存在的意义更多是为了得到第一手资料。以便于游戏公司内的研发人员，可以及时了解市场动态和玩家们需求的最新变化。

    这也是为什么刚才秘书处的同事把资料递给钟景辉时说，文件是从东方商事那边传过来的。因为东方商事公司才是能够第一时间拿出相关数据的地方。它在把销售数据发给东方游戏公司的同时，也发给了集团总部和李轩办公室。

    东方商事公司的所有业务，可以说都是依附于集团内的其他子公司来展开的。李轩当初设立它的主要目的，也是为了让东方游戏、东方研究院等公司，能把把全部精力专注于各自领域的研发上去。

    现在的东方商事公司已经是集团内所有子公司中，人员最多、业务最庞杂的一家公司。它也是李轩掌控整个东方集团的重要一环。即使是像艾康公司在上市后开始逐步自建分销体系，但它如果离开东方商事的支持。也立刻会遭受沉重打击。

    正是因为东方商事的特殊地位，钟景辉当初才能在竞争中击败其他竞争对手。李轩之所以挑中他担任自己的新助理，正是因为他就职的协调部，有大量与集团内所有公司打交道的机会。而李轩的助理又恰恰需要一个对整个集团都有足够了解的多面手。

    其实李轩的助理最适合是从集团总部遴选。但由于很长一段时间内，东方集团的总部都只是一个空架子，许多指职责其实是由东方商事代为完成。随着随着近期集团总部开始重组。像钟景辉之前任职的协调部，已经从东方商事分离出来并入了总部。

    “李生。fc2游戏机的销售数据已经出来了，上市第一周全球的总销量为3.9万台。其中日本市场1.1万台。美国市场1.5万台，欧洲市场1万台，其他市场3千台”李轩刚走进办公室不久，钟景辉就敲了敲门，跟进来汇报道。

    “哦销售情况不错啊，比我们之前预估的要好不少”李轩笑着拿起钟景辉放在办公桌上的文件，开始认真的浏览起来。

    而钟景辉趁着这个时间给李轩泡了一杯咖啡。一年多的助理生涯，让他早已经摸透了李轩的口味，要加多少糖自然也是一清二楚。

    钟景辉毕业于英伦名校牛津大学，父亲经营一家进出口贸易公司。但他大学毕业返回香港后并没有选择子承父业，而加入汇丰银行工作。三年前，他从汇丰跳到刚成立不久的东方商事公司，很快凭着出色的能力成为部门经理。

    一般端茶递水的助理工作，自然不会入钟景辉的法眼，但他现在的老板可是“财神李”。更何况端茶递水只是一个附带工作，钟景辉主要的任务是协助李轩，管理东方集团这家总资产高达几百亿美元的巨无霸公司。

    钟景辉担任李轩助理的这一年多时间，对东方集团的了解越来越深入，也越来越感觉到自己当初的幸运。李轩是一个喜欢抓大放小的老板。大部分事情很少过问具体的过程。

    这就需要钟景辉这个助理充分的做好各种功课，这也无疑给了他很大的锻炼机会。按公司内的说法。李轩的助理相当于集团的半个总裁

    “按照第一周的销量数据，fc2的月销量肯定能突破15万台。而以东方商事原先预测的销量是12万台。生产安排虽然预留了一些余量，但最大月生产能力也只有15万台，还略有些不足”钟景辉把咖啡放在桌上，然后出声对自己的老板介绍道。

    之前无论是abc系列电脑，还是fc1游戏机和gaeboy掌机，东方商事每一次做出的销售预测几乎都是偏保守的。以至于东方集团的新品上市时，常常会出现供不应求的局面。

    其实这也不能全怪东方商事的分析人员，因为市场本来就是千变万化、难以捉摸的东西。对东方集团来说供不应求的局面，远比供过于求要容易解决得多

    如果分析师的判断过于乐观。造成需要进行削产，不但会导致下游代工厂大量设备闲置和裁员，也会严重打击整个供销体系的士气。

    “暂时无需着急，fc2的月销量即使超过15万台，也只有fc1销量的十分之一罢了在大规模降价前，它很难取代fc1在家机市场的主导地位

    所以我们一开始就把fc2定位为高端市场，而适当的供不应求局面，可以进一步加深它在玩家心中的印象我们现在工作的重点不是急于去提升fc2的销量，而是应该把精力放在新一代游戏机口碑的树立上

    只要fc2在玩家心目中的口碑树立起来了。明后年降价后自然会顺理成章的接过fc1的接力棒，继续成为家机市场的霸主”李轩摇了摇头解释道。

    李轩最惊讶的其实并不是fc2的销量数据，而是报告中的另一项分析数据。根据市场调查员与全球各地经销商合作，对购买fc2游戏机的顾客展开的问卷调查显示。所有购买fc2游戏机的顾客中，竟然有高达33.5的顾客，是因为塞尔达传说这款游戏才购买游戏机的。

    也就是说有fc2的总销量中。有超过三分之一是由塞尔达传说这款新游戏带来的。这个数据远高于拳皇2的24.5，要知道之前的拳皇1可是为拳皇系列积累了大量的粉丝。

    而另一个数据也同样证明了塞尔达传说这款游戏的受欢迎程度。购买了fc2游戏机的顾客中。有79的人同时选购了塞尔达传说的游戏光盘，而选购拳皇2的顾客比例只有68。

    接下来东方商事肯定会调整fc2游戏机的广告策略。增加对塞尔达传说和拳皇2这两款游戏的广告力度。要知道有将近六成的顾客，是因为想要玩这两款游戏才选择购买fc2游戏机的。

    这也表明了之前东方游戏公司，以高端游戏来推动主机销售的策略，取得了很大的成功这对gaeboy2项目有着很大的示范作用。

    因为根据东方游戏公司内的成本评估，gaeboy2上市后的零售价很可能高达40美元，只有这样才能让公司有足够的利润。

    而这个售价同样达到gaeboy售价的两倍，fc2的成功也势必会让游戏公司的高层更加自信。在优良的品质面前，高价困扰并不是不能打破的

    东方商事回馈过来的fc2游戏机第一周销售数据，只在半天内就传遍了整个东方游戏公司。公司的又一款产品取得了超过预期的成功，每一个员工脸上都喜气洋洋。因为公司的业绩越好，也意味着大家年底的奖金越多

    而这其中最让人羡慕的自然是塞尔达传说的主创宫本茂，他开发的游戏第一周销量就突破3万份。也就是说塞尔达传说的年销量很可能超过150万份，这个数据即使放在fc1主机平台上，也是一款很成功的游戏。

    而塞尔达传说的发售平台却是新上市的fc2游戏机，结合fc2主机销量分析，大家很容易就会发现，宫本茂的新游戏得到了玩家们的普遍认可。

    这一点比单纯的销量更有意义，因为fc2的高定价很大程度上抑制了游戏机的销量。而相比于普通游戏卡带19.9美元的售价，塞尔达传说的游戏光盘售价为29.9美元。如此多不利因素下，塞尔达传说的销量依旧很好

    塞尔达传说虽然不会在街机和fc1游戏机上发售，但等三个月后，它会在个人电脑平台上发售。个人电脑平台的游戏市场正处在高速增长期，其实东方公司的许多游戏在电脑平遥上销量都非常不错。

    比如香港方块的电脑游戏拷贝销量，累计已经超过1000万份。而采用er处理器的abc系列电脑和它的兼容机，都能够带动塞尔达传说这款游戏，所以它在电脑平台上的潜在市场并不小。

    “阿茂，你这一次算是轻松迈入百万富翁阶层了，今晚必须把你痛宰一顿，不然无法抚平我们羡慕嫉妒恨的心灵”一个同事把手搭在宫本茂的肩上说道，他的话立刻引来了其他人的一片赞同。

    宫本茂还大气地点了点头，十分入乡随俗的摆出任凭发落的姿态。今天下班后，和宫本茂勾肩搭背走在一起的人中除了同样来自于日本的几个好友之外，还有许多起哄要宰肥羊的香港同事。

    根据好事者的估算，塞尔达传说项目开发团队，这次得到的奖金很可能超过100万美金。而宫本茂作为整个游戏团队最重要的主创，他的贡献绝对是最大的，能分到的奖金也一定是最多的。

    按照团队统计的贡献度，宫本茂应该能分到总奖金的三分之一左右，也就是说至少在30万美元以上。如果换算成港币能达到250万，妥妥的是新晋百万富翁

    这也是东方游戏公司的研发员们，争着抢着提交各种新游戏开发方案的原因，因为成功后的奖励实在太诱人了未完待续。。