第312章 并购？

    一排黑色的轿车开进竹园宾馆，这是深海特区最早的一家中外合资宾馆之一，也是深海市现在条件最好的酒店之一。如果按照国际标准，竹园宾馆顶多也就是三星级的水平，但下车的几位客人显然没计较这么多。

    “布莱德肖先生，参观过我们的两家工厂，您有什么感受”李轩笑着问道。

    李轩刚刚陪同美国rca公司的董事长索恩顿.布莱德肖，参观了位于佘口工业区的合资显像管厂，以及与它相隔不远的另一家陆氏电子公司的电视机组装厂。

    “这里的工人劳动热情高涨，纪律严明，让我仿佛以为自己是在日本索尼公司的工厂参观”

    李轩看到对方脸上露出的几分惊叹之色，也知道他的说法有些夸张。他摇摇头道头道：“相比于日本人精益求精、高效到令人可敬又可怕的生产效率，我们需要提高的地方还很多。当然，陆先生的公司早期邀请了日本管理团队，来协助提高工厂的管理效率，他们也从日本人手中学到了许多精髓”

    陆秦天的英语水平很一般，需要自己儿子在一旁轻声翻译李轩与布莱德肖的对话。他谦逊地朝李轩摆摆手，示意自己公司没有李轩说得那么好。

    李轩笑了笑，继续说道：“但是相比于追求个性独立、自由主义意愿更强的美国人来说，东亚国家受传统东方中庸文化的影响，工人更加勤劳忍耐，劳动纪律性更强更重要的是。这里没有美国那让人头疼的工会势力

    我说错了，其实中国是有社会主义工会组织的。但和美国同行们动辄发动工人罢工要求加薪不同。中国工会的主要任务是像组织文艺汇演、发放夏季高温补贴、负责员工婚丧嫁娶慰问等之类后勤部门的工作”

    布莱德肖和其他rca公司同行人员的眼中，都闪过一丝难以置信的惊异之色。不罢工的工会还叫工会吗比如英国的煤炭业工会现在正在与唐宁街举行谈判。如果英国政府不能满足他们的要求，很可能爆发一场英国几十年来最严重的罢工。几十万煤炭公司随时准备走上街头，抗议撒切尔内阁的煤炭业私有化政策。

    “布莱德肖先生，请问rca公司的电视机生产成本中，人力成本占到多少”李轩问道。

    这并不是需要保密的数据，于是布莱德肖爽快的回答道：“工人成本和管理成本合在一起，达到15到20”

    这还是因为rca公司最近几年，把绝大多数的电视机生产业务转移到墨西哥，不然人力成本支出的占比还要更高。美国工人的工资比日本工人要高。劳动效率却远远不如。这让包括电视机、汽车、复印机等在内，一个又一个行业的美国企业遭到巨大冲击。

    布莱德肖发现，这次是所有的香港人员露出了震惊之色，于是他好奇的询问香港工厂的劳动力成本支出。

    “以刚刚布莱德索先生参观过的那家电视机组装厂为例，工人薪水支出加上企业管理费用，只占电视机出厂总成本的3。即使算上之前显像管等关键原材料的劳动生产成本，也不会超过10”陆秦天开口解释道。

    也就是说同等条件下，陆氏电子公司生产的电视机，比rca公司至少可以节省5以上的成本。而rca公司在电视机产品上的利润率通常只有10左右。如果能降低5的成本。rca公司无疑可以极大地增强竞争力，与日本企业展开价格rou搏战

    “rca公司难道没考虑过，把产能转移到更生产成本更低的亚洲”李轩很替rca公司考虑的角度建议道。

    事情当然并没有表面那么简单，rca公司早就在台湾建有生产基地。如果只是简单的进行产业转移就能提升竞争力。rca公司早就把产能转移到亚洲来了

    其实之前rca公司，把包括电视机组装在内的大多数劳动密集型工序，都转移到墨西哥。就是希望降低劳动力成本的支出。虽然有一定的效果过，但是依旧还是不能从根本上扭转rca公司在竞争中的成本劣势。

    “rca公司有没有考虑过。用一种更彻底的方式转移产能”李轩看着布莱德肖说道，“比如生产外包想必您在参观陆氏电视机组装厂的时候。肯定已经注意到了。陆先生的公司在生产自主品牌的电视机的同时，也为负责为艾康公司代工生产显示器

    rca公司想要打败日本公司咄咄逼人的进攻，只能在成本上与对方持平美国的企业非常员工薪水高，而且生产效率又低。但陆先生的企业则不同，也许陆氏电子公司在生产效率上无法与日本企业相媲美，但陆先生工厂的薪水支出更低。

    我们刚才参观的那两家工厂，每位普通工人的月工资只有240元人民币，折合120美元左右，只相当于是美国工人的十分之一但他们却比美国工人更勤奋、更有效率

    我听说rca公司在墨西哥建厂并不顺利，墨西哥不但政局不稳，而且缺乏合格的产业工人其实rca公司完全没必要自己建厂，而是应该把生产风险给转嫁出去。

    我觉得您可以和陆先生聊一聊，如果贵公司把所有电视机生产合同外包给他，他能给你的最低报价是多少我猜可能会比贵公司在墨西哥自行生产的成本还要便宜”

    在场的人听了李轩的话都陷入了思考。后世电子产业的代工模式已经非常成熟。比如大名鼎鼎的富士康，全世界的“肾机”都是它来为苹果公司制造的。再比如我们用的联想电脑，几乎都不是联想公司自己生产的。

    布莱德肖深深地看了李轩一眼。他对李轩的这个提议颇感兴趣。把整个产品的生产外包出去，无需自己去承担建厂的风险与成本。这无疑可以让rca公司甩掉包袱、轻装上阵。

    而且经过与陆氏电子公司在之前显像管厂项目上的合作，rca公司其实也比较认可这个香港企业的管理水平。这为双方的继续合作打下了信任的基础。但布莱德肖有些费解李轩的目的，据他所知东方集团似乎并没有深度介入电视机产业的意向。

    比如之前的显像管厂项目，东方公司只充当了一个大股东和财务监督者的角色，并不在意获得企业管理的主导权。而李轩在刚才的话语，透露出他对rca公司关注并不少，连公司在墨西哥业务的情况也知道得一清二楚。

    他现在突然出声撮合rca公司与陆氏电子的深度合作，深层目的又是何在布莱德肖从来不相信世界上有无缘无故的爱。对方如果不是有自己的目的，又何必多此一举的去管其他公司的事情

    而陆秦天也有些诧异的同时，但他更多的是激动。别看陆氏电子公司最近这一两年发展的很快。但公司一半以上的业务，还是依靠给艾康公司代工生产显示器。而陆氏电子自己的电视机产品，也就在东南亚还算有一定的名气，最近才依靠与内地政府的良好关系，逐渐打入内地的友谊商场系统。

    陆氏公司去年全年自产自销的电视机总量在30万台左右。但rca公司虽然在美国这个全球最大的消费市场，电视机销售份额一降再降，已经从巅峰时的45一路降到现在的20。但rca公司全年的电视机总销量依旧达到450万台，是陆氏公司的十五倍。

    如果rca公司真的愿意，把全部的电视机生产转包给陆氏电子公司。即使每台电视机只赚取10美元的代工费，陆秦天每年至少也会有三四亿港币的利润，而他现在的全部身家也才三四亿港币而已。

    而且每年450万台的订单，足以让他在与大陆举行建厂谈判时。把条件提到最苛刻。同时如此大规模的订单，也足以把规模化生产的优势发挥到最大。陆秦天有信心把现在的制造成本再往下压缩。

    李轩又以自己公司为例子，介绍了艾康公司外包生产abc系列电脑的经验。艾康公司在迅速扩充产能抢占市场的同时。通过生产外包有效避免了，公司过度臃肿造成的大量冗员。

    代工业的蓬勃发展。其实是接下来经济全球化浪潮中，产业转移与分工调整的产物。但在香港由于李轩的蝴蝶翅膀。东方集团旗下的个人电脑、街机、家用游戏机、掌上游戏机等，几乎所有的产品都采用代工生产模式。

    而随着东方集团的快速发展，所有参与代工生产的电子厂们也分得了一杯羹，让这一模式在香港已经被普遍接受。比如除了东方游戏外，香港还存活着六七家街机公司。

    这些公司的游戏机，虽然没能像东方游戏公司一样畅销全世界，但至少在香港本地，以及临近的台湾、东南亚等市场有一定的销路。这些公司也并没有自己生产街机，而是学东方游戏公司一样采取外包。这样一来甚至只需四五个人，就能撑起一家街机研发公司，极大地降低了入行门槛。

    “李先生，你之前提出的建议对rca公司来说非常有价值，但您的目的又是什么呢”布莱德肖在吃晚饭前特地做到李轩旁边，有些好奇的问道。

    “如果我说只是想赢得你的友谊，布莱德肖先生你会信吗”李轩笑着说道。

    “叫我索恩顿就行了，我们的友谊不值得你如此仔细的研究rca公司”布莱德肖摇了摇头说道。

    李轩离开后，他在房间里仔细思索了李轩之前的对话，觉得李轩的提议绝不是临时起意，而似乎是仔细的研究过rca公司的情况。

    “好吧，索恩顿我确实认真的收集过rca公司的资料，并加以认真分析毕竟我和你们的合作并不少，显像管项目、半导体项目、液晶项目而在对贵公司的长期关注中，我发现rca公司走入了一个死局，那就是无法在成本控制上与日本同行相媲美

    这导致了贵公司公司在面临日本企业的价格战时一筹莫展，只能眼睁睁的看着自己的市场份额被日本公司一点点蚕食时光倒退十五年，那时日本电视机在美国市场几乎还可以忽略不计。那时rca的竞争对手是西屋电气、通用电气、菲尔考、摩托罗拉、马格诺斯克、埃莫森等美国家电制造商。

    但现在呢，西屋电气、摩托罗拉已经退出电视及业务，通用电气也准备出售他们的电视机部门，其他公司不是破产倒闭、就是被收购了rca又该何去何从，您领导下的董事局显然希望，通过把生产工序转移到墨西哥来降低成本，但墨西哥显然不是一个好选择

    虽然墨西哥的工资水平要比美国低很多，但墨西哥人劳动纪律性比美国还糟糕。而且那里政局动荡、政府贪腐严重，rca公司需要付出许多的额外成本，这就抵消了便宜劳动力带来的优势

    所以在我看来，墨西哥绝不是一个好选择rca的未来在亚洲，其实之前亚洲四小龙的崛起，已经预示了世界经济产业转移的开始。只不过之前转移的是以纺织、制衣为代表的轻工业。

    而现在包括台湾、香港、韩国都面临着产业升级转型的问题，转型的未来就是以电视机等为代表的电子工业rca公司应该顺应这种全球经济发展的趋势，做出自己的变革”李轩朗朗而谈道。

    但他说了这么多，其实还是没有吐露自己的最终的目的，于是布莱德肖继续微笑的注视着他。

    “好吧，我的目的是希望东方集团，能跟深入的与rca展开合作”李轩终于说道。

    “更深入的合作”布莱德肖咀嚼着李轩话语中的意思，“电视机领域”

    李轩点了点头，又摇了摇头。正在布莱德肖有些迷惑不解时，李轩接下来却说了一句让他有些不敢相信的话：“如果我说东方电子公司希望并购rca公司，您会不会觉得我不知天高地厚”未完待续。。