第107章 收购第三弹（保底二更）

    威廉米勒德长得并不英俊，他的前额又阔又高，略微有些秃顶，两块颧骨凸起，不笑的时候给人一种呆板的感觉。但你千万别被他外表的这种假象所迷惑，认识米勒德的人都知道，他其实是一个非常精明的商人。

    “计算机园地”是米勒德的第三次创业的成果。第一次，他在1971年创办了一家名为动力系统的公司，销售与ib公司产品兼容的通信终端，但在第二年就倒闭了。

    经过三年的蛰伏，米勒德在1975年再次燃起雄心斗志，创办了信息管理科技公司is，这一次创业比第一次要成功得多。当时its公司的牛郎星个人电脑供不应求，威廉米勒德敏锐的抓住机会，仿造牛郎机克隆出一台自己的微型计算机，取名is－8080。is－8080推向市场，迅速获得买不到牛郎星电脑的顾客的追捧。于是在1976年的个人电脑市场，is公司也占据了重要的一席之地。

    但随着苹果公司的apple个人电脑问世后，微机市场的竞争越来越激烈，许多早期微机厂商实力不支，纷纷倒闭。米勒德的is公司也在这场惨烈的竞争中败落下马，于1978年申请破产。

    但早在1976年，is公司如日中天的时候，米勒德就另外成立了一个名叫“计算机园地”的个人电脑销售商店。“计算机园地”的销售策略很灵活，并不单单只销售is公司自己的微型电脑，其他竞争对手的产品也同样放在柜台上供顾客挑选。

    依托is公司的货源支持，米勒德用连锁经营的方式对“计算机园地”品牌进行授权，只要缴纳7.5万美元的授权费，就可以成为“计算机园地”的特许加盟店。

    计算机园地销售公司，开始迅速扩。等到了1978年is公司宣布破产时，计算机园地公司却开始蒸蒸日上，连锁分店突破五十家。

    在米勒德的苦心经营下，计算机园地的扩张步伐越来越快，到1980年分店总数已经达到了170家，不但遍布全美各个州，还把市场扩展到澳大利亚和加拿大。

    “米勒德先生，3000万美金的报价是我们东方电子公司邀请专业的资产评估公司，对计算机园地进行评估后得出的价值我们已经根据计算机园地的发展潜力，对这个品牌给与了合适的溢价”李轩一脸严肃的说道。

    “no我觉得东方电子公司的报价，依旧低估了我的公司的价值。说实话我现在并不缺钱，并不是非卖不可”米勒德摇了摇头说道。

    “是吗米勒德先生，可是据我们所知，is公司的破产纠纷案似乎已经到了最后的紧要关头，而这个案子目前的情形对您似乎并不非常有利”一同参与谈判的韩鹏不紧不慢的开口说道。

    “你是什么意思”米勒德似乎被抓住了痛脚，脸色一下子变得阴沉下来。

    韩鹏对米勒德不爽的表情不以为意，继续说道：“一旦你在这个案子中败诉，似乎要向被告支付一大笔赔偿金您手头有这么多现金吗如果没有，你只能出售一部分计算机园地公司的股份来度过危机。可是等到那个时候，你觉得还会不会有人，愿意向现在的我们一样给计算机园地公司进行一个合理的估值”

    看着米勒德有些犹豫的表情，李轩和韩鹏相视一笑。这是两人早已经制定好的计划，一个人唱红脸，一个人唱白脸。

    “米勒德先生，我们东方电子可以在让一步，把收购价格提高到3300万美金，但这已经是我们的底线”李轩看到对方在做激烈的思想斗争，立刻出声给已经倾向自己的天平添加了一块砝码。

    “3500万，如果你们能够接受这个价格，我可以把我的公司卖给你”米勒德咬了咬牙最后传到。

    李轩眼中闪过一丝笑意，但他故意低头装出沉思的样子。过了好一会儿，米勒德都焦躁的有些不耐烦了，他终于抬起头：“好的，3300万，我可以用可以成交但是还有一个小小的条件，你在了结了is公司的官司后，把那个空壳公司也一并转让给我”

    米勒德有些疑惑，正如你选说说is公司已经是一个没有任何价值的空壳，对方把它要过去又有何用但他没有多问，点头表示同意。

    其实李轩需要的是is公司与dri公司签署的cpcao作系统的深度授权协议。四五年前的dri公司根本没有现在这么牛气，当时cpcao作系统刚刚问世，is公司获得cpcao作系统的授权只花了2.5万美金。

    两人握了握手，东方电子成功把计算机园地公司收入囊中。米勒德在计算机园地公司中拥有绝对控股权，占百分之九十的股份。剩余的百分之十股份在另一位名叫约翰马丁的合伙人手中。

    约翰马丁原本并不愿意让出手里的股份，但东方电子把计算机园地公司未来三年的投资规划摆在他面前，他就乖乖的选择了退出。

    约翰马丁看到的计划书里面明确写着，计算机园地公司未来三年之内非但不会进行分红，而且还会继续投入2000万美金，在美国纽约、旧金山、洛杉矶等十个大都市，分别建立一个大型的电脑卖场。

    所以马丁即使硬挺着不退出，未来几年不但拿不到一分钱，如果不按比例追加投资，手中原有的股份也会被不断稀释。于是他明智的选择了落袋为安，拿钱走人。

    这是东方电子公司一个月内完成的第三笔收购。第一笔收购艾康公司，让东方电子立刻拥有了成熟的微型机产品，在此基础上略作修改就能迅速推出第一款个人电脑。同时东方电子在英国市场获得了一个支点，为下一步迅速开发欧洲市场打下来良好基础。

    第二笔收购丹布瑞科林的“可视计算”报表软件，目的是削弱苹果公司apple个人电脑的竞争力。在ib的pc机上市前，苹果公司无疑是东方电子将要面对的主要竞争对手。

    至于第三笔收购计算机园地销售公司，则是为东方电子接下来第一款个人电脑abcabestputer上市铺路。其它电子消费品，比如洗衣机、空调，按键都很简单，消费者们一学就会，他们选购产品时大都是看厂家品牌的知名度。

    但个人电脑有些不同，这是一个刚刚兴起的市场，专业性要求又非常高。除了一些计算机发烧友，大部分客户，比如李轩之前在杰米的商店中遇到的那对母子，他们对计算机了解的并不多，完全靠导购员的推销来进行选择。

    因此计算机商店的推销力度，对新电脑上市后迅速打开市场显得尤为重要。否则酒香也怕巷子深，因为大部分顾客都是根本不会品酒的人。

    计算机园地其实也是苹果公司apple机最重要的经销商之一，李轩收购它之后，虽然不会傻到直接让苹果的产品下架，但肯定会用一系列手段力推自己公司的产品。