第八章 做事一声吼

    “你们几个走吧？接下来该怎么做还要我说吗？”

    几位营销培训的主管走了，小柯摇了下头叹了口气，真知道怎么做吗？估计是去做业先过目预测去了吧？这是我想要的吗？棒槌！

    “你们两位大经理坐吧？”

    两位经理先不坐，被小柯抬眼看了一眼立即坐了下去，这不坐还不知道这小柯会怎么发火呢？真会开人了。

    “培训部的职业是培训没错，但怎么培训啊？别说话，我来替你说。”

    小柯刚一说话陈好经理就想回答却被小柯给驳了回去，半截话只好噎在嗓子里说不是咽不是，真叫一个难受。

    “培训就是要让业务员从不会到会做，再到能做、做到，最后是做高。明白没有？与你们培训部挂钩的两个业绩指标就是考核你们培训好不好的重要指标。那就是培训者的活动率和产能。至于总部考核你的什么主管啊、新人啊什么的指标我不管。我只管是不是所有人都训上了，训上的人首单活动率和产能。”

    “现在知道怎么做了吗？”

    陈好半天没有说话，张了张嘴又闭上，闭上后又鼓起勇气，还是开嘴准备说。

    “领导，我一定按您的指示来。但现在召开培训，而且全员培训到位可能也要一两个月时间。还请您指示。”

    这话小柯听，知之为知之，不知为不知，知道请示小柯还是很欣赏的。

    “陈好经理，你现在要做的是这一个月不做专业培训，当然除了新人职前训练以外。你现在要做的是发挥你们培训部的优势，下到各服务部去。分类组织最近几个月参训的各类各级人员进行产品、激励方案宣讲。具体几个月你们自己定，面要适当，就是抓个典型出来。你与麻子商量一下，别把他的活给抢了，要不他可以回家带孩子了。”

    小柯难得开了个玩笑，陈好也跟着开心的笑。小柯总虽然脾气臭，但也不是那不么好相处的。

    “麻子，你现在要做的就是两件事，一是把激励方案和产品选出来，以产品为导向激励方案为推手来进行推动。同时将产品说明会和客户开拓给打起来。二是分层进行追踪，分层宣导推动分层追踪。你这边分层推动宣导完，陈好那边跟着就进行各层级典型和参训者再宣讲再推动。”

    麻子经理不愧是个灵活的人，立即就反应过来了，这是营销层级推，服务部全面推，培训典型推，不仅推还有追。

    麻子一总结，小柯上前就给了一巴掌，拍到了肩膀上，麻子本能的想抻抻手挡一下，不过还是打在肩膀上没有挡住。麻子咧了一下嘴笑了，小柯也笑了。

    “麻子，真好，如果实在推不动，那你们就拉新人吧，拉人头自购。”

    “啊！”

    “啊什么啊，赶紧的去做事，先把思路捋一捋然后召集主管和部门员工开会交代任务。”

    小柯开完会，立即转就走，找到人资部拿到各分部的的主要负责人电话，就坐在会议室里打电话。