第三十章 山中茅草屋

    有人，不一定就有干活的人。说不定就是老弱病残需要救济，说不定就是一轮反调需要镇压。不管什么人，氛围起来了也能唬住人，也能蒙回来很多不明真相的优秀人才。怪不得古时两军对垒，总是有一方号称十万大军，另一方总能以弱胜强。就如小柯的草台班子花架子。

    人上一百，形形色色。还是要伦理，还是要秩序，还是要有教无类。未经训练就让上战场，那纯粹的让人送死给添头，生存的机率很低，死的都是新兵。

    小柯挠断了头发挤出痘痘，但就是没有什么好的方法。没有方法就不要方法，乱拳打死老师傅的列子也比比皆是。不想了，做吧，活着就是英雄！

    生存训练、最佳分组、给足弹药，这些就是小柯能想到的让新人们活着的办法。这仅仅是个生存技能，战术呢？我不能打动别人，我不能单人取胜，那就将客户请进预设阵地，采取狼群战术呗！也就是产品推介会，各种名目繁多的推介会。

    “人回来了，但人也不能走？”

    小柯说口号一般的和杨文总沟通着，让人一头雾水直认为是绕口令。

    “什么意思？”

    “life滨江分部的新人老人招了一大堆，有人了，是好事！总部不能一见好事就开溜啊？得留下七八个人帮扶两个月，一带内勤二训新人。”

    “行。就这么着。我就先回去了，离开总部一个月了，那一摊子事还不知道要多久才能整明白，我现在是两边跑，当爹又当妈的子不好过啊？”

    “明白，理解。那您走吧，反正您在这儿也不干什么活！”

    杨文总指着小柯的鼻子老半天不开骂，算了，我忍，好不容易有个背锅的，还是照顾点。气乎乎的走了。

    叶老师就在旁边看着戏，真是精彩，估计全公司也就小柯这二百五能这么说杨总的了。杨文总一转走，叶老师就竖起了大拇指。

    “唉！我说我就过了说谎的阶段了。太实在了！”

    叶老师吐着往洗手间走了，看着摇头摆尾的小柯就浑不自在，脸怎么一丁点都不要呢？

    生存训练。小柯将新人的初级技能培训称之为生存训练。练好了，见客户了，受打击了还留在公司没走，那就生存下来了，称之为生存训练。

    生存训练就是封闭式的两天培训，不论有经验没经验，不论新人老人全关起来在职场内做两天培训。

    训练内容三项。一项是三十句保险心灵鸡汤，让客户反思人生，激励绪，展现服务人员专业，满满都是正能量。要求见客户时的每段话的开头必须说心灵鸡汤，以鸡汤开头，以鸡汤结尾，让客户时刻脑补着。

    二项是五十句保险金句，客户有问题，你就回答这五十句。不在五十句之内，回来请教专家。务求每一句都经典，让客户在哲里中认真品味。业务员不需要懂，只需要张嘴就来。

    三项是fabe销售法，小柯将之更简化为一二三四销售法。也就是一个功能两个理念三个附加功能四步促成，如果还不成，那就再来一个万能的异议处理话术，问了也白问，客户说什么都能用一二三四来解决，答完又回到原点，当然问题肯定是能解决的。

    狠狠的两天训练，就像小学生背生词簿一样，要aoe铭记在脑海中，碰面都有意识的说鸡汤讲金句，做个点评还一二三四给驳回来。