第728章谈判桌
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推荐一个淘宝天猫内部折扣优惠券的微信公众号:guoertejia每天人工筛选上百款特价商品。打开微信添加微信公众号:guoertejia省不少辛苦钱。 荆建喝着矿泉水，笑眯眯的听着科威尔在怀念青春。他心不急，科威尔千里迢迢来到洛杉矶，不会就请他一顿大排档。 科威尔似乎谈兴很浓，对荆建说道：“布兰布尔，听说你们中国人的美食很有名，不知道能否吃惯西式海鲜。不过这里有些菜确实很美味，我刚才已经帮你点好，鲜虾沙拉船、奶油帝王蟹、乱烤海鲜、白酒烤鱼、海鲜炖饭……” 荆建笑着拿起桌上了点餐单，对科威尔笑道：“科威尔，我这人不习惯别人替我安排。抱歉……”看了看菜单，荆建指了指皮皮虾，对一旁的侍者说道，“加这个，再加一客红酒小羊排。”没想到在这里还能见到皮皮虾这个网红？ “呵呵。”对荆建这样的针锋相对，科威尔笑了几声，“当然，吃饭就要吃的舒心，就是要吃自己想要的东西。” 荆建微微一笑：“科威尔，之前似乎就有人想要抢我的菜？” “呵呵，这没什么可抱怨的。”科威尔耸耸肩，“之前你身上有漏洞，就像一桌美食放在我们面前，难道假惺惺的不吃吗？现在你……似乎运气很好，所以我们就可以聊聊，不如一起吃掉这一桌？” “哦？”荆建等着下文。 “我不喜欢兜圈子，不如讲清楚，大家一起发财。”见到侍者开始布菜，科威尔等到他布菜结束离开，继续说道，“不知道你研究过王安电脑没有？王先生生前创立了一个庞大的帝国，不仅在技术上不断创新，而且想要独吞全部的上下游行业。因此在台湾有代工厂，而且连办公地点的租金都不舍得付出，自己建造、购买了几乎所有的不动产……” 科威尔介绍的确实是实情。未来分析王安电脑失败的原因，其中重要的一条就是不兼容。也就是说王安老先生野心勃勃，他想要把所有的一切都吃独食。当然，如果能一直维持行业的龙头地位，这样的吃独食当然能获得超额利润。这就像是苹果自己建厂生产自己的智能手机一样，把代工厂的那部分利润都收入怀中。可是万一陷入困境，毫无疑问，那些上游企业就会成为沉重的负担。皮之不存、毛将焉附？ 而科威尔就慢慢的说到重点，他吃了一口鲜虾沙拉：“米勒接手王安电脑以后，确实成功的重组了公司债务。他开始不断的剥离非核心业务，并且使得王安电脑的债务不断降低，也使得破产的风险大大降低。如果持续下去，王安电脑一定能继续维持很长一段时间。” 荆建明白科威尔的意思。简单点说吧。当年的王安老先生趁着自己技术领先，公司的盈利极佳，于是创建了不少上游工厂，为自己的电脑产品代加工。并且有钱建造公司办公大楼，连租金都节省了下来。 没想到花无百日红，现在王安电脑债台高筑，于是现任的董事长就把这些加工厂、办公大楼什么的慢慢的都卖了，卖掉的那些钱，还能让王安电脑继续维持。 实际上，作为美国著名的经营专家，爱德华米勒确实曾经屡屡挽救濒临绝境的公司。在1989年9月，垂暮多病的王安老先生亲自下令大儿子王烈辞职，并高薪聘请米勒接任这一职务。 米勒上任后，果然表现出了他在处理债务方面的才干，迅速缓解了致命的财务困难。1年内，他大幅减少了附有义务要求的银行债务，成功地将债务总额由5.75亿美元降至1200万美元。这部分债款大部分是靠出售分公司的资产和卖掉台湾一家工厂30%的股份所得到的资金偿付的。 然而可惜的是，如果是传统企业，米勒可能再一次的创造奇迹。但对于电脑这一高科技的新兴产业来说，他无法有效地解决王安失败的基本问题促使王安实验室迅速推出新产品。最后仅仅是大大延缓了王安电脑死亡的速度。 听到这里，荆建突然想到，眼前这位科威尔其实对高科技企业的特性同样了解不深，或者说，他根本就没有去了解的兴趣。而且在外界眼中，目前王安电脑债务大减，应该是向好的方向在走吧？绝不会有人会预料到几年后就会破产。 带着微笑，荆建询问：“科威尔，之所以你会支持王烈，是因为他又借了不少债？” “哈哈，我就喜欢和聪明人说话。”科威尔用小锤敲击着一只蟹钳，“据我了解，为了收购你的蓝星网，王烈除了从自己的基金会中拿出了几千万以外，还用自己的股权抵押了近两亿。不过这要感谢你的几次手段，让蓝星网的股价涨了近十倍……” 科威尔似乎丝毫没有隐瞒的意思，向荆建坦白出自己的计划：由于蓝星网的股价出乎意料的暴涨，使得王烈的收购预算变得不怎么够，于是就抵押了不少王安电脑的股票。 而科威尔立刻就发现了这个漏洞，他开始对王烈进行“捧杀”，表面上支持王烈的收购，等到蓝星网拿到手，再通过自己掌握的王安电脑债务对王烈进行反戈一击，如此一来，一下子就拿到了这两家企业的经营权。 随后的cao作就是套路，优质资产该卖就卖，剩下的该合并就合并，如果能推动上市的再上市套现。反正科威尔有办法迅速的变现。要明白，科威尔仅仅是蓝星网的8%股份，加上王安电脑的一部分债权，就能妙笔生花般演出一幕蛇吞象，怎么样也能做到十足的暴利。 然而在听证会的时候，科威尔就遇上了挫折，没想到突然出现了伊拉克入侵科威特，使得科威尔的努力变成了无用功。 如果仅仅是这样，倒也没什么关系，还能通过召开临时股东大会。可万万没想到，荆建突然出手了王安电脑的债券，明确的告诉科威尔如果你抢了我的蓝星网，我就搅黄你入驻王安电脑。 如此一来，俩人就不得不坐在了谈判桌上……