第246章明枪暗箭
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其实根本不需要什么复杂的理论。就以事实说明，历史上，邮购公司从未成功过，那么多惊艳绝伦的人物都走不通这条路，难道靠荆建就能成功吗？显而易见，这是绝无可能，甚至连荆建自己都很明白这一点。 也许有人就会有疑问，把邮寄广告变成互联网广告，邮寄变成快递，现在不是有几家巨无霸的互联网电子商务公司很成功吗？ 这说法嘛，也对，也不对。其实这些公司赚钱的模式，并不是简单的商品买卖。打个比方，如果没有支付宝，没有其市场垄断地位，那家声名显赫的公司可能立马倒闭。依靠其某个网上超市盈利？那就是笑话，绝对不行，不亏本亏得吐血，已经是阿弥陀佛了。 顺便说一句，电子商务模式，是一整套很完整、也很复杂的商业模式，其核心就是——垄断！并没有什么天花乱坠吹牛逼的地方，有点经济学常识的人全都明白，不说电子商务，就算垄断卖草纸，照样能成为巨富。但另一方面，你有本事从白手起家到最后垄断，那才是真正惊艳绝伦的地方！ 所以说，就算某个前世为普通人的重生者，有着完整的电子商务模式的记忆，给他十倍的支持，最终照样会被那位马先生搞得落花流水。这是能力上的差距，并不是靠金手指什么的就能解决的。 言归正传，起码从目前来看，白莲花相当成功。但其成功有着很大的偶然性。首先，炒作微软，这个时机抓得太好，并且还有好几次神助攻，这才会造成如此大的影响力。毫不夸张，要造成同样的效果，起码需要投入几亿、十几亿美元的广告费。 其次，特殊的时期，造成中国商品过于廉价。关于这点，就不详细解释了。但这样的过于廉价期绝不会太长，商品价格自有其经济规律。不过在现阶段，就使得白莲花摇身一变，反而成为了“现金奶牛”。 最后，就是占有的市场规模还很小，沃尔玛等销售界巨头们还根本不屑一顾。想像一下，就算爆发性增长，白莲花全年的北美销售额也就是几亿美元，根本就是九牛一毛，不会引起多大的重视。然而一旦再次增长，肯定会面临极其激烈的竞争。话说，沃尔玛等销售巨头到中国直接采购，这很难吗？ 总而言之，白莲花的成功几乎是不可复制的。并且其盈利期至多就是三、五年，随后，将会进入到一个长期的亏损期。如果不转变成为电子商务模式，那早晚就会倒闭。另外，就算是转变为电子商务模式，还需要一个很漫长、很漫长的烧钱期！ …… 蜂窝电话响起铃声，荆建靠边停下，接通电话，听了几句，就简单的说了声：“肯特，别慌，早晚会来。就按计划办吧！” 等到车子再次启动，曹海燕有点担忧：“小建？这是……有事吗？” “嗯，是白莲花。”荆建也不隐瞒，一直保持着微笑，“如果这一关闯不过去，白莲花就会遇上大麻烦。” “这么严重？”曹海燕惊呼，“不是一直挺好的吗？” “呵呵。”荆建笑着解释道，“最新报道，说我们白莲花是恶性炒作，其实贩卖的都是来自中国的劣质商品。也许就是竞争对手，欧美西方照样有红眼病。不过这样的报道，对白莲花的影响很大，毕竟是邮寄公司，是靠信誉吃饭的。” “那怎么办？”曹海燕就有点担心。然而看到荆建气定神闲，一副胸有成竹的模样，就立刻露出笑容，“你肯定有办法，你已经想好了办法，是吗？” “当然。”荆建臭屁了一句，对曹海燕笑了笑，“破产喽。反正有位美女愿意一万美元包养我。哈哈哈。” 其实当三大报纷纷刊登后，荆建就已经预料到这样的结果。一切都暴露在放大镜之下，肯定会有相当多的负面效应。再说，那个报道其实……也不算造谣。本来就是恶性炒作，而且那些“狗都不会用”的中国商品会卖的那么好，这本身就是一场意外。 见荆建在打哈哈，曹海燕又使出“杀招”，撒娇道：“不理你了。你就说嘛，说嘛！” “呵呵。”荆建笑着解释，“其实这在商场上很普遍，就是对手抹黑，而你就需要危机公关。放心，肯特那里已经有预案。” “我就说嘛，你一肚子坏水，肯定在憋坏呢。”曹海燕巧笑倩兮，立刻放下了心。 荆建笑着摇摇头：“危机公关并不是万能的。我们能尽量考虑周全，也只能尽量做到自己最好，但消费者的从众心理却很难琢磨、很难预测。心理学，尤其是群体心理学，这向来是一个大难题。给你举个例，恶霸带着狗腿子到村里抢花姑娘，有可能，乡亲们跪地求饶，恶霸气焰嚣张；也有可能，乡亲们奋起反抗，恶霸抱头鼠窜。你事先能预测结果吗？有定理规律吗？都不可能。随机性特别强。我这样解释，你明白吗？” “明白了。”曹海燕被这个举例逗乐了，“你就是那个抢花姑娘的恶霸，早晚会抱头鼠窜。” “呵呵。”荆建笑笑，心想，这妞又好了伤疤忘了疼。不过自己的预感似乎没错，新年刚过，就来了“精彩节目”。 对于这样的明枪暗箭，荆建早有防备，在前世，更是习以为常。然而有句话并没有错，危机公关的效果，确实难以保证。 不过，这也没什么。最最糟糕的结果，无非是白莲花打回原形。但是对荆建来说，股市上已经套利了几千万，微软的限售股也已经到手，白莲花的名声更已经打响。而且随后的战场，将会在欧洲汉堡的白莲花分公司。 至于白莲花北美总公司？无论走到哪一步，结果都不会差，根本就是不痛不痒。当然，能闯过这一关，那无疑就是锦上添花。不过……这就要看肯特随后的装逼了。