03-19.展照子欲待价而沽

    李天俊当夜把宋仲基叫了来，给他看镜子，问他可有什么好办法让镜子拍卖的价值高一些。

    “大人，不知道我们能制成什么尺寸的照子？”

    “哦，尺寸很容易修改，按照现在的物资，一尺见方可制六七面，手掌大小可制不少，不知道你有什么建议？”

    “能制成半人高的吗？”

    “能制得一面，剩余的最多再做两面一尺见方的照子吧。”

    “大人，我的建议是，尺寸不同的照子各置一些，形状也不要这么归整。先做一个放到拍卖场中展示，就说是海外仙山的奇石打磨而成，五千斤奇石才能制得一块，大小全凭运气。但是只展示，不卖！”

    李天俊一愣：“你的意思是，先放在拍卖场中造势，等消息传播广了，来的大商家多了，再高价卖掉？”

    “正是此意。展示时可以预告，将在三个月后进行拍卖，我想这个时间足够让南北感兴趣的大商家赶来了。只要感兴趣的大商家多，拍卖的价格自然就会大涨。只有一样，我虽不知道这种照子是怎么生产的，但它的数量一定要比香皂更少才好。”

    “好主意。我们可以马上照此办理。宋主管，我真是没请错人啊！”

    “大人，这是跟您学的啊。我看了记录，您先把香皂献给了天子和金国贵族，然后才在拍卖场进行拍卖，这目的可不就是通过上层路线造势，让大家形成此物珍贵的印象，然后才卖的大价钱吗？”

    “哈哈，当时也确有这个想法在里头。”

    “大人，香皂的数量能否再多一些？现在不比上个月，顺昌府内的大商家已经增多了不少，而供给拍卖场的香皂太少了。物品再好，如果总是买不到，时间长了，买家也就不愿买了。”

    “嗯，这点我倒是没想到。你觉得多少为好？”

    “十五块！这个数量不会造成价格大的波动，同时又能满足大部分买家，同时又给买拍到的人一些希望。香皂与照子不同，照子可以用好多年，所以每一个都要尽可能高价，否则价格会很快跌下来；而香皂属于每日都要用的物品，买一个买到香皂的人，在一两个月反而会有更高的购买需求，因而数量应逐步提升，同时不宜价格太贵，稳定最好。”

    “好。明天你可以在拍卖场宣告一下，说新的物资已运到，反正大家都看到淮东的船了，下个月香皂的数量将增加到十五块，以后你看着需要增加。我这边每个月提供四五十块还是有把握的。”

    “好，那就先提升到十五块。另外，是否可以赶制一个一尺见方的照子，我明日放到拍卖场。”

    第二天，李天俊到招商局，那金使的船只却迟迟未到。招商局的主簿抱怨说，惯例昨日就该到的。等到近中午，船只才缓缓驶来，原来是北段清理河道，耽误了大半天。李天俊跟来人打过照面，又让主簿张罗着接待来人。大家都是熟人了，熟门熟路。李天俊见无事，告了个罪，就先带着王二牛去拍卖场。

    宋仲基正忙着在拍卖场布置，他在入口两侧各摆了张大案，案上支起大小不同的两个檀木盒，盒中绫罗绸缎。一盒中空，另一盒中则斜斜竖着刚刚赶制出的照子，盒外有字“东海仙石照”。此外还特意跟曹成借了两个兵丁，神情严肃的守在旁边，只让远观不许人触碰。

    倒是一个好阵势。李天俊一边想，一边来到宋仲基身边：“布置的不错。另外，金国的船终于到了，跟上次一样，一船的矿石，一船的肥羊，还有数量不小的私货。他们要是再晚点，咱们可就麻烦了。”

    “大人，我其实还想跟您说说此事，此地的拍卖场太依赖金国了，连日期都是为他们准备的。其实这里汇聚了南来北往这么多商家，完全可以承担更多的拍卖工作。”

    “不是已经让各家，在卖场内免费寄卖各自的奇物了吗？”

    “除了这个还可以进行大宗交易。比如我们宋家需要大量的活鱼，鄂州、岳州盛产的活鱼品质很好，特别是梁子湖的活鱼，可谓佳品，但零散运到江南成本太高了。大人跟鄂州关系匪浅，完全可以让鄂州在顺昌府拍卖大宗活鱼，这样各方都可以获得利益，岂不大好？”

    “哈哈，宋主管，这第一个建议就很有嫌疑，为旧主谋利。”李天俊打趣道：“为什么你们不直接去荆湖谈，这样岂不更便利？”

    “大人，买卖是要双方都上心才行。我们宋家在鄂州没有什么能说的上话的关系。更重要的是，无论哪一家，收购活鱼数量毕竟有限，比如宋家一个月收购一千斤算不少了，但对鄂州来说就不太值。如果在拍卖场，一个月拍卖出去一万斤，那我想鄂州也会当做一个重要的事情来办理了。”

    “我明白了！我马上就给鄂州的李若虚大人写信说明此事。”

    “此外，照我想，这活鱼还是水运为佳。他们也不必真把鱼运到顺昌府来，顺昌府拍卖的是凭证，鄂州负责就把鱼运到临安，比如宋家的仓库中，然后各家借助凭证去临安领取活鱼。如此可好？”

    “不过时间一长，临安府宋家自己直接拍卖，那岂不是把我架空了吗？”

    “大人，拍卖场中的货物紧抓三点即可。一曰货源，鄂州只认顺昌；二曰信用，顺昌凭证绝不食言；三曰便利，各种物资汇聚，交换无比便利。大人且想想，就算让宋家做两年活鱼生意，他敢跳出来架空大人吗？”

    李天俊思索了一阵，一拍手：“宋主管，就如你所言。联络各家，珍品奇物，文玩书画，乃至大宗的面米鱼虾，都可来我拍卖场拍卖。我们也愿意与有实力的大商家联合，就用你刚才所说的宋家模式，在卖场拍卖凭证，然后再由商家实际供货。有一点，买家资金先留在我卖场，买家持凭证要求卖家供货，双方交割完毕，再由拍卖场把钱转给卖家。简单说，我们作商品交易第三方，专门为买家和卖家提供信用保证！”

    “好！这样的话，不妨把拍卖场应分成两种：初一、十五都是大宗买卖，商家对商家，收取百分之二的费用；初五、二十为拍卖，负责拍卖肥羊、香皂等稀奇物品，收取百分之十的费用。”