第三百一十七章 尽情忽悠
是否带着两位兄弟一起脱身，齐明远也很矛盾，因为他知道，真的从这个行业退出，两位兄弟又能干什么呢？老万的精密铸造虽然利润微薄，总还可以坚持做下去，周军的老本行早就不干了，退出后就将无事可干。 如果不带他们退出，真要是哪天风险来临，这兄弟俩将束手无策，到时候说不定他们还是要找齐明远给出主意。 “二哥，你还不知道我们？对这种问题从来没有思考过，哪来的打算？你站得高，看得远，这么多年来，遇到任何大事，我们总愿意听你的意见，怎么做最有利，你不妨跟我们直说。”周军道。 “尽管前面谈了行业面临着很多风险，也不是说这个行业马上就不能做了，否则全国那么多同行怎么办？还有，将要接手的企业，人家也不是傻瓜。只是说咱们看得稍微长远一点，提前采取一些措施，尽量规避风险。平心而论，就目前的情况来说，与其他行业比较起来，这个行业还有些卖点。”齐明远说。 “明远，你这一席话，让我们有点无所适从啊！”老万是兄弟几个之中的大哥，他跟齐明远说话历来比较随意。 “我的意思是，你们现在不必匆忙做出决定，但心里应该有所准备或者打算，然后静观其变，遇到合适的机会，我建议你们还是尽早脱身为妙。” “二哥，你这番话的意思我是听的很清楚了，就按你的思路，我会做好一切准备。”周军也许年轻，脑子转的比老万更快。 跟两位兄弟沟通以后，齐明远盘算着怎样让好朋友谢云祥去跟永盛地产公司当这个中间说客。因为那场担保风波，齐明远和大清集团与永盛地产公司都有一些芥蒂，但生意场上，人与人之间，感情归感情，生意归生意，大企业之间不会因为过去的某个不愉快，而断绝生意上的往来。 齐明远找到老谢，“你跟永盛地产的老吴还有联系吗？” “偶尔还有联系，平时不见面。怎么突然提到他？”老谢问。 “他们企业现在怎么样？” “你是打听永盛地产？不用问我都知道，地产业这两年不温不火，还能怎么样？” “我是说老吴一直寻求的多元化经营，现在有多大进展？” “这个，没听说有什么进展，就老吴那脾气，要是有新项目新进展，整个东兴市都得知道。” “抽时间你约老吴见个面，我有个朋友的企业，做稀有金属矿产的开采，企业规模不算小，你问老吴有没有投资意向？” “稀有金属矿开采？不瞒你说，我要是年轻几岁，可能我都会有投资意向，早就听说这个行业利润高，市场好。”老谢道。 “我不太了解，不过听说确实不错。” “但是，这么好的行业，你那朋友为啥要转让出去呢？”老谢这个问题，是所有思维正常的人都会问的。 “是啊，开始我也觉得奇怪，都是我的朋友嘛，我问他们守着这么好的一个行业，为啥不想经营了，原来两位合伙人都有难言之隐。” “是不是两人有矛盾，合作不下去了？” 老谢这么一问，倒给齐明远解决了一个难题，因为齐明远正为找不到一个让外人相信的理由而发愁，这不就是最合乎情理的理由吗？ 尽管老谢是齐明远非常知己的朋友，但转让三源矿业公司的真正原因，不能让他知道。 “可不是嘛，这两个朋友，心思都很重，刚开始那一两年，企业处于创建时期，大家共同吃苦受累都没问题，等到企业经营管理都走上正轨，开始挣钱了，却相互计较起来，为一些事情争论不休，相互看着对方都不顺眼。”齐明远说。 “说句不敬的话，你这两个朋友真不怎么样，人的素质呀，还真跟钱没有多大关系！”老谢概叹道。 “这两个朋友，上世纪八九十年代以手工作坊起家，在进入采矿行业之前，他们的企业一直不大，所以没见过什么世面，经营管理那么一家大企业，也是力不从心。”为了达到目的，在老朋友面前，齐明远也要尽情忽悠。 “那他们一个退出，另一个留下多好呀，还相互给了台阶，也避免伤了兄弟之间的和气。”老谢这样的老企业家，见过的世面太多了，齐明远没有想到的，他都能想到。 “你不是说他们素质低吗？那不是对他们不敬，而是点出了他们这种人的要害，他们就是素质不高。按理说兄弟两个合作不到一块儿，好说好散多好呀！可这两个家伙不这么想，你不让我痛快吗？我也不会让你舒服；我得不到的利益，你也休想得到，别人合作是为了双赢，他们现在的目的我看就是为了双输。” “嗨！兄弟们闹到这个份上，真是早知如此，何别当初啊！”老谢唏嘘不已。 “谁说不是呀！相信当初的合作都是为了好，哪曾想弄到现在这个地步！” “呃，他们的企业一定也得到过你的扶持，你这个大恩人没有劝劝他们吗？” “不仅劝过，还劝过很多次，可兄弟俩谁也不检讨自己的错误，只盯着对方的过失，这不，最后都托我把企业帮他们转出去，两个家伙谁也不让谁干。” “唉！你也没想到帮他们做企业，最终出现这样的结局吧？” “我要是知道有这个结局，即使他们跪下来求我，我也要对这种人退避三舍。”齐明远说的跟真的似的。 “你想让我怎么做？”老谢问。 “你抽时间问问，老吴对这家三源矿业公司是否感兴趣？” “我找老吴应该没问题，你不是知道嘛，前段时间他为了归还银行贷款本金，曾在咱们的易融小额贷款公司短期借过五千万，因为是大公司，我朝他要的利息并不是很高。”老谢道。 “那好，你先跟他谈谈这个行业，看他有没有兴趣。遇到什么问题，咱俩随时沟通。” 齐明远这一通忽悠，起码让老谢相信了他兜售的这桩生意很有意义，但这只是事情的第一步，最为关键的，要看老谢是否能让永盛地产的老吴感兴趣。 离易融公司不远的一家中档酒店，在很靠边的一间小包内，谢云祥和永盛地产公司老吴见面了。“谢总，今天找我不是为了喝闲酒吧？”老吴问。 “你这大公司的老板，分分秒秒都值钱，我可不敢耽误你宝贵的时间，我还记得咱们年轻时就熟知的一句鲁迅名言：无端空耗别人的时间，无异于谋财害命。”老谢调侃道。 “说得真好。看来谢兄有事，请明示。” “你的永盛地产公司是不是一直在谋求多元化经营？” “对，好几年了。” “现在进展如何？” “你是说多元化经营吗？进展，不瞒谢兄，没有什么进展。现在信息浩如烟海，但要找到真正合适的项目，谈何容易！”老吴有感而发。 “哦，是这样。吴总，你听没听说过稀土金属这种玩意？” “稀土金属？一年多前在一次会议上倒是听人说过，多少有点印象，我办公室好像还有一份资料，是关于这种东西的用途。谢兄怎么突然提起这件事？”老吴疑惑地看着老谢。 “我有个朋友，他的两个哥们合伙开了一家稀土矿采矿公司，据说产品市场不错，利润很高。” “嗯，稀土的用途好像都在什么新材料高科技领域，这种产品的利润应该很不错。” “这哥俩先期合作的好好的，企业干的很好，到了产生效益的时候，却小心眼，相互猜忌，互不信任，现在已经到了水火不容的地步。”老谢道。 “这种人干不了大事，都是一帮胸无大志，见利忘义之徒！”老吴道。 “兄弟两个实在合作不下去了，最近托朋友想把他们的企业转让出去。” “还有这种事？没法合作可以一个出钱，另一个退出呀，怎么能把好端端的企业转给别人？”老吴觉得不可思议。 “要不说这些人的素质太低呢，这哥俩的想法是，你不让我舒服，我也会让你难受，我得不到的好处，你也休想染指。” “所以，谁也不想主动让步，宁愿将企业转给别人，两人一起玩完。这就是某些同胞的人性丑陋之处。” “你猜的一点不错，一方面谁也不愿主动退出，谁都不愿看见对方好，另一方面，双方可能也拿不出那么多钱来收购对方的股份，于是干脆把企业卖掉。” “一个巴掌拍不响，这哥俩没有一个懂事的。”老吴道。 “可不是嘛。吴总，你对稀土矿开采项目有没有兴趣？” “谢兄，这就是咱俩今天见面的目的吧？” 老谢点点头，“可以这么认为。我知道你们一直在谋求多元化经营，当我听说了这件事，就想跟你提一提，也是一番好心呀！” “谢兄的心意我领了，在此表示感谢。你要问我对项目有没有兴趣，我现在就可以告诉你，这是个好项目。但是，谢兄是企业界的前辈，你也知道决定一件事情可不是这么简单。” “那是当然。一旦有意向，你可以动用一切可能的资源，对我说的这件事情进行调研。” “肯定要进行充分调研。你提到的这兄弟俩个的公司在什么地方？公司叫个什么名？” “就在咱们东兴市乡下一个叫沙河屯镇的村旁，公司名称好像叫三源矿业公司。” “以前不关心这个行业，想不到东兴市还有稀土资源。” “咱们就算闲聊，吴总要是有兴趣的话，你愿意收购其中一股，与另一股东继续合作，还是将整个三源矿业公司收购过来，独资经营？” “对，只能算是酒桌上的闲聊话题。从合理的角度考虑，最好是先收购一股，逐渐参与进去，待掌握了行业和企业的全部情况，再将整个公司收购过来，毕竟我们以前是门外汉。但是，从你刚才谈到的这兄弟俩的人品，我不愿跟这样的人参合，整体收购以后，我宁愿从社会上招聘管理人员，也不愿与他们之中的任何一个做同事。” “吴总深谋远虑，考虑问题一向周全。听你的意思，下一步准备调研咯？” “永盛地产公司的多元化经营思路已有多年，我们早就在公司内部组建了相应的机构，专门负责项目调研，这几年没少做这方面工作，虽然项目筛选成效甚微，但工作已经驾轻就熟。” “这么说来，不久之后就能有结果？” “是的，不管什么样的结果，都用不着等待太长时间。”