第二百七十章 给点建议
又一轮实体经济的寒潮来袭，把沙河屯那几个兄弟的企业推向了举步维艰的境地，因为参股三源矿业公司，万永贵和周军的日子还过得去，其余三个兄弟就惨了，他们的企业要么产品市场萎缩，要么价格持续走低，根本挣不到利润。 “这个状况再持续一年半年，咱兄弟三个都得玩完。”一天在办公室闲聊，赵文启对来访的鲍志国和宋新元说。 “文启主意多，你有什么办法吗？”鲍志国问。 “我要是有办法就好了，就我做的这个工业液体包装行业，对工厂的依赖太强了，工厂都处于停产半停产状态，我这个做包装的还能有什么办法？”赵文启说。 “志国做食品加工的，制造业不景气对你没有什么影响吧？”一向言语不多的宋新元问。 “影响一点也不小，只不过传导到我这个行业稍晚一点，现在我也感受到了，和你们没有任何区别。” “嗯，新元做的行业与房地产有关，现在也好受不到哪儿去。” “除了老万和周军，咱们仨成难兄难弟了。” “这么下去也不是个办法，我想了想，不行的话咱们进城找找二哥，请他给出出主意？”赵文启说。 “要不说还是文启主意多，你这个想法很好。” “主意好是好，见到二哥怎么说呢？实体经济不景气，二哥也没办法呀。”宋新元道。 “对，找二哥之前，咱们得想好怎么跟他说。” “依我看，就把咱们这三家企业的现状跟他明说，二哥见多识广，我觉得他总能给些建议。”赵文启道。 “对，就跟他谈咱们目前的处境，哪怕他给些建议，也比咱们现在这一筹莫展强。进城见二哥，得和他预约，看他出没出差，咱们仨谁出面跟二哥联系？”鲍志国道。 “新元出面联系吧，你往大清集团送地砖，和二哥联系的最多。” “我怎么跟他说呢？” “你就说咱们哥几个想他了，请他喝酒。” 宋新元跟齐明远约了两次，齐明远都因为有事没能答应，第三次，齐明远实在不好再推了，没等宋新元说完，他抢先说：“还是约我相聚的事吧？好，就今天晚上，还在大清酒店，怎么样，他们几个有时间吗？” “只要你有时间，他们就没问题。定准了，今天晚上。” “咱们三个找二哥谈事，还要不要让老万和周军参与呢？”赵文启问。 “对呀，每回和二哥在一起，都是咱们五个同时参与，这回不带他们两个，他俩知道了会不会有想法？二哥肯定也会问。” “新元说的对，志国你通知老万和周军，问他俩有没有时间，有时间就和咱们一起去城里，没有时间就不带他俩。” 一说进城找齐明远，老万和周军即使撂下手头的事情，也愿意一同前往，一来沙河屯这几个和齐明远确实兄弟情深，二来他俩也有很长时间没见到齐明远了。 傍晚六点半，在大清酒店二楼的一个中型包间内，齐明远和沙河屯的兄弟几个见面了。今天轮到赵文启做东，他把齐明远让到主人的座位，自己坐在了买单的位置。 “二哥，这里你熟悉，你全权代表安排菜品吧。”赵文启说。 “我不能全权代表，咱们老规矩，每人先点一道自己喜欢吃的菜，然后我来安排。” “也好，从永贵大哥那儿开始。” 兄弟几个在一起少不了喝酒，两杯下肚以后，不用沙河屯兄弟几个说话，齐明远每次都会打听他们几家企业的经营状况，这次也不例外。 没等其他人说话，赵文启首先接过话茬，“提起企业状况，二哥，我们真是一言难尽啊！” “文启这是怎么啦？”看见赵文启那一脸的苦逼相，齐明远问道。 “不瞒二哥，我们几家现在太难了！” “上次见面还没这样啊，时隔半年多，就这么大变化？” “二哥你是不知道，这半年多，情况变化太大，我们几家虽然以前也不是太好，但日子还过得去，企业还能勉强维持，现在的状况是，要么产品市场萎缩厉害，没有订单，要么原材料价格上涨，产品价格却涨不上去，把生产环节的利润都挤没了，企业根本没法干。” “怎么突然之间原材料价格上涨那么多？” “还记得咱们上次见面时，就在这个包间，永贵大哥说起的那种情况吗？我清楚地记得，他说因为政府采取强制措施，关停手续不全的生产企业，让那些手续齐全的企业加强安全环保整改，每家企业都投入巨大，这些投入早晚会转嫁给下游用户或消费者，才过去了半年多，这不就实现了吗？” “为什么不多处询价，货比三家？” “还是永贵大哥当时说的，那些手续不全的生产企业全都被勒令关停了，就剩下几家手续齐全又能拿得出钱来整改的企业，他们完全可以形成价格联盟，全国就剩这几家生产企业，就这个价格，你爱买不买，不买你就没有原料，无米下锅。他当时的预言，现在都实现了。我那个制桶行业使用镀锌板做原料，以前光省内生产企业就不下十家，现在只有三家还在生产，而且半年之内国内镀锌板价格涨了百分之三十，以这个价格购进原料，我的产品只赔不挣。” “志国的食品行业情况好一些吧？”齐明远问。 “好啥呀，也就是传导时间长点，他们半年前就感觉到了，我是现在才感觉到，和他们一样，也是还剩一口气，处于挣扎状态。” “新元的行业与房地产有关，从现在的房地产市场看，新元的情况也好不了多少。”齐明远对城市房地产状况很了解。 说到这里，见大家兴致都不高，周军端起酒杯，“来，喝酒，好不容易见一次面，别让这些烦心事影响咱兄弟们喝酒的情绪。” 放下杯子后，赵文启说：“谁也比不了你们兄弟俩滋润，你们是大企业，哪有我们这些烦心事啊！” “拉倒吧，你是不当家不知柴米贵，现在哪一行哪个企业都不好干，三源矿业公司并不像你们想象的那样，也是没完没了地整改，还要面对产品价格的剧烈波动。”周军说。 “你才是高枕无忧呢，你们的产品绝大部分都被大清集团的轻质合金公司消耗了，外销的只有很少一部分，不仅利润有保证，还没有货款回收压力，跟三十多年前计划经济时代差不多，现在这样的企业上哪儿找啊？” “志国，你也别羡慕人家，当时他们投资三源矿业公司，不仅担着风险，也是费了一番周折的。”齐明远说。 “二哥，咱们别听他们把话题扯远了，今天找你相聚有两个目的，一是叙旧，因为半年多没见了，兄弟们都很想你；二是我们兄弟三个目前这个状况，想听听你给我们提点建议，你见多识广，提的任何建议我们都想听。”赵文启说。 “文启不愧是文化人，说话有条理，你看人家把要说的意思分成几个方面，让人一听就很清楚他要说什么。不过，让我给你们提建议，这还真把我难住了。” 齐明远端起茶杯慢慢地喝着，像是在思索问题，过了几分钟，他放下茶杯，若有所思地说：“文启的制桶厂属于工业液体包装行业，产品应用范围太窄，单纯为了和国营大企业配套还可以，但是要靠这种产品参与市场竞争，实在没有优势可言。志国的企业属于大众化食品加工，利润本来就薄，占用资金大，挣点钱都还贷款利息了，因为门槛低，竞争剧烈，可以想象压力一定是越来越大。新元那个建材厂，规模无论如何也做不大，产品销售完全靠关系，回款也要走关系，想起来都让人头大。” “二哥，我们的现状你都清楚，以你的见识，能不能给我们指条路，当然最好切实可行，因为超出我们的能力范围，再好的建议我们也实施不了。”鲍志国说。 “切实可行----，当然啦，让你们每家搞个大项目，啥事都解决了，但你们没有那个能力，不等于纸上谈兵吗？给你们三家都提出切实可行的建议，哎哟，我哪有什么建议啊！”齐明远再次陷入沉思，桌上没有人说话。 过了一阵，齐明远猛然抬起头，“你们愿意参股别的企业吗？” “参股别的企业？怎么参股？” “就像当初参股农商银行一样，现在他们三源矿业公司不也是三家股东吗？” “你是说我们三家一起参股一家企业？” “每家参股不同的企业，我上哪儿给你们找呀？” “但不知二哥让我们参股哪家企业？”赵文启道。 “大清集团轻质合金公司。” 听说让他们参股大清集团的企业，三人相互交换了眼色，“好啊，我们愿意。”他们虽然至今不清楚齐明远就是大清集团的实际控制人，却知道大清集团是东兴市最大的民营企业，而且和齐明远关系很好。 “你们不是让我给你们指路吗？这只是我的初步想法，还需要跟大清集团的决策者沟通，所以，只能说先把话说到这里，至于成不成，我现在还不敢给你们打包票。” 大清集团轻质合金公司，是大清集团的全资子公司，现在委托给职业经理人管理，齐明远想借此机会注入外来因素，以便进一步完善治理结构。