第二十二章 转型契机
现在，卫清溪能不能近乎免费地在南江上学，将完全取决于《变形记》！ 夏昊于是给李总监打了个电话，询问《变形记》的档期是否确定了。 “我刚要给你打电话！”李总监兴奋道：“我让节目组粗剪了个样片，拿给了那些领导看！他们看到你背那位小meimei下山时，就拍板把下周的周日八点档给我们了！” 算算时间，距离档期只有十几天了。夏昊问：“能赶上档期吧？” “领导看了样片后，给我调了额外的人手，节目组的后期团队完全是王牌综艺节目的规模，有那么多人手，你放心好了！” 夏昊略感心安。卫清溪能不能入学还是小事，他的命也系在节目上呢！ 李总监这时道：“夏昊，你最近注意手机开机。我这几天争取给你安排一些工作。” 李总监和夏昊算是有私交的，但两人关系并不平等。在李总监眼里，夏昊只是一介小辈，又是没有名气的新人。哪怕《变形记》这档节目的全部构想都来自于夏昊，可夏昊还是没有资格成为她的盟友。她只准备将夏昊笼络成为她的一员部属。 夏昊答应了。他现在确实需要李总监的扶持，才能更快地在电视台中站稳脚跟。 挂了电话，他笑着对卫清溪道：“《变形记》的播放时间已经定了，就在下个星期天。到时候我们一起看。” “好……”卫清溪心事重重地道，想了会又说：“哥哥……刚才的老师，是不是不喜欢我？我还是回陇省算了……我保证会认真学习的！” “别太在意别人的眼光。她瞧不起你，是她眼光差，和你有什么关系。”夏昊一边说，一边看着手机上的地图，突然发现淡荷美妆公司就在附近。他赶忙道：“我妈公司好像就在这附近嘛，我们去看看。晚上叫她开车送你回酒店。” “哦。”卫清溪听话地跟着夏昊走，脸上却有畏惧的表情。她有些畏惧许荷。 …… 到了许荷的公司，夏昊一下子就发现，整个公司弥漫着一股不对劲的气氛。 夏昊以前做广告时，经常要跑客户的公司。他看过业绩很好想更上一层楼的公司，也看过走下坡路打算用新产品翻身的公司，还看过陷入内部斗争濒临分裂的公司。他昨天没从许荷的表情中看出端倪，现在却从氛围中察觉到许荷的公司出了问题。 此时，一个中年男子出现在走廊上，正是昨天制服夏昊、并且看夏昊裤裆的那人。看到夏昊，中年男子脸色一窘，转身就逃。 “站住！”夏昊低喝一声，追了上去。 “昨天真对不起，我也是听命行事……”中年男子以为夏昊是为昨天的事情而来，吓得连连求饶。他一个大男人在化妆品公司工作已经够不好意思了，要是再让人知道他强行看了一个男孩子的**部位……他还做不做人了？ 夏昊一回想昨天的事情也是心堵，道：“我不是来找你的，就是来看看我妈。公司出什么事了？” “你没听你.妈说？”中年男子悄悄道：“上周五，银行来人审核账目，下调了我们的信贷额度，据说直接砍了一半！” “为什么？”夏昊连忙问。 “你听你.妈说过日束集团么？他们一直盯着我们的面霜配方，千方百计地想要得到。也不知怎么打听到我们在专柜上出了问题，就赶紧向银行打小报告。而且日束集团还在接触我们的经销商，已经有经销商准备和我们解约了。”中年男子也是发愁道。 “这么严重？”夏昊吃了一惊。淡荷美妆虽然一直在做网上旗舰店，但销售额却始终起不来。使得公司非常依赖商场专柜和各大经销商。 中年男子叹着气道：“日束集团急了！他们的面霜前段时间被很多媒体列为垃圾产品，必须要换新配方，所以才会对我们下死手，想逼迫我们交出你爸爸研究出来的面霜配方。” 中年男子又瞄了眼卫清溪，意味深长地道：“小公子，你.mama管一家公司很不容易，天天都得对付这些破事。你就算不帮忙，也千万别闹得太厉害。我得走了，你随便玩玩。” 夏昊以为中年男子看不惯这具身体以前醉生梦死的生活，没有多想。此时，他大致地了解了情况，拉着卫清溪走进许荷的办公室。 许荷愁容不展，正看着一份文件发愁。 看到夏昊和卫清溪进来，许荷脸顿时变黑了，却不直言相斥，只道：“这里不是玩的地方！” 卫清溪被吓得瑟瑟发抖，躲到夏昊的背后。 夏昊笑笑，谅解了母亲的坏脾气，道：“妈，我都听说了，公司最近遇到了点事情？” “嗯。”许荷点了点头。 “情况有多糟？妈，你实话告诉我，我好弄清楚目前的现状。”夏昊道。 儿子终于懂事，想要分担这些了。许荷心中略感欣慰，道：“国商发展银行的年信贷额度从六百八十万调整到二百七十万，其他几家银行也差不多下调了这个比例。难主要就难在这里，我们没法借钱了。” 夏昊有些不可思议：“这都是那叫日束集团的单位捣的鬼？他们什么来头，能使唤银行？” “你知道国商发展银行借给日束集团多少钱么？六千多万！”许荷突然气愤起来：“日束的面霜被网上评为最垃圾的化妆品，银行居然怕日束倒掉、贷款收不回去，就帮着日束整我们！想要我们交出配方好让那帮人重振旗鼓……他们想得美！” “妈，说不定，这是个转型的契机呢？”夏昊劝道：“我们不是还有网上旗舰店么。我们慢慢甩掉经销商，全力打造网店，转型成轻公司。我们现在的营业额是一亿，说不定以后一年的利润就是一亿呢。” “说得轻松，你当我有钱不想赚啊。我请了好几拨人，什么软文，广告，刷单，直通车，全都做过，都没做起来。”许荷道。 之前大概是方法不对。这次《变形记》播出后，作为唯一冠名商的淡荷美妆，搜索率将一下蹿升起来。必须利用好这次机会，不能胡乱运营。夏昊道：“过去的工作记录还有么，我来看看。” 许荷好像不认识般地看了夏昊半天，才打电话喊人找资料送来。片刻，一个小妹子就跑着一大叠资料，送了进来。 夏昊粗略看过各份工作记录的标题，就大概了解名堂了。他道：“妈，之前没做起来，在于我们没有一个中心产品。秋季推隔离，入冬就转推保湿，开春推清洁，夏季又推防晒。每一样都没等到做起来，就转向别的产品了，没有把客户沉淀下来。” “那你觉得应该怎么办？”许荷问。 “做爆品！选定一个产品，集中精力去做它，把它做出惊人的销量来。随着这件产品名气增大，会有越来越多的人慕名而去。它不仅是我们的盈利核心，而且是我们的引流工具！到那时，我们再用组合搭售等模式宣传售卖其他产品！”夏昊道：“这次在《变形记》中的广告做的是眼霜，那么我们准备推的爆品，就定为眼霜好了！” “等等，等等。”许荷被一大堆新名词弄得晕头转向：“怎么把眼霜做成爆品？” “简单！你找广告公司帮你写软文，不不不，我来写好了。装消费者的口吻，写使用眼霜的心得体会。然后再写几篇报道，介绍我们这款眼霜的原理！等‘淡荷美妆’的搜索飙升那一刻，务必要让搜索结果第一页都是我们眼霜的介绍。他们看过之后，建立起了对我们产品的初步信心，购买我们的产品试用。为此，我们的网上旗舰店也要进行调整和优化，突出我们的眼霜！”夏昊洋洋洒洒地说。 “……”许荷愣了半天才到：“我不是问你那个，我是问，为什么人们会知道我们的眼霜？” “你难道忘了，我刚刚拍了一集《变形记》？这节目若是一炮而红，绝对引流无数！”夏昊道。 许荷哑然失笑，连连摇头道：“你还是想得太乐观了。没有宣传的节目，最多也就在省内拿个10%左右的收视份额而已。你对收视份额和广告效应没什么概念吧？我之前赞助了一档省内收视率5%、收视份额20%的节目，那个月的业绩提高了10%。做《变形记》的冠名商会有好处，但肯定没有你想象的那样多。” 夏昊急了：“妈，你太小看《变形记》的价值了！它有的不仅仅只是收视率，而且还有网络点击量，很多人也许没有看到电视节目，但会随着话题和讨论声，上网搜索观看！这部分人，将是搜索淡荷美妆的主力！” 许荷还是不信：“你随便拉一个小姑娘来问问，年轻人喜欢上网看什么节目？日韩的综艺就不说了，国内的节目如果不投资个几千万，不请来一大堆花花绿绿的明星，他们会看？你的《变形记》一没有明星，二没有特效，三没有品牌，他们为什么要看？” 夏昊脱口而出：“因为我长得帅！”