第二十六章 1埋头往前
5埋头往前 确定母亲上了火车，习正言这边就开会前会。汤柳溪把她关系好的人全请了来。有林文、田萱等。习正言把提前写好的资料拿了出来，把母亲作了一遍介绍。田萱让习正言自已把他想怎么带他母亲的思路说一遍。习正言说他想一个人在王阿姨那边的楼层带，正好那边的楼层现在是空的，没人住。原因是他想，要是在汤柳玉这个楼层带，一出工作。他母亲是聪明人，马上就知道是干什么的了。肯定第一班工作后就对行业没有好印象。在这边带有汤柳溪一家人，他母亲也会很不自在。心里会想就是他们在搞鬼。什么话也不会说出来，憋在心里。而他在哪边楼层一个人带她，只有母子俩个人，什么话都好说了。也会说得开，不会有那么强的防备心。 林文说习正言说的有一定道理，只是没人做饭会成问题。习正言说前几天就到汤柳玉这边来吃。正好水利局离这里也不远。田萱说：“一个人带好处是有，但坏处也有。其实你就在这边带，和你母亲说汤柳溪是你女朋友。这样就不会感觉太生疏了。也不会出现你母亲反差太大时，就你们俩个在那边；关系会很紧张，没个说和的。” 习正言一听把汤柳溪当女朋友，有点心动。但仔细一想，感觉不行。他清楚汤柳溪，也知道自己的性格。都不是装的人。演得不像会适得其反。让母亲更感觉不到真实性。这个事不是图一时快乐的事。虽然汤柳溪表示要她怎么配合都行，但习正言还是坚持一个人去水利局的楼层带。 习正言安排自己去昆明接母亲，因为来的不是别人；是自己的亲身母亲。再一个她母亲也不会用手机，非要亲自去接不可。也不坐行业车回来，到时坐公汽到云鑫。这样可以不让他母亲怀疑自己是受别人控制的。习正言说：“到达云鑫应是下午二点钟，下午就在家休息。第二天上午逛州政府，下午逛市政府。第三天开始出工作。”林文说这个安排可以，再就是看工作怎么出。 田萱见议说：“你母亲是家村的，年纪五十多岁。出西开故计没什么效果。见议第一班工作出资金走向。”习正言说他也是这么想的。第二班工作就出合法性。第四天上午出三金，下午出区传。第五天上午出西开。习正言之所以想这样出工作，他是想让他母亲不至于在一开始一听到西开，三金后特别的担心。他不想他母亲难过，尽管是暂时的难过。 以资金走向为第一班工作出法的人，汤柳溪说她不认识。林文就拿出手机说他认识，并打电话问别人有时间不。后面的几班工作也大多是林文订的。习正言让林文问哪些出工作的人，家里方不方便？最好是去别人家里出工作。这样工作出完，氛围也感受到了。什么都安排好后，习正言看见朱小东坐在旁边。因为过春节时走得甚是亲近，互相在家里吃过饭。习正言就对他说：“朱哥，我妈来。你家里要是有时间，就请我妈去吃个饭。到时你来人，我再请你来的人吃饭。”朱小东马上说：“那有什么问题，可以。” 习正言双手相互搓了搓手背说：“学了那么久，我现在非要试一试。看学的有没有用？”林文马上说：“带人可不是开玩笑的，这带的是你家人。这可不是试着玩的。”田萱马上说：“我知道习正言的意思，他是说要把他学到的东西拿出来用一下。不是那个做试验的试。有这种自信，一定留得下你母亲的。”习正言点了点头，表示田姐理解她。 在昆明接到母亲，坐在回云鑫的公共汽车上。习正言问家里怎么样？习正言母亲说：“还不是那个样。就是你大姨生了病，有点严重。在床上躺着动不了，还不知道是什么病。再就是你二姐和你二姐夫经常吵架，打架。真是不得了。”习正言看到他母亲一脸愁容。再一想到倒时再一跟她说连锁业，她肯定更是担心。心中不免有了一丝愧疚，不忍心让他母亲担心。他母亲问他药材生意怎么样？习正言轻声回答了句，还可以。 看到窗外的农田里，有人是用锄头在挖田。习正言母亲说：“云南怪不得穷，怎么连个牛都没有，用锄头挖，那要挖到什么时候。”习正言马上说：“是啊，云南属于西部，就是穷。” 来到云鑫，比开始想的要晚，已下午三点钟。汤柳玉她们早已吃了，汤柳玉打电话让习正言还是把她母亲带过去，下点面条他们吃。习正言母亲把带过来的腊鱼腊rou拿了一点提过去，并问习正言还要不要买点水果？习正言说提点腊鱼腊rou就可以了，不用买水果。到了汤柳溪家，习正言的母亲说很是感谢他们带他儿子做药材生意。刘生马上说：“没事，不用客气。” 第二天逛州政府，市政府都很顺利。第三天早上在过早时，按事先安排好的。刘生打了个电话习正言说：“今天药材的事因客户有别的事，不用去了。”习正言当着他母亲的面接电话说：“哦，那什么时候再去，你打电话我。”挂了电话后，习正言就对他母亲说：“因客户有事不在家，今天就不用去做药材了。正好今天有时间，在这边我还了解了一个事；我感觉这个事还可以。你帮我把这个事看一下。”习正言母亲说：“哦！可以，是什么事？”习正言拿出电话说：“是国家投放在西部的一个政策，我看别人有没有时间？有时间我们去别人家一下。”边说时边拨通了出“资金走向”老总刘宝珠的电话。 因为事先都安排好了，打这个电话只不过是做给他母亲看的。很快就来到了刘宝珠家。正好刘宝珠的老婆小孩也在家。习正言的母亲听得很认真，刘宝珠工作也讲得非常好。他前面简单的带了一点西部大开发和五节三级制，让人很容易听懂。 从刘宝珠家出来，习正言的母亲问他：“这个事你做了没？”习正言马上说：“没做。”习正言的母亲就说：“没做就好，从别人嘴里一说的话最不靠谱了。”习正言叫他母亲不要担心，慢慢看下再说。习正言的母亲说：“你又没做，我担心什么。” 下午合法性这班工作出得很不好，这班工作是汤柳溪订的，出工作的人是一个年龄有60多岁的老头。是保姆约他过来的。他偷偷拿了他女儿的身份证在做。订了他工作，习正言还特意到他家去了一趟。说是试听一下。他没讲合法性。说让习正言放心。他一定出好。习正言看是在请别人帮忙，也不好在说什么。带母亲到他家，在沙发对面的椅子上放着一个小型摄像机。老头说这是他在美国的儿子买给他的。里面有一张超大的内存卡。他儿子说让他把他每天的生活记录下来，看他在云南过的生活是什么样的。也可留做纪念。并说他儿子知道这个行业，且说美国也有这个行业。他这么一说，习正言有点不自在了。他不想成为一个不太熟稀的人，记录片里的一个配角。更何况是这种方式。他美国儿子看到影片里的他，绝大可能会把他当作一个小丑者来看。习正言想自己的母亲肯定更不自在。 工作让习正言很不满意，老头对习正言的母亲说：“现在的人只要一对别人说有什么赚钱的事，别人就会怀疑是不是在干传销。一说赚钱就让想到是在干传销，那说明干传销很赚钱。”习正言听了简直无语了，有这么出工作的人吗？幸好习正言的母亲没在意他说的每一句话。 汤柳溪发短信习正言，见议他晚上带他母亲去广场，好让他的母亲感受一下气氛。习正言说不去，他要留着这张底牌。晚上习正言就带着他母亲去西湖逛了一下。西湖广场那里也有很多行业的人在上面握手。他们避开了那些人。因为他母亲没有手机，习正言打电话跟家人报了平字，也不担心他母亲破坏市场。 一切都按着计划进行着。第四天早上，习正言当着他母亲的面跟出三金工作的占淑梅打电话。习正言打的这些电话都只是做给他母亲看的，也就是做戏。让他母亲感觉他们这些不是提前安排好的。出三金工作的占淑梅是习正言的湖北老乡，一个很年轻的女孩子。她的爸爸mama和meimei都在这里做行业。到她家相互介绍了一下，占淑梅的爸妈就出去了。习正言的母亲对着占淑梅说了一句：“你和你mama长得真像。”她们也的确是长得很像。占涉梅笑着说：“嗯，是很像。”接着就从家常开始慢慢聊三金的内容了。占淑梅的三金出得非常的优秀，清晰好懂。她出完后，习正言的母亲好像恍然大悟了的一样说：“哦，原来是这样做的啊！我懂了。” 从占淑梅家出来，习正言的母亲问习正言到底做了没有。习正言说做了。习正言的母亲一下站住了。对着习正言说：“你不是说没做的呢？怎么做了，那个药材的事呢？”习正言看她母亲很激动，不敢说一直没药材的事，就说：“以前做了一下药材，不赚钱。现在就都做这个事了，汤柳溪一家现在也全都做这个。” “你谎撒得真好啊！你把全家都骗了，你姐她们在家说你可以上网视频。还说你不可能做传销。没想到你真是在做传销。”习正言的母亲说。 “这不是传销好不好，我也没骗您们。您把这个事了解完就知道了。”习正言马上反驳说。 “你做都做了，我说不行，钱又退不出来。还让我了解干什么！”习正言母亲说。习正言听了没有吱声。俩人气氛紧张的往家走着。 “你是不是做了那三万多的？身上四万块钱就做了这个？”习正言母亲说。 “是的。”习正言回答。 “你真是会撒谎，什么时候变得这么会撒谎了。还说你在这做药材，你肯定一来这，做的就是这。根本没做什么药材，你知道你爸在家赚一点钱多辛苦。你到好。跟猪一样听别人怎么说就怎么做。”习正言的母亲唠叨个不停。习正言知道她此时是一肚子火，一肚子气。有几次习正言差点没忍住和他母亲顶起来。但一想这也正常，因为她母亲还没搞懂这个事，也就不吱声，让她母亲说。 习正言带他母亲走到城管大队门口时，他母亲不肯进去了。对着习正言说：“看到她们一家子人就气。”说完就往回走。习正言大声说：“这都中午了，不吃饭啊？”习正言的母亲说：“吃什么饭，还吃饭。你一个人去吃。”习正言只好赶上她母亲，带她去水利局的房子。看来带人还真没想的那么容易。 来到水利局的房子，坐在红木沙发上。习正言对他母亲说：“我下去买点东西你吃。”习正言的母亲说：“我不吃，你要吃，你自己买了去吃。”这时汤柳溪打电话来了。说她们一家人在等他们吃饭。问他们现在在那？怎么还没回来？习正言当着他母亲的面，只好说他们在水利局这房子里；不去吃饭了，叫她们自己吃。汤柳溪一听知道出现问题了，他在电话里问是不是她母亲有反差了，什么情况？习正言没回答把电话给挂了。 “您不要担心，这个事不是您想的那个样子。您了解清楚就知道了。再只要俩天的时间您就知道了。”习正言对着他母亲说。 “我不要了解，你们这都是跟电视上说的一样。慢慢的跟别人洗脑。”习正言母亲说。 “人人都是有自已的思想，有思维判断能力的。有那么好洗的吗？电脑可以拆开洗，动物的脑只能杀死劈开洗。人脑怎么洗。是不是用*在跟你洗？也只是在跟你说道理，说现象。让你接受新事物。如果你能被洗，那也只是说明这新事物是有他存在的道理的；合情合理的。既然是有道理东西，为什么不接受呢？而非要说是在洗脑呢！在这里的人也不是待一天，两天；像我在这就待了三个多月了。不说洗脑，就是*。你说一个月，两个月被能糊涂了，被*迷了。那还能一年两年都还不明白，清醒过来。你说一个人，几十个人可能被洗。这里有十几万人都那么傻，都能被洗。更何况这里什么人都有，有农民、有老板、有局长、有打工的、还有律师、教授........” “我不听你这些，你不要跟我说。”习正言的母亲站起来朝她睡的房间走去。没过一下习正言听到她母亲在房间里哭。他想进去说点什么，也有点生气他母亲干嘛哭。习正言的心情也变得十分难过起来。“也许暂时的痛是避免不了的。”习正言突然想起了这句在带人资料里的话。他一下坐直了，跟汤柳溪发信息叫下午区传的工作到家里来出。并说了他母亲的情况。习正言就躺在客厅的沙发上，他不敢去自已的房间睡觉。他母亲没手机，他不担心他母亲在房间里打电话破坏了市场。但他要防止他母亲出去打电话回去了。 下午两点钟，田萱直接来敲门了。习正言开门给她倒了一杯茶，请她坐在沙发上。然后自己去母亲的房间叫她起来。习正言的母亲合着衣服躺在床上，本就没睡着。她听到习正言和田萱的说话。习正言说让她出来听一下，别人已经来了。习正言的母亲躺在床边没有动。习正言又说：“您人已经到这里来了，您肯定要把这个事情了解清楚啊。”习正言的母亲还是没动。习正言也站在床边没动。过了两分钟，习正言的母亲起身出来了。她不是因为习正言的话而屈服出来听的。而是她想到别人已经坐在客厅里了，她要是不出来，会让她儿子在别人面前没有脸面。所以就出来了。出来前用手把脸上的眼泪擦了擦。 田萱看习正言的母亲出来了，马上站起身笑着叫习正言的母亲为老妹。问习正言的母亲多大？习正言的母亲说了那一年后，果然田萱比习正言的母亲大两岁。接下来田萱说起自己是怎么过来的。也是她女儿先过来，再把她骗过来。她一来听了也是很伤心，很气愤、很恼火。因为年龄一样大，田萱讲的也是自已的亲身经历。所以很快就打动了习正言母亲的心。田萱花了一个多小时讲自己来的过程以及认可这个事的原因。并解释了为什么要对家人用谎言，不能直说。以及洗脑的一些问题。最后还花了一个小时，把连锁业与传销的区别说了一遍。在田萱说的过程中，习正言明显感到自已母亲的变化。 田萱和习正言的母亲在聊天时，习正言借上厕所的时机跟汤柳溪发了个短信。说今天晚饭必须去朱小东的家里吃，并说到时让她们一家人和何玲一起到水利局这房子，来约他母亲一起去。不然怕他母亲不肯去。并说“在朱小东家里吃完饭就直接去广场，后面的工作和体系按会前会安排的继续订。”汤柳溪回复：“好。” 田萱说完后，习正言母亲的壮态好多了。没过一会，汤柳玉和何玲过来了。约他们去她家吃个饭。别人亲自来请，又都是同一个地方的人。习正言母亲虽然对汤柳溪一家人还是有点不舒服，不想去；但挨不过面子，还是去了。在饭桌上朱小东与何玲自然也说起了他们来云鑫的经历。并说赖良明从这行业出去了变得是多么的有钱。习正言母亲没有反驳什么，也还算认真的听了他们说的话。并夸他们的女儿朱令仪很是漂亮。 吃完后，何玲就拉着习正言母亲的手说一起去广场玩。所有的人就一起向广场走去。来到广场时差不多正好七点钟，广场上的大屏幕刚好打开放起了新闻联播。看着广场上密密麻麻的人头。习正言对他母亲说这些人都是做行业的。习正言的母亲说怎么可能有这么多人做。习正言说：“你不信，你可以去随便问一个人。看别人怎么说。"习正言的母亲本不想去问，但再一考虑是儿子做这个事，不搞清楚也不行。于是就向人多的地方走去。她对紧跟着在旁边的习正言说：“你不要跟着我，我自己去问。”习正言就离她母亲远了一点，让他自己一个人去问。 习正言的母亲第一次找的是三个年龄有四十多岁的妇女。她走上去就问她们是哪里人？其中一个女的说：“我们是东北嘀。”习正言的母亲又问她们来这是干什么的？那女的把右手伸出来，右手三个指头合在一起搓了搓。意思是来这边赚钱的。问的第二个人是一个老头，看上去年龄有五六十岁。当习正言的母亲一问他是不是在这边做连锁业时，那老头马上就知道是刚来的新人在做证实了。不仅回答是的，还跟习正言的母亲做起了工作。说这么多人在广场上做，你还看不明白这个事。 再当习正言的母亲往人多的地方走，她还没问别人；别人就来和她握手，做起了自我介绍。习正言上去说他母亲刚来。别人就马上说：“哦，那慢慢了解；慢慢了解。过几天你就知道这是好事还是坏事了。”习正言看见母亲脸上露出了笑。 古话有同行是冤家。现代话有私有制个体经济的性质是，有挣钱的机会都只希望自己一个人挣。然而新行业连锁业打破了以往这种亲戚盼着亲戚富，邻居盼着邻居穷的固有陋病心理。她的体制是那么的有人文精神。虽然人人都有着自私的目的，而却都做着那无私的奉献。为了得到他人的帮助而主动自觉的先去帮助别人。和谐社会在这里做到了最好的诠释。