184.良心经纪人
“房地产行业就是一座金山，能挖走多少金子，就看你的锄头挥的怎么样了！”宁枫笑道。 许永胜虽然已经年满三十，但是对于房地产中介来说，也就是个刚入行两个多月的新人，自然听的一愣一愣的，问道：“可是咱们不都是拿提成的么？根据业绩高低赚钱……” “你说的固然是没错！但是如果在提成之外，适当的多一些营养，岂不是更好吗？就拿评估费来说，运气好的话，赚个三五千块钱，不在话下！”宁枫肯定道。 “啊？”许永胜有些惊讶！尽管在原来的门店也时常其他老人说这单又捞了多少云云，却从没搞清楚这其中的门道过！ “能赚这么多？按照五千块钱算的话，差不多是28000元业绩的提成，小点的单子一单都不够吧？”许永胜问道。 宁枫点点头，跟他解释道：“你看啊~评估费的计算方式跟中介费一样，是分档累计的！100万是4200，200万就是4200加上3000。” “也就是说，200万的房子，评估费就要7200元。但是你可以跟客户说，你用5000元就能帮他搞定，可以替他节省2000多元。” “最后，你再用1000元搞定，赚这中间的4000元差价，明白了吗？”宁枫非常详细的解释道。 许永胜不解：“可是，评估费不是由公司收取的吗？最低只能打4折呀！” “只要客户在签合同的时候，勾选自行评估就可以了。然后你来帮客户搞定。”宁枫道：“外面的评估公司，跟经纪人合作的话，一般都是收取1.5折的价格的。就算客户给你3折的钱，你也还是可以赚1.5折的差价！” 宁枫的解释，仿佛在许永胜的眼前开启了一扇新世界的大门…… “可是老大，你帖子里把这些写的这么详细，是为什么呢？”许永胜指着屏幕问道：“你把这些门道都写的这么清楚，还不得被其他经纪人狠死？” 只见宁枫还未发送的帖子里写道：“经纪人可以拿到的价格一般是1.5-2折，所以一般会收取可以3-5折的价格，以赚取差价！而为了能真正的帮大家省钱，我在此冒死推荐一家公司，可以直接用1.5折的价格，帮大家搞定评估报告了！” 宁枫听了，看着自己的帖子自信道：“不会的。到时候他们都会求着我帮忙的！嘿嘿~” 帖子里，宁枫主要就是阐述了经纪人利用评估报告赚取差价的手段，使得评估报告这个许多客户从没有注意到的细节，第一次赤裸裸的呈现在了所有人的面前！ 当天，这篇名为《真正的福利！关于评估报告你应该知道的事情！》的帖子，在几个小时内的点击量就超过了20万，成为了又一篇焦点热帖！ 只不过因为首页的大头条已经是宁枫的了，所以魏芳在无奈只下，只能把这篇帖子置顶，以图继续增加热度！ “你这样写，真的没事吧？把这些捞偏门的事情都写出来，那些经纪人捞不着了怎么办？还不得恨死你！”魏芳跟宁枫通电话的时候，同样担心的问道。 “没关系的，你只要帮我置顶就可以了！最好放上两三个月的，越久越好！”宁枫道。 魏芳想了想道：“你这篇帖子不属于新闻，倒是不会过时，过放一段时间是没问题的。” “那就行了！多谢你啦！”宁枫道。 到了晚上，宁枫再看帖子的时候，点击量已经超过了30万！并且评论数也超过了5万条！ 他仔细看了看，发现这篇帖子倒是难得赞扬他的人比骂他的人要多的帖子！ 毕竟他以前的预测贴，就算被证明是正确的，但是也依然有大量的键盘侠会在下面吐槽，说房价就是被宁枫这样的人搞上去的！ 而这篇帖子，却是替所有客户剖析了房产交易中潜伏在水面下的潜规则，让大家避免了被人吃差价！ 所以，宁枫的行为在客户们看来，是冒天下之大不韪揭露这些潜规则的，是真心提客户着想的！ 于是帖子里的评论都是类似“良心经纪人！”“靠谱经纪人！”“真正替客户着想！”这样的赞扬！ 歌颂声表扬声连成一片，看得宁枫自己都有些不好意思了！ 到了第二天，宁枫毫不意外的接到了陈淼的电话！ “小宁！真有你的啊！光一上午，就有50多个客户打电话来咨询，要做评估报告！”陈淼在电话里兴奋的说道。 宁枫笑了：“才50个？比我想的要少一些嘛！” “这已经很多了！公司的资质升级以来，因为只跟一些小公司合作，单子很少！这两个月才做了几十单，跟没有一样！今天一天的单数就顶之前两个月了！”陈淼道。 宁枫问道：“价格方面没有困扰吧？1.5折会不会太低了？” 陈淼哈哈大笑：“1.5折已经超过我的预期了！跟那些小公司合作，他们要的价格更狠，只肯给0.8折！他们转手就收进3折5折的，赚的多多了！” “那就好！现在的成本是多少？” “成本倒是很低，无非就是废几张纸而已，几块钱吧！加上评估师的工资和办公室租金之类的，一份评估报告只要有200块就赚头了！当然了，是在数量够的情况下。”陈淼乐滋滋的说道。 要不是因为评估报告的成本低得不像话，他当初也不会选择进入这个行业了！ 一家评估公司的成本，无非就是办公室的租金，日常的电费电话费之类的，最主要的还是员工工资！ 这些成本，公司原本的业务就足够负担了，更何况随着公司资质的升级，原本的业务也在拓展，否则他也没本事白养着二手房评估这一块！ “我心里有数了！放心吧！”宁枫道。 一上午50多单，确实不算多！原本宁枫以为会有至少100单以上呢！毕竟帖子的浏览量到现在，都突破50万了！ 不过转念一想，现在是年前，很多客户早就赶在回老家之前就已经搞定了这些事情，这个数量也算正常！ 只要等年后，成交量一上来，单子的数量就能直线上升了！ 只不过，宁枫的目的是达到了，但是却真的触动了一整个群体的利益，就是他的那些同行们！ 于是，宁枫刚吃完午饭回到店里，就有几个不速之客上门了！