第一百三十六章 空手套白狼
超人公司已经是一家知名企业，生产的“超人”牌扫地机供不应求。 郑姗姗让钟小芸和万源电器有限责任公司以及富强电器有限责任公司联系，邀请两家的企业负责人同时来维盛公司谈判。 万源电器有限责任公司总经理叫田沐春，是一位三十六七来岁的女性，因为保养的好，看上去不过三十出头，人比较丰满。 富强电器有限责任公司总经理叫曾伟生，是一位中年男性，四十岁来岁，正是成熟有气质的年纪，长得比较帅气。 郑姗姗让钟小芸和孙诚卫带着两家企业的来宾参观工厂。来宾都对工厂的管理赞不绝口，对员工的精神面貌更是印象深刻。 孙诚卫现身说法，说起并购前后发生的巨大变化。并购的方案也为过来的人做了报告。 有人问：“你们这样贱卖资产，现在后悔吗？” 孙诚卫笑着道：“不能说是贱卖了。当时我们的确有很多不良资产。按照现在的趋势，不出几年，手上的资产就会增值到原来的水平，以后还可能继续增长。而当初要是不并购的话，那些资产，不出几年就会亏光。” 孙诚卫不是故意要抬高超人公司，而是心里就是这么想的，说起话来言辞恳切，让人不得不信。 回到会议室，郑姗姗问来宾感觉怎样。 曾伟生用手帅气地刷了一下头发，说道：“郑董真能干，把维盛公司治理的井井有条。” 郑姗姗微笑道：“这不是我的功劳，是超人公司上上下下齐心协力的结果。” 田沐春则打探向前的消息：“蝙蝠哥怎么没来？以前他戴着眼镜，没看出他长成啥模样，现在应该以真面目示人了吧。” 郑姗姗道：“田董不要性急，我们向董是大帅哥，人人都想一睹为快的。要是有机会成了一家人，还会没机会见到他吗？”说的田沐春有点不好意思。 接下来的谈判，两家提出按以前的方案也就是和维盛公司一样的方案执行。 “那不行。”郑姗姗道，“时过境迁，当初我们的产品只是一个构想，现在已经上市而且供不应求，一到货就被抢光。当初的超人公司不过是一个名不经传的小公司，现在是蜚声国际的知名企业。以前我们贷款还要找人，现在有人送上门来。大家恐怕还不知道，我们公司的总部将要迁至高新技术产业园里面去，占地100多亩。 “我可以明确地告诉大家，你们有机会加入进超人公司来，真的是你们的福气，机不可失，时不再来。”郑姗姗敦促他们不要再犹豫。 “那你们想怎样并购？”两家公司问。 “和维盛公司一样，我们以一半的价格收购你们51%的股份，但超人公司并不立即出资购买，而是从次年起分十期充抵。”郑姗姗答道。 “这么说你们不出一分钱就控股我们公司，用盈利充抵？”田沐春道。 “如果有盈利的话，你们还有什么话说呢？”郑姗姗反问。 郑姗姗的话让他们无话可说，两个企业都已经连续亏损多年，赢利成了他们的奢望，这个他们是心中有数的。 郑姗姗道：“我们会借给企业一定的流动资金用作过渡。” “多少钱？” “视需要。” 事实上，田沐春和曾伟生都曾经核算过，扣除那些不良资产，虽然五折他们亏了，但也相差不是很大。如果超人公司能给他们这些资产一个良好的前景，超人公司的方案是可以接受的。 “你们缺钱？”曾伟生问。 “不要问我们怎么样，问问自己能不能接受。缺不缺钱，你们还要我们支援一下吧。”郑姗姗道，“我要告诉你们的是，我们的条件还不止这些。” “啊，你们还想怎样？” “我们要再用现金半价收购你们19%的股份。” 田沐春站起身说道：“这完全无法接受。你们超人公司太欺负人，没有诚意。” 曾伟生也站了起来，所有的人都准备起身离去。 郑姗姗不动声色地说道：“我们可以附加一个条件。” “什么条件？”曾伟生问。 “这19%可以作为期权，只有你们的资产增值达到和19%同等数额的时候，收购才生效。” 曾伟生一听，又坐了下来。田沐春犹豫片刻，也坐了下来。其余人见状都跟着坐下。 两人快速地核算了一下，增值以后期权才生效，等于自己的收益有了保障。只是以后分红的比例降低了。 孙诚卫劝道：“等到企业做大了，你们的比例虽然降低了，但分红的数额有可能更高了，好过现在这样亏损。” 郑姗姗道：“关键问题是，这19%的股份，按照我们董事长的意思，是用来给职工共同持股的，是为了有效地激励企业的全体员工，你们想一想，这不是一件好事吗？” 田沐春道：“你们超人公司为什么不拿出股份给职工？” 郑姗姗不悦道：“田董，请问你们企业的翻身是靠超人公司呢，还是你们自己？如果靠你们自己，何必坐在这里商谈？我们拿出股份，谁来确保超人公司的控股权，确保领导地位？” 该说的话都已经说出，郑姗姗说道：“大家如果看好超人公司，就好好考虑我们的方案，如果觉得超人公司是徒有虚名，奉劝你们另做打算。” 曾伟生问：“合并以后，我们做什么呢？” 郑姗姗道：“维盛公司的产能不足，你们两家眼下的任务是增加新产品的产量，长远的，那就三言两语说不完了，那是一个美好的前景。” “那今后的人事安排呢？”田沐春问 “所有的改革，参照维盛公司。” …… —— 当天下午，郑姗姗回超人公司向向前汇报上午谈判事宜。 “很好啊，姗姗。只是不知道他们会不会答应你的方案。”向前道。 “这个，只有等他们的消息了。”郑姗姗道，“我估计，他们或许会同意的。这两家企业，还不如维盛公司。如果他们真心看好我们超人公司的前途，应该会考虑合并。相反，如果他们觉得我们是通过并购骗钱的，肯定不会这样贱卖了。” —— 令向前他们没想到的是，两家企业比维盛公司干脆的多，第二天就答应了超人公司的并购方案。