第四百零六章 忙碌的一天
回到座位，马小倩，开始了一天的工作。 工作很简单，就是打电话，向客户，推销自己公司的投资理念，争取对方的投资意向。 这些客户，可不简单，是公司多年以来，积累的人脉，同时也是通过各种方式得到的最真实的富豪数据。 如果曝光到外面去，一大批隐形富豪，就会被暴露出来。 当然，身为华夏最出名的投资工资，这种事是不可能发生的，因为，一旦发生，整个业界，都会将这个人列入黑名单，在各个领域，都会寸步难行。 整层楼，此起彼伏的问候声和解释声，生动地诠释了这个公司的工作状况。 有员工把这个阶段，生动地解释成买家市场，客户就是买家，他为什么要接受你的邀请，把他的巨额资金交给你来打理、运作？ 你必须能够说服他们，让他们心动，从而邀请他们进行进一步的协商。 也不是没有客户，以见面谈的理由，邀请女经纪人到外面去见面，希望发生点浪漫的事情，这个，就见仁见智了，每人，都有自己的想法。 对此，马小倩是从来不答应的，她很清楚，如果对方有委托意向，公司，是最好的商谈场所，对自己对对方，都是一个保护。 只有愿意来公司进一步磋商的客户，才是真正潜在的可争取的对象，马小倩很认可这个看法。 虽然因此，可能会失去不少机会，但是，她从来不会去考虑这一点，她相信，有能力，一定可以成功的。 想要成功说服一个富豪，将自己庞大的沉睡的资金，交给自己打理，不是一件简单的事。 想要空手套白狼，就得有套狼的本事。 和普通的经纪人撒大网捞大鱼的做法不一样，马小倩在打电话前，都会进行充分的准备。 每天计划进行沟通的客户资料，都烂熟于心，充分了解他的个人情况、性格、发家史和目前的事业、生活状况。 相对应地，采取不同的沟通方式，来进行交流，进而不声不息地把自己的投资理念和公司的优点，传递给对方。 她从来不忌讳投资有失败的可能这一个事实，也坦诚自己经验不足，不过，她设身处地为对方考虑的方案，总是能够打动对方，让对方愿意和她说话。 是的，即使不能达成目标，马小倩，也能够和客户说上很久的话，就好像交朋友一般，让对方认可她这个人，只是，她的经验确实太少了，没有人敢把一大笔钱，就交给她来运作。 这也是兰碧彤能够抢走她邀请来的客户的原因之一，相比她后面的项目经理，马小倩自身，并没有足够的优势，能够说服对方把资金交给自己。 但是，她平均一个星期，就可以邀请到一个客户来公司洽谈的效率，也让公司看在眼里，机会就在前面，只是，需要一点时间，和一点点运气。 时间将近中午，马小倩，才一共和三个客户进行了通话，每个电话几乎将近一个小时。 虽然没能顺利说服对方，但是，对方却对马小倩的专业性和耐心表示了赞赏，表示以后如果有兴趣的话，会考虑一下。 马小倩开心地在他们的资料上面，画了一个空心的星星，表示下一步应该根据他们反馈回来的具体情况和想法，进一步完善对他们资产管理的想法和体系，随后，再进行联络。 如果是完全没有希望的客户，就在上面画一个问号，提醒自己要去思考，为什么，不能说动对方，一定有自己忽略的地方。 就在她的这个本子上，密密麻麻地写满了自己的思考和感悟，偶尔的灵感一现，也会记录在上面。 她相信，不断地完善自己的想法，不断地提升自己的能力，总有独当一面的时候。 是的，从一开始，她就不指望，通过说服客户来洽谈，然后交给项目经理来cao作资金的模式来赚取提成。 这不仅是对客户的不负责，更是对自己的不信任。 要做，就一定要把握机会，自己cao作资金，这样，自己才能够成功。 她相信，一定会有机会的。 午餐，她是和董溪虹两人一起吃的，她们都是和自己差不多时间进入公司的，能力都不错，现在也和自己一般，慢慢地煎熬着。 三人走到一起的原因，很简单，就是因为大家都是“启明星”，林启华的忠实粉丝。 有了这个共同点，三人似乎一下子熟悉了起来一般，变成了无话不说的好姐妹。 刘忆桐性格彪悍，号称黑带六段，成为了保护两个性格柔弱的姐妹的大姐，将任何想要染指她们的男生，拒之门外。 当然，马小倩从来不认为自己柔弱，董溪虹也是一样，柔弱的女孩，是不可能在这样的公司立足的。 再大的风浪，能有林启华当时面对的风浪大？再大的场面，能有的总决赛大？ 经历过这些，马小倩从不认为，这些会难倒自己。 不过，刘忆桐认为这是她在三人组中的定位，所以，马小倩就心安理得地享受这样的保护。 东方投资经纪公司，不乏优秀的年轻俊杰，以马小倩的容貌和气质，自然也不会缺少追求者，刘忆桐成为了他们的眼中钉。 “这是今天的第三个，这一周的第十个了。” 董溪虹一边吃着饭，一边嘀咕道。 她说的是，刘忆桐再次严词拒绝了一个英俊的年轻男子，希望坐下来一起吃饭，聊聊人生的要求。 他的目的，当然是马小倩，被誉为东方一枝花的漂亮女孩。 “没事，吃饭吧。”马小倩神色不动，但是却把盘中的一块鸡腿，夹到刘忆桐的碗里，表示感谢。 “嘻嘻，我们的倩倩，怎么可能是他们这些苍蝇能够奢望的？”刘忆桐坐下来嘻嘻笑道，夹起鸡腿，幸福地塞到嘴里。 “就是，只有像林启华这样的优秀的男子，才配得上我们倩倩啊。”董溪虹附和道。 她们是林启华的死忠粉，动不动开口就是林启华，让马小倩感到既熟悉，又无奈。 即使自己到了这个地方，也一样逃不开你的影响吗？ 真的，有些想你了呢。 “没事的，一时的失败，没什么大不了的，我相信，你这样努力的女孩，一定会成功的。” 刘忆桐以为她是因为上午没有什么收获而沮丧，拍着她的肩膀安慰道。 “嗯，没事的，我们都会成功的。”马小倩感激地点点头。 “嘻嘻，如果以后我们哪一个成功了，一定不要忘记了姐妹们，如果我成功了，我会努力开一家自己的公司，然后，邀请你们一起打拼。” 董溪虹突然说道。 “这个建议好，就这么说定了，谁成功了，谁就要提携另外的人啊。” 刘忆桐朝她竖起大拇指，开心地说道。 “嗯。”马小倩看着她们看向自己的目光，也笑了起来，“我觉得，我是最可能的，所以，你们要开始巴结我哟，我可以考虑一下，未来给你们留个好位置。” “哼，别看不起人啊，我也很厉害的。”董溪虹皱着鼻子道。 “哈哈。” 三个女孩开心地笑了起来，银铃般的笑声，吸引了整个饭堂的人的目光，看着三个美少女莫名其妙地大笑。 有梦想的人，总是幸福的。 下午，继续努力，继续失望，继续抱着希望。 这就是一个普通经纪人的一日生活，在等待中煎熬，在等待中，期待成功。 这是属于耐心和坚持的人生游戏，有些人提前成功了，有些人慢慢煎熬着，终于等到了机会，更多的人，在无尽的煎熬中倒下，黯然离开。 马小倩，希望自己是哪个成功者。 下午，五点半，下班时间到了。 “唉。”马小倩伸伸懒腰，一个下午，依然没有结果，但是，能够感觉到自己的进步，这是唯一的安慰。 “走吧，一起逛街去？”董溪虹跑过来道。 “不了，你们去吧，我回去，还得继续加班，有些东西，没弄懂。” 马小倩婉然拒绝。 “好吧，我就不强迫你了，我们去吧。”董溪虹邀请刘忆桐。 “当然，辛苦一天了，得好好吃顿好的。” 马小倩嫣然一笑，收拾好自己的东西，和她们一起出门。 “小倩。”熟悉的声音，熟悉的人影。 “怎么又是你？”刘忆桐挡在马小倩身前。 这个人，却是林启华和马小倩的同学，高杰。 他终于还是找到了马小倩，并且开始了猛烈的追求。 “小倩，”高杰把一捧红玫瑰递到身前，“请你收下。” “不了，你的心意，我领了，但是，很遗憾，我不能接受。” 马小倩很明确地拒绝了，这应该是第几次了？记不得了。 高杰从一个偶然的机会，发现马小倩在东方公司开始，就经常在门口等她下班，不是送花，就是邀请共进晚餐。 决心倒是挺足的，可惜，马小倩从来都是一口拒绝，她很清楚，一时的软弱，换来的一定是随之而来的死缠烂打。 高杰在同学会上的丑陋嘴脸，她从来没有忘记。 这种人，一丝机会，都不能给。 “好啦，不是说了不接受了吗？就别杵在这里啦，让开。” 刘忆桐拨开高杰，带着两人扬长而去，只留下高杰，孤零零地站在大门口，看着她们远去。