第109章 初次交涉

    当乔扬来到市人防办的时候，汪世海已经在接待大厅等候，他背对着大门，低垂着头不知在想些什么。

    乔扬正准备跨进大门的脚步顿了一下，汪世海垂头站在那里的背影，让人感到无尽的孤寂和悲伤……

    会是因为那两位老人吗？他与那两位老人究竟是什么关系，令一直坚强乐观向上的汪世海，浑身上下给人以一种颓废遗世的感觉。不管是什么原因，这样的汪世海都令乔扬的心里为之一窒。

    也许感觉到了乔扬的目光，汪世海回过头来，看到乔扬的瞬间已经收起了所有的情绪，一切个人的喜怒哀乐刹那间都化为乌有，展现在乔扬面前的依然还是那个热情开朗的汪世海，仿佛刚才那个背影只是乔扬的错觉而已。

    “乔姐来了啊，营业执照什么的都带上了吧，那我们走……”笑着与乔扬打了介招呼，询问着应该准备的资料，见乔扬点头，汪世海做了个请的动作，让乔扬先行了半步，然后紧跟上乔扬的步伐，两人并肩向市人防办公室走去。

    也许上头已经招呼在先，乔扬和汪世海到人防办公室的时候，南陵市人防办主任已经在此等候他们多时，双方做了介绍以后，很快就进入了正题。

    汪世海将自己所做的租赁申请递了过去，人防办主任认真看过以后，仔细地询问了他们的用途，希望租赁的年限，能够承受的租赁价位等等。

    大概是需要出去请示，主任请乔扬和汪世海在接待室稍坐。并让秘书在接待室陪着乔扬和汪世海，自己起身离开的接待室。

    大概过了十分钟。主任再次进入接待室，身后却跟着个人。此人乔扬并不认识，但汪世海却是打过交道，见到此人，汪世海连忙上前：“哎呀，夏主任怎么来了？”

    夏主任？市办公室主任？乔扬也忙着从坐位上站了起来，脸上挂上浅浅的微笑。

    “想来这位就是睿昊公司的乔总吧，请坐请坐。”夏主任笑着与汪世海握了握手，眼睛一转看向乔扬，一边说着一边亲切地与乔扬握了握手。然后请大家一起坐下。

    等大家落坐以后，夏主任扬了扬手上拿着的那份申请，眼睛直视乔扬说道：“市里昨天收到这份申请以后十分重视，今天上午这此专门开了个简短的办公会议。市里的意思呢，这防空洞向外租赁在国内其他城市已有先例，但在我们南陵还是个新生事物，所以让我过来再详细地了解一下你们的具体想法。”

    乔扬听着却有些疑惑，自己没有向市政府交过什么申请啊，这又是怎么回事？她将询问的目光投向汪世海。

    汪世海看着乔扬那疑惑的眼神。顿时有些不好意思起来，本来前天晚上就要将情况与乔扬说明，但当时考虑到乔扬人在北京，还是少让她cao心南陵这边的事。想着反正今天过来时再与乔扬通气也是一样，岂料与那对老人不期而遇，让他心绪波动。把这茬事给丢在了脑后。

    乔扬见汪世海那个样子，知道他心绪不宁将这事给忘记了。好在也不是什么大事，稍事迟疑以后。就对着夏主任，侃侃而谈起来，反正这个防空洞的租赁使用的规划全在她的脑子里。

    乔扬详细地介绍自己的想法，租用以后将会对防空洞进行的改造和维护，期间夏主任有针对性地提出了一些问题，乔扬又一一做了说明。

    “乔女士的意思是，你们在租赁期间不会改变防空洞内构造和外貌，而且不但负起防空洞的维护和保养工作，还将向市人防交纳一定的使用费？是这个意思吗？”。乔扬的陈述完毕以后，夏主任笑眯眯地看着乔扬，他的表情让人感到他的内心十分愉悦。

    “是的，但是这个使用费不会多，毕竟我们每年花在维护和保养这块的钱也不在少数，我想市里总也不能让我们的生意做不下去，对吧！”乔扬认真地看着夏主任，十分肯定地回答，同时说明了自己在付出维护和保养之责后，能够给出的使用费并不多。

    乔扬觉得自己出的条件应该已经远出于市府的预期，现在市府每年花在防空洞维护保养上面的资金应该不在少数。

    现在是和平年代，这防空洞平时处于闲置状态，这就如同一幢房子，越没人住越容易破败，加上近几年市府正在进行的市政建设项目越来越多，市里的资金有些捉襟见肘，在人防设置上面只逐年减少，导致防空洞的维护越来越吃紧，她要租用的那防空洞还算维护得比较好的，有的防空洞可以说已经到了快要失修的地步。

    现在她不但不用市府出一分钱的维护保养费，而且还能让人防部门有一些额外的收入，算下来市府对这个防空洞的出租应该是有益无弊的。

    乔扬自然也不是傻子，对这个防空洞租用以后，她还有些后续的想法加以实施。

    这防空洞的面积相当大，在她的打算里用于贮存红酒的，只是其中地势好，较为干燥的部分。其他的她还有大的用场，经营得好自然可以分担公司为之付出的大部分开销。

    不过现在也只是她心里不算成熟的打算而已，在没有理清思路的时候还不能公开，现在除了她自己，还没有透露给任何人。

    “看乔女士说的，市府怎么可能会看着你们的生意做不下去呢，自然是巴不得你们这些公司能够赚钱而且是赚大钱，因此市里自然也会考虑到你们的承受能力……以后你们生意做大了，效益好了，交的税自然就多了，我们市里还希望乔女士的公司能够做大做强，以后成为市里的纳税大户呢！”夏主任的语气似乎有些半真半假地，但话里话外却也透露出了市府对这件事的意思。听在乔扬的耳里觉得这个使用费一定不会太高。

    “承夏主任的吉言，我们也希望能够做大做强。不过我们现在还没有开业，一切都还是未知数。自然希望得到政府的扶持。”乔扬和夏主任你来我往，虽然没有直接把数字摆在桌面上，但彼此的诚意却全都显现出来。

    “既然乔女士如此爽利，市里自然乐意与乔女士就防空洞的租赁问题达成一致的意见。这里呢，有一份刚起草的防空洞使用合约，乔女士先看看，有什么不同的意见可以提出来，我们商量着更改。”夏主任对于乔扬方的态度十分满意，让人防办的主任拿来了一份他们起草的租用合约递给乔扬。

    乔扬与汪世海一起认真仔细地研究了一遍市府给出的合约。合约的租用期一下子给出了十年，这让乔扬有些诧异，她的想法里最多给个五年了不起了。

    十年啊，在十年里无论乔扬做不做红酒这行，这个防空洞的使用权都在她的手上，而且在使用费上相当的优惠，前两年只要求睿昊公司对防空洞进行必要的维护保养。

    从第三年起，在原维护保养的基础上，也只是象征性地收取一些费用。并以每年递增的方式，逐年提高使用费。

    由于使用费的基数定的并不高，所以就算到了最后一年，算下来使用费也并算太高。远远低于乔扬心中的预算。

    不过那里面有一条却让乔扬的眉头皱了起来，这与她本来的打算有冲突，她一手支着下巴。另一只手的手指在那个条款上轻轻点着，脸上有些纠结。

    汪世海开始以为乔扬只是无意识的行为。但见乔扬半天没有将手指移开，就特意注意了一下那个条款。上面写着“租用方只可将其做为公司的酒窖使用，不可挪作他用，更不得转租他人”。

    顿时汪世海有些明白乔扬的意思，十年，谁能说得清楚这十年里会有什么变化，如果睿昊公司改变贸易方向，不再做酒水生意，那么这防空洞对他们来说就成了聋子的耳朵。

    这既不能更改使用用途，又不能转租他人，最后就只能成为花钱维护保养而闲置在那里的设施，作为生意人，在商言商，谁也不可能把钱丢出去却看不到回报。

    汪世海凑近乔扬与她窃窃私语，通过短暂的交流，在乔扬的示意下，汪世海开了口：“夏主任，我们觉得其他的都可以接受，但这个条款对我们来说过于苛刻。虽然我们睿昊公司目前是做红酒生意没错，但随着业务的拓展，公司会不断壮大，以后势必会开展其他的业务，现在把这防空洞的用途圈得太死，这岂不限制了我们公司的发展？

    另外这防空洞那么大，我们每年要花在维护保养上面的费用可不算是小数目，这个数目人防办这边应该有数。

    我们虽然租下整个防空洞，但就目前我们公司的实力，仅仅靠我们自己要承担整座防空洞的维护保养，势必有一定的困难，我们肯定是要整理出一部分向外招租，那么这不得向外转租，这条是不是也不合适？”

    “这个……这样吧，你们把这个合约先拿回去，仔细商量商量，如果确实觉得有不合理的，提出来并加以说明。下午两点以前，把你们的意见送到来给我，让市里再研究研究，明天上午十点我们再来这里商议签约，你们看如何？”夏主任沉吟片刻觉得这个问题一时之间不好答复，所以出了个折衷的办法。

    乔扬与汪世海商量了一下，觉得这样也好，毕竟任何事都不是一蹴而就的，适当地给彼此一个空间，也是商场上的一种策略。

    虽然没能签成合约，乔扬并没有失望，毕竟现在只是合约细节上的问题，并不是什么大的原则性问题，初次交涉有这样的成果也算不错。