第五章 跑遍全省
万事开头难，找到规律之后，陈卫鸿和石磊的效率飞速增长，配合也越来越默契，每到一间网吧，陈卫鸿负责跟老板介绍自己的软件优势，着重强调可以解决网吧的哪些难题，可以给网吧提供哪些服务，并且为老板算一笔账，电脑控制的收费系统和人工的性价比，前者仅需要300元就可以高枕无忧，而后者所需要的就是大量的精力或者每月一千以上的工资。 虽然它看上去只是一张光盘，但它的价值绝对超过300元。 利用后世销售人员的套路，陈卫鸿争取在最短时间里勾起网吧老板的购买欲望，然后用事实说话，为其安装收费系统的试用版本，让其亲自去体会，这款软件到底能不能为其提供便利。 只要其想购买，后面的事情就交给石磊，价格方面他擅长，这胖子天生锱铢必较，绝对不会在价格上吃亏。 最后的事实证明，这种分工非常合理，一晚上时间，两个人就卖了五张样盘，加上白天的一张，现在手里的样盘只剩下三张，算算时间，只要上午再加把劲儿，欠的90%货款肯定是能够按时交付了。 夏季太阳出来的早，天边刚刚显现一丝鱼肚白的时候，路边就已经能够看到早起的环卫工人，大多都是五六十岁的年纪，虽说干活儿的速度不快，但是却一丝不苟。 看了看远处明显被清理过的道路，陈卫鸿下意识的问道，“大爷，您这是几点就出来了，我看活儿都快干完了。” 环卫老大爷，拿围在脖子上的毛巾擦了擦汗，抬头看了看陈卫鸿，露出两颗大门牙笑了笑，举着两根手指头说，“2点就出来，老喽，睡不着觉，闲着也是闲着，趁着还能动，干点活儿。” “歇会儿吧，喝点水。”陈卫鸿道。 环卫老大爷摆了摆手，“不成的，一会儿路上人就多了，不好清理，干完再歇。” 很朴实的话，可不知怎的却句句敲在陈卫鸿的心坎里。 这一世，陈卫鸿的一个心愿就是不能让家人过苦日子，要过富人的生活，自己要挣钱，挣很多很多的钱，因为穷怕了。但是当自己确信不会再像曾经那样饥寒交迫，穷苦伶仃，甚至很有可能比大部分人都富有时，挣钱干什么这个问题突然就出现在陈卫鸿脑海里，莫名其妙的出现，虽然他现在看上去依然一无所有。 很难解的命题，但老大爷的话似乎一下子让陈卫鸿想明白了。 “胖子，以后等咱们有钱了，不能让真心愿意付出的人，得不到应有的社会回报和尊重。” “啊？”或许是真的困极了，石磊根本没听清陈卫鸿说了什么。 “如果我以后开餐馆，环卫工人的早餐必须是免费的。”陈卫鸿自言自语的说道。 “大爷，您忙着，我们走啦。”陈卫鸿招呼道。 “娃娃好好上学，咱们国家的未来就靠你们喽。” 吃了碗豆腐脑，又是一个上午的紧张忙碌，幸不辱命，不到中午最后的三张样盘就卖出去了，两个人口干舌燥的找了个拉面馆，先一人要了一碗面汤。 “2700元整，不多不少，你点点。”石磊兴奋的对着陈卫鸿说道，一边说一边把自己的破钱包塞了过来。 陈卫鸿恶狠狠瞪了石磊一眼，“这儿是点钱的地方吗，你自己拿着，一会儿给你舅舅把账结了，剩下的钱还有用，你别乱花，那是咱们的路费。” “我错了，我错了，老板再来一碗面汤。”石磊呵呵一笑，扯着嗓子喊了一声，然后突然愣了一下，“路费？” “今天下午你去把所有的光盘打包封箱，明天就出发，先去最近的恒阳市，争取一个月把咱们省所有市跑个遍。”陈卫鸿大口大口的吃着拉面。 “跑遍全省！”石磊倒吸一口凉气。 “有那么吃惊吗，没出过远门？”陈卫鸿鄙视的说道。 “最远就去过老家。”石磊小声嘀咕。 “放心，有哥在，保你吃香的喝辣的，再说咱们可是刻了500张光盘，只是滨江可卖不出去，这种收费系统，只有大点的网吧才迫切需要。”陈卫鸿解释了一下，毕竟是出远门。 “那我得跟我妈请假，不然她肯定不放心。” “晚上我跟你一起去，就说咱俩去西杭同学家打工，对了，强子家不是在西杭开工厂的吗，一会儿你跟他打声招呼，别说漏了。” 一切进行的很顺利，两家条件都不是很好，大学学费的负担很沉重，孩子自己要去打工挣钱也算理所应当，而且两个人都有过打工的经历，也不稀奇，只不过这次去的时间有些长，地方也远，幸好有同学打掩护，总算没出纰漏。 一夜无话。 伴着雀鸟的脆鸣，又是一个大晴天。 开往恒阳的长途大巴上，陈卫鸿和石磊都有些兴奋，石磊是兴奋自己似乎自由了，愿意干什么干什么，而且自己的挣钱愿望似乎也唾手可得，数着手指算，如果500张光盘真的能全部卖出去，那可就是十多万的收入，自己父母一年才能挣多少钱，恐怕也就是自己的零头！ 相对陈卫鸿来说，能挣多少钱到不是最重要的，就算累死两个人，一个月时间也还不清自己家欠的外债，重要的是这一个月的过程，他需要看看2001年的世界，毕竟记忆中的很多事情需要跟现实做比较，而且这也是一次提升自己的机会，哪个成功的企业家不是从底层奋斗起来的，肖勇贩过茶叶，李书福捡过垃圾，就连宗庆后都在农场掏过粪。 晃晃悠悠坐了四个小时大巴车才到了恒阳，租了个小旅馆，两个人就出门了，依然是石磊负责寻找合适的网吧，然后在地图上标注出来，陈卫鸿负责推销和安装调试，最后价格石磊去谈。 每天晚上7点出门，一直忙到第二天中午12点，然后下午睡觉，有的时候一天三顿饭，忙的时候一天两顿饭，两个人的生物钟算是彻底颠倒过来。几天下来石磊皮肤还算白皙，但体重已经掉了七八斤，再看陈卫鸿已经晒得黝黑，虽说网吧都是室内，但是架不住寻找的过程暴晒，现在又没有导航，地图上也不会标出来哪里有网吧，有时候只靠石磊一个人根本找不过来。 如何跟网吧的老板推销软件，两个人已经驾轻就熟，现在平均下来，一天最少都可以卖出去十几张光盘，运气好能卖到二十张，这也算占了网吧飞速发展火爆全国的光，而且电子收费系统也确实是刚需，三百块钱也在大多数网吧的承受范围内，陈卫鸿大致估算过，差不多推销三家网吧就肯定能卖出去一张光盘。 八月份不算浙省的雨季，但是大半个月里陈卫鸿跑了十几个市，却一场雨都没见到也算稀奇，而且室外的温度更是一天比一天高，一天比一天热，当两个人来到最后一站浙省西杭市时，整个月湖的湖水都蒸发掉了八分之一，据说已经是十年来水位最低的时候。 “胖子，咱们还剩下多少张光盘？”坐在月湖湖畔的石凳上，叼着一根冰棍，陈卫鸿随口问道，这几天他只顾着推销，真没算过卖出去多少，赚的钱跟剩下的光盘一直都是石磊保管着。单说这钱的事儿就把石磊感动的不行，当然，如果他知道陈卫鸿是嫌拿那么多东西太累太麻烦，不知道还会不会感动了。 “光盘还剩下57张，一共卖出去431张，其中有12张盘没刻好，安装不上，回头我找我舅舅去。”石磊一只手攥着一根冰棍，有钱就是好，吃一根拿一根。 “你舅舅也是小本买卖，别找了，刻光盘本来就有残次率，500张坏12张还算能接受。”陈卫鸿道。 “那不行，亲兄弟明算账，蚊子再小也是rou。”石磊挥了挥手，表示陈卫鸿说的不对。 “一会儿你把钱都存起来，留点吃住的费用就行，一直在包里放着不安全。”陈卫鸿想了想说道，“存大银行里，别找那些小银行，咱们不差那点利息。” “知道了，您是大款。”石磊打趣道，他现在是真高兴，跟着陈卫鸿出来一趟也确实长了不少见识，也让他对陈卫鸿佩服到无以复加，原本是一起长大的发小，社会经验却是天差地别，要是石磊自己一个人出来，早就被骗无数回了，能囫囵着回去就是万幸。 “那我去农行吧，存个整数12万，从家里出来二十四天，咱俩吃住跟路费一共花了3890元，我在身上留5000备用，我可先说好了，你答应过我，来西杭不住小旅馆，不吃路边摊，咱们有钱了，你得让我享受一把，不然我都快把持不住了。”石磊抓着自己的头发抱怨道，钱一直都是自己拿着，看着每天剧增的数目，实在是有些难以抗拒，毕竟还是一个准大学生，哪里经得住这种诱惑。 “放心，忘不了，一会儿就带你见识见识，什么是星级酒店，什么是豪华餐厅，你敞开了吃，吃饱了，别说哥带你出来一趟虐待你。”陈卫鸿臭屁道，上一世自己就在西杭上的大学，在这里找的第一份工作，对于这座城市他是熟悉至极，算算日子，自己的大学通知书应该已经到家了，不出意外依然会是西杭计算机职业技术学院，看名字就知道，三流大专的标配。 虽然学校真不怎么样，但那里承载了陈卫鸿满满的记忆，还有等待自己一起疯的兄弟，所以重新选择学校的时候，陈卫鸿没有丝毫犹豫，五个志愿全部填写的西杭计算机职业技术学院。 估计在全校也算独一份。 真爱啊！