第二十三章 促销手段
一挂长长的鞭炮响彻整条街，吸引人潮往凌家老铺这边涌来。凌记绸缎庄的牌匾已新漆过焕然一新，金字亦闪闪发光。凌枫又让人做了个成衣冠履的牌子挂于凌记绸缎庄的匾额之下，簇新的一排排成衣已挂上，因考虑小城人们的接受度，故暂以男衣男履为主，女式只有绣鞋和绢帕。 秦紫陌端坐案前，案头笔墨纸砚齐备，她拿起笔架上湖笔饱蘸浓墨，几次欲下笔终未落成，看来今日是没法静下心来写字了。也不知前头怎样了？打发小如去看怎么还不回来。 “少奶奶！”小如推门而入。 秦紫陌手一抖，大滴浓墨自毫端落下，雪白的宣纸上污了一大点。 “怎么样？”秦紫陌轻放下笔，强作镇定问。 “人倒是聚了一屋子的，但都是东捏捏西瞅瞅，没一人买。”小如愁着脸道。 “不急，有人就好。”秦紫陌笑道。又咬指寻思一会，执笔在纸上写下几行字，折起交于小如，交待道“你再去，将这个交于三少爷。” “这衣裳不照着身上裁的，能合身？” “瞎！富家的公子，家里头拿钱让他砸着玩呗！” “不尽然，听说京中就有人开这种卖成衣的铺子，有人图方便也不可知。” 店中客人三三两两凑在一处，你一句我一句的闲话着，却无一人有想买的意思。 “三少爷，瞧热闹的不少，到现在连亵裤没卖出一条去。扯布的都没了，平日到底还能卖出些布头。”马掌柜悄声向凌枫耳旁道，不住的以袖拭汗，半边面孔尽是愁容，半边面孔又要作出笑模样迎客，表情看上去很是滑稽。 “您别着急呀！这还早着呢。”凌枫笑道。 “爷呀！你是不急。你是不当家不知柴米贵。我一来二去的已去了好几百两银子了呀！还有那些料子本钱，加上去上千了。” 凌枫待要说话，忽见小如挤至柜前，遂问“什么事？” “三少爷，这是少奶奶要我交于你的。”小如袖出纸递于凌枫手中。 凌枫打开扫了两眼，微笑点头，向身旁马掌柜耳边低道“您去门口让阿生吆喝着，凡买一件衣裳都随赠罗袜一双绢帕两方。” “什么……三少爷你得想好了，一双罗袜市值最少五十文，绢帕怎么也得二十文，还两块……这就是四十文，一件衣裳除却人工成本，盈利也不过数钱银子，这一下子就去了近一钱了！”马掌柜悄声提醒凌枫。 “您老说过让我放手一搏不是？”凌枫笑道。 “是——！全凭三少爷做主。”马掌柜躬身无奈道。 “诸位！我家三少爷说了，今日凡买外裳者，送罗袜一双丝帕两块。多买多送！送完为止！大伙不要以为白送的没好货，大家可先看看货：这罗袜材质可是上好的熟罗，穿于足上又轻又软且吸汗透气。这帕子你们再瞧，细腻平整、挺括，色彩花纹又好，不拘是自家用还是送姑娘都是极好的！我给大伙亮个底吧！就这两样，你拿两钱银子也没处买去。”马掌柜不愧是生意场上老江湖，一番吆喝教人听了动心。 “这罗袜是不错，针脚比我上回找人做的那双还细密些，料子纹路也好。” “这帕子好！颜色多鲜亮。” “我新做的那件衣裳配这个颜色正好。” 有几个女人心里活动了。 “傻娘们！眼光一下子盯上这些个小物件了，关键要看这衣裳怎样才是。” “是啊，要不说妇人之见呢，这么一件就要二两银子哩。” 两个男人立于衣架下抱着手臂道。 “这两位客人，我来替你们算笔帐。这件衣裳用料是暗花软缎，时下最新颖的花色，稳重大方又不失华贵。您平日买这么一件衣裳料子最少也得一两五钱银子，制衣耽搁时日不算，匠人工钱少说也要五钱，请在家中还得管吃管喝多少日，临了您大方还得赏徒弟俩小钱买果子吃。”马掌柜算盘一抡，噼里啪啦熟练地一通拨“这一算您说哪个划算些？” 这一番话下来，心动的又不止一两个了。 “你们这些生意人，一个个巧舌如簧的，说的比唱的都好听！要知道衣裳鞋袜好不好，花色材质都是次要，关键是合穿。你自夸得一朵花似的，穿着不合体也是白搭”一个低醇的声调不和谐地响起，立时压过众客嗡嗡不绝的议论声，引得众人附合一片。 “龙……”马掌柜瞠目结舌。 “这位公子说得在理！衣衫是给人穿的，不是捧着看的，当然合体最重要。”凌枫忽扬声道。 马掌柜瞧瞧凌枫，又瞅瞅龙羽，心有些下了然。虽然他还不知这两人唱的是哪出。 “那么你取一件这个式样的我来穿，若穿得合身就多买你两件。”龙羽道。 “阿生！来替这位公子量肩宽身长。” “来了。”阿生娴熟地拉起皮尺。“身长七尺，肩宽一尺七寸。” “公子请试穿这一件。”马掌柜亲自从架上取下一件衣裳，恭敬躬身“公子随我这边更衣。” ………… “少奶奶！少奶奶！”小如人没到声音就一路响起。 “怎么了？是不是出了什么事！”秦紫陌一把拨开门迎出去，一颗心在胸中横冲直撞一般。 “疯了……都疯了！”小如语无伦次。 “什么疯了……谁疯了……”秦紫陌差点背过气去。 “前头都卖疯了！羽公子衣裳穿得好看，衣裳都快卖光了！”小如高兴得直跺足。 “什么跟什么？听你越说我越糊涂了，衣服卖光了跟羽公子有什么关系？” “羽公子假装是客人来买衣裳，哪件穿在他身上都好好看！怎么会那么好看……”小如仰面作假想状两眼放光，一脸的花痴样。 “你这是什么样子！”秦紫陌笑推她一下，心中也大抵明白是怎么一回事了。 这个男人，到底有什么事是他做不出来的？他怎么会有这么多诡计？秦紫陌想。她不知道的是，她的嘴角在不知不觉地弯起，还有眼睛里的笑意，已经掩都掩不住了。