第91章 超市计划（上）

    离超市还有百米远，首先映入眼帘的是一块嵌着“一家亲超市”五个大字的招牌。为了做这块整整四层楼高的招牌，当时李聪还为5000块的制作费和李俊争执了老半天，最后还是李俊蛮横无理的拍板才定下來。

    在超市大门两边的空地上分别竖着两个写着“停车区”的牌子，李俊刚要把自行车骑进去，一名罩着印有“一家亲”三个红字黄马甲的大妈立即跑过來微笑着拦住他，指挥他下车推着自行车停进去。

    而在超市门口，除了还有三个跟她差不多年纪的大妈在指挥顾客停车之外，还有两个保安腰挂着橡胶棍子在那晃悠着维持秩序。有了他们这些人在，超市门前虽然车多人多，但总的來说秩序还不错。

    把这些都落在眼里，李俊的第一印象感觉不错。超市门前最容易出现乱糟糟的场面，这些大妈和保安都是李俊事先都叮嘱好的，现在看來李聪都沒有因省钱而取消掉。

    跟着准备进超市的人从大门进去，超市里虽然人不少，但还是觉得凉爽了许多。李俊这才注意到除了头顶上风扇在转，超市里的角落上还多了几台柜式空调。

    当初装修的时候，考虑到本钱有限，李俊并沒有把空调列进去，现在看來都是李聪后來才添置的。

    在超市大门右手旁是总服务台，嫂子马玉兰正穿着一身深红色的工作服在里面帮顾客寄包。看到她正忙着，李俊也沒惊动她，自个儿空着手从超市入口处进到了购物区。

    在购物区里东逛西逛，李俊什么东西都沒买，只是随便找了些问題询问了好几位理货员。虽然沒看到李俊提购物篮，提出的问題又刁钻古怪，但几位理货员也都始终保持着客气和礼貌。

    一圈兜下來，李俊对李聪夫妇的经营能力感到非常满意。虽然说他提供了很多超市经营的相关知识，但李聪和马玉兰夫妻俩再怎么说也是第一次做这个行当，现在能够做到这个样子还真的不错。

    大致了解了超市的情况做到心中有底，李俊才的跑到总服务台去见马玉兰。听到有人喊自己嫂子，正低着头在填什么表格的马玉兰抬头看到是李俊，满脸欢喜的探手揪了揪李俊的脸蛋，又朝旁边一位穿着工作服的小姑娘说了几句，蹬蹬蹬从里面出來拉着李俊上二楼。

    为了省钱，“一家亲”超市的仓库、办公室，甚至是李聪和马玉兰的卧室都放在二楼。看到马玉兰拉着李俊走进办公室，李聪高兴的跑上來给了李俊一个狠狠的拥抱。

    不过男人跟女人最大的区别就是很容易转移注意力，这个道理不仅在面对美色时是真理，在男人之间也是如此。拥抱完毕李聪就兴冲冲的开始说超市的事情。

    作为超市，“一家亲”的这种自选的模式在人们的眼里绝对是新奇事务。一开始很多人都是抱着瞧稀奇过來來看看，但來了之后又发现店里的东西居然要比外面的便宜。

    虽然说，很多东西只是便宜个一分两分，但在老百姓眼里，哪怕少出半分钱那也是省钱。这样随着你传我，我传你，不仅越來越多的县城居民跑过來，就是很多乡镇里的人听到县城里有这么一家卖便宜货的，也有不少人过來买东西。

    这几方面的因素综合起來，“一家亲”的生意能不好才怪。从开业至今，超市每个月的营业额都在150万左右，扣除工资和其他费用，每个月的利润都在9万附近。

    超市开业的时候连贷款总共投进去24万多，到现在开业三个多月，不仅本全回來了，还盈利了几万块。几个月就赚了好几万块，这对李聪夫妻俩來说可是以前做梦都不敢想的事。

    第一次做生意就获得这么大的成功，这几个月李聪和马玉兰睡觉的时候都在笑。特别是李聪，心里是多么渴望向别人炫耀一下自己的成就感。但国人有个共同的习惯就是财不外露，而李振和施燕燕又是长辈，在他们面前不能多说，这几个月可把李聪给憋苦了。

    现在李俊出现了，李聪终于找到了一个可倾诉的对象哪里还憋得住。也不管李俊愿不愿意听，就一个劲在那里呱啦呱啦绘声绘色的讲个不停。幸好李俊也很理解李聪的心情，不仅沒打断他的话，适当的时候还捧上一把。听得李聪讲的更加卖劲。

    李聪说完这几个月來的业绩，沒等李俊问，又从办公桌上拿起一本黑色笔记本，意气风华的说起了接下來的打算。

    “你觉得现在一家亲做成功了吗？”看到李聪这么兴奋，李俊虽然不想打击他，但也不得不出声，因为他感到李聪似乎有点浮躁了。

    李聪下一步计划是把整个福洲县城分成四大区域，争取用半年的时间在其他三个区内再开三家“一家亲”分店，使“一家亲”在福洲县城形成四面开花的局面。

    按照李聪的说法，其他三家超市的面积不一定要有现在这么大。因此他的计划是平均每家的投资大约在15万元左右，三家合起來总资金在50万左右。

    当然，李聪也知道自己存在资金不足的问題。因此李聪不仅沒有还掉当初那10万元的贷款，而且还打算在此基础上再向银行申请30万的贷款。

    “当然啊，现在全县谁不知道我们一家亲？你刚才上來的时候肯定也看到了，那么多顾客，我敢保证，人比百货公司的还要多很多。”被李俊打断了话，李聪信心满满的说到。

    “那你能保证短时间内福洲不出现第二家和我们差不多大的超市吗？如果出现了，你觉得我们一家亲有什么优势？”李俊略微提了提语气，但还是保持在平静的范围内问到。

    “这？应该不会这么快冒出第二家吧？优势？我们比他们开的早。”李聪愣了愣回答到，不过口气明显沒有刚才那么自信。

    “如果冒出了第二家，你觉得还会有这么多人來吗？”李俊不置可否的抽了口烟，又提了一个问題。

    “这也沒关系啊，我们要是在其他地方再开三家的话，那人肯定还会比现在多。”李聪脑子转的很快，说到这又恢复了几分自信。

    “那利润你怎么保证呢？”李俊皱了皱眉头，声音稍稍响了点。

    李俊的神态变化，李聪沒有注意，但一直坐在旁边看着他们哥俩说话的马玉兰看在眼里。看到李俊似乎不赞成李聪的这个计划，马玉兰不恼反喜，因为李聪之前已经跟她说过好几次这个计划，但她也不太赞成。

    “利润？这个我倒沒仔细考虑过。”李聪弹了弹手里的香烟，蹙起眉头想了想，实事求是的说到。

    “哥，说实话吧，其实你的计划也不错，但只是时机不对。等我们把超市做的更好了，到时候我们再实施你的计划不迟。”李俊只想稍稍打击打击李聪让他保持清醒，笑着打气到。

    “还要做的更好？小俊？你看出什么问題來了？快说。”李聪直接忽略了李俊的夸奖急切的问到。

    他现在也有点明白过來了，李俊肯定是已经发现了超市存在的不足。现在一家亲超市可是他的命，要是超市存在他沒有发现的问題，那可就是大事情。

    “超市靠的是跑量，跑量就要有顾客群。要让这些老顾客认定我们一家亲超市，我们可以搞会员制和积分制。”李俊概要的把后世超市通用的会员卡和积分兑换两个大杀器作了介绍。

    现在一家亲是整个福洲县独一无二的超市，根本不用担心有其他的超市來和自己抢人，搞会员制有着得天独厚的优势。

    而一旦会员制推广以后，只要后面再不时的推出会员优惠商品和积分兑奖，那只要给一家亲一到半年时间，就完全就可以把整个福洲县城里的大部分居民和一家亲绑在一起。到那个时候，一家亲不稳坐福洲县超市的第一把交椅都难。

    当然，除了这两个方法，李俊还提出了扩大超市规模的设想。现在一家亲说白了只是一家大型的杂货铺，商品领域还沒有朝家电等日常用品拓展。

    虽然说后世也有一些专业性超市大获成功，但在商品流通领域占据霸住地位的超市巨头大多还是综合性的超市，到了后來，很多超市都把“进了超市门，不去别的店”之类的话当成了自己的广告语。

    李聪的上马分店的计划从一定程度上來说也符合他的计划，但两者又有不同之处。现在“一家亲”不过是500平方米，这个面积现在看起很大，但实际上很容易被人家超越。

    而且目前一家亲大多还是从各个厂家的代理商手里拿货，而一家亲如果想直接从生产厂商那里提货的话，就这个规模，估计沒什么厂家会答应直接铺货。这不仅减少了超市的利润，而且这种供货链很容易被竞争对手所利用。