第1234章 两千五百万，拿下阿斯麦
即使心里再没底，这次威廉马里斯也要去注定气氛压抑的飞利浦首席执行官办公室走一趟，说白了，香江财团肯接阿斯麦的盘，要求目前百分之百持股阿斯麦的飞利浦，由最高级别的高管出面，并不过分啊！ 果然不出威廉马里斯所料，自己首先在请求拜见飞利浦首席执行官杨蒂默这个环节上，就被轻视了，好话说尽地磨了半天，秘书才给安排了一个勉强可以接受的较快接见时间。 这一天早早地进了飞利浦总部大厦后，又低眉顺眼地等了好一阵子，威廉马里斯才在秘书的引领下，见到了此行的目标人物――飞利浦现任首席执行官杨蒂默。 能混了个“坦克”的绰号，杨蒂默显而易见地让威廉马里斯感到了极大的压力。 话说回来，这也是杨蒂默目前所处位置无法缺少的“人设”，不是一个狠角色，如何触动飞利浦的内部既得利益，扭转庞大公司的颓势？ 杨蒂默盯着威廉马里斯的时候，可不是什么好眼色，直截了当地说道：“阿斯麦又开不出工资了吗？我记得前年给你批那两千一百万美元的时候，已经说得很清楚了，那是飞利浦借给阿斯麦的最后一笔资金！” “这次不是要钱来了。”威廉马里斯赶紧把话题引到可以让自己松一口气的方向，“我找到了愿意投资阿斯麦的大财团，但对方出于慎重，请求您可以出席双方合作的签约仪式。” 威廉马里斯按照早就打好的腹稿，熟练地介绍了一遍香江那边财团的情况，非要高度概括成一句话，那就是，继普拉多之后，终于又遇到一个“冤大头”了，只要谈得好，对方愿意像普拉多那样，持有阿斯麦百分之五十的股份，同时与飞利浦分担阿斯麦长期积累下的巨额债务。 杨蒂默越听越和颜悦色，显而易见地当场就相信威廉马里斯的言辞了，并非是对方为了给后面的“要钱”做铺垫。 其中原因也很简单，虽然飞利浦庞大得堪称一个商业王国，杨蒂默这位首席执行官高高在上，但高弦高总裁领导下的香江国际金融中心在全球范围的江湖里，能排到扭腰和轮蹲后面的第三位置，加上通过高弦的指点和推动，高益一系和欧洲方向包括德意志银行在内的金融圈子，建立起了密切的联系，进而越是位高权重的大集团首席执行官，越对香江国际金融中心盛名的听闻，如雷贯耳，甚至有亲自来到香江国际金融中心的经历。 具体拿现今的飞利浦来讲，在香江，它不但有一个区域性的运营总部，甚至还有长期以来视为飞利浦核心业务――电灯的一个工厂。 “你确定，香江的财团，真的愿意买入阿斯麦百分之五十的股份，同时分担阿斯麦历年积累的亏损。”杨蒂默锐利的眼神当中，难掩期待之色，如果真的遇上此等好事，那飞利浦的报表上，可就又好看一些，不知道比自己绞尽脑汁地研究，裁撤掉哪些非核心业务，轻松了多少倍！ “千真万确！虽然具体落实的时候，免不了细枝末节上的讨价还价，但我相信，只要您肯在日理万机当中抽出时间，到香江露个面，让对方感觉到我们的重视和诚意，那就板上钉钉了。”威廉马里斯的语气里同样透着对杨蒂默的万分期待。 杨蒂默痛快而不失矜持地表示，“我正有计划，去香江视察下面大区的工作，倒是可以给你们一个方便。” “我立刻动身前往香江，给您打头站。”生怕对方反悔的威廉马里斯，一下子跳了起来，恨不得插上翅膀，立刻飞到香江，敲定所有细节，以便等杨蒂默这样级别的双方首脑会面时，走个形式地在镜头里。签个字，合个影，就够了！ 等和香江一方以佳成为首的团队，面对面地谈判时，威廉马里斯再次暗自感慨于，庞大的飞利浦，是如何的官僚习气，看看人家的“敏捷”反应。 当然了，心里唏嘘的同时，不耽误威廉马里斯在谈判桌上表现出的狡猾，按照他的说法，非常感谢香江对阿斯麦发展前景的看好，对应地，荷兰人也要表达出足够的诚意，咱们以百分之五阿斯麦股份为一个交易单位，价格为三百万美元，绝对童叟无欺，公平厚道！ 威廉马里斯这个做派难免有一点轻视佳成了，年轻归年轻，可不会意气风发地不脚踏实地，比如在商业情报收集方面，认真着呢，他直接指出了，我们香江这边可是听说了，之前阿斯麦在给蔡司结算五百万美元货款的时候，曾经游说，把其中的二百五十万美元，换成阿斯麦百分之五的股份，结果被蔡司毫不犹豫地当场拒绝了。 我们可不是简单买入阿斯麦的股份，还要同时承担阿斯麦历年积累的债务呢，还是给个诚信价格吧，以百分之五股份为一个打包出售单位可以，但不能是你们所宣称的三百万美元，应该是和蔡司一视同仁的二百五十万美元。 就这样吧，别浪费时间了，一口价，两千五百万美元，百分之五十的阿斯麦股份，把这种没有意义的讨价还价时间，留给更重要的设备运输保险、安装调试、售后维护等等事项上吧。 说到这里，佳成加重了语气，强调道：“你们应该明白，我们双方合作，可不止明面上的互惠共赢，还会伴随着一系列无形的便利，比如阿斯麦挂牌上市的时候，高益能够在金融专业领域，提供最贴心的服务。” 被揭穿了老底，威廉马里斯难免有些尴尬，好在不算什么大问题，生意场上的小手段嘛，无伤大雅，“冤大头”不肯接受被宰的条件，交易也必须进行下去，谁让对方是实力雄厚、又肯出钱的大财团呢。 接下来就是飞利浦首席执行官杨蒂默出面，给这个交易“背书”了。 只不过，等杨蒂默到香江的时候，还有更大的“节目”，等着他！