第三百一十三章

    刘铭在京城玩了几天之后，终于带着张倩他们买的土特产回去了，而他的回去也让张倩他们松了口气，“终于走了，我现在明白了一点，不要说‘女’人肚量小，其实有些男人小家子起来比‘女’人还要厉害。”张倩没有想到自己就为了没有和刘铭为了那五元钱而杀价，‘弄’的刘铭之后很是针对自己，或者说抬杠的行为，真是很无语了。

    赵芸看着松了口气的张倩，捂着嘴直笑，老实说之前几天家里可真是热闹，“其实他也是个‘挺’不错的人。”至少会同意送货过来，要知道现在买货，谁会帮你送货。

    那也是，这点张倩承认，就算刘家再看中京城的生意，可他们坚持不送货，咱也没有办法，“‘挺’不错的人，下次他来了，让妈多做点好吃的。”那个小子也是个吃货，不过看上‘挺’瘦小的，不知道是吃不胖的体质么，还是以前身体亏的太多了，现在补也补不回来。

    两个人刚把家里收拾下准备去隔壁的时候，就远远的听到冯浩的喊叫声，两个人互相看了看对方，“他啥时候和咱那么熟了？”张倩疑‘惑’道，好像上次来拿表，也没有见他那么客气啊，怎么这次就特别的客气？

    “是不是过来讨教问题了，小倩，你不是说他要开家饭店吗？”赵芸想了想好像张倩提过的。

    张倩听赵芸这么说，拍了拍额头，对啊，自己真的是笨了，“小芸。要不你先过去？”老实说妞妞在这里真好，每天帮忙带着三个孩子，家里有那四个孩子还真的是很闹腾。可老爷子还说了。家里就是多亏几个孩子闹腾，要不然几个大人外加张旭简直就是几个闷葫芦，张倩听到葛素梅这话也是无语了，孩子多，家里闹腾死了。不管到那里都能听到那几个孩子的叫喊声。让白天整天要在孩子堆里打‘交’道的张倩是恼火不已。

    赵芸哦了一声，“那我先过去了，要不午饭你做？”

    张倩哦一声，心想如果某人真的过来商量事情。那就不知道要讨论到何时，“午饭我来做，不急，午饭就吃面疙瘩吧。那个还简单。”天热，没有必要‘弄’那么多的菜，而且面疙瘩做好了放在那里凉着，谁饿都可以‘弄’一碗吃。

    “‘弄’骨头汤做底，正好今天家里买了骨头。”赵芸觉得荤汤做的面疙瘩不错，有‘rou’的味道。

    “好。”张倩利落的把切好的大骨头放到锅子里去煮，这东西就是要多煮煮，才能把骨头里面的东西给煮出来。

    冯浩看到张倩他们站在‘门’口的，加快了蹬车的速度，可没有想到自己就低个头，赵芸就走了，而张倩竟然进屋去了，冯浩可不会认为张倩进去是帮自己倒茶水了，他看出了，这个‘女’人高傲着那，不要指望她和别的人一样伺候自己。

    冯浩把车推进院子之后，眼神四处一看，发现张倩站在厨房里，“张倩，你在做好吃的？”太好了，上次自己没有吃到好吃的，这次可要多吃点。

    “嗯，中午吃面疙瘩，我要发面。”张倩回答道，她知道冯浩同志听到吃面疙瘩，脸‘色’肯定不好看。

    啥米？今天吃面疙瘩？那个玩意好吃吗？就算是手艺再好的人，做出来的面疙瘩汤么也差不多，“啊，张倩妹子，你看我难得过来一趟，你舍得让我就吃顿面疙瘩汤吗？”冯浩可怜兮兮的趴在厨房的窗口那里对着张倩扮可怜状。

    “天热，不想多动，炒菜是好啊，要不你来‘弄’。”开玩笑了，那么多人，特别是家里男人多，外加人多抢食，自己忙的过来么，晚上没有办法，要‘弄’顿好吃的，虽然说午饭要吃好，晚饭不需要吃的太好，可张倩习惯了晚上要吃好的，主要是大家中午不是吃昨天的剩菜么就是在食堂解决，所以对于大家来说，晚上的这顿饭一定要菜肴好，大家也能就着那好菜好好‘交’流下一天发生的事情，这个习惯到了暑假也都没有转变过来，不过由于是夏天的关系，有的时候晚饭也是很简单的，凉面或者馒头加绿豆粥的。

    自己‘弄’？冯浩看看自己那个身板，“好妹子，你和哥哥我开玩笑吧，你哥哥我这辈子只会吃，不会做。”一个大男人下厨房，那还是男人么，不是有句古语么，大意就是男人要离厨房远远的，那都是‘女’人干的活。

    “不会做只会吃那就是猪。”张倩小声的说道，“好男人就是要入得了厨房，赚的了钱，哄的了老婆，一切以老婆的爱好为爱好。”自家男人吧，除了厨房这点不是很满意，其余都‘挺’不错的，倒不是张倩舍不得他下厨，也不是他不会做饭，而是家里轮不到他下厨，张倩和韩文阳也‘交’流过关于下厨的事，韩文阳的态度很明确，他不介意下厨，前提是张倩能吃得下他做的饭菜。张倩听韩文阳这么说，再结合这小子从小的经历，明白了，预计他那点厨艺还是下乡会的。

    冯浩听到张倩这么说，特别是后面一句，傻眼了，他看了看张倩，心想韩文阳韩兄弟不会就是接受张倩这么教育的吧，“按你那么说，那还是男人么，大老爷们怎么能接受一个‘女’人的领导，怎么你家小韩给你改造成这样。”

    “我家小韩一直表现的很好，赚钱一流，对我和儿子都很好，回到家里还要伺候菜地。”张倩心想自己有必要去改造韩文阳么，咱只是引导他，让他和以前在东北‘插’队一样的待遇而已。“以前我们在东北的时候，过的还要苦，好了，先发面，冯浩同志，你今天来这里，不会和我抬杠的吧。”张倩知道这样的男人，指望他会干这个会干那个，是不要指望了。家世好，人么长的‘挺’福气的，外加手上有钱，一看就是丈母娘喜欢的‘女’婿类型。而且是超好的‘女’婿类型。

    “那个上次不是和你说我想开饭店么。可惜那天就是没有时间深入‘交’流，我今天来这里就是和你谈谈的。”冯浩这几天可是一直在想这个话题，特别是每次朋友或者自己去饭店吃饭的时候，看到那个钱付出去，心痛啊。要知道如果自己开的话。赚的肯定不少。

    这几天张倩从季强那里知道冯浩这个家伙真是朋友遍天下，现在又是做生意，手上有的是钱，不是朋友请他吃饭。就是他请朋友吃饭，可以说在家里吃饭的顿数数的出来，“开饭店是不错，可你朋友多。你觉得你开合适吗？”既然人家都请教咱了，咱就没有必要藏着，外加这小子，咱也要搞好关系，要不然张倩才不去管的，要知道人家正在兴头上，咱这么说也是打搅了人家的开心劲。

    再往深处想，冯浩那小子认识那么多人，‘弄’不好和他们说了他想开饭店的想法，不是张倩把人想的那么坏，万一里面有人指望着冯浩开饭店，他们可以乘机去沾便宜怎么办，给他们打听到自己说的话让冯浩打消了开饭店的念头之后，自己以后还怎么‘混’。可惜咱现在要把着冯浩的大‘腿’，张倩打听了冯浩家的情况之后，再联想了后世的一些情况，依稀记得冯家好像一直‘混’的‘挺’不错的，虽然都在军界发展，也算是大佬一个，所以和冯浩‘交’好，对自己也没有坏处。

    冯浩倒是一愣，“是啊，我认识很多朋友，有些还是一起长大的哥们，有些是读书认识的，有些是外面‘混’认识的，怎么了，有问题么，张倩，我和你说，做生意就是这么回事，认识的人多，你卖东西就卖的快，比如我前几天进的两百个手表又去掉一大半了，预计再过几天我又要进货了，哦，对了，听强子说，你们有渠道拿到便宜的进口的录音机？”那东西质量好，可比国产的好多了，不过张倩他们也‘挺’厉害的，认识有这样渠道的人。

    张倩点点头，“是啊，只不过我们还没有拿到手的，我们也不知道这东西卖的如何，你说我们如果比商城里便宜点如何？”

    冯浩一听，啥，还要便宜？“便宜啥啊，要知道店里卖的可是国产的，和进口的不能比，如果真的有进口的，我们就和店里卖一样的价格，照样推销的出去，你看如何，不过你给我多少价格？”这才是重点，虽然和强子关系不错，可也不是他一个人的生意，咱没有必要太客气。

    按商店的价格出？进过来是商店的一半价格，后期还要跌，“给你七折的价格如何？”‘挺’不错的，一进一出就是二折的钱，这个中间商当的‘挺’顺的。

    七折？自己赚个三折，倒是不错，“能否便宜点？”冯浩心想人家开价七折，应该还有谈判的价格。

    张倩才不会松口的，要知道这东西现在就是要多捞点，她摇摇头，“不能便宜了，如果你进的多，可以送点电子表。”优惠价格，那是不合算的，还不如满多少送一根电子表的。

    “那五台送一根贵的？”冯浩虽然不满意价格没有跌，不过他心想也许真的到低价了，又要从外地运来的，“这样我才有动力，不是么。”

    一只贵的电子表啊，其实张倩想说冯浩进十台录音机，自己再送给他一只贵的电子表，可既然某人都这么说了，张倩为难道，“冯浩，你这也太会侃了吧，电子表的价格我让利，那也是我进货多，可以让上家便宜，可问题是录音机真的没有那么多来去，按你的算法，等于一台让利四元的，那可都是我的利润，这么一算，我一台赚的不多了。”

    “我知道啊，可如果我拿的多，你可以和你的上家接着谈价格，张倩就这么说定了。”冯浩大‘肥’手一挥，关于价格的事不再谈，“啥时候货物到了，和我说下，我拿一台样品给我朋友他们过目下，争取暑假里多销售点出去。”

    “行，下次进货的时候，就带过来，你下次进货要多少电子表，要提前说。最近货源比较紧张。”张倩担心刘铭同志这么奔‘波’，身体能否吃的消都是问题，要不然某人真的要长期奔‘波’在广州到北京的铁路上，他真的变成了一个送货人。可惜咱的本钱不多。要不然一次‘性’进个五六百电子表，起码能维持一个月吧。

    “哦。”冯浩估算了下，其实现在的生意已经没有开始做的时候那么猛了，开始的时候真的是一天出个二十来个那是常事，现在销售也跌了下来。一天维持在十个左右。“其实我现在也是一天十个左右，不过我估‘摸’着等八月底的时候，很多考上大学的人，都会买块电子表。”有好多朋友已经和自己打招呼了。他们都想着带块电子表去大学炫耀下。

    张倩听到冯浩的话愣住了，天啊，谁说后世的孩子会炫耀，要带着啥苹果几件套去大学报到。其实他们的父辈也不差，要带着时髦的电子表去学校上课，“那你不是又要赚上那么一大笔了，放心，我会提前和那边说的，赶在八月中旬的时候把东西送来，不会耽误你发财的。”

    “得了吧，我发财，你也不是在发财。”冯浩白了白张倩，好像说的自己赚了好多一样。

    “我批发给你才赚多少钱啊。”张倩算算，其实冯浩再做上几个月，咱赚的钱都赶不上他了，“而且我们是几个人合伙的，分到我们手上才多少钱，可你不同，你是一个人做的，赚的都是自己的。”小本生意就是应该自己一个人做，赚多赚少都是自己一个人的。

    “其实你自己一个人都可以把本钱拿出来吧。”冯浩可是明白张倩和韩文阳是个隐形的富豪，“你都买得起四合院，我那，钱都在天上飞的。”这么一比，还真是差远了。

    张倩听冯浩这么说，心里那个难过啊，那个时候自己怎么就没有想到这个那，虽然说房子目前的价格有点抬上去了，可问题是当初买房的钱留到现在去进货，倒腾到年底的话，自己起码可以赚上两三套房子的，“好啥啊。”

    当冯浩听到张倩说了她的想法后，冯浩直点头，“对的对的，房子虽然好，可放在那里也是死的，特别象你家买了房子也不入住，就空在那里，要不是种了点蔬菜，还真的是‘浪’费了。”冯浩再想想自己，虽然钱没有韩文阳他们的多，可架不住咱的钱都在运作，不停的进货卖出去然后再进货卖出去，几个来回下来，自己就把钱翻番了，真的比买房子好，说到这里，冯浩想起自己的目的来，“不说别的话题了，那个张倩为何我朋友多，你觉得不好。”差点话题给张倩绕的远远的。

    “朋友多，是‘挺’好的，不管你做啥事，都有人来帮衬捧场，可如果你开饭店，那些朋友来你店里吃饭，吃完发现没有钱，你会怎么办？”张倩问道。

    怎么办？这个还用问吗，冯浩很大方的回答，“我自己开的店，朋友来我店里吃饭发现没有带钱，那我还意思收或者跟着他回家拿钱么，肯定是不收钱。”

    张倩就知道冯浩会这么说，“是啊，你是不收钱了，可你觉得你朋友会怎么想？有的人会不好意思，下次来把钱带给你，当然也有人觉得你很大方，看不上这点小钱，时不时来你店里吃饭，然后说没有带钱，次数一多，别的朋友看到了会怎么想？他们其中有些人会觉得，同样和你冯浩是朋友，为何有人来吃饭不需要付饭钱，我们却要付，他们就会有种也不愿意付钱的想法，到时候一个个不付饭钱，而你进货的钱，还有工人的工资，你要付吧。”

    冯浩给张倩说的话都给吓一跳了，天啊，有那么恐怖么，冯浩刚想说，张倩你没有必要那么吓我，我朋友没有那么恐怖，可他看着张倩的眼神，心里仔细想想，其实张倩说的这样的人不是没有，有几次有人不是说要请自己吃饭，等一群人到了，点了一桌子的菜，大家也吃喝好了，请客的人说忘记带钱，或者钱带的不够，最后还不是自己补上的么，这样的情况也不是没有，只不过那个时候的自己没有想那么多，自己觉得咱赚钱了，没必要让大家难堪，可现在听张倩的意思，这是不得不防的。

    “开饭店就是要预防来蹭饭吃的，或者打白条吃饭的，如果能够避免这两点，那么做饭店生意不用担心。”张倩点出了做饭店最需要做到的两步，“至于请个手艺好的厨师之类的，你知道该如何做的。”

    冯浩本来是想来问为何张倩说开饭店只要‘弄’几桌的，可现在听到张倩的提议之后，他觉得自己有必要好好想想了，如果真的做不到张倩说的这两点，自己这个饭店的生意没有必要支起来，总不能自己辛辛苦苦风里来雨里去赚来的辛苦钱，就这么的给他们败走吧，到时候不止是自己的面子难看，家里会如何看待自己，要知道家里可是等着咱做生意做失败了，把咱赶到军队里从一个小兵干起来。

    冯浩身为一个从小在军营里长大的孩子，对于当兵是一点兴趣都没有，在他看来人生最幸福的事就是吃和睡，而进入部队，这两样头等大事就要取消，这让冯浩觉得自己难以做到，所以不容有失。

    张倩看到冯浩在思考问题，而面也发的差不多了，就悄悄的起身去厨房里准备‘弄’面疙瘩，而骨头汤在炖了这么久之后，终于散发出一股浓郁的骨头的味道来。

    张倩看着坐在葡萄藤下思考问题的冯浩，心里想着希望他能够自己想通，韩文阳知道冯浩想开饭店之后，他可是提了句，他生意做大了，是不是可以让朱叔酿造点白酒送到冯浩的店里销售，朱叔的手艺大家都知道，连季强都喊好的酒，冯浩的那些朋友也不会觉得差到那里去。

    张倩觉得韩文阳的建议好，冯浩那小子认识的也是不少未来的人物，先让他们喝上朱叔酿造的酒，等以后小酒坊开了起来，咱可以扩大规模，至于销售也不要愁了，当然现在的前提都是建立在冯浩的饭店是否开设的前提下。

    冯浩靠在椅背上，一动不动的在想着自己该如何办，不办这个饭店吧，如果是几天前，自己可以彻底打消这个念头，反正没有人知道，可现在的问题是自己有次马‘尿’喝多了，竟然把自己的打算说了出去，这下子好了，很多朋友都知道咱的打算，‘弄’的现在咱是进退两难，开吧担心亏本，不开吧，以后自己怎么和朋友们说。“难得，开不开都是个问题。”

    “问题看你如何想的。”张倩把面疙瘩‘弄’好之后，洗掉手上的面粉，过来‘弄’点西红柿和黄瓜，中午这些都放到面疙瘩里面，红‘色’的西红柿青‘色’的黄瓜白‘色’的面疙瘩，还有汤酸酸的，味道一定不错，刚经过葡萄藤下面，就听到冯浩那小子在感叹。张倩没有想到这小子坐在这里想了那么久，还是没有把事情的重点想出来，还真是个笨蛋。

    “我怎么想？张倩你是不是有解决办法了？”冯浩听到张倩这么说，站了起来问道。

    “很简单，和朋友说，饭店不是你一个人开的，是和朋友合伙的，找一个他们都忌惮的，和你关系好的人合作，请个好点的收银的，不同意欠款，至于吃白食的人很简单，去洗碗或者择菜，几次下来，看他们还敢不敢。”只不过这么一来，好像有点不近人情，可效果绝对是好的。

    冯浩听到张倩这么说，一屁股坐了下来，虽然说张倩的这个提议不错，可问题是自己这么和朋友说，朋友会如何看待自己。

    张倩看出来冯浩是给自己的这个想法吓傻了，得，自己的想法是有点不近人情，可做生意有时候就是要这样，要不然怎么发财，总不能看着饭店里天天客满，其实都是来吃白食的主，一年忙到头，不要说赚了，能少亏点就成。m)