第五十八章 赶集
为了编制更多的小竹椅和背篓，春来借着微弱的煤油灯光，赶了一夜的工，总算是把砍来的竹子都做完了。 娟娟起了个大早，看到春来正坐椅子上打着瞌睡，心疼的说道，“哥，你昨晚一夜没睡么？怎么做了这么多啊？” 春来连打几个哈欠，擦着熬夜熬的通红的眼睛，笑道，“没事，早点做好了，你好凑齐学费上学去，哎，你怎么起那么早？” 娟娟摸着一个个关乎她前途的小竹椅，眼中充满了期待，“是啊，我想早点起来，赶到集市上去，卖个好价钱，这样就可以快些去上学堂了，哥，你说这些能卖多少钱啊？” 春来把地上收拾好，哈欠连天的，“这，我也不好说啊，以前也没怎么拿去卖过呢，叫你嫂子起来了吧，早点去，早点回来。” 娟娟跟秋菊早早的就来到集市，路上还没几个人，天没全亮，加上又是冬天了，冷风吹来，忍不住直打冷颤。春来砍了不少竹子，一起做了有六个竹篓和五张小椅子。 娟娟蜷缩在街道旁，怯怯的盯着路边走过的行人。 身后的包子铺里冒出阵阵白雾，远远就能闻到包子的香味。秋菊心想，等把这些都卖了，就买两个包子来，好填填肚子。 天渐渐亮了，有几个人挑了柴禾来卖，就摆放在她们旁边，年岁都比较大，秋菊心想，看来自己摆放的位置还不算差，第一次来集市卖东西，先了解下情况比较好。 秋菊看了下这几位挑柴禾的老者，大概都在五十上下，脸上风尘仆仆的，没什么表情，有点木讷的看着来往的行人，柴禾很结实的捆着，很大一把，要是人挑着的话，只看的到柴禾而看不到人。 秋菊挪到旁边一裹着头巾的老者身旁，很礼貌的问道，“大叔，想问下……” “啥？你说啥？”大叔猛一回头，大声嚷道，年龄不小了，声音却很洪亮。 秋菊一下没招架住，缩了回去，清了清嗓子，大声说道，“大叔，我想问下，这地方东西好卖不？” 大叔回过头，蹲下去看了眼她们地上摆放着的竹篓和小椅子，又用手在上面撑了几下，“这……你们自己做的？手艺不错啊，看起来挺结实的。” 娟娟得意的说道，“是啊，我哥做的，昨晚做了一夜呢，给我拿来卖点钱交学费。” “噢，叫学费好啊，上学堂。”大叔嘴里念叨着，回到自己位置去站好，眼巴巴盯着过往的行人。 站在另外一边卖柴的老者看着她们叹了口气，小声嘀咕了句，“这山上有的是竹子，这背篓、小竹椅子什么的，谁家都会摆弄点，还要买吗？” 这话让秋菊有点不高兴，一大早的都还没开过张呢，就说些晦气的话，这一天的生意不都让你给说坏了？放眼望去，整条街道上，虽然街道不长，但是，只有她们一家是卖背篓跟小椅子的，秋菊感觉心宽了些，这不等于是独行生意吗？总会遇到有需要的人吧？ 两个人蹲在地上守了一两个钟头，也没见有人过来问下，旁边卖柴禾的老大叔已经走了两个了，另外几个也是由于价钱没有谈拢，才继续站在原地，只有她们的竹木制品一直无人问津。 秋菊才发现这东西不好卖，也许那大叔说对了，这里的人都不需要这些，有需要的时候就到山上坎些竹子来自个做，谁也没有多余的钱去买这些东西。 秋菊开始有些泄气了，天气又冷，加上肚子也饿了，显得没精打采的，唉，自己身上又没点钱的，连点吃的都买不到。娟娟仍然蜷缩在地上，每经过一个人都能激起她心中的希望。 “娟，饿不？冷不冷啊？” 娟娟搓着冰冷的手，吞了口口水，抬起头，眼中充满了期待，“不冷啊，嫂子，我不冷，也不饿。” 秋菊心想，不能再这样坐以待毙了，得主动出击才好，不能单等着别人上前来买，要变被动为主动。秋菊站起身走到街道上，看到有过往的行人便大声叫嚷着，“同志，过来看看吧，又结实又漂亮的小椅子，还有又实用又耐用的背篓，买个回去吧？怎么样？” 秋菊的叫嚷声引来一些人的围观，有个提着个菜篮子、穿着蓝布衫的妇女走过去拿起张小椅子坐看右看的，秋菊忙介绍道，“大姐，你看这椅子多结实，还有做工也很精细，看不出一条缝隙……” “这，看起来是可以，多少钱啊？” 多少钱？这还真把秋菊给问住了，怎么就忘记问这竹木椅子的行情了？她想，学费要一块，一个包子是两分钱，一张小椅子怎么也得值十个包子吧？ 秋菊伸出一个手指头，“价格好商量，反正都是自个家做的，你今天是我们的第一位客人，我给你优惠，打个八折，就两毛钱，怎么样？” “啥？两毛钱？”蓝衫妇女把椅子扔回地上，瞪着秋菊，嘴巴张的老大，“你抢钱啊？就这破椅子要两毛钱？我卖给你啊，要不要？我就收你一毛钱好了。” 难道自己把价格抬高了？这可是今天的第一位客人，不能就这么放走了，“哎，要不这样吧，你说多少钱吧？你看着给个价就好，好不好？我今天就当交个朋友了，我亏本卖给你，你给个价吧？” 蓝衫妇女犹豫了下，回过头很清晰的吐出几个字，“就三分钱，你卖就卖，不卖拉倒。” 三分钱？这也太便宜了吧？三分钱是什么概念，在这个时代，钱就这么值钱吗？秋菊想最后再争取下，“要不五分钱吧？好不好？三分钱也太少了，你想，我们上山坎竹子，还要连夜赶工，手都肿了才能做出这么张椅子……” 蓝衫妇女鼻子哼哼两声，“就三分钱，你要不想卖，我还不想买呢，我告诉你，这什么都缺，就是不缺竹子，你爱卖不卖。” 啊？所谓东西多了就不值钱了，也许这椅子就值三分钱吧，秋菊跳起来，把椅子递给蓝衫妇女，“成交！” 蓝衫妇女放下秋菊给的椅子，蹲下来左挑右选的，把每张椅子都摆弄了一番，一张张对比着，又拿起放太阳光下照了照，实在找不出一点毛病了，才从兜里掏出一个手帕，手帕里包着些零钱，数了三分钱给秋菊。 第一单生意算是做成了，秋菊松了口气，只要自己继续这样叫卖下去，就一定能销出去。