第六十七章 第一桶金
院子里摆满了，韩父又请人在屋后的草坪那里打了几个桩子挂柿子。草坪处没有大树院墙遮挡，风大日头大，柿饼到比挂在院子里的先制成。 清河村民风淳朴，不说外户不闭，倒也谋闭不兴，盗窃乱贼不作，因此韩家人不怕丢柿子。偶尔有调皮的小孩好奇摘两个吃着玩也趣致。 廖大爷领着他的大孙儿廖墩儿过来嗑叨：“老弟，你屯冬粮呢！” 韩父笑眯眯地道：“是咧，孩子们勤快，赶着柿子上霜挂些柿饼卖，挣两闲钱好过年。” 廖大爷点头称赞，韩家人确实勤快，不怪他家日子比别家红火。柿饼这东西家家户户都会做，而且每家每户每年都会挂两筐留着给孩子们磕牙。但是少有人卖柿饼的，因为卖不出去呀。 韩父知道廖大爷的心思，笑着说：“你别小看这柿饼，咱乡下人家不稀罕，可是镇上的人喜欢啊。听我老大家的说，城里的高门大户专门命人送咱乡下人喂猪的野菜尝鲜。”韩父精明，既给人指财路，大家有财一块发，不致让人眼红；却又留一手，没把自家的打算和盘托出。 果不其然，廖大爷听后回家也折腾做柿饼，预备年前拿去镇上卖，村里人也跟风晒了不少。然而，他们的柿饼依旧行情不好，买单的人少之又少。 趁着晒柿饼的空档，韩轩去镇上抱回一大堆油纸和红纸，预备用来包柿饼。一家人齐齐动手，韩母、韩钰、韩杰、张小凤负责裁纸，韩轩、韩贤、罗绮年负责在红纸上写字，“万柿如意”、“心想柿成”。 柿饼少有人买，一方面是村里人人都会做柿饼，且村里卖柿饼的人只在邻村转悠，鲜少去镇上；二来是没有好的包装，只胡乱扯把芭蕉叶子裹住，或直接丢人菜篮子里。讲究的人嘴上不说，到底不买第二次。所以买柿饼的人越来越少了。 前世罗绮年就深谙包装的重要性。好比一条绣帕，若只用粗布包裹摆在柜台上，是要不上理想的价钱的；若一摞绣帕大喇喇搁台上供人挑选，价钱比用粗布裹的还要低廉。然而，若这条绣帕用上等丝绸细细包好，包出花样，藏于精美盒子中，价钱能翻几倍、十几倍、几十倍甚至天价。 柿饼也是如此。 第一批柿饼下来，又紧锣密鼓筹备第二批。韩轩和韩钰、韩杰力气大，分配进山采摘；韩贤嘴巧，韩母心细，结伴到镇上卖柿饼；韩父、罗绮年和张小凤就在家剔果蒂、削果皮。 唯独张桂花清闲，整天无所事事，挺着七个月的大肚子歪在门框边晒太阳。“听胖婶说她家把柿饼倒粪坑沤肥了。” 罗绮年乜她一眼，不说话。 韩父脸色却黑沉下来。像过年过节拜神供祖的时候定要说吉利话，忌晦气话一样。做柿饼卖也讲究吉利。张桂花的话，明显诅咒自家柿饼卖不出去嘛。 张小凤看一眼张桂花：“罗旺家的柿饼卖出去不少，前日我看见她去村口沽酒了。”同罗绮年相处久了，她发现罗绮年为人爽快。不记仇，不计得失，一心一意为这个家打算。 韩父面色稍缓，就说是吃食总不至于烂手里。罗绮年有些意外地看一眼张小凤，想不到她会帮她说好话。张小凤被她看得不自在，垂下眼眸，一如既往的低眉顺眼。 “哎，还有李二妞家的。听说李二妞因为晒柿饼把家里的活计全不沾手，这下柿饼卖不出去被她娘狠狠地收拾了一顿。哎哟，可怜那小姑娘呀，还是大嫂的手帕交呢。” 韩父稍稍阴转晴的脸瞬间黑如泼墨。 罗绮年担忧李二妞，打算午饭后抽空去看一眼。 张桂花还在喋喋不休地细数村里亏本的人家。 罗绮年打断她：“左右等娘和四弟回来就知道了。” “结果都一样！”张桂花翻白眼，咿咿呀呀哼起乡间小调。她嗓门大，穿透力强，唱起欢快的小调别有韵味。 十一月大雪节气，恰巧五日大集。太阳将将露脸，街上已车水马龙，熙熙攘攘好不热闹。 韩母年过半百，如此热闹的集市也不过碰到过几回。被人们忙碌灿烂的笑容感染，她多日愁苦的脸庞晕开欢喜的笑。 两人在摊前站了一小会儿，都没有人来问。韩母有些着急了，怕柿饼剩在手里下午还要拉回去。 “贤儿，咋，咋弄？” 韩贤第一次摆摊，骨子里隐隐透出兴奋，准备大干一场。他笑着说：“娘别急，等我看看。” 他仔细观察挑夫摊贩，没客上门的时候都扯破喉咙大声吆喝，声调抑扬顿挫，比先生念诗毫不逊色。有客光顾的小摊摊主热情洋溢，笑容真挚讨好……市井俚语，形象生动。 忽然，他酝酿一番，集各家所长，现学现卖：“卖柿饼咯，又大又甜的柿饼哟！尝一尝，看一看，不好吃不要钱咯！” “哟嚯，小哥卖的柿饼啊？怪新鲜！” 有挑夫担子走过来，韩贤赶忙递上一块切好的柿饼：“大哥生意好啊，尝尝我家的柿饼，保管你吃了后生意红红火火！” 柿饼切开露出里面鲜红的果rou，清香鲜亮。挑夫就着他的手吃了口，赞叹：“好吃，有嚼劲！给我来两包！” “好咧！‘万柿如意’两斤一包四文钱，‘心想柿成’一斤半一包三文钱。您是头一份，讨个彩头收您半价四文钱，再多送您两块添头！” “嘿嘿，老弟爽快！”挑夫得了便宜，不吝啬帮韩贤宣传，旁观的大家伙知道东西好吃，价格公道，不缺钱的三三两两你一包，我几包地抢着买。韩贤拉来的几箩筐柿饼很快销售一空。 怀揣胀鼓鼓的钱袋子，韩母喜得见眉不见眼：“幺儿，咱赚钱啦！” “那是！”韩贤嘚瑟：“不看你儿子是谁？我韩贤出马，一个顶俩！” “哈哈哈哈——” 连日苦闷的心胸这一刻无比敞亮，日子有盼头啊。 有没买到的人过来询问韩贤明日还来不来摆摊。韩贤大手一挥：“来，我家柿饼又多又好！” 午饭后，罗绮年来到李二妞家，李二妞她娘正拿她发作，让李二妞跪在碎石子上拿鞭子抽她：“别人晒柿饼你眼馋啊，别人卖不出去有rou吃。你不干活全家喝西北风啊！” 罗绮年跨进院门的脚步收回去，李二妞自尊心强，定不愿她看到她狼狈的模样…… 她心事重重回到家。 “大嫂，咱赚钱啦！” “一千斤柿饼连卖代送全脱销，刨去买油纸红纸的钱，净赚六百文呢！” 韩贤第一次赚钱，家里人碰到一个都要重复炫耀一遍。 “是嘛。”韩贤的好消息如一场及时雨，解决她的燃眉之急。 “爹，村里的柿饼卖不出去，不如咱帮他们卖如何？” 她说得巧妙，是帮乡亲们卖柿饼，不是收购他们的柿饼。果不其然，乐于助人的韩父一口答应，还称赞她心眼好，仗义。 村里人见识到韩家卖柿饼的手段，奈何自己想不到，家里又没有会写字的人，不愿柿饼烂在手里，纷纷一文两斤让韩家人“帮忙”卖。韩家包装一遍，转手脱销，小赚一笔。