第六十章 美酒清风
莫菲菲仔细打量眼前的王得福：国字脸，外表富态，带着憨厚的笑，真像个现代“为民做主”的村长。再看看那双小眼，贪婪、狡黠，更像村长了。 莫菲菲打量他的时候他也在打量莫菲菲，刚才莫菲菲的单刀直入式介绍已经把他镇住。在他看来，他们是完全没有交集的人物。莫菲菲这副架势上门，定是有求与他，所以他十分笃定，只是招呼他们喝茶，却不问所为何事。 对付这种人最好的办法就是诱之以利，甭跟他讲什么道德法律的，俗。 直接抛出诱饵：“王老板啊，我是帮你发财来了。” “噢？”他扬了下眉，虽然觉得莫菲菲的话很滑稽，但是还是侧耳倾听。心里暗想天下哪有掉馅饼的事，不过既然和发财有关听听也无妨，这群人总不会吃饱了撑的大老远从京城过来专门来骗我吧。 莫菲菲递上她的报纸。王得福接过来大致浏览了一下，倒是看得甚为入迷，看完称颂道：“这就是你刚才说过的《京城周报》？没想到世上除了书还有这种东西，上面写的文章也很有兴趣。尤其上面评比京城最佳酒楼特色菜的排行榜里明楼的东坡肘子，我非常赞同。肥而不腻，味美香醇，满口余香，吃完回味无穷。”说完陷入了无穷幻想。 噢，东坡肘子，莫菲菲流着口水一起幻想。 五分钟后，莫菲菲回过神来，擦了一把口水，把还在幻想中的王得福摇醒。怎一说到吃就走题了呢，真是没出息，莫菲菲严重鄙视自己。 不能再瞎扯了，直接跟他道明来意：“不瞒王老板，这份报纸现在每月能卖将近二十万份，在京城影响巨大。我们现在正在筹划一个广告版面，想要找一些商品做广告。” 二十万人看到啊，王得福又陷入石化状态，这是什么概念，是从左手拇指数到右手拇指数两万遍！用到脚趾的话，也要数上一万遍！ 他自然知道数量带来的震撼，但对于广告是什么东西，莫菲菲为什么要找他，到现在为止还是一头雾水。 “所谓广告，就是我在报纸上划一块地方，专门用来宣传商品。比如说你的清风酒，我们可以给你撰文或者画图大说此酒的好处，让没见过，没喝过这种酒的人产生要试一试的yu望。” 他明白了广告的是什么意思：“就是王婆卖瓜自卖自夸嘛！” “没错。但是王婆只能通过自己的嘴巴，一天能告诉多少人？我们的报纸就不一样，一天就能告诉十万人！这部分人还都是识文断字的人家。这些人要买你的酒，自然不在话下。” “要在上面做广告，必定不便宜吧？”一针见血问到关键问题。 这个自然，不然她靠什么养活他们报社那一大帮子人，还指望能赢利呢。不过现在却不是说钱的时候。 “王老板，由于你是我们的第一个客户，我给你特别优惠，后面的人就没那么好运气了。我们免费给你宣传，我保管三个月内你的酒销量上涨三成以上，届时你只要支付多赚的钱中的三分之一，如何？当然如果你的销量没有上涨三成以上，我分文不取。”莫菲菲并不指望在他身上赚钱，只是想抓住第一个吃螃蟹的人。他若成功，对于她的报纸也是免费的宣传。因此莫菲菲说得情真意切，万分诚恳。既没说全部免费，又保证了不需要立刻付钱，以降低他的戒心。 王得福思量了一阵，觉得是个稳赚不赔的买卖，清风酒销量多少自己最清楚，已经连续半年没有突破。不断有新的酒场诞生冲击市场，能艰辛维持着业绩不下滑已经是难能可贵。如果眼前这个人真有办法在三个月内能使销量大幅度增长，就在多赚的钱里支付给他一点报酬又如何！ 于是他马上同意了莫菲菲的提议，叫管家拿来纸笔亲自起草协议。嘿，还真小看了他，人家还是个懂法的人嘛，知道制订和约。 他还有一点不明：“如此好事，你为什么会找上我呢？” 莫菲菲知道不解答他的疑虑他始终不会对自己放心：“王老板是个坦率的人，我们明人不说暗话。我以后还要找别的商家做广告，所以第一次广告效应很重要。我是精挑细选才选中了你的清风酒。你的酒口感好，口碑不错，潜力很大。如果通过宣传你的销量没有上涨，哪显示得出我的手段！以后拿什么来说服别人与我合作！” 他知道了莫菲菲并非无所图，反而放下心来。只有平等的交易才能让人安心。 接着他带他们参观了酒场。还处于手工作坊状态，没有流水线生产就是慢，而且他的酒没有分档次，产品单调。莫菲菲向他建议可适当提高部分酒的年份，包装也与一般产品区别开来，这样才可以从中档市场打入中高档。 王老板两眼一亮，连连称是，完全相信了莫菲菲是个经商能手，对莫菲菲恭谨起来，指望他再指点几手。 当然要指点，莫菲菲为什么不指点。他越成功，自己的广告功效才越有吹嘘的本钱。说实话，莫菲菲对这年代的报纸广告还是没有太大的信心，第一次却容不得失败。为了增加保险系数，莫菲菲决定免费为他的“公司”做一次咨询顾问。通过别的手段，与广告一起双管齐下。 商品最重要的是两个环节：生产和销售。莫菲菲对酿酒技术又没研究，自然不可能在生产上给他什么良好的建议。但是在销售上，她相信能指点一二。 “王老板的酒是通过什么渠道销售的？” “我们有近十个固定的大合作伙伴，有九成半的酒销给他们，我们送货上门。剩下的是一些散户，到我们酒场直接拉货。” 明白了，那些大客户相当于代理经销商，从厂家进货后再分销到各个网点（酒楼客栈等）。销售手段比较被动啊，被中间商赚去了大头。但是看他酒场的规模也知道，他们还没有直销的能力。只好从那些批发商上入手了。 “我有一计，如你照做则大有可为。下次那些大客商来进货的时候，你要求他们卖到酒店时与酒店签订一个协议，伙计需主动向客人介绍你的酒，如果推销成功的，则额外提取半成的利润奖励酒店和伙计。这样必定能提高伙计的热情，拉动销售。那些利润由你来支付，当然如若你谈判本事强的话可以说服进酒的客商与你平摊这部分支出。我想这半成的利润对你来说是小意思。”这年代所有服务行业人员领取的都是固定工资，还没提成这一说法，当然服务热忱不高。推销也只是简单的口头介绍，没有好处自然不会不遗余力。 王得福不傻，思考过后觉得大为可行，销量上去了，那点损失算什么，终于对莫菲菲心服口服。 莫菲菲他们顺利而归，开始规划第一期广告。 喝酒喝的其实是感觉和寓意。如科举前的书生们定要喝“状元红”，喝的就是高中状元的兆头。清风酒，莫菲菲决定赋予它“高风亮节、纯净如风”的内涵。于是口号出来了：“清风酒，君子喝的酒。” 由他们的首席记者庄同志亲自执笔，写了一篇极富煽动力的文案，加上精彩的配图，清风酒一夜之间闻名京城。莫菲菲把报纸快马送给王老板，并告诉他在京城引起的轰动。 以前达官贵人们自然不屑喝这种中档酒，但是现在不喝不行了，为了标榜自己是“君子”，得喝，还要装得爱喝。 广告攻势加上伙计强推，销量节节攀升。王得福的对手惊奇了，没想到在京城汲汲无名的清风酒一夜间声名雀起，赶紧研究对手，于是乎自然发现了《京城周报》的功劳。好了，广告自动涌过来，莫菲菲吩咐老记们以后可以吊起来卖了，对要求做广告的商人只管漫天要价。 她还有更重要的生意要去做，现在是时候功成身退了。 在家里好好修养了几天。大冷天的，名正言顺靠在火炉边逗嘎嘎玩。忽然一个人跌跌撞撞闯进来：“老板，不好了，有人到报社来闹事，还去官府把我们告了！”莫菲菲定睛一看，这不是张炎新招的小记者黄华吗？ “慌什么慌，出了何事？快细细说来。”莫菲菲大惊，怎么一撒手就出事了，还是大事，居然惹上了官司！