第119章 生意谈成
苏子遥问：“价位怎么算？” 陈经理陪着笑脸，说：“咱们过年搞活动，我在活动价上，再给你打九折。” 苏子遥：“呵呵……” 陈经理不好意思的笑了笑，说：“那这样，最近咱们虽然没有特别优惠的团购活动。我给你私下做一个团购价。” 苏子遥端起水，又喝了一口：“呵呵……” 陈经理知道，面前坐的这位年轻人，不好忽悠啊。如果再不拿出点诚意来，这单就黄了。 他说：“苏先生，您知道，咱这是卖场，不是厂家。厂家发货到咱们这，加上广告，加上运费，加上各种各样的支出，价格肯定比厂家要高。” 苏子遥不动声色：“但是高的离谱了。让利给你们可以，一台几百块，一百台就是几万。再加上一百台电视，几十部电脑。我拿几万块挣个面子可以，但是不是来做冤大头的。你也说了，这么大批量，我完全可以直接从厂家进货。你仔细想想，是不是这个理？” 他说着，把卡掏出来，直接丢在桌子上，说：“咱们都爽快点。实话实说，我选的这几款，早就从厂家询过价格。给你们百分之十的利润，成，立刻刷卡。不成，得！我被人骂一顿无所谓，灰溜溜出去就好了。” 陈经理眉头紧皱，陷入沉思。 苏子遥打量着他，笑呵呵道：“你别跟我说做不了主，向上级请示之类的话。你做成了，我不亏待你。一万回扣。你能拿多少提成，我不过问。” 陈经理咬了咬牙，终于下定决心：“好！苏老板爽快。我也不玩虚的。” 他坐在电脑前，调出这几款货品的进价，直接推给苏子遥看：“你既然知道出厂价，我给你看我们的进价。就知道是不是忽悠你。” 陈经理果然老实了。 苏子遥看了看进价，比自己询问的最低价要低一些。看来国美的渠道，从厂家直接拿货，还是要比普通商家便宜一些。 又商量了一会儿，最终确定下来。 戴尔台式电脑2800一台拿下。三星48寸led高清电视2600一台拿下。格力变频一级节能空调均价3200一台拿下。 总价612800元。和预算差不多。 陈经理嘘了一口气，心情超级好，说：“苏老板，过年，销量大，咱们这备货，恐怕不足。不过你不用担心，我这就联系，从别的仓库调过来。一个星期，肯定给你凑齐了。” 苏子遥点头，说：“你们尽快。” 陈经理笑着说：“那……这货款……” 苏子遥说：“给我开好收据发票。国美这么大商家，我不怕你们赖账。我带钱来的，一次性付款吧。” 陈经理眼睛一亮，竖起大拇指。 “爽快！苏老板年纪轻轻有如此魄力，必定成大器。您稍等，我去喊收银把pos机拿来。” 他转身就想一路小跑去收银台。已经到了办公室门口，背后忽然传来苏子遥的声音。 “等等……” 陈经理心里一咯噔。 苏子遥笑着说：“这笔单能不能做成，咱们还有一件事要好好谈谈。” 陈经理心里暴怒啊，尼玛，不会是玩人吧。聊了这么久，买单结账了，你玩这一套？他已经下定决心，如果苏子遥真敢耍他，一定喊保安揍死这小子。 不过脸上还是要陪着笑啊，陈经理说：“苏老板，咱们刚才不是谈好了吗？” 苏子遥笑了笑，问道：“陈经理，你们这业绩提成是怎么算的？” 陈经理一脸迷茫，还是老实回答：“这个比较麻烦。普通业务员和销售主管销售经理都不一样。不同的货品，也不一样。有的是卖出一件三十五十，有的是按百分比……” 苏子遥挥手打断他，皱起眉头，果真很麻烦。 他干脆直接说：“叶青青来这里，怎么算的工资？” 陈经理说：“她是招来的兼职促销，一天八十。没有提成。” 苏子遥轻轻在桌子上敲着卡，说：“这笔单，我觉得应该给她提成。” 陈经理松了一口气，原来这小子是想泡妞啊。不过不管怎样，只要这笔单能谈成，就好。 他笑着说：“应该的，应该的……” 苏子遥又问：“陈经理，你看，应该给多少？” 陈经理说：“要不给她两千奖金？” 苏子遥摇头，撇嘴，说：“我送你们六七万，你们给她两千？” 陈经理愁眉苦脸：“苏老板啊，你懂行情。我们每台差不多只赚你三百块。还要负责送货什么的。六七万是白捡的不假，可是这么多人力物力，再加上来回调货麻烦，太少，也没法做啊。你说，看给多少。只要能行，我就做主。” 苏子遥把他哭穷委屈当成耳边风，说：“我觉得一台应该给她两百块。” 陈经理一愣，当场拒绝：“这不可能……三百块利润，给她两百，我们只剩下一百，怎么做？不可能，绝对不可能！” 苏子遥笑了笑，说：“你别着急，先听我说完。你刚才说的那两千块奖金，就算了。这个每台两百块的提成，是一定要给的。不过不用你们出，我来给。只是借你们发提成或者奖金的一个名头。你明白我的意思吗？” 陈经理大眼瞪小眼，不过他明白了。他太明白了。面前这小子，就是想给叶青青送钱，又怕叶青青不收。所以才玩这一套。 反正钱不是他给，也不是国美给。陈经理无所谓啊。 他嘿嘿开玩笑：“老弟，你这泡妞的办法，很别致啊。你放心，叶青青来工作的时候，已经备案了卡号。你这边刷卡，我立刻让财务给她转账发奖金。” 苏子遥笑了笑，说：“去拿pos机吧。” 苏子遥跟着陈经理去了办公室，可是外面卖场，何主管的气没消，冲着叶青青一顿发火。 叶青青崩溃了。 她一直很坚强。从小到大，村子里所有人见到她都夸，叶青青是天下最坚强的姑娘。不错，三岁的时候父亲就死了。母亲卧病在床，常年成了药罐子。家里一贫如洗，别人家的孩子，过年穿新衣服，过年吃好吃的。她一年到头吃不到一顿荤腥。