第十七章 合作

    下午，团结饭店，李东和魏航此时正和滁迁市的车主吃着饭，喝酒是拉近双方关系的有效法宝，这话一点不错，几瓶啤酒下肚后，陌生感已经尽消，说话间也随意起来。

    滁迁市的车主姓孙，叫孙纲，三十多岁，有十多年的车龄，这个车也是去年他用了大半的积蓄刚买的。

    “李老弟，这事就包在我身上，我老孙在这个圈子里还是有些人缘的，我们跑运输也不容易，你这样做是让我们省了麻烦，我们乐意还来不及呢。”明显有些醉意的孙纲拍着胸脯保证道。

    “那就麻烦孙哥了，来，我先敬孙哥一杯，祝我们合作愉快。”李东也是有些激动的说道。

    吃过饭后，孙纲就当场用手机联系了几个车主，想象中的麻烦没有出现，那些车主果然对于李东的提议很感兴趣，在孙纲电话联系时，有好几个车主已经口头同意。

    为了表达诚意，李东当场就将沙子和运费的钱交给了孙纲，李东深知光靠说是没用的，适时的慷慨可以有效的取得别人的信任，他们两人太年轻，必须快速的让别人信任自己才行。

    随后的几天，滁迁市的车陆续到达吴里镇，一共有7个车主同意和李东合作，李东和魏航则分头行动，魏航负责固县中转站的沙子卸载和照看，而李东则主要负责联络滁迁市的车主。

    随着时间的推移，两人手中的现金也越来越少，资金链即将断裂。

    其实这事李东早就猜到了，7辆大货车，一次可以运40吨货物，一批次便是280吨，按照如今的沙子价格加上运费一吨便要20块钱，一批次便要花掉五千六百块钱，李东的4万块钱坚持不了多长时间。

    “魏哥，先卖掉一部分沙子套现，即使赔一些也无所谓。”李东拿着手机给魏航打电话时说道，为了方便联系，两人都购买了手机。

    “那好，我这就去联系。”魏航此时也不犹豫，赶紧开始联系当地客户。

    时间在一天天过去，固县的沙子中转站始终维持在1800吨的存货量。不增也不减，因为两人已经没有足够的资金再增加存货量了。

    二月十七号，滁迁市政府公开对全市建筑公司进行招标，这次招标的规格极高，标准也很苛刻，一些嗅觉灵敏的商人已经察觉出了一些信息。

    滁迁市的新农村建设即将开始！

    紧接着，滁迁市的基础原材料的价格小幅上升，已经有些人按耐不住了，开始进行资本运作。

    “魏哥，停止出售沙子，我会将我们所有的现有流动资金全部投入进去，目前，吴里镇的沙子价格也开始涨了，不能再等了。”李东再得知滁迁市的举措后立即吩咐道。

    其实每一次大的政策都是一次无形的资本盛宴，大的资本吃rou，小的资本喝汤，而李东只是在大小资本吃饱后捡一些残羹冷饭。

    此时的李东已经来到了固县，经过多次合作，李东已经取得了那些车主的信任，他们已经同意先将沙子运到固县之后再付款。

    “魏哥，固县的沙子多少钱了。”来到固县后李东便询问起沙子的价格来。

    “24块钱一吨，这两天已经涨了两块钱了，”魏航颇为兴奋道。如果此时将中转站所有的沙子全部卖掉，他们已经能够赚将近六千块钱。

    “以后的差价只会越来越高，我们先卖一些用来付运费，其它的沙子先存着。”其实李东在等一个机会，滁迁市将固县列为新农村模范试点的机会。

    这一天不会太远了。

    二月二十四号，滁迁市政府召开新农村建设专题会议，会议表决通过了两项决议，一是确定了承接此次工程的建筑公司名单，二是确定了此次新农村建设的模范试点县，而这个县正是固县。

    这一决定一公布，大量的资金便开始进入固县，使得固县原本就已经在发酵的基础原材料价格呈现爆炸性增长，黄沙价格在一天之内连涨了4块。

    得知这一消息的李东兴奋不已，但他知道，这种事情瞒不过那些货车的车主，原本就不牢固的合作关系在巨大的利益面前将不堪一击，与其等着货车车主终止合作，不如主动出击，寻求更进一步的合作。

    吃独食从来就没有好下场。

    晚上，李东将7个货车的车主全部召集起来商讨合作事宜。

    “我相信固县的事情大家都已经清楚，我也就不瞒大家，这几天黄沙的价格至少上涨了8块。”李东开没见山的说道，其实隐瞒毫无用处，只会给人留下不诚信的坏印象。

    看着那些车主颇为震惊的神色，李东继续说道：“我这次请你们来主要是和你们商议合作事宜，大家都知道这种机会一闪而逝，就算你们另起炉灶也将错过最佳时期，现在，你们有车，我有场地和广泛的客户群，我们合作将是双赢的局面。”

    其实说这话时，李东撒了个谎，所谓的广泛的客户群只是和别人混个脸熟而已。

    听到李东的话，不少车主开始深思，不得不承认，李东的话很有道理，他们中间也有一些颇具野心的，想要利用这个机会大发一笔，但考虑到自己的实力，目前还做不到。

    这就是李东的聪明之处了，找的合作人都是和自己实力相近的。

    “行，我同意合作，”此时说话的正是孙纲，其实孙纲倒没有多大的野心，从他开车一开就是十几年就能看出来，而刚才李东的坦诚也让孙纲觉得这人很实在。

    有一个人带头，其他有些犹豫的车主也同意了合作。

    没有想到事情如此顺利的李东倒有些惊喜，在他原来的预料中，能有一半车主同意合作就不错了。毕竟比他实力强劲的合作伙伴多了去了，其实李东不知道的是，正是因为这些车主看出了他的实力并不强劲才选择和他合作，雪中送炭和锦上添花的道理谁都懂。

    “好，既然大家那么信任我，我也不罗嗦，我们中转站主要是赚取差价，我打算采用分成制，也就是说，你们负责从吴里镇运送黄沙，我负责销售，赚取的差价你们七，我三，如何？”李东说这话时心中一阵紧张，毕竟这基本属于空手套白狼，自己一分没出，净得三分利。

    这些车主再略微考虑后便同意了，这种结果比他们想象中的好多了，有些人已经开始盘算起来，按目前的差价，一吨12块，七分利便是八块四，这比以前的4块钱运费提高了一倍还多。而且照目前的情况来看，差价还有继续扩大的趋势。

    其实人就是这样，再满足于自己眼前的利益时，往往会忽视别人获得的利益可能比你的更多。

    看到众车主同意后，李东暗松了一口气，这事，成了！