71.主动出击

    ‘玉英姐，柳姐，现在几家公司现在可以说不用在为资金发愁了，但是公司不能无限无序的扩张，一定一步一步来’

    ‘我们这几家公司的历史都很短，如果扩张的太快虽然上资金方面没有问题，但是人员方面我们是很缺乏的，我觉得下一步公司的重点，要把一部分重心从扩张中转移，把重心放在人事管理上面’陈义华在电信其他主管们走后，留下柳依依，还有许玉英确实是有事要说，不是想聊什么家常。

    现在陈义华有三家自己独立的公司，帝都国际漫画有限公司，天翼，远东电信，美国的苹果还有微软只是占有股份，影响力也不如自己这三家独资企业。

    香港的这三家公司，现在其实好多位子的主管人员都没有配齐，帝都到现在还少了一个个副总，天翼和远东电信现在就像一家公司一样，人员都是交叉使用，只用财务是分开的。

    可以说现在香港的帝都，天翼还有电信就是掌控在现在办公司里的三个人手中。

    陈义华手上并没有那么多高级主管，总不能随便就按个人当经理，主管吧，那公司不倒闭才怪，还好陈义华几家公司都有考核制度，相信只要几家公司在积累一段时间，主管人员就能从考核优秀的员工里面选拨出来了。

    ‘恩，阿华你说的很对，其实自从你从帝都调离了那么多管理层来电信公司，帝都就算有资金，这段时间估计也要好好沉淀一段时间了，其实前段时间帝都对于马来西亚方面的扩张已经出现人才不足的问题了’对于陈义华的这个话，许玉英倒是很赞同。

    帝都现在进军海外，对于主管人员的要求很高，大家大都进入帝都没多少时间，归属感不强，而且在海外的权利很大，特别是人事方面都要靠那些主管自己在当地招收。

    海外基本上也要靠分部的主管他们自己打开当地的市场，要不是帝都公司在财务的方面管理的很严格也很正规，每个分公司总部都会安排几个人相互制约，总公司还有自己的人事考核制度，估计海外公司的主管就算没野心的人也会对帝都有别的想法了。

    ‘呵呵，许姐，看来你又要辛苦一段时间了，帝都又要扩张又要培训人才，你的压力可真是超大了’柳依依听了陈义华两个人的话，对许玉英有点幸灾乐祸。

    柳依依当时她在帝都的时候就是忙得要命，做为销售主管，她可是没在香港呆几天，那是四处乱跑，因为帝都人才的紧张，每次柳依依在一个地方刚把销售搞起来就被安排去另一个地方了，现在在远东电信可比在帝都幸福多了。

    ‘柳姐，你也不用在一旁感觉无所事事，对于远东电信的下一步路怎么走，你有没有自己的想法了’看到她这么说，陈义华接过话对柳依依的问道。

    ‘老板你是什么意思，电信现在才只有六家分部，寻呼机还没有占领香港的市场，你不会就准备让远东电信进军海外了吧’柳依依的口气倒是很大，直接就说进军海外什么的，把陈义华呛的咳嗽了一下。

    柳依依在帝都是销售部副经理，经常是跑海外的销售，让帝都能够快速的扩张，所以听了陈义华的话，下意识的以为陈义华想搞海外寻呼机的分公司。

    陈义华咳嗽了一下；‘柳姐，我有这么好高骛远吗，香港都没占领我就搞海外分公司，帝都四处进军海外，是因为我们香港总部市场很稳定，不仅是资金还有人才都可以源源不断的实施海外的扩张，帝都行，不代表远东电信现在就有这个能力’

    ‘老板，你是不是有别的想法’柳依依好奇的说道，其实陈义华不仅眼光好，销售手段也不差，瞧瞧人家弄出来的广告，那叫一个强悍。

    ‘呵呵，看来柳姐对我很有信心吗，我就这么一问，你到反将一军，就知道我有什么想法了’

    对于天翼寻呼机陈义华确实有自己的想法，寻呼机毕竟是高端产业，价格有点贵，很多人会不舍得买的。

    远东电信门市部下一步没必要急着扩张，开遍全香港什么的，这件事可以慢慢来，前期只要在香港一些繁华的地带建立门市部就行了，对于人员的招收不管是天翼还有电信都要看好人才，如果合适就招进来，人才招收不能停，这样现在开始培训，等到公司扩张就不用为人才担忧了。

    陈义华打算稳定了香港这个大后方，公司才会考虑海外的市场。

    现在天翼公司，寻呼机的材料很足，就算市面上现在寻呼机的销售很好，天翼公司也要自己进一步挖掘潜力。

    高科技最赚钱的就是不停的提升产品，让大众手上拿了一款使用的时候，发现没过什么时间市面上又有最新的产品，那么他们一定会丢了手中过时的东西，买新式的产品的。

    陈义华的天翼始终在不断的招收特殊的人，实行自我研发，他不想等到寻呼机数字化了，香港还有好多人手里还没用过模式寻呼机，那么公司就会失去很大一部分利润。

    自己手中的材料很多，陈义华当然想全香港能都用上模式寻呼机了，这样自己也可以快速的进军海外市场，等到天翼开发出数字寻呼机，又可以进一步把香港人手中的老产品换了。

    ‘老板，我知道你厉害，说吧，你到底又有什么鬼主意’柳依依知道陈义华喜欢奉承话，作为一个销售精英这点说话的水平还是有的。

    ‘柳姐，你就没发现寻呼机对各行业的巨大作用吗’陈义华在这里卖了一个关子，并没有一下子告诉柳依依自己的想法。

    ‘老板，我当然知道了，现在寻呼机卖的这么热，谁都知道它很方便呀’柳依依想了想，不知道陈义华是什么意思。

    ‘呵呵，寻呼机作用很大，这我们都知道，但是有没有想过，咱们可以就寻呼机对于各行各业的方便的特点，自己进行推销，公司的寻呼机搞批量销售呢，你看咱们可以直接和那个行业合作，让那个行业知道寻呼机对它们的作用，然后批量的朝我们公司订购’陈义华具体说了一下。

    柳依依还有许玉英都是聪明人，听了陈义华的话各自都陷入了沉思。

    陈义华不想让自己的成果被两人说出来，那也太没有成就感了，‘柳姐，咱们可以考虑特殊的单位，或则企业，你可以想像一下，比如说寻呼机对香港皇家警察，或者是医生这个职业的作用呀’

    医院是生命攸关的地方，香港的医生都很忙的，如果医院突然来了个急诊患者，医生却在休息室休息，护士一时间找不到医生，只要有寻呼机，护士一打电话，医生一看是医院的电话号码就知道来病人了，所以可以很快的去看急诊患者，不用累的护士到处跑去找医生，而且还不耽误病情快捷方便。

    香港黑社会猖獗，社团势力遍布整个香港，香港的每天的犯罪率在世界是能排的上号的，即便香港的警察很多，但是还是很忙的，每天有很多突发情况和人物，这时候警察局的在职人员又不够，如果有了寻呼机，突发事件一发生，警局完全可以通过寻呼机联系到那些在家休息的警探，可以让他们24小时待命。

    寻呼机的这些作用，后世陈义华都听说过，他只是提早说出来而已，让寻呼机可以少走些弯路，而且就寻呼机的这些作用，陈义华的天翼可以进一步把公司的存货给销售了。

    当然陈义华这是把天翼的成功建立在对于那些警察的痛苦之上，如果警察局真的使用了寻呼机当联络工具，相信那些警员的工作量一定多好多倍，可能警局有事召唤的时候，一些警员可能正在女朋友约会，或跟什么人打泡泡什么的，有了寻呼机那些警员再也没借口说自己没在家所以没听到电话什么的了。

    ‘老板，还是你脑袋好使呀’听了陈义华的话，柳依依不无感叹的道。

    ‘阿华你这个确实是一个销售的好方向’许玉英也夸奖陈义华了，她自己觉得这是一个好思路。

    ‘呵呵，只要我们派几个能说会道的销售人员找那些负责人谈，并且详细的介绍寻呼机对他们带来的作用，相信那些单位会好好考虑使用寻呼机的’陈义华这次到很腼腆，听了两人的夸奖，没再往自己脸上贴金。

    ‘老板，如果那些单位真的愿意购买寻呼机，我们倒是挣钱了，估计那些医生警察要忙死了，如果知道是你的注意，估计他们肯定要怨死死你’柳依依不怀好意的说道。

    ‘柳姐，你这个思想觉悟就有点低了，我这是为了大众牺牲自己的名誉好歪，我出这个注意是为了什么，我是为了香港能够更加和谐，犯罪率更低一些，我是为了那些广大的病患能得到有效的治疗，你说我容易吗’陈义华这还没谦虚多久，马上又原形毕露，口里花花起来。

    许玉英还有柳依依听了陈义华的话都有点哭笑不得，知道他的脸皮一向很厚，也实在拜给他了，柳依依感觉自己斗嘴肯定也不是陈义华的对手，当然不准备再做无用功，让陈义华间接的再夸耀自己。

    寻呼机如果是批量的被订购，那么销售成绩肯定会提高无数，毕竟那些特殊的职业者并不在少数，大家如果使用了对宣传效果也好，还能让天翼进一步占领香港的市场。

    当然如果是批量贩卖，陈义华肯定会给别人一些优惠价，而且陈义华先期可以赠送一部分给医院或者警察局这些特殊的单位，这些并不需要多少钱，却可以促进宣传又可以和香港政府特殊的部门搞好关系，一举数得。