第五十八章涨价风波
第五十八章 涨价风波 从两千年五月中旬开始，有色金属、特别是铝锭和铜，在世界范围内突起涨价狂潮，完全超出了那些业内精英们的想象范围，几天之内，不知道破灭了多少老板们的美梦。 车宏轩签的古城市开发区工程，五月九日甲方向永丰铝业汇出预付款，车宏轩十一号拿到从永丰铝业转出的支票，十二号进账并同时给聂师傅开出购货支票。铝材厂开户在工行，车宏轩公司开户在建行，聂师傅为了确保支票进账再提货，确定十五号发料。 十五号早上，谢厂长交代老高给工人开个会，讲讲生产安全之类的事，然后高高兴兴和老郝一起到聂师傅那里去提型材。由于预付款刚进来，大批铝型材没能够及时到货，生产那边已经停了几天，昨天工人们还歇了个礼拜天。 聂师傅的销售部离车宏轩的公司不过十几分钟的路，谢厂长听着邓丽君的《月满西楼》，老郝推着自行车，两人并肩而行。沐浴着火红的朝阳，呼吸着早上清新的空气，兴冲冲去提料。 老郝见谢厂长心情总是这么好，不无感慨地说：“嗨，难怪说人比人得死，货比货得扔！我俩同岁，你看你，孩子都出飞了，老人也都送走了，还有这么个当老板的姑爷，真令人羡慕啊！” 谢厂长先是满意地笑笑，后来本能地觉得当老板的姑爷并不令人省心，尤其是新弄来的小会计，鬼头鬼脑的，和车宏轩眉来眼去，日后说不定会搞出什么名堂，便关掉收音机说：“谁家都有本难念的经，也都过过穷日子，所以别想那么多，人比人得活着，货比货得留着！” 老郝摇摇头：“话是这么说，事可不是这么个理。孩子行了当父母的不图借什么光，借个好名、有个好心情就够了！哪像我，老的上不去马小的拉不开弓，什么时候是个头呢？” 谢厂长知道老郝结婚晚，两个孩子还在上大学，双方老人都还在，挺难的，便劝说：“都搁困难时候过过，手指头插磨眼里，挨也得挨，不挨也得挨，慢慢来吧。” 老郝苦笑一下说：“哎，画地为牢！小的快出头了，算是有个盼头。可两头四个老的，都八十多了，就是个活呀！也不考虑考虑别人的感受，给儿女和社会造成多大麻烦！” “可别这么说，让外人听到了笑话，还以为你是怎么回事呢！” 两人边走边聊，很快来到铝型材门市部。门市部卷帘门还没开，一位骑倒骑驴谋生的人等在门前，准备给谢厂长拉料。谢厂长和这位打个招呼，坐在倒骑驴上。 老郝站在谢厂长对面，小心地问：“七点半了，也不像办业务的样子呀？她门市里一根我们要用的材料都没有。” “这我知道，得现到公司去提。”谢厂长认为聂师傅去公司提料了，所以并没在意。 “不会是秃噜了吧？” “那怎么可能她这人办事很讲信誉，不会出问题。”谢厂长说完，和骑倒骑驴的人海阔天空地聊起，从南朝扯到北国。 老郝不像谢厂长那样，走到哪里嘴脚闲不住，他扶着自行车在那里听闲话。其实，他面上看似平静，心里却在打鼓。昨天他去参加婚礼，听说了铝锭涨价这回事。他清楚这毫无疑问将对车宏轩的工程有影响。早上，他早早来到公司，把老高拦在体育场门口，表情甚是紧张地问：“铝锭涨价了知不知道？” 老高鄙夷地看他一眼说：“嗨嗨，我当出了什么事！看你那小样，鬼头鬼脑的！” “问你正事呢，知道还是不知道？” “我不像你搞了一辈子物资供应，周围都是圈内朋友，我怎么会知道？” “那就说不知道不就完了吗，干嘛带那么多啰嗦？” “涨了多少啊，还至于把你吓成这样？” “上礼拜涨了两千五百多(每吨)！” “真的假的？”老高一惊，盯着老郝问。 “千真万确！” 老高倒吸一口凉气，歪头想了一会说：“这不太可能吧，怎么会长那么多？” “你以为我是你呐有没有的胡嗤嗤！现在除了一类物资，其余物资价格全部是市场调节，说变就变。原来铝锭由国家统一定价，轻易不会调整，现在可不行了。我干了一辈子，头一回碰到这种情况。” 老高吭哧半天，然后冒出一问：“也没什么，长得快落得也快，涨涨停停，也符合客观规律。” “不对，听说还要涨！” “那就是说，露多大脸现多大眼了？” “怎么这么说话？不管老谢还是老板，对我们都不错！”老郝很反感，他明白这句话的意思。车宏轩因为签了这么大工程，在航宇集团内外影响很大，大家都知道他成气候了。现在铝锭一涨价，老高就认为结果很难说了。 老高面带微笑地说：“赶快向东家禀报，说不定能赏个三瓜两枣的！” 老郝听见上一句就后悔跟他说这件事了，现在又听到念三七说，气愤地说：“你是个什么玩意？坏香瓜——烂瓤子了！算了，就当我放个屁！” “慢着！”老高见老郝要走，喊了一声，并伸手拽住老郝的自行车。 “松手！” “看你那个小样，慌什么？既然提起来了就把话说透，你是不是担心合同黄了会失业？老母猪还想吃万年糠？你我都是人家养的猪，到日子就会动刀！听明白没有？告诉你，工程干不下去我们要滚蛋，工程顺利干完我们也要滚蛋，这里不是我们容身之地。” 老郝没有断然离去，回头气愤地说：“你把这当成疗养院啦？干一天就要像一天，做人不能失了本分！” “本分多少钱一斤？不过当个奴才罢了，还玩什么本分！” “行了，话不投机，不说了。” “你想怎样？” “告诉老板，也好有个准备。” “那还犹豫什么？” “这不是什么好事，我也怕误会，就想拉你一起去。你比我强，能说会道。谁知你盐酱不进，满肚子怨气，白费我这吐沫星子了！” “使疯狗咬傻子？你也学会这套了？” “你满身都是心眼，后脑勺都长眼睛，我能使你？” 老高四下看看，小声说：“告诉你，千万别去胡嗤嗤，绝对犯忌讳。这院里，谢厂长也就有个跑腿的权利，就连哪位肥头大耳看似有权的老史，也不过是位跑龙套的。你看新来的小会计，每天拿什么眼光看我们？在这里不要乱说话，怎么的，幸灾乐祸？我们只能低头铆劲拉车，不能东张西望看路。材料价格涨到这样，赔个底朝天也是稀松带平常的事。再说，一会人家就会得到消息。我们俩加起来快一百三十岁了，犯不上多嘴多舌献殷勤。不要多想，一颗土鳖心，两手做准备。” 老郝虽然对老高的讲法深恶痛绝，但其中的道理他还是理解的。他白了老高一眼，悻悻离去。 老高看着他倔头倔脑的样子笑了。 八点多钟，聂师傅骑台破旧自行车满脸阴云地来了。 “你还能办点事不？让我们在这傻等，谁是大小王都搞不知道了？”谢厂长站起来，看到聂师傅那不紧不慢的样子很生气，可又不能得罪，便半开玩笑地问。显然，他并没有注意到聂师傅的表情。 聂师傅虽然是卖家，可并不比那些普通的小商小贩。铝型材在当时不难卖，背后又靠着大厂家，拿客户并不在意。今年情况又很特殊，除了零零星星卖点，她还没做大单子，心里不痛快，便“咣”地一声踹好自行车梯子，满脸不高兴地说：“行，你是大王，天下第一大王，行了吧？卖你点材料还得当小字辈，做三孙子！” “你说什么呢，谁是天下第一大王？你骂我？” “怎么是骂你？不是你自己要做大王的吗？” 老郝赶紧打圆场：“好了好了，说正事吧！” “你们回去吧，今天不能提料！”聂师傅怨哄哄地说，“铝锭涨价了，公司正在研究对策。” “怎么的？”谢厂长急了，“家里外头好几十号人在等着呢，你红口白牙的，说不发料就不发料？” 聂师傅不耐烦地斥责说：“你吵吵什么，涨价了没听明白？不但不发料，我还想关门呢！这半年又过去了，天天守在这里，人吃马喂的哪不是钱？” 谢厂长强压怒火：“钱钱钱！行啊，涨就涨点吧，谁让钱好花呢？涨多少你说话，我们统统认账！要是车宏轩不认，我从退休金里给你拿！到了这个时候，屎堵屁门子了还有什么办法？没旁的办法，就得在你这棵树上吊死！” 聂师傅扶着自行车站在谢厂长对面，听了这话眉毛都立起来，气哼哼说：“你这么大岁数了说什么呢？谁让你在我这棵树上吊死了？天下这么多厂家，挨个跑跑，看谁好就把单子交给谁！没你这个臭鸡蛋还做不了槽子糕了？” 老郝明白，聂师傅所以敢这样说话，是因为谢厂长不过是个跑腿学舌的，当不了家。如果是车宏轩，她绝不敢这么说话。 谢厂长知道聂师傅不是一般妇女，从来得理不饶人，考虑到家里工人还在等着，在这里怄气于事无补，便压压怨气说：“那就先提两吨解解燃眉之急，回头让老板过来跟你研究怎么办。” “你先听我把情况说清楚，然后再决定怎么办。从上礼拜四——也就是你交支票的那天开始，铝锭突然涨价了，仅仅三天，从一万三千五涨到一万六千一，每吨涨了两千六。你家可不是少数，二百一十吨，涨了五十多万。就你那点退休金，零头都不够。现在大家都在等，你们也只能等，说不定今天一开盘就降下来呢！” “那不毁了？”谢厂长傻了，顿觉当头一棒，脑袋嗡嗡响，满脸通红，木然地嘟囔一句。 聂师傅看出谢厂长的状态，缓和口气说：“等等吧，看看后几天怎么个走势。” 谢厂长有气无力地问：“那要等到什么时候？” “最少要等到月底。” “那不坏菜了？” “宏轩也是，到底得罪了哪路神仙？哭着喊着签了这么个工程，怎么会赶上这种百年不遇的事？现在说是双轨制，实际上价格完全是市场调节，没办法，活神仙也拿不准！不管你们还是我们，生意都不好做，深一脚浅一脚的，说不定哪脚迈不准就崴到坑里去了。” 谢厂长说：“我一个月前就跟你打招呼了，你得按以前的价格给我。” “笑话，这是能用嘴捅咕的事吗？钱不到账都不好使，你干了这么多年还用我告诉你？再说，今年情况特殊，就是把钱打到公司账上，公司也不接受订货，不像往年拿百分之三十预付款就可以签合同。到目前为止，铝锭价格仍然没有确定，公司也没办法。” 谢厂长问：“能不能按照我交支票时的价格先给我们提点框料？” 聂师傅冷笑一下说：“这话你也能说得出口？让我倒贴呀？如果今天提料，按原来价格两万一千五加五千，公司确定的零售价就是这样，提不提料你们自己考虑。” 老郝想想，掂对一下觉得这句话没什么问题，才说：“这狼牙棒举得也太高了？缺少职业道德！市场一共涨了两千多，你们干嘛把价格加到五千？” 聂师傅冷笑一下说：“这都是哪和哪呀，和职业道德能挨上边吗？郝师傅，你搞了一辈子供应，现在能不能平价搞点铝锭？如果你能搞进来，价差全给你，我说了就算！” 老郝被说得满脸通红，闷在哪里。 聂师傅又说：“姜太公钓鱼——愿者上钩！” 谢厂长焦急地问：“能不能先批点，等价格落回来再结算？” “门都没有！半个月内你不用核计！公司有通知，大批定货暂不定价。我分析公司这么做有两层考虑：一是大批订货的都是老用户，一旦十天八天的价格回来，没办法处理；二是公司也在观察，一旦继续涨，那是白花花金灿灿的真金白银。” 谢厂长已经没有办法压制内心的怒火，喷发而出：“你们是在等涨价，趁火打劫，这也太缺德了！” “老谢你要搞明白，我卖一吨型材提四百元销售费，价格高低跟我没有任何关系！再说，铝材厂也不是慈善机构！” “到了这个节骨眼上这么干，还有点良心没有？这些年我们对你怎么样，所有材料都是从你这里进的，有没有欠过你一分钱？” “老谢你这么说话可就屈良心了！凭宏轩和我老板的关系，你家一旦有困难，临时周转一下没问题。” “那有什么用？现在动真格的了，给点面子吧？” “这和欠点钱是两码回事，你不要一锅搅马勺！”聂师傅感到好笑，就是给点政策，也要车宏轩出头啊，你个土埋半截子的老头子，哪有这个面子？ “你怎么地，你们良心都被狗叼走了？” “别这样、别这样，都是老同志了，有话慢慢说，有事慢慢研究。”老郝赶紧拦阻。 “你这是欺负人！天下还有这么办事的？”谢厂长哪里咽得下这口气，懵头懵脑地喊起来，“单子也收了，钱也收了，到了这个时候要涨价，我们的损失怎么办？拉屎还能坐回去？你得包赔损失，那是上千万的大工程，还有人工、设备、厂房什么的，有少你赔多少！否则我跟你没完，豁出这一百多斤死在你这里！” 聂师傅知道跟这位倔老头子闹下去没意思，也看出谢厂长状态不好，便勉强放缓口气说：“行啦，你别喊啦，我比你还急呢！赶快回去把情况告诉宏轩，看看他是怎么想的。” “这可毁了！”谢厂长完全没有接受这件突发事件的心理承受能力，思维彻底乱了。 “不用急，好多专家都分析了，价格很快就会回来。”聂师傅边说边拉开挂在车把上的黑色手拎兜，把提料单和支票还给谢厂长，“拿回去吧，这支票公司根本没存。等价格稳定下来，我会第一时间通知你。” 支票是一百三十万，是二百一十吨铝型材的定金，按没涨价前的百分之三十计算。 谢厂长嘎巴嘎巴嘴，呆呆地站在那里，接过单子和支票的手在抖。 聂师傅不再理会他，锁上自行车，拎着包转身去开卷帘门。 谢厂长觉得眼前发黑，头重脚轻，一屁股坐在缓步台上。 老郝一看不妙，他知道谢厂长高血压病犯了，赶忙上前扶住。 聂师傅回头一看，也知道坏了，告诉倒骑驴，赶紧和老郝一起把谢厂长送到医院。 老郝和骑倒骑驴的，把谢厂长送到职工医院谢芬芳那里。 谢芬芳立即给老爷子降压。待老爷子安稳下来，她才腾出手给车宏轩打电话。 老高见谢厂长走了，让几个女工去收拾卫生，把男的叫到大树底下，非常兴奋地瞎侃起来：“嗨嗨，人不和命争，什么人什么命，扳不倒尖尖腚。说白了还是万岁老百姓，无官一身轻的好。还有一点，人呐，该井里死的河里你死不了。”为了证明自己的观点，特意讲了两个故事。第一个是受穷的命富不了，说一个崩爆米花的，从小算命就是个受穷的命，学了蹦爆米花的手艺，干了几年，好容易有点积蓄，正准备娶妻生子买房子，没想到把一个半聋不哑的老太太吓死了。蹦爆米花都有个行规，临开锅放响的时候要喊几声，避免吓到人。可这老太太半聋，没听到喊声，等锅响了，也到了，下了个坐窝，一口气没上来，死了。还讲了一个荤段子，说过去有个人搞破鞋，正在兴头上，有人大喊一声，吓的那东西软不下来了，找了好多医生救不了。有位高人说要原汤化原食，需要把那事办完。那就花钱找人办吧，活该这位老哥有这份艳福。老高讲得绘声绘色、有滋有味，不时逗得大家捧腹大笑。 车宏轩接谢芬芳电话的时候正在体育场散步。刚刚立夏没几天，正是杨花柳絮漫天飞舞之时，气候宜人。很多老年人和病号都出来做户外运动，有人调侃地说这是在做垂死挣扎。 “干什么呢？”谢芬芳生硬地问。 “什么事？” “还什么事！刚才老郝弄台破倒骑驴骑把我爸送到我这里来了。我爸满脸通红、冒虚汗，我一看就知道犯病了，一量血压二百二十多，多吓人！这么大岁数，摔一跤可能就会脑出血！早就跟你说，这些老头子走路都快掉渣了不要用了，万一出点事不好办，可你就是听不进去！” “怎么回事？” “我问了好半天，老郝支支吾吾不回答，后来我爸好点了才告诉我，是铝涨价了。” 车宏轩顿了一下，觉得很突然，知道如果不是情况非常严重，谢厂长绝不会急成那样。为了不让谢芬芳也跟着瞎着急，故作平静地问：“涨了多少会急成这样？” “我爸说一吨涨了五千多，并且买不到货。” “买不到货不可能，现在商品经济这么发达，拿钱还有买不到货的？至于涨价，找甲方就是了。老爷子到底还是年龄大了，遇事没主意，瞎着急！” “幸好你和古明远是发小，否则损失可就大了。你什么都别干了，赶快去他，先明后不争，把事儿办得四角落地再动工。” “这些事我会安排好的。老爷子怎么样，用我过去吗？” “不用了，我已经给他吃了药，观察一下，再不行就给他打滴流。你要多小心，你jiejie说你虎落平阳，我们虽然不信这些，可这两年你确实不顺。” “胡扯，最多不过少挣点！” 这句话让谢芬芳一下云开日出，顿感轻松，爽快地说：“这么想就对了！我要出去学习几天，你每天早点回去做饭，娇娇每天晚上都有课。” “好的。” 结束通话，车宏轩立即回公司。 老高正在大树底下和工人瞎侃，见车宏轩走进来，像老鹰进了树林，顿时鸦雀无声。 车宏轩老远就听见乱哄哄的，很反感，没说什么，一直来到办公室。 老史戴着眼镜，正在聚精会神地看图纸。 车宏轩打开电脑。 因为车宏轩很少在公司上网，老史感到很奇怪，摘下眼镜问：“看什么？” “铝锭涨价了。”车宏轩口气平淡地说。 老史从这平静的语气中听不出有什么特别严重的事情发生，他站起身走过来说：“这些日子光忙图纸了，一直没上网。我准备每个栋先安装一个楼门的框，看看设计尺寸怎么样，再校验一下安装计划。” “可以。” “我来。”老史知道有关网站需要会员登录，车宏轩并不知道密码。 “看看今天铝锭的期货和现货价格。” “每年这个时候都会略有上浮，意料之中的事。建筑材料都是这样，带有明显的季节性。” “可能涨得很厉害。” “会吗？”老史警觉起来，全神贯注地看电脑。 车宏轩拿出手机给老郝打电话，了解一下早上提料情况。然后请老郝利用在航宇集团的关系，跟熟悉的铝厂联系一下，摸摸情况。 和老郝通完话，车宏轩又给聂师傅打电话。 聂师傅说：“情况糟糕透了，百年不遇！由于铝锭价格不明确，到今天为止，我们老板和铝厂的供货合同仍然没有签下来。目前铝厂都不发货，等着涨价。在这种情况下，公司现在还不能大批量开机生产，也就不能接受批量订货。今天现货铝锭价格一开盘又涨了三百多（每吨），从上个周四到今天，连续四天涨了两千五百多。每年现货价格要低于期货价格，今年反过来了，现货价格高于期货价格。现在提货属于顶风上，你还是等等吧。” “等？等就是等死！” “除了你，没人敢这么确定！” “现在买期货会更便宜？” “那是远水解不了近渴，我们公司一般在年底和铝厂订一批货，算不算期货我不明白。” “像我们这样老客户，有可能给点政策吗？” “竟说傻话！公司的用户多数都是老关系，优惠了你别人怎么办？再说要求我老板割自己身上的rou给你补伤疤，那是不可能的。” “你们有那么多库存，为什么不能先周转一下？将来价格回来了，不就迎刃而解了吗？这样憋死了，对谁都不利。” “可不是那么回事！涨价对我老板只有好处，没有坏处。库存加上去年已经交钱订货的，大概有八千吨，一吨涨两千五，那就是两千万，今年还用干活吗？我跟你说句实话，公司也在等继续涨价，所以轻易不接受订货。这话可千万别传出去，好像吃里扒外似地，犯忌讳。” 车宏轩沉默一下，继续问：“现在铝锭价格是多少？” “一万六千多了。” “如果现在一定要提货怎么办？” “原则上月底前不行，价格涨上去了我们吃亏，价格回来了你吃亏，到时候肯定有一家受伤害的，所以还是按公司统一安排，等等。” “我这边情况特殊，等不了。” “那你就跟老板联系一下吧。” “你帮我联系一下，免得大家面子上过不去。” “好吧。” “我等你电话。” 两人结束通话。 老史皱着眉头说：“简直是不可思议！不仅铝锭，整个有色金属价格都涨起来了，钢材也在涨。” “现货的具体情况是什么？” “上星期三一万三千五（每吨），到上星期六涨到一万六千一，今天又涨了三百。关键是拿不到货，这将促使价格继续上涨或是回落乏力。” “也就是说，现货价格将一定会推动期货价格继续上涨。” “我这样怀疑。” 车宏轩知道这已经是不能改变的事实了，他问：“专家怎么评论？” “哪里还有什么专家？你说一套他说一套，全乱了！一帮人说不能再涨了，后几天就能回落；一帮人说这是世界范围的事，有大户炒作，短时间内不可能回落。莫衷一是，很难找到答案。” “你怎么看？” “不知道！见鬼了，几乎是一夜之间五十多万没了！相当于一台奥迪化为乌有。” “不能再把本田也搭进去！”车宏轩意味深长地说了一句，然后叹口气，抱臂度步。 老史并没有在意车宏轩的话，继续在电脑里寻找蛛丝马迹。终于他看到一条利好消息，兴奋地一排桌子说：“有了，刚出来一条消息，说国家要出手平抑价格，稳定市场。” “消息是哪里传出来的，确切吗？”车宏轩立即停下脚步问。 “说是有行业协会已经发出呼吁，并向国家有关部门打出报告。” “小道消息？” “有可信度，如果国家不出头平抑价格，那不乱了套？从现货价格上也可以看出，今天开盘涨了三百，然后就是小福上下波动，没有达到上星期每天涨八百多的情况，这很能说明问题。” “铝锭涨价将促使铝土矿开采、氧化铝生产、电解铝生产几道产业链企业闻风而动，哄抬价格，国家出来平抑价格，会伤害这些企业的利益。价格既然是靠市场机制调节的，国家再来干预，有勃于常理。” “我不这样看，要让鸟儿在笼子里飞是既定国策，国家从来没有放弃过宏观调控。” 车宏轩轻轻晃晃头，重新开始踱步。想起了什么，冷笑一下说：“我跟你说，价格不仅不会下来，还会继续涨上去，我们必须清醒地看到这一点。否则，死无葬身之地。” “我们怎么办？” “时间就是金钱，机会稍纵即逝。现在涨的那点是我们能够消化的，不影响结果。如果等到继续涨上去再来做决定，那就太晚了，是对自己的极不负责！工期也不行，没有时间了。” “价格回来呼声很高，哪怕是稍微推迟一点工期也值得。总不能眼巴巴看着五十多万没了，一共能挣几个五十万？” “如果价格继续上涨或是不能回落，工期又没有按合同履行，那将会出现什么情况？那可就不是一台奥迪的问题了，加上本田也不够。古明远这个人你不了解，如果把工程扔在那里等降价，他不会理解我们。” “如果出现这种最糟糕的情况，我们就一不做二不休，扣住预付款，硬性要求甲方涨价。” “将来还办不办事？为了这五十万，后边办公楼都不干了？” “我说的是到了山穷水尽之时！”老史沉默一下继续说，“我坚持认为，价格既然突然涨上去了，当然也会很快降下来，这符合潮涨潮落的自然规矩。如果再考虑国家干预的因素，我敢打保票，价格很快会回来，不会出现我们所想象的最槽糕的局面。” “不行，不能把命运赌在没有把握的分析上。” “那就立即找甲方，请他们认定签合同时铝锭的价格。” “这是必须的。”车宏轩虽然口里这样说，实际上他是觉得跟老史继续争论下去已经没有任何意义，便应付一句。 老史气哼哼地继续看电脑，不再说什么。 两人沉默下来，屋里静悄悄的。 车宏轩说：“我去趟医院，有情况随时联系。” “好的。” 车宏轩开车来到职工医院，在门诊观察室见到谢厂长和老郝。 “这里太乱了，到走廊里我把情况向您汇报一下。”老郝看着车宏轩说。 车宏轩点点头。 两人来到室外，在暖洋洋的阳光里对面而站。 老郝说：“东北和关内几家铝厂价格上下不差五十元（每吨），都涨到一万六千四左右。” “这个价格可以拿到货吗？” “国内产的拿不到，家家囤货不卖。我外贸有点关系，现在他们手里有俄罗斯进口a00铝锭，一万六千四可以拿到。” “立即盯住，我们要一百二十吨。” “我落实了，交钱就提货。俄罗斯铝锭含铁高，不太受欢迎，所以平时要比国内价格便宜几百块钱。我们以这个价格买是不是吃亏了？还有，价格刚涨上去，三两天降下来怎么办？” “降下来的事我们没办法考虑，工地千军万马，道道工序环环相扣，不是我们一家的事，等不了。我和铝材厂研究一下，争取尽快提货。” “你决定了我就办。” “这件事要严格保密，除了你我，任何人不能知道。” “行，老板放心，我说到做到！还得到消息，说国家要采取措施平抑价格。” “这是哪里的消息？” “家家都这么说。” “见没见到文件？” “肯定没有，如果有，谁都不会说没货。我退休前曾经去过关内一家铝厂，生产出来的铝锭库里放不下，往山坡上堆，不可能没货。” “你觉得怎么样，价格会回来吗？” 老郝顿了一下，本想说价格短时间内回不来，可想起早上老高的话，只好说句“不知道。” “不管怎样，我们这两天一定要拿到铝型材。实在不行，就拿进口铝锭搞带料加工。” “进口铝锭货源没有任何问题。” 这时候谢厂长拎着滴流慌慌张张走过来，还没到跟前就问：“怎么样，有办法吗？” “我会尽快想办法。”车宏轩回答说。 谢厂长垂头丧气地问：“工人是不是放了？” “不能放，一放不就散了吗？不仅家里工人不能放，进驻工地的安装工人也要按计划进去，一切都不能变。” “你有办法了吗？” “如果沈阳拿不到货，我们就到营口去，工程决不能耽误。” 谢厂长听了这话，茅塞顿开，伸手拔了滴流，几步过去扔到垃圾桶里，回来说：“这个老聂太太，看似好人似的，阴损着呢！她把零售价涨了五千，二百多吨，那就涨了一百多万，干不干还有什么意思？” 老郝说：“你这是干什么？怎么也要把滴流打完呐！” 车宏轩感到大家思想混乱，对工作有影响，便说：“拔就拔了吧，我们一起回公司碰碰头。” “唉，病来如山倒，病去似抽丝啊！”谢厂长感叹一句。 车宏轩感到谢厂长这句话讲得很有道理，更加坚定了信念。他开车回到公司，把谢厂长、老郝和老高叫到办公室。 老史仍然在观察铝锭形势。 车宏轩说：“临时开个会，长话短说，一会我还要到铝材厂去。材料涨价大家都知道了，谈谈你们的想法。” 谢厂长说：“我觉得关键是两件事：一是型材，必须马上想办法拉进来；二是涨价，应该尽快找甲方认定。这两件事缺一不可，要是短时间内落实不了，工人还是放了。上班等不如在家等，这样没有费用。” 老史看着车宏轩说：“我还是那个意见，稍微等一等。如果价格确实下不来或是继续上涨，必须让甲方认帐。让甲方认账不是件简单的事，难度很大。我们签的是总价包死合同，也就是通常所说的封口合同，不来点硬的，甲方不会轻易就范。基于这种考虑，在材料价格没有得到甲方认定的情况下，最好不要动钱进货，更不能盲目开工。” 车宏轩想想，扭头看老高，知道他会有些曰曰。 老高挺起胸，拉开架势，喘着粗气说：“合同是纸上的东西，不是铁板钉钉！孩子哭了找他娘，天经地义。当年曹cao能挟天子以令诸侯，现在我们也可以手握预付款谈涨价。老人家的三大纪律八项注意里也有一条，叫做买卖价钱要公平。这个时候不能讲情面，再好的关系都没用，都不能当钱花。打肿脸装胖子不行，到头来遭罪的是自己。所以我赞成老史的看法，现在不能动刀，谈好了再干，以免事后吃亏。” “你是说就连基本的诚信都不要了？”车宏轩感到不可思议，反问道。 老高满不在乎地说：“诚信？那玩意多少钱一斤？别说是什么同学、战友之类的关系，就是一奶同袍的兄弟姐妹，因为点利益，六亲不认，对簿公堂的还在少数？心慈面软招祸害，这是亘古不变的真理。” 车宏轩很反感，不再理会他，看着郝师傅问：“你说说？” 老郝对老板的意思心知肚明，毫不客气地说：“我们这都是瞎参谋乱干事，家有千口主事一人，大主意还得你自己拿。” 车宏轩见大家不再说什么了，严肃地说：“第一、找甲方需要把握时机和尺度，瓜熟才能蒂落。第二、手里的工程绝不允许耽误，大家要统一思想。不管大活还是小活，干上去才有话语权。第三、铝型材我来落实，争取先交一部分钱提料，将来按七月末或是八月末价格计算。如果价格回来，一切都好办；如果价格继续上涨或是维持在这个水平上，我们再找甲方。那时候，框已经基本安装完毕，百分之四十的进度款也已经到位，我们再做良图。” 老史说：“如果到时候甲方不同意负担涨价这一块，我们就只能吃哑巴亏了。” 车宏轩并没有理会老史的说法，仍然顽固地说：“事情就这么定了，大家各就各位，不要慌张。谢厂长，下午安排工人用料头子加工点样角，省得没事干乱哄哄的。老史会后给永丰铝业管质量的打个电话，从明天开始请他过来讲课。” 几位老同志见老板下决心了，不好再说什么，默默离开。 车宏轩问老史：“按今天价格计算，我们损失有多大？” 老史拿起计算器按了几下说：“每平米17元，相当于加工费省的那点钱或是多算面积的那点利润没了。” 车宏轩点点头，拿出手机，调出营口铝材厂计划员电话打了过去：“你好，我是沈阳车宏轩，说话方便吗？” 对方很客气：“你好你好，车总很忙吧？是不是想了解铝锭涨价的事？” “是。” “我估计持续时间不会太长，伦敦交易所都快崩盘了。再持续下去，不仅我们搞深加工的企业要停产，就是电解铝厂因为铝锭卖不出去也会停产，这是毫无疑义的。但是会持续多长时间谁也说不清楚，有消息说国家要平抑价格，如果是真的，价格马上就会下来。” “你认为可能性有多大？” “说不准。车总，今年任务怎么样？有好事多倾向一些，我们今年任务不多，往年这时候已经进入状态，今年还没谱。” “现在断桥窗型材什么价位？” “铝锭价格加七千五，批量不能少于十吨，全额缴款。现在价格这么高还是等等吧，大家都在等，你也就随大流吧。万一价格回来，多花那么多钱还不后悔一辈子？” “现在交钱就可以订货吗？” “可以，我们有库存，还有外贸期货。” “如果是带料加工，价格也是每吨七千五呗？” “应该加上点火耗。” “你给我报个优惠价，整个工程用料二百一十吨。” “好的，我请示一下，尽快答复你。” “来沈阳给我打个电话，我请你。” “谢谢车总。” 车宏轩放下电话又认真考虑一会，站起身对老史说：“我去一下聂师傅那里。” “下决心了？”老史问。 车宏轩点点头。 聂师傅店里冷冷清清，没有任何商业气氛。 车宏轩坐好后平静地问：“我的事办得怎么样？” “老板让我转告你，大家都在等，你也再等等。” “不，我工地情况特殊，一定要进货。如果你们确实没有铝锭，我可以买到俄罗斯进口的，带料加工。” “俄罗斯进口铝锭含铁高，型材出来颜色发青，并且费磨具，不出活，公司从来不用。” “颜色没关系，我们用的是喷涂料。模具的浪费和生产效率低下，可以在价格里体现。我们合作这么多年，不至于把我赶到外地去吧？” 聂师傅明白车宏轩说话的含义，马上关心地问：“你这么急订货，过两天价格降下来，承受得了吗？” “如果价格停留在这个水平上，我就只好打碎牙齿咽到肚子里，忍了。这么大工程，不可能因为区区几十万跟甲方搞摩擦。如果价格继续上涨，迫使我必须找甲方，甲方一旦同意负担，我将按着每次提货当天的价格计算。” 聂师傅点点头：“那就是说，将来涨的越多你会获利越多？” “这只是一厢情愿的事，比较现实的是我认赔这几十万。这样做第一可以认真地履行合同，第二不会因为价格涨得很厉害而迫使工程无法进行下去。现在涨的这点，我可以承受，再涨下去就伤筋动骨了。无论后果是什么，都需要你很细致的配合。” “那不算什么！既然看准了，是不是二百一十吨都定了？” “没那么多钱，也不愿意冒太大风险，定一百二十吨框料。” “我再给老板打个电话。” “就说我说的，请他关照一下。” 聂师傅点点头。 车宏轩到外边回避一下。 十几分钟后，聂师傅从屋里走出来说：“带料加工不行，你那点俄罗斯铝锭公司不好管理。” 车宏轩觉得聂师傅面带悦色，知道肯定有好消息，便洗耳恭听。 “老板被你逼的没办法，同意给你一百二十吨，价格按今天铝锭价格加七千一计算，正好是两万三千五，这是我给你争取到的最好结果。有一个附加条件，铝锭钱要求你必须一次性拿够，今天就要把支票给我。” “没问题！多少钱？” “一百九十六万八。” “我马上让会计送过来。”车宏轩电话通知娇娇，让她找老史，开车送来两张支票过来。 聂师傅问：“加工费怎么安排？” “今天先交三十万，不够了立即交，我有这个准备。” 聂师傅满意地点点头。 车宏轩又问：“我样窗用的是你家库存型材，应该还有现货吧？” “当然。” “下午安排提货。” 聂师傅笑了说：“行啊，你说话了老板都给面子，我这里还有什么不行的？” 车宏轩没想到，他提料的时候，网上铝锭价格在下降，当天涨上去的那几百元很快就落回来了。他因此而郁郁寡欢，仅仅几个小时，五万多块没了。虽然下过决心了，可这眼罩来的也太快了。如果价格继续下行，几十万真就这么打水漂了。心情不好，还没下班，他就干脆拉着娇娇去棋盘山散心了。第二天，他给老史打电话，得知价格还在下行。他很上火，和娇娇到深山里享受两个人的世界，用清新的深林空气，洗去烦恼。下午，他走出深林，在一家湖边鱼店，请娇娇吃鱼。 下午三点钟，老史电话过来：“情况不好，随着国家平抑价格消息的破灭，价格飞涨，你赶快回来吧。” 车宏轩心里一震，撂下电话，端起酒杯，一饮而尽。 这时候艳阳高照，湖水澄清，自由世界，车宏轩把酒临风，哪里还想回去？ 娇娇看出车宏轩接完电话高兴了，尽管她不喝酒，却也觉得一下心情好起来。 事实证明车宏轩的判断是完全正确的。从五月十七号到五月二十五号，仅仅几天，有色金属材料价格出现了历史上从来没有过的飞涨。铝锭价格已经涨到两万六千八，每吨涨了一万三；型钢从三千多涨到六千多，翻了一倍；铜从每吨八万，涨到每吨八十多万,涨了十倍。这种涨价，毫无疑问给施工单位和生产企业带来灭顶之灾。以后几天，也许涨几十，也许降几十，相对稳定在这个价格水平上。 这时候车宏轩公司的加工生产已经是热火朝天，切割铝型材的尖叫声不绝于耳，车间里外到处是半成品。由于每天要加工三百平米，相当于一吨多铝型材，晚上必须加班。 老史的心情和这热火朝天的场面截然相反，完全没有投入这大干的气氛中。他每天都心惊rou跳地看电脑，事实令他无法理解，他感到天昏地暗，一切都变得不可收拾。 二十八号这天，老史在办公室里看电脑，车宏轩怕钱不够花挖空心思地在安排资金。 聋子来送水，身后跟进来两只猫。大猫亲近完车宏轩，又跑到老史脚下。老史本来就讨厌它们，这会儿正没好气，飞起一脚，踢的大猫“嗷”的一声惨叫，掉头就跑。小猫吓得魂飞魄散，一个箭步窜了出去。 聋子气得脸发白，爹声娘气地说：“别呀、别呀，踹它干什么？哑巴畜生，它明白什么？” 车宏轩笑笑说：“不要拿他们煞气。” 老史说：“今天仍然没有任何降价的蛛丝马迹，看来价格是相对稳定在这个水平上了。如果这样，工程干不干就没有什么意义了。二百一十吨铝型材，涨了两百六十多万，这是人力不可抗拒的灾难。就是打到法院，甲方也得负者。我意思还是停下来找甲方，敲死了再干。这样越干越赔，一旦甲方那里谈不下来，钱又花空了，那不是山穷水尽了吗？” 车宏轩感到老史内心受到很大伤害，已经不堪重负，严重地影响了工作。每天上班别的不干，捧着电脑一看就是一天。这样肯定不行，很多事需要他来做，否则工程照样进行不下去。尽管车宏轩认为涨价的时间还很短，还不想这样快就告诉他，可不行了，必须解除他的思想压力。还有一个重要原因，就是老史和其他人不一样，他要和甲方密切接触，参与日后的谈判。和他说甲方已经同意负担涨价这一块的假话，那是纸里包不住火。所以，车宏轩认为必须把情况告诉他，以便他能立即把工作抓起来。” “到目前为止，你认为价格还会回来吗？”车宏轩问。 “看不到希望！最少是年内希望渺茫。” “有件事一直没跟你说。如果价格落回来了，可能一辈子都不会说。当初我跟聂师傅定了一百二十吨框料，价格是两万三千五，也就是铝锭涨了两千五的时候。” “真的假的？”老史本能地站起来，看着车宏轩，“要知道这样，就是把房子押上，也应该定二百吨。” “事后诸葛亮的事就不要说了。现在的情况是不干工程也能挣一百多万。这件事不能跟任何人说，将来找甲方算价差，一旦这个情报泄露出去，将会损失巨大。” 老史完全没有接受这件事的思想准备，两眼发直地愣在那里。 “原来需要七十二吨能干到相当于预付款的位置，现在铝型材涨了这么多，也就四十几吨就能达到三百多万的形象进度。到那个时候，我们首先要进度款，这比较好办。进度款到手后，我们把框装完。在这期间，将涨价这件事办得水落石出。” 老史点点头，服了，知道自己考虑问题，比起车宏轩来确实还差一大截子。 车宏轩接着说：“一会你去一下玻璃厂，给范老板带个十万支票，六月一号必须准时向哈尔滨发玻璃，最后一车不能晚于十号。否则，二十号无法完工。” “我马上过去。” 话音未落，老史电话响了。他看看，抬头问车宏轩：“是甲方刘主任的，接不接？” “接，把情况讲清楚，是时候了。” “你好领导，什么指示？” “我们和土建研究一下，为了抹灰不误事，也为了保证窗户不与水泥接触，想让你们马上进场安装钢副框，顺便把这块报价带来。” “没问题！有个情况向领导汇报一下，铝型材涨价了-------” “不要说了！铺电缆的已经停工了。告诉你，工程千万不能耽误，别的事都好说。” “这可不是件小事，牵涉到工程能不能干下去，希望你们尽快拿出解决方案。” “你们承包工程不考虑风险吗？好吧，我尽快向领导汇报。” “如不及时处理，肯定会影响到工期！” “知道了知道了!”刘主任放下电话。 车宏轩说：“立即安排汪河明天进场，你和谢厂长多带张支票，到钢材市场把钢副框定了，明天进去，让汪河在现场加工和安装。” “没问题，我明天就赶到现场。” “永丰铝业一天好几遍电话，我得过去了。估计是怕我把预付款给花了，工程干不上去。” 老史笑笑。 “找甲方谈价差的时候，还要指望他们出头，光靠我们力度不够。把路给古明远修好了，他走起来才能顺当。” 老史信服地点点头。 车宏轩来到永丰铝业。 曹老板正和手下的几位高参眉苦脸地研究对策，见车宏轩出现在开着的门口，赶紧招手说：“过来过来，正想给你打电话呢。” 车宏轩坐在沙发上问：“有什么好办法没有？” 曹老板一咂嘴，晃晃头，苦笑一下说：“真他妈怪了，干这么多年没碰到过！全行业都炸锅了，谁也没有什么好办法。这次价格疯涨是世界性的，没人能左右得了。累*了，就今年工程多，十多天工夫，好几千万没了。” 梁伟说：“我们也很担心你那块，如果不能把甲方关系理顺，建议你轻易不要动预付款，避免被动。” 车宏轩明白这是曹老板要说的话，笑着说：“我这块没有任何问题，已经取得甲方的同意。” 梁伟说：“那要拿到正式文件，不能靠嘴说。” 车宏轩说：“很快就会拿到，绝不会给你们找麻烦。必要的时候，公司领导还要去一下。” 梁伟说：“没问题，一定积极配合。” 曹老板听了车宏轩的话放心了，装作不理会地问：“你对铝锭价格怎么看？” 车宏轩说：“价格一定会回来，就是不知道什么时间。” 曹老板说：“那不等于没说吗？” 车宏轩说：“现在唯一的办法就是找甲方，不能被动地等下去。” 曹老板说：“我和你不一样，你刚拿到预付款，钱还没到手价钱就涨了，找甲方合情合理。我们是好几千万躺在账号里，没人张罗花，好像钱在手里能下崽似地！经营上出了问题，犯了土鳖jian的毛病！教训深刻！一天天就知道喝大酒泡小妞，没有干正事的！” 梁伟脸上有点挂不住，欲言又止。 车宏轩解释说：“不能怨天尤人，谁也想不到会这样，天灾！” 梁伟稳定一下说：“我们不能再等了，降价无望已经是事实。我们几十项工程，处理不好就有一个结果——破产关门。我意见向每个甲方发出公函，说明情况，争取得到谅解。对那些不能同情和理解的甲方，只好停工。” 车宏轩点点头说：“很对，必须坚决地采取措施！” 曹老板苦笑一下说：“恶意停工？你们知道什么？那会带来更加严重的后果。让甲方承担涨价这一块，难呐！” “那样的甲方我们就坚决的停工，宁可这么死，也不能上不上下不下的死。老板你知道，如果干到一半被迫停下来，钱花光了，甲方也得罪了，那就是赔了夫人又折兵。我建议立即组成几个工作组，分片奔赴各个甲方谈判。谈通的就干，谈不通的接着谈，什么时候谈通什么时候复工。” “完全正确！”车宏轩赞同一句。 曹老板无可奈何地笑了：“可以这样安排，我也希望能取得一些效果。但你们知道，有些甲方资金根本不到位，正常的工程款都无法支付，哪里还会有钱补价差？还有些甲方，幸灾乐祸还来不及呢，可下占着便宜了，补钱，墙上挂门帘——没门！现在到了季节，哪家干不上去能行，闹不死你！真是人在家中坐，祸从天上来。不要抱有任何幻想了，马上安排写公函。告诉甲方，不加价死路一条，工程不可能干上去，愿意索赔打官司的，永丰铝业奉陪到底。然后，我们自己也要准备必要的现金，不能到时候活都活不起。”曹老板想了想，好像下了最后决心，“小梁，下午找几个人，把今年的合同从头捋一下，分成三等：可以谈的，售部门去交涉；比较难谈的，公司领导亲自去登门拜访；不能谈的，交给律师，发公函，准备退回预付款。让律师找几个人组成律师团，作好打官司的各种准备。我今天下午去铝材厂，争取先提出一千吨，应付目前的局面。车领导，听说你银行有个同学，必要的时候还要麻烦你出头联系一下，搞点贷款，没三千万进账很难过关。” 车宏轩点点头说：“一旦需要贷款，我愿意帮忙。” 曹老板说：“那就先谢谢了。” 车宏轩说：“不会严重到那种程度，哪个甲方都不会拿工程开玩笑。我还是相信那句老话，天无绝人之路。” “你们哪，说话一套一套的，没经着过呀！到难的时候就知道了，什么是叫天天不应、叫地地不灵。车领导，你下海后一直很顺利，不知道这里边的酸苦。我混到现在这个份上，风风雨雨、三起三落、三穷三富，什么没经过？今年就是个大坎，干不好这院子都得扔进去。”说到这里，他两眼湿润地透过窗子悲凉地环视自己的大院，“你呀，赶快去古城市找你的同学，就着现在陷的不深，把话说清楚，把事情办明白，能干就干，不能干把投标保证金扣下，预付款给人家退回去。” 车宏轩回答说：“我这块没问题。” 曹老板信服地点点头：“商品经济，就是哥们经济。”