第一百五十八章 成功说服
听到李天云的惊人话语，陈咏奇脸上连续闪过几种脸色，有诧异、愤怒、震惊和不可思议…… “你想并购了亚视吗？艾华先生！”陈咏奇语气里隐含着一丝愤怒的情绪。 而李天云也知道自己坦白说出这样的话来，会引起什么后果的。于是他安抚着回答：“不！陈董，我想你误会了，我说的是合作！” “合作？那你提出的这个要求，并不像是合作的意思啊！”此时的陈咏奇如果不是在看以前有过合作的份上，老早就发彪了，那还会这么安静的等着李天云回话啊！ 不过也因为他的这份安静平和的心态，才能让他在他的事业未来的发展走上另一个更高的平台！ 而此时，便是这个平台诞生的契机！ 李天云这时问道：“陈董，我想你看过这‘电视发展计划’后，你对它的评价如何？……真心话！”最后三个字李天云用了很郑重的语气说了出来。 陈咏奇听完李天云的问话后，沉默了会才回答着：“严格来说，这份计划很有吸引力，无论是在数据分析、发展方向、还有发展计划等等这些，都是吸引风险投资商的点。可就因为这样而让我出售亚视的话，还不够！” “车！……才吸引！！！都两眼放光了，这那还是仅仅吸引而已啊！”李天云在心中鄙视了下坐在自己对面的老头，嘴上却说着：“呵呵……现在已经是20世纪末的最后一年，现如今是个什么样的年代，我想陈董比我这种初出茅庐的小子了解得更清楚！……在网络的时代，谁能先行拥有自己的网络，谁就能占据先机，这点陈董是知道的。” 说到这里，李天云舒服的把身体往后靠在沙发上，一手扶着沙发边上的扶手，五指在扶手的皮革上轻轻敲打着道：“这个计划的实施，我有理由相信未来在区域市场上，能让亚洲电视占据到一定份额的量。而这个量的大小则是看陈董你的胃口如何了？相信我这么说，陈董你应该明白我为什么会，因此而要提出入股亚洲电视公司的理由了吧？” 的确，就刚才陈咏奇他看到的计划方案而言。如果真的发展好的话，别说亚洲电视台在香港能得到的收益如何。那是一个搞不好还会超过自己的同城对手无线，一举成为全香港电视媒体的领军人物也不一定呢！ 陈咏奇暗想了会，称赞着道：“你很大胆！艾华！” 而李天云的回答则是：“不如说我很有冒险精神更合适，你觉得呢？”说完李天云端起了茶杯以茶代酒的敬了下陈咏奇到。 “怎么个合作法，怎么个分成法，你说出个道道来看看！”陈咏奇沉浸了会才拿起茶杯喝了口茶说。 “电视发展计划由亚洲电视作为香港地区唯一代理运营商运作，其中所有收益按六四分配，你六我四！计划运行期间所有新晋艺人，亚洲电视有优先选择权。但如果艾华方面也有看中，那按条款约定劳资三方商议后，再进行统一协商！如何？”李天云按着预先设定好的标准答道。 “很好，那你想入股多少？”陈咏奇单刀直入又问。 “15%！！！……我需要亚洲电视的15%股权，11.9%董事会出、3.1%市面流通股！”李天云郑重说到。 虽然看起来这15%的股权在百分比里，算是个小小的数字。可如果换到一家融资性的大企业里，这就不是个小数字了！~ 毕竟，陈咏奇也只是占到亚洲电视股权的64.2%而已！而李天云这么一出口便是要到了15%的价格，如果成功的话，那李天云将会成为亚洲电视有限公司的第二大股东！ 这让陈咏奇一下子有点难以接受的喊着：“什么！！！……这个价格太高了，不行，不可能的！” 而李天云像是早就知道陈咏奇会有这么一说似的：“不高，一点都不高！因为这是我们能否谈得下接下来一个方案的前提……陈董，我想你知道近几年来香港地区有影响力的电视媒体就两家，你的亚视和你的对手无线！……但是，就收市率而言陈董的亚洲电视似乎并未及得上无线，这样的结果你难道就愿意接受吗？” 李天云的一番话，直接刺到了陈咏奇心中最大的那根刺上，让他痛了又痛的…… 的确，进入了20世纪90年代的娱乐电视高速发展时期！陈咏奇的亚洲电视与同城的竞争对手无线电视台，先后进行了多次同城竞争的大发展计划。然后在这当中笑到最后的，却次次都是无线电视台。 这里面的原因有着许多，无论是从电视台签约的艺人，到台前幕后的制作人员，再到营销管理层都好，因为市场的定位不同导致了亚洲电视台所做的节目很有局限性！自然这样的结果便是只拥有新闻资讯优势的亚洲电视台，只在制作新闻方面处于优秀水平。 可根据调查，日常香港民众中收看新闻的电视观众，只占了全部观众的3/1左右的份额。再加上有竞争对手的出现，亚洲电视台每日的新闻收看率都只能是维系，而不是创新高！ 而在娱乐方面，因为同城对手无线在培养新晋艺人方面有着完善的培训体系——无线艺人培训班的存在，这让亚洲电视在同期又略逊于无线一筹的！自然在娱乐节目方面也拿不到不多少市场来发展了…… 终其以上几点，这两家电视台在内地的开拓市场计划中，仍是以无线获利最大来结束这场全球最大市场的竞争比赛，也是情理之中的事了！ 不过，这些都是李天云所知那曾经的历史！…… 可如今历史早就因为李天云的转世改变了都不知道有多少回了，自然这次对于香港电视媒体的发展做出一个小小调整又何妨呢！ 所以说，李天云的这一番话把陈咏奇给说到无语了！虽说亚洲电视有限公司并不是陈咏奇的主业，可毕竟这也是一份让陈咏奇放了许多心血在里面的事业啊。 作为亚洲电视有限公司的最大股东和受益者，陈咏奇无论如何也很希望亚洲电视能得到更好发展前景的！ 于是，他沉静了会后问出声来：“艾先生有何高见就尽管说吧！” 此话说出来，李天云便知此行的最终目的有戏了！他说：“高见谈不上，只是想与陈董一起寻找一个共同发财的机会而已！……对于贵公司，我曾经做过些许了解。就眼下来看香港的电视市场是由无线挑着大梁，他们的市场占有率达到了65%－72%。究其原因是因为亚洲电视没有与无线电视匹敌的娱乐节目，让其来吸引电视观众们的视线，从而收看亚洲电视！我说的对吧，陈董！” 陈咏奇微点了点头认可到。 于是李天云接着继续说下去道：“那好，既然问题找到了的话！如果我能给到贵公司一个优秀的娱乐节目方案，那是否就可以有资格与无线在电视收视率上一争高下了呢！” 这时陈咏奇被李天云的话给吊起胃口了，只见他坐正了身体认真的问了句：“艾先生所说的优秀娱乐节目，到底优秀到什么程度呢！？优秀在那里！？” 对于陈咏奇的问题，李天云只回答了六个字：“万人空巷，如何！？”然后便舒服的靠到沙发上喝着茶静待陈咏奇的回应了。 听完李天云的回答，此时的陈咏奇陷入了沉默，因为他需要计较一下！计较着他的得与失……从这方面可以看出，陈咏奇做为商人在逐利上精明的一面！ 过了好一会，等陈咏奇回过神来时，他的双眼突然冒出了一道精光：“艾先生，我不得不说你的话打动了我！可我现在需要看到实质的东西才能做下一步的考虑，请问你有企划书吗？” “当然！”李天云答了句，然后从身旁上宫春华的手中接过一份早就准备好的绿色文件夹，递到了陈咏奇手上。 就在陈咏奇准备接过来的时候，李天云却突然抓紧了文件夹，严肃郑重的问了句：“陈董，在看这企划之前我有句话要说！……因为此事体大，事关我艾华娱乐公司未来发展的重要秘密，所以我想知道如果陈董在看了这企划后，如果能达到你心中的标准，你是否能承诺百分百与我合作？……这很重要！！！” 而陈咏奇先是一愣，惊奇了下后才回答说：“对于这一点，我现在无法回答你，这得取决与你的企划是否能打动我！不过我可以很肯定的说，如果你的企划够吸引人的话，我想我很乐意看到与你合作的一幕！” 听到这，李天云笑了。他放松了手做了个请便的手势，之后便由着陈咏奇细心观看着企划书起来！ 自然李天云的胸有成竹得到了他最想要看到的一幕，陈咏奇看完企划书后先是打了个电话通知秘书准备什么东西来着。然后合上了企划书递回给了李天云，并伸出手来与其握手道：“非常高兴，你的企划书深深的打动了我！我不得不说艾先生你再次让我刮目相看了，企划非常精彩！……等下我的秘书会送瓶香槟酒进来了，怎样？我们喝上一杯庆祝如何？” 虽然知道自己会成功说服陈咏奇，不过当成功的一刻来临时，李天云还是感到了不少的紧张与刺激！此刻他也非常高兴的回答了句：“乐意至致！” “哈哈……后生可畏呀！好，非常好哇！”得到了双方都满意的结果，陈咏奇老来开怀大笑着拍拍李天云肩膀称赞道。 “谢谢陈董的夸奖！” 不一会，秘书推了台餐车进来，上面放着一瓶冰镇好的香槟酒和三个高脚酒杯！…… 在秘书“怦”地一声把酒瓶塞打开，并倒好酒后。陈咏奇端起了其中两杯，递给了李天云两人，之后自己也端起一杯敬道：“祝，我们合作愉快！” “合作愉快！”